睿聯(lián)嘉業(yè)：投資兒童職業(yè)體驗館加盟需理性對待

    繼北京歡樂之都兒童體驗館、惠州迪可可國際兒童館、深圳迪可可國際兒童館、酷貝拉長沙青少年體驗館、酷貝拉上海青少年體驗館、沈陽一二一兒童體驗館、銀川趣立方青少年科技館、哈爾濱泰姆凱迪青少年體驗館、南通婦兒樂童夢國兒童體驗館、石家莊大人物青少年兒童職業(yè)體驗館、浙江臺州超級寶貝青少年兒童體驗館、河南濮陽童夢星球兒童體驗館、北京鳥巢國家體育館“我的奧林匹克”青少年體驗航天太空館、貴陽千僖童青少年兒童職業(yè)體驗館、大連小大人兒童體驗館、武漢小伢當家兒童體驗館、哈爾濱哈樂城青少年兒童體驗館、山東濟寧六月坡兒童體驗館、山東煙臺童趣家兒童體驗館、浙江寧波國防博覽園軍事職業(yè)體驗館、北京鳥巢鐵血軍事體驗歡樂園、南昌保衛(wèi)釣魚島軍事體驗樂園、煙臺兒童虛擬社區(qū)等項目順利落成后，百度上關(guān)于“兒童職業(yè)體驗館”“兒童體驗館加盟”等詞搜索比率直線上升。在投資者看來，面對當前主流的70、80后家長，投資兒童職業(yè)體驗館相當于步入全新的掘金熱潮之中，對此，睿聯(lián)嘉業(yè)兒童職業(yè)體驗館項目負責人呂強表示，投資需謹慎，加盟看背景。

    綜合考慮，背景才是硬道理

    在做出投資決定到簽訂投資協(xié)議這段路上，投資人最重要的環(huán)節(jié)是找對合作伙伴�？紤]到兒童職業(yè)體驗館內(nèi)容的繁多性和更新性，一成不變僅僅依靠固定項目經(jīng)營的實施方并非首選。嚴格的講，一家底蘊深厚的實施方絕不會僅僅在兒童職業(yè)體驗領(lǐng)域（即職業(yè)場景模擬）一個項目上有所建樹，但凡與兒童體驗的設備開發(fā)上都會有獨特的理解。如針對青少年兒童的軍事模擬設備研發(fā)能力，如針對青少年兒童災難防護模擬設備的研發(fā)能力，再如針對青少年兒童交通安全意識培養(yǎng)設備的研發(fā)能力等。透過相關(guān)周邊業(yè)務研發(fā)能力可以準確定位。

    透過綜合實力才能認清實施方對于后期服務的補給跟進，具體說可以參考這家實施方有無跨越于兒童體驗館本身，但又不臨界于兒童教育的成功案例。例如策劃實施軍事類、災難應急類、交通安全類、動漫影視類、航空航天類主題公園（針對青少年兒童）大規(guī)模設備研發(fā)的資歷即可側(cè)面證實其綜合實力，當然，有過成功的兒童體驗館建造也是重要參考依據(jù)之一。結(jié)合實地考察確定合作伙伴，請投資人切記一點，選擇正確的合作伙伴相當于步入成功的開始。

    審時度勢，切莫盲目跟風

    很多投資人只是聯(lián)想到兒童家長在孩子教育問題上的尋求需求化，認為滿足該需求即可順利掘金。往往頭腦沖動的簡單調(diào)研即作出投資打算，這樣的結(jié)果往往是事與愿違。通常來講，兒童體驗館區(qū)域所在地、周邊人流分布、盈利模式、資金分布模式、員工招募與再培養(yǎng)等環(huán)節(jié)都要充分考慮。

    因地制宜的設計體驗內(nèi)容非常重要。既要保持自已場館的獨特性，又要照顧到兒童對特色內(nèi)容的接納心里，同時為了提高顧客的再經(jīng)營比率如何制定促銷策略、創(chuàng)意活動或內(nèi)容變更等。一成不變的經(jīng)營模式往往會讓投資者走入死胡同，而所謂的“變”也并非照搬照抄那么簡單。

    對此，睿聯(lián)嘉業(yè)兒童職業(yè)體驗館運營專家建議，充分的區(qū)域調(diào)研和合理的資金分配是基礎(chǔ)，創(chuàng)意內(nèi)容的即時更新與促銷活動的有效結(jié)合才是生存的根本。

    循序漸進，切勿激進經(jīng)營

    從部分投資失敗的案例不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)問題總出現(xiàn)在如何挽留回頭客這一點上。投資人應逐漸樹立起“導流”意識，如于學校、社區(qū)合作，進行規(guī)�；瘓F體觀摩體驗，或者在定價上做出規(guī)劃，“稀流”時期做出拉動人氣的讓步策略方式等。需要指出的是，所有的規(guī)劃應與內(nèi)容實施開發(fā)上進行深度溝通，搭配合理的員工輔導才能達到穩(wěn)步經(jīng)營的長遠目標。

    另外，拉動“內(nèi)核”也是成功的關(guān)鍵。睿聯(lián)嘉業(yè)兒童職業(yè)體驗館項目負責人呂強認為，中國的兒童職業(yè)體驗館普遍缺少一種情節(jié)式的氛圍，投資人看到顧客來了也就心滿意足了，絲毫不去理會后續(xù)的拉動，結(jié)果往往是來了幾次后，所有該體驗的都體驗了，失去了新鮮感。變通下思維舉個例子，評書段子之所以吸引人，是因為它的持續(xù)性和新鮮感，總有挖掘不完的未知讓你去關(guān)注，但說書的始終是同一個人。兒童職業(yè)體驗館也是一樣，只有揣測兒童的心理，真正掌握了兒童的需求才能立于不敗。同樣的一臺模擬坦克，體驗十次后每次都有新的心得和玩過一次后從此厭惡，都是取決于投資人和開發(fā)實施方的深度溝通。

    兒童職業(yè)體驗館是新興行業(yè)，找到真正的合作伙伴，制定適宜的經(jīng)營策略，靈活的因需調(diào)整才是生存的真理。