上半年投影市場(chǎng)“期中考”不給力 經(jīng)銷商壓力陡增

    經(jīng)銷商壓力陡增

    “我們的庫(kù)存已到極限，基本不進(jìn)貨了，今年一直壓貨薄價(jià)，這樣的日子太難熬了。”近日，北京某品牌經(jīng)銷商老總向投影時(shí)代網(wǎng)記者大倒苦水。

    隨著以往市場(chǎng)盈利能力最強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商開(kāi)始賠本賺吆喝，全國(guó)投影市場(chǎng)進(jìn)入是否真在處于一種市場(chǎng)的迷茫期。

    某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成半年銷售任務(wù)，把壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商的身上。因此，廠家批發(fā)量的增長(zhǎng)不是真實(shí)的市場(chǎng)反映。

    記者了解到，已有多個(gè)品牌投影機(jī)經(jīng)銷商向投影時(shí)代網(wǎng)反映今年庫(kù)存壓力大，說(shuō)市場(chǎng)整體不好，而品牌卻為了銷量上的數(shù)字，不顧一切向經(jīng)銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過(guò)。據(jù)了解，除極個(gè)別投影機(jī)品牌外，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫(kù)行為，其中部分品牌的庫(kù)存比早已越過(guò)警戒線。

    上半年，在市場(chǎng)需求疲軟的趨勢(shì)下，為了降低庫(kù)存，完成銷售任務(wù)，多數(shù)經(jīng)銷商早已打起價(jià)格戰(zhàn)。但讓經(jīng)銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫(kù)的行為更甚，而且，降價(jià)直接導(dǎo)致盈利能力下滑。

    上海萬(wàn)律總經(jīng)理李靖表示，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對(duì)于大多數(shù)渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導(dǎo)向下的低端化，使得銷售額無(wú)增長(zhǎng)，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費(fèi)用率就明顯吃掉了純利。

    面對(duì)如此現(xiàn)狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導(dǎo)向，重回營(yíng)業(yè)額導(dǎo)向，是渠道自救的關(guān)鍵步驟！再細(xì)化一步，關(guān)注平均出貨單價(jià)，和人均銷售額。

    投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時(shí)期，必然要學(xué)會(huì)自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過(guò)去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷角色