上半年投影市場“期中考”不給力 經(jīng)銷商壓力陡增

市場疲軟

    今年投影市場已過半，但絕大多數(shù)投影企業(yè)面對“期中考試”成績單時，都憂心忡忡。投影業(yè)內(nèi)人士向投影時代網(wǎng)透露，由于上半年銷量不融樂觀，沒有完成上半年銷售任務(wù)的企業(yè)，下半年必將采取更為激進的市場策略，下半年估計會充滿更為殘酷的競爭。這意味著，已經(jīng)被庫存壓得喘不上來氣的投影機經(jīng)銷商們，考驗才剛剛開始。

    投影市場放緩，令大多數(shù)投影機企業(yè)對于今年年初制定全年銷售目標沒有底氣了。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，上半年，由于受經(jīng)濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。特別是以愛普生為首的一些今年豪賭的品牌更是面臨著壓力，據(jù)內(nèi)部消息，愛普生的某個總代理從6月份就開始不進貨，全面清理原有的庫存，這對于全年預(yù)計挑戰(zhàn)35萬臺的銷量的愛普生，今年情勢不容樂觀。

    此外，日立、NEC、松下、索尼等傳統(tǒng)日系巨頭在上半年也是在平淡中度過，無論從經(jīng)銷商的反饋，還是媒介相關(guān)報道，這幾個投影品牌也是面臨著出貨的壓力。雖然，從單純的銷量來說，由于日系品牌拉力和侵淫中國市場多年的緣故，依然會比一些新興品牌要高。但是相比于巨大的全年整體銷量，上半年的累計銷量估計會讓這些傳統(tǒng)廠商傷透腦筋。

    一位多年投影記者告訴投影時代網(wǎng)，今年上半年應(yīng)該是最近幾年投影市場場“中考”成績最差的一年。因為投影機大部分銷量是走招標采購，而上半年經(jīng)濟整體形勢放緩導(dǎo)致很多相關(guān)項目都沒有按期推進。雖然眾廠商并沒有公布相關(guān)銷售數(shù)字，但是從整個上半年各投影廠商的市場動作來看，形式感覺并不樂觀。

    時間過半但是銷量并沒有達到預(yù)期，按照正常邏輯，投影廠商下半年在商務(wù)政策、排產(chǎn)計劃、零部件采購以及研發(fā)投入等各個方面將會有一番從內(nèi)而外的調(diào)整，從目前投影時代網(wǎng)掌握的情況看，多數(shù)投影廠商認為，下半年應(yīng)該會拉回一些量，絕大多數(shù)投影機廠商并沒有對全年銷售目標進行調(diào)整的計劃。

    優(yōu)派投影機產(chǎn)品總監(jiān)郝泉表示，通常情況下，上半年完成全年銷量的40%左右屬于正常情況，下半年市場需求定會好于上半年，因此不需要修改既定目標。同時他認為，今年形勢不好，優(yōu)派也是針對性布局，并沒有力壓標單采購猛求銷量，而是通過短焦以及LED光源等具有產(chǎn)異化的投影機產(chǎn)品，走一些細分市場，整體出貨量還是符合我們的預(yù)期。

    神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品經(jīng)理陸燈輝認為，今年上半年整體市場不景氣，這對于目標銷量很大的廠商來說確實非常有壓力。但對于理光投影機來說，并沒有太大的阻力。因為，理光投影機是投影新軍，今年就是打基礎(chǔ)，在銷量不并沒有特別高的硬指標。因此，理光投影機在今年上半年更多是輕裝上陣，憑借著理光投影機產(chǎn)品品質(zhì)以及合理差異化的產(chǎn)品策略，相反理光投影機在上半年很受渠道端的歡迎。特別理光的某一個型號，在5~6月兩個月當中平均出貨量都破千，這出乎所料。下半年，對于理光投影機來說，還會是機會。

    對此，業(yè)界預(yù)計，由于上半年業(yè)績不盡如人意，多數(shù)企業(yè)押寶下半年，再加上產(chǎn)能的不斷擴充，價格戰(zhàn)勢不可擋，下半年競爭將更加慘烈。

投影機經(jīng)銷商壓力陡增

    經(jīng)銷商壓力陡增

    “我們的庫存已到極限，基本不進貨了，今年一直壓貨薄價，這樣的日子太難熬了。”近日，北京某品牌經(jīng)銷商老總向投影時代網(wǎng)記者大倒苦水。

    隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經(jīng)銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場進入是否真在處于一種市場的迷茫期。

    某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成半年銷售任務(wù)，把壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商的身上。因此，廠家批發(fā)量的增長不是真實的市場反映。

    記者了解到，已有多個品牌投影機經(jīng)銷商向投影時代網(wǎng)反映今年庫存壓力大，說市場整體不好，而品牌卻為了銷量上的數(shù)字，不顧一切向經(jīng)銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據(jù)了解，除極個別投影機品牌外，國內(nèi)絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

    上半年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務(wù)，多數(shù)經(jīng)銷商早已打起價格戰(zhàn)。但讓經(jīng)銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導(dǎo)致盈利能力下滑。

    上海萬律總經(jīng)理李靖表示，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對于大多數(shù)渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導(dǎo)向下的低端化，使得銷售額無增長，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費用率就明顯吃掉了純利。

    面對如此現(xiàn)狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導(dǎo)向，重回營業(yè)額導(dǎo)向，是渠道自救的關(guān)鍵步驟！再細化一步，關(guān)注平均出貨單價，和人均銷售額。

    投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學(xué)會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色