東芝彩電：國內(nèi)市場何以解憂！

    對技術(shù)的執(zhí)著追求，這是東芝的血統(tǒng)、基因：HD-dvd，SED，CELL、裸眼3D、4K技術(shù)……但是，平板時代這個傳統(tǒng)的技術(shù)梟雄卻正在失落：3D、裸眼、4K，三個關(guān)鍵詞也許就是東芝最后的“彩電技術(shù)瘋狂”。

    但是，困擾東芝的核心因素，缺不僅僅是技術(shù)上對合作伙伴的依賴、“超級技術(shù)”的日益枯竭，更有市場的“不待見”。2010年，東芝國內(nèi)市場銷量只有50萬臺，市場占有率不足1.02%，已經(jīng)瀕臨退市的邊緣�！�—這是東芝彩電衰落的最好寫照。

    2010年中國的液晶電視以銷售臺數(shù)統(tǒng)計已經(jīng)超過美國，成為全球最大的液晶電視市場，并且預(yù)計在未來的三年里，中國液晶電視市場將保持18%的增速，2012年預(yù)期在4300萬臺的銷量。而在這么龐大的市場中，東芝的市場占有率卻只有1.02%左右。

    為加強在中國大陸的“本土化營銷能力”，東芝與中國家電制造業(yè)巨頭TCL集團股份有限公司共同成立了銷售合資企業(yè)“東芝視頻產(chǎn)品（中國）有限公司”。合資公司投資總額為5000萬元人民幣，其中東芝控股51%，TCL電器銷售公司持股49%。東芝稱，未來東芝在中國的彩電銷售都將由這一合資公司統(tǒng)一負責，“這樣就能實現(xiàn)我們?nèi)ツ晏岢龅氖袌龇蓊~占據(jù)外資品牌銷量20%的目標”（按2011年外資擁有國內(nèi)市場30%份額計算，東芝外資陣營20%的目標約為整體市場的5-6%，按銷售臺數(shù)則折合200萬臺以上——而實際上2011年東芝彩電國內(nèi)銷量在80萬臺上下，前四月市場占有率僅1.63%，雖然高于2010年的不足50萬臺、1.02%的占有率，卻離200萬目標依然很遠）。

    東芝與TCL的合作還包含ODM業(yè)務(wù)。ODM是英語OriginalDesignManufacturer的縮寫，直譯是“原始設(shè)計制造商”。ODM是指某制造商設(shè)計出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計來生產(chǎn)。這意味著一部分東芝彩電的設(shè)計和生產(chǎn)都會由TCL完成。雖然業(yè)界為此很是擔心東芝產(chǎn)品與TCL的同質(zhì)化，但是這一舉措確實能夠為東芝降低眾多的“成本”，有利于其低端市場的開拓。（部分購物專家建議消費者通過彩電銘牌的產(chǎn)地辨別原版東芝產(chǎn)品和TCL ODM產(chǎn)品！）——東芝正在實現(xiàn)他低端產(chǎn)品從15%到一半的占比的提升。

    面對東芝的低端化轉(zhuǎn)型，筆者認為，這一方面說明東芝技術(shù)輝煌的一去不返、技術(shù)創(chuàng)新的枯竭，利益方面東芝向TCL求救、向低端求救、放下身段向低價求救，更說明東芝彩電的沒落，以及這種沒落已經(jīng)幾乎到了必須和昔日不被東芝“待見”的競爭者“合作”的程度。更為重要的是，面對TCL制造的東芝彩電，和國產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化的東芝，還有多少消費者會迷戀“東芝日本品牌”的傳說呢？