專訪北京雙旗世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理李皓

    談到國內(nèi)商用顯示市場近年來接近30-50%的快速增長的動力。李總認為，平板顯示產(chǎn)品價格的不斷降低“功不可沒”�！�03年、04年的時候一臺42寸賣四五萬塊錢；今年國慶期間已經(jīng)到3000多塊錢了，3999這個價格”。價格的下降與產(chǎn)品顯示尺寸的不斷大型化、產(chǎn)品功能和專業(yè)品性的日益豐富，成為使更多的客戶用得起、適合用平板商用顯示設(shè)備的重要原因。

    面對價格越來越低的現(xiàn)狀，投影時代網(wǎng)也提出“是不是一些廠家為了市場份額在做惡意的低價格競爭”、這種低價現(xiàn)象會不會對商用B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成不利的影響等問題。對此，李總的看法可謂是一鳴驚人“這個行業(yè)低價是必然的”。

    李總認為，商用B2B顯示產(chǎn)業(yè)除了具有專業(yè)行業(yè)市場的規(guī)律外，還具有IT市場和家電市場的雙重特征。李總向我們舉例說明這種特殊的行業(yè)關(guān)系。例如電腦產(chǎn)品，商用的量、家用的量都非常巨大。最初一個筆記本電腦能賣幾萬塊錢，但是現(xiàn)在只有兩三千元。這樣的價格下降趨勢是由這種產(chǎn)品固有的成本、行業(yè)的利潤以及競爭的激烈程度共同決定的。

    從民用平板市場可以顯著的看出大尺寸顯示產(chǎn)品的成本一直在降低。同時，品牌和渠道的競爭也越來越激烈：“甚至中關(guān)村的電腦配件銷售商都可以加入這個行業(yè)”。李總指出，按照電腦配件的利潤水平，可能這些銷售商每件產(chǎn)品賺上上百元已經(jīng)覺得不錯了。因此，李總認為在這樣的行業(yè)里面低價是必然的，而且是正常的。“像我看網(wǎng)易、搜狐，他們科技版上天天都是價格雪崩，天天都是最低價，但是崩來崩去，誰都沒有崩潰，大家天天都供血正常��！”李總不失風(fēng)趣的表示。

    李總不僅對于“低價”的本質(zhì)認識深刻，對于“山寨”也有著同樣的寬容。平板顯示，尤其是液晶顯示技術(shù)的一個重要特點就是“入門門檻比較低”。李總告訴我們，無論誰的液晶顯示產(chǎn)品，其主要核心的面板資源均來自韓國、日本或者臺灣地區(qū)的五六家廠商。在這些面板資源的基礎(chǔ)上，很多廠商采用公版的電路或者模仿其他人的產(chǎn)品也能制造出完整的大屏電視機顯示器。

    對于這些產(chǎn)品，李總認為在一些場合的應(yīng)用肯定面臨著質(zhì)量與穩(wěn)定性的問題，會對客戶的價值造成傷害。對此，李總也向山寨機廠商提出了自己獨特的忠告。一方面，山寨是一個必然的過程。在一個企業(yè)的成長過程中，這種以模仿為主的階段是不可能沒有的。

    但是，另一方面山寨廠商要具有不斷“進步”的精神，并采取適當(dāng)?shù)氖袌霾呗�。例如，三星做打印機做不過惠普，全球打印機市場惠普絕對占權(quán)威，那他怎么去做呢？方法是跨過一般的打印機，做一些更復(fù)雜的一體機，然后他就玩命的去做這個。到目前三星的一體機跟惠普的占有率差不多。李總認為這個例子說明，“如果你是落后的，那你不能盲目追著領(lǐng)先者走，這樣你永遠在后面。應(yīng)該跨過去，不過你為了打擊他，可以去做低端的低價，但是關(guān)鍵是你一定要玩命的去研究更高端的，其實三星就是這樣做的。”

    “跨越式”的發(fā)展思路貫徹了李總對低價格和山寨，現(xiàn)在兩個最令“商用B2B”行業(yè)市場發(fā)愁的問題的哲學(xué)見解。李總始終認為二者的出現(xiàn)必然是使用市場需求規(guī)律的產(chǎn)物，是“必然”的現(xiàn)象，而二者是不是“可怕”的東西，最終能發(fā)展成什么樣子則需要看其選擇的不同前進“道路”而定。