從一流走向超一流：專訪小鳥科技副總經理翟南極先生

    近年來，國內信號處理與顯控行業(yè)的發(fā)展正在從“草莽”階段，升級到高質量、國際一流為目標的新高度。小鳥科技，作為行業(yè)翹楚自然成為最應該擔當起“產業(yè)升級”重任的品牌。在IFC2019展會上，小鳥科技再次系統(tǒng)性地展示了先進的產品創(chuàng)新成果和產業(yè)革新理念。

    圍繞行業(yè)的轉型升級，高質量發(fā)展，PJTIME有幸專訪了小鳥科技副總經理兼銷售總監(jiān)翟南極先生。翟先生介紹了信號處理顯控行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律和小鳥科技最新的戰(zhàn)略規(guī)劃，與我們分享了行業(yè)內外在變革之中的眾多“經驗”。

    走出去是發(fā)展的必然

    翟先生首先介紹了信號處理和顯控產業(yè)近年來的發(fā)展趨勢。核心市場變化主要在于“門檻”的不同：十年前，信號處理和顯控行業(yè)幾乎是“創(chuàng)新品牌蜂擁而至”，尤其是沒有“成熟品牌競爭的分布式處理器行業(yè)，幾乎形成一波‘新品牌’海嘯”。不過，這些競爭者，今天大多數(shù)已經“看不到”了。

    與市場中的多數(shù)創(chuàng)新者相比較，小鳥科技是幸運的，不但不斷地發(fā)展壯大，更是成為今天行業(yè)內比較公認的“一流”品牌，并將市場率先性的拓展到了海外——小鳥科技幾乎是國內自主信號處理與控制品牌走出去步伐最快的。翟先生指出，這與小鳥科技對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的把控能力和強大創(chuàng)新研發(fā)能力是分不開的。

    翟先生用國內外市場比較的方法，向我們展示了小鳥科技對行業(yè)市場的獨特理解：歐美市場的信號處理和顯控需求比國內市場具有更高的“標準化”特征，這些客戶更在意“你的產品是不是符合國際規(guī)范”，反而對于“最新成果持保守態(tài)度”；相比較，國內用戶更在乎“你是不是具有先進性、有什么不同的創(chuàng)造”。再例如，國內千萬級人口的城市十余個——這種規(guī)模的城市，在國外市場基本是屈指可數(shù)。甚至在很多地區(qū)百萬人口規(guī)模的城市，都已經是區(qū)域性的國際都市。翟先生表示，這使得國內很多系統(tǒng)和工程的規(guī)模是“國外無法比較的”�！拔覀冄杆俚男畔⒒�發(fā)展速度”，讓國內市場在“大工程”上的成熟度高于國外。

    “一流的市場需求，才是一流的創(chuàng)新能夠持續(xù)下去的根本支撐，”小鳥科技從一開始就以市場技術的持續(xù)領先為目標，打造起完善的信號處理與顯控供給，這是小鳥科技走出去的實力所在，也是小鳥科技日益“振翅高飛”的原動力：“畢竟海外市場是一個總體規(guī)模比國內更大的市場；同時，海外市場的信息化水平也在不斷提高，國內市場的高端經驗可以為本土企業(yè)提供前所未有的經驗和技術優(yōu)勢”，翟先生認為，“走出去”是高質量成長的必然歸宿。

    成長是自我的問題，不是“找人pk”

    “因為我們更強大了，所以才有走出去的國際市場！”在小鳥科技看來，國際競爭和國內競爭的命題，本身不在于“PK”，“不是找國際對手、或者國內對手去比較”，而是更在于解決自己的“問題”、“讓自己變強”。

    翟先生告訴我們，小鳥科技作為一家成功掛牌上市的公司，一直將企業(yè)治理的“規(guī)范性”作為重要創(chuàng)新方向：“這是小鳥上市的目的——而不是有些公司去圈一筆錢。過去一段時間亦有一批專業(yè)AV領域的上市公司，甚至是主板公司，出現(xiàn)各種經營問題�！钡韵壬�指出，這些曾經以“小巨人、行業(yè)龍頭”自居的公司，上市后迷失了自己，成為很好的反面例子。

    相比較，小鳥科技一直堅持核心主業(yè)創(chuàng)新、高質量規(guī)范化運作，上市以來營業(yè)收入實現(xiàn)翻番，利潤水平更是成長了8倍。對于這樣的成績，翟先生指出，“沒有什么秘訣，踏踏實實的做，認真做”才是最關鍵的問題。

    例如，在企業(yè)內部，小鳥科技特別強調“主動性”：在翟先生看來“決策過程當然要‘集中’化，這是必須的；但是，執(zhí)行、真正落地卻往往是一個‘分布式系統(tǒng)’�！薄�—“綠皮火車只有一個車頭在提供動力；高鐵有個火車頭，但那個火車頭是控制功能的——動力分布在每一節(jié)車廂”。小鳥的團隊就是如此，40%的研發(fā)人員，這么大的團隊靠的不是一個領頭羊，而是靠“整個團隊”的高效協(xié)作來出成績——這樣才能“跑出高鐵速度”。

    “做好自己是核心”，“實力到了才有質變——真正的成長并非概念性的炒作，必然需要深厚的耕耘！”翟先生指出，“扎實的功夫是信號處理和顯控行業(yè)的規(guī)律、也是企業(yè)經營必須之道”。

    “創(chuàng)新與扎實穩(wěn)進本質是一件事情”。離開扎實穩(wěn)健的創(chuàng)新、離開解決自我問題這個核心的“競爭比較”，都是“概念泡沫”，不能支撐起一流品牌、一流產品、一流企業(yè)的“根基”。所以，競爭不是“找人PK”，而是超越自己；創(chuàng)新也是如此。

    持續(xù)創(chuàng)新，是強大的秘籍

    面對信號處理與顯控行業(yè)的發(fā)展，翟先生認為“行業(yè)處于前所未有的機遇期”。包括4K等超高清技術、IP化、分布式技術的“Service、Solution、Support”等等的產品應用創(chuàng)新，以及5G、AI這樣前所未有的基礎設施和技術升級。但是，翟先生指出，這些新的行業(yè)領域，不能割裂成一個個獨立的產品看，而是應該基于“統(tǒng)一”的應用需求來思考。

    對此，翟先生提出兩個重大的產業(yè)變革規(guī)律：第一，“我們是一家專業(yè)視聽的廠商，我們不是一家做集中式拼接處理器的廠商”——即，緊扣客戶的應用需求、市場的應用變革、信息化發(fā)展的本質，而不是拘泥于一種AV技術、一個AV產品：專業(yè)視聽是廣義的信息化、是信息化的細分領域和必要組成部分。

    第二，“指控室的核心是交換”。翟先生特別強調，“指控室的核心是交換：信號的交換，這個交換的核心以前是集中在矩陣上面，但是矩陣做的只是信號源和信號源的交換——作為信息化的應用過程，還要解決人與PC、系統(tǒng)、大屏之間的交換，這個交換還要解決現(xiàn)場與后端的人機交互的事情”。后者才是現(xiàn)代意義上的可視化指揮控制中心的特征。

    翟先生在訪談中透露，小鳥科技對創(chuàng)新的理解不僅局限在具體的技術和產品，比如4K或者分布式系統(tǒng)方面，更不局限在無損壓縮等領域的優(yōu)勢上，而是實現(xiàn)了多維度、體系化的發(fā)展：上面提到的兩個行業(yè)變革的核心即是“指揮控制中心從‘屏幕最吸引眼球’，向‘功能，特別是交互功能’主導轉變”。

    小鳥科技愿意與合作伙伴、上下游廠商，乃至所謂的競爭品牌分享這一經驗：和合作伙伴分享成功的經驗，不斷舉行經驗溝通和交流會，協(xié)助伙伴共同成長，也是小鳥“產業(yè)體系”創(chuàng)新的重要內容。

    總之，“必須用新時代的發(fā)展的眼光看待信號處理和顯控行業(yè)的未來�！钡韵壬�指出，行業(yè)始終在變革，但是今天面對的“質變”分外多：不僅是應用技術，更包括應用場景和信息化的發(fā)展水平，包括國內一流企業(yè)的國際化使命，包括全球范圍內工程視聽產業(yè)變革……這樣的局面下，唯有創(chuàng)新是康莊大道，唯有不斷地自我革命是成長基石，唯有不斷地走出去是壯大的空間——這也是小鳥科技正在做的事情。