專訪北京雙旗世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理李皓

    李總表示在國內(nèi)商用B2B顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路程中，雙旗已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)從產(chǎn)業(yè)很小的階段到目前擁有一定規(guī)模的整個(gè)成長期。而未來這個(gè)市場還將擁有著巨大的成長前景。比如，城市道路的指示牌，以后有沒有可能說是塊液晶屏，那樣不僅可以簡單的顯示一些文字，也可以顯示一些圖案、動(dòng)態(tài)視頻、多媒體等。此外，全國各地的標(biāo)牌全部更換液晶的時(shí)候：電影院現(xiàn)在都是擺一個(gè)海報(bào)，以后換成液晶顯示牌；像商場里面所有廣告牌，現(xiàn)在擺的那些都是宣傳畫，以后也可以全是液晶……

    對于商用B2B顯示市場的未來，李總認(rèn)為僅僅是可以臆想的應(yīng)用已經(jīng)大的不得了。隨著液晶產(chǎn)品的專業(yè)性的提升，包括高亮產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)尺寸、觸摸產(chǎn)品、信息發(fā)布產(chǎn)品、更出色的拼接產(chǎn)品的出現(xiàn)，這個(gè)市場一定會(huì)爆發(fā)出更為耀眼的活力。李總這樣的看法亦得到了本次奧維咨詢主辦的首屆中國商用顯示（B2B）發(fā)展高峰論壇幾乎所有參會(huì)嘉賓的一直認(rèn)可。面對未來誘人的產(chǎn)業(yè)前景，雙旗作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的先行者和領(lǐng)先者，又將扮演怎樣的角色呢？李總認(rèn)為其獨(dú)特的“跨越式”發(fā)展才是正途。

    勾勒雙旗未來的發(fā)展，李總并不否定低價(jià)格產(chǎn)品的市場競爭力與在銷量上的貢獻(xiàn)，但是李總更為看重差異化的產(chǎn)品，這就是大屏幕顯示產(chǎn)品和拼接產(chǎn)品。李總表示二者將使雙旗僅售市場的重點(diǎn)之一，將構(gòu)成雙旗“跨越”國內(nèi)一般渠道商、品牌商的高端市場組成。

    李總認(rèn)為低價(jià)格競爭的結(jié)果必然是淘汰：“通過積累競爭把一些企業(yè)品牌淘汰”，而另一些企業(yè)則會(huì)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。對于渠道企業(yè)的生存，低價(jià)則意味著“多銷”。如果“薄利卻不能多銷”那么整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生存就會(huì)出現(xiàn)困境。“多銷”的結(jié)果則必然意味著渠道的集中化。例如民用市場的國美蘇寧就是這種規(guī)律的產(chǎn)物。在商用顯示市場這一規(guī)律也同樣適用。

    應(yīng)對市場格局的轉(zhuǎn)化和低價(jià)時(shí)代的到來，“跨入”高端是目前雙旗的工作重點(diǎn)。李總告訴我們，商用B2B顯示市場雙旗已經(jīng)樹立起渠道優(yōu)勢，今后的主要工作是在差異化的產(chǎn)業(yè)實(shí)力上獲得突破。為此，成立了嶄新的唯瑞這個(gè)品牌廠商，并將其定位為專業(yè)平板顯示技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商�，F(xiàn)在雙旗是唯瑞產(chǎn)品的全國總代。

    與其他國際品牌或者本土品牌顯示企業(yè)不同，唯瑞遵循差異化發(fā)展的路線。李總指出，商用顯示市場的有兩顆明珠，一個(gè)是更大的尺寸的產(chǎn)品，令一個(gè)則是拼接墻。這兩者都具有雖然市場的量很小，但是單體效益巨大、技術(shù)門檻很高的特點(diǎn)，同時(shí)也是唯瑞的主要業(yè)務(wù)方向：“我們自己的品牌，基本不賣60寸以下的”。

    形成整個(gè)成本鏈條上優(yōu)勢的原因來自于專業(yè)產(chǎn)品的特定市場需求。李總指出，商用B2B市場，尤其是超大屏幕和拼接市場可能每個(gè)客戶的需求都不同。這就決定了企業(yè)必須具有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，才能做好這個(gè)市場：“像康佳、TCL他們那樣的大企業(yè)很難為你幾百臺(tái)的訂單單獨(dú)開發(fā)機(jī)型，他們沒有十幾萬臺(tái)的量就很難生存”。同時(shí)，專業(yè)的顯示設(shè)備在應(yīng)用特性、穩(wěn)定性等方面都有自己的獨(dú)特之處。比如象地鐵四號(hào)線的項(xiàng)目，為什么應(yīng)用唯瑞的產(chǎn)品，而不是普通的電視機(jī)呢？——那是因?yàn)槠胀ǖ碾娨暀C(jī)應(yīng)用在這里一定會(huì)有問題，比較容易出故障，經(jīng)常壞，因?yàn)樗�是民用電視，他的所有的選件都不是針對行業(yè)用戶的。這種真正的產(chǎn)品專業(yè)性也只有專業(yè)的廠商才能做到。

    對于平板拼接市場，李總認(rèn)為液晶拼接技術(shù)將是未來的主流。一方面，過去幾年液晶拼接墻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有目共睹，另一方面更為出色的產(chǎn)品和技術(shù)還在研發(fā)之中。李總告訴我們，雖然液晶拼接墻現(xiàn)有的接縫依然達(dá)到六七毫米，但是接縫更窄的三毫米、一毫米，甚至更小的接縫的產(chǎn)品并不存在不可克服的技術(shù)難度。技術(shù)上的進(jìn)步將是推動(dòng)液晶拼接市場前進(jìn)的重要?jiǎng)恿Α?/P>

    在液晶拼接市場上，李總認(rèn)為雙旗這樣的渠道企業(yè)非常具有優(yōu)勢。李總表示，雖然作為電視墻的顯示部分，是整個(gè)工程中最受關(guān)注的。但是一套工程背后的處理器產(chǎn)品、應(yīng)用軟件的成本并不比顯示單元低。象向高速公路調(diào)度系統(tǒng)等應(yīng)用軟件的復(fù)雜程度是非常高的，進(jìn)而對處理器系統(tǒng)的要求也就會(huì)很高。面對這樣的應(yīng)用系統(tǒng)的解決問題的能力也將成為“這個(gè)行業(yè)的入門門檻”之一。

    李總認(rèn)為，不僅是拼接墻市場需要渠道商擁有很高的工程實(shí)例，銷量更大的單體的大屏幕顯示器也可能需要觸摸屏、網(wǎng)絡(luò)控制、異型擺放等特殊功能要求。這些方面都將考驗(yàn)一個(gè)渠道企業(yè)的整合實(shí)力，并成為商務(wù)顯示市場真正的高端細(xì)分市場。

    談話的最后，李總再次向我們表示了對國內(nèi)商用顯示產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的信心，并風(fēng)趣的表示，如果網(wǎng)友需要像夏普108寸液晶、通用電氣82寸液晶或者更大尺寸液晶拼接墻的產(chǎn)品“看電視”也可以到雙旗購買。雙旗將以最出色的產(chǎn)品和系統(tǒng)集成能力，為國內(nèi)廣大客戶提供一流的商用顯示系統(tǒng)解決方案。