生死一線 NEC投影機(jī)新策略背后的危機(jī)

NEC低價(jià)格投影機(jī)的前世今生

    部分XGA投影機(jī)產(chǎn)品被以5999元的低價(jià)位銷售并不是新鮮事。但是去年十月底，NEC VT 590+打出這樣的價(jià)格卻著實(shí)令業(yè)界震驚，因?yàn)檫@次的降價(jià)有著諸多的“奇特”之處。

    VT 590+投影機(jī)售價(jià)僅5999元的第一個(gè)不同點(diǎn)是：這次的價(jià)格調(diào)整是以一款產(chǎn)品的全國(guó)總代理的名義做出的，地方分銷商，或者說(shuō)直接面對(duì)客戶的商戶只能被動(dòng)選擇接受。這也是第一款以總代理的統(tǒng)一售價(jià)方式出現(xiàn)的5999元XGA產(chǎn)品。

    VT 590+投影機(jī)售價(jià)僅5999元的第二個(gè)不同點(diǎn)是：投影機(jī)分銷行業(yè)的規(guī)則是產(chǎn)品的最終售價(jià)往往由終端銷售者決定。VT 590+被總代理曝出如此低的價(jià)格，事實(shí)上，已經(jīng)使得最終的經(jīng)銷商沒(méi)有任何調(diào)整價(jià)格的余地——這種做法無(wú)疑將損害經(jīng)銷商的利益。

    VT 590+投影機(jī)售價(jià)僅5999元的第三個(gè)不同點(diǎn)是：該產(chǎn)品降價(jià)的時(shí)機(jī)特殊。NEC VT 590+投影機(jī)原本是款為教育市場(chǎng)設(shè)計(jì)的投影機(jī)產(chǎn)品，但是其降價(jià)卻選擇了十月底。十月底恰恰是教育采購(gòu)高峰剛剛結(jié)束的時(shí)候。

    VT 590+投影機(jī)售價(jià)僅5999元的第四個(gè)不同點(diǎn)是：產(chǎn)品降價(jià)伴隨著產(chǎn)品市場(chǎng)定位的逆轉(zhuǎn)。在教育市場(chǎng)熱季過(guò)后降價(jià)的教育投影機(jī)VT 590+打出的口號(hào)是“商務(wù)”�！�—這也是一種無(wú)奈，教育采購(gòu)高峰已過(guò)，如果以教育投影機(jī)名義降價(jià)，很難創(chuàng)造銷量，所以不如來(lái)一個(gè)“變身”的魔術(shù)了。

    VT 590+投影機(jī)售價(jià)僅5999元的第五個(gè)不同點(diǎn)是：這是NEC投影機(jī)更換總代理后，第一次大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整。佳杰科技作為NEC投影新任婆家，在拿到代理權(quán)余半年時(shí)間后，終于做出一件令業(yè)界“有看頭”的事情。

    通過(guò)這些特點(diǎn)的分析，已經(jīng)可以看出VT 590+投影機(jī)的價(jià)格調(diào)整背后必然有著一些很少有人知道的秘密。業(yè)界分析認(rèn)為此款產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的根本原因可能包括兩層：其中短期的可能原因是，佳杰科技為教育市場(chǎng)采購(gòu)準(zhǔn)備了大量VT 590+投影機(jī)，但是卻沒(méi)能得到應(yīng)有的銷量，于是為了處理庫(kù)存，不得不讓VT 590+投影機(jī)變身商務(wù)機(jī)低價(jià)銷售。另一個(gè)長(zhǎng)期的原因是，佳杰科技意識(shí)到在行業(yè)市場(chǎng)（比如VT 590+投影機(jī)原本針對(duì)的教育市場(chǎng)）自己沒(méi)有能力扶植NEC大步前進(jìn)，甚至在離開神碼后，NEC的這部分業(yè)務(wù)還出現(xiàn)了大幅下滑。這時(shí)候的佳杰科技只能依仗于“零售市場(chǎng)”的表現(xiàn)，所以VT 590+投影機(jī)被降價(jià)銷售，以開拓低價(jià)商務(wù)零售市場(chǎng)。

    在今年年初，NEC的低價(jià)商務(wù)投影機(jī)再現(xiàn)高潮：包括5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+兩款超低價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，則可以進(jìn)一步驗(yàn)證業(yè)內(nèi)人士關(guān)于NEC在、佳杰科技將靠低價(jià)格打拼商務(wù)零售市場(chǎng)的判斷。這也是VT 590+投影機(jī)降價(jià)的長(zhǎng)期原因繼續(xù)作用的結(jié)果。