生死一線 NEC投影機新策略背后的危機

NEC低價格投影機的前世今生

    部分XGA投影機產(chǎn)品被以5999元的低價位銷售并不是新鮮事。但是去年十月底，NEC VT 590+打出這樣的價格卻著實令業(yè)界震驚，因為這次的降價有著諸多的“奇特”之處。

    VT 590+投影機售價僅5999元的第一個不同點是：這次的價格調(diào)整是以一款產(chǎn)品的全國總代理的名義做出的，地方分銷商，或者說直接面對客戶的商戶只能被動選擇接受。這也是第一款以總代理的統(tǒng)一售價方式出現(xiàn)的5999元XGA產(chǎn)品。

    VT 590+投影機售價僅5999元的第二個不同點是：投影機分銷行業(yè)的規(guī)則是產(chǎn)品的最終售價往往由終端銷售者決定。VT 590+被總代理曝出如此低的價格，事實上，已經(jīng)使得最終的經(jīng)銷商沒有任何調(diào)整價格的余地——這種做法無疑將損害經(jīng)銷商的利益。

    VT 590+投影機售價僅5999元的第三個不同點是：該產(chǎn)品降價的時機特殊。NEC VT 590+投影機原本是款為教育市場設(shè)計的投影機產(chǎn)品，但是其降價卻選擇了十月底。十月底恰恰是教育采購高峰剛剛結(jié)束的時候。

    VT 590+投影機售價僅5999元的第四個不同點是：產(chǎn)品降價伴隨著產(chǎn)品市場定位的逆轉(zhuǎn)。在教育市場熱季過后降價的教育投影機VT 590+打出的口號是“商務(wù)”�！�—這也是一種無奈，教育采購高峰已過，如果以教育投影機名義降價，很難創(chuàng)造銷量，所以不如來一個“變身”的魔術(shù)了。

    VT 590+投影機售價僅5999元的第五個不同點是：這是NEC投影機更換總代理后，第一次大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整。佳杰科技作為NEC投影新任婆家，在拿到代理權(quán)余半年時間后，終于做出一件令業(yè)界“有看頭”的事情。

    通過這些特點的分析，已經(jīng)可以看出VT 590+投影機的價格調(diào)整背后必然有著一些很少有人知道的秘密。業(yè)界分析認為此款產(chǎn)品價格調(diào)整的根本原因可能包括兩層：其中短期的可能原因是，佳杰科技為教育市場采購準備了大量VT 590+投影機，但是卻沒能得到應(yīng)有的銷量，于是為了處理庫存，不得不讓VT 590+投影機變身商務(wù)機低價銷售。另一個長期的原因是，佳杰科技意識到在行業(yè)市場（比如VT 590+投影機原本針對的教育市場）自己沒有能力扶植NEC大步前進，甚至在離開神碼后，NEC的這部分業(yè)務(wù)還出現(xiàn)了大幅下滑。這時候的佳杰科技只能依仗于“零售市場”的表現(xiàn)，所以VT 590+投影機被降價銷售，以開拓低價商務(wù)零售市場。

    在今年年初，NEC的低價商務(wù)投影機再現(xiàn)高潮：包括5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+兩款超低價產(chǎn)品的出現(xiàn)，則可以進一步驗證業(yè)內(nèi)人士關(guān)于NEC在、佳杰科技將靠低價格打拼商務(wù)零售市場的判斷。這也是VT 590+投影機降價的長期原因繼續(xù)作用的結(jié)果。