生死一線 NEC投影機(jī)新策略背后的危機(jī)

放棄神碼是NEC投影機(jī)危機(jī)的開始

    繼去年十月，NEC大規(guī)模推廣5999元的超低價(jià)位1024*768 XGA分辨率商務(wù)投影機(jī)之后，今年年初NEC再次將這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)策略升級(jí)。包括5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+兩款超低價(jià)產(chǎn)品的正式亮相，大有將“最低價(jià)格”進(jìn)行到底的架勢(shì)。

    針對(duì)NP200+和NP100+兩款超低價(jià)產(chǎn)品的上市，NEC相關(guān)負(fù)責(zé)人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側(cè)重點(diǎn)還是在中小企業(yè)、辦公、移動(dòng)辦公以及家庭應(yīng)用上，一句話，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強(qiáng)調(diào)低價(jià)位市場(chǎng)的策略，在以往的NEC產(chǎn)品戰(zhàn)略中并不多見(jiàn)。分析認(rèn)為，NEC在低價(jià)格投影市場(chǎng)的連續(xù)發(fā)力，可以被看成是NEC投影機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)面臨巨大轉(zhuǎn)折的一年。在正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷行業(yè)的龍頭老大神州數(shù)碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個(gè)新秀，尤其是在投影機(jī)業(yè)務(wù)上尚無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)的渠道商合作。NEC的這項(xiàng)舉措被認(rèn)為是NEC主動(dòng)放棄神州數(shù)碼所能給NEC提供的巨大“行業(yè)資源”，并以此換取佳杰科技對(duì)NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)的“全力投入”的一場(chǎng)賭注。

5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+

    在NEC與佳杰科技聯(lián)姻的初始，二者制定了希望通過(guò)三年的努力進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)前三的目標(biāo)。作為佳杰科技唯一全權(quán)代理的投影機(jī)品牌，佳杰科技自會(huì)擁有將NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)做到“最好”的期望。這也是NEC所希望的。但是如果是在神州數(shù)碼旗下，則NEC投影機(jī)很難有機(jī)會(huì)得到在佳杰所能享受的“帝王”級(jí)別的待遇——在那里，NEC只不過(guò)是神州數(shù)碼旗下耀眼群星中的一顆而已。

    神州數(shù)碼旗下?lián)碛欣�如東芝、夏普、3M、EIKI、宏碁等等為數(shù)眾多的全球知名品牌。其中東芝、夏普這樣的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力都在NEC品牌之上。在如此豐富的產(chǎn)品代理線中，NEC不可能指望得到神州數(shù)碼的大部分分銷資源的支持：畢竟神州數(shù)碼作為國(guó)內(nèi)第一的IT分銷商，其資源需要在所擁有的太多的代理品牌間進(jìn)行平衡。

    但是，這并不是說(shuō)在神州數(shù)碼旗下NEC投影機(jī)將無(wú)所作為。自NEC投影機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，神州數(shù)碼僅用了3年時(shí)間就使其成為了業(yè)界市場(chǎng)占有率第五的品牌。能夠以如此短的時(shí)間在幾十家品牌中令NEC投影機(jī)脫穎而出，已經(jīng)足以說(shuō)明神州數(shù)碼在IT分銷界的實(shí)力了。

    但是第五的位子卻填不飽NEC巨大的胃口：進(jìn)入市場(chǎng)三甲的目標(biāo)最終還是導(dǎo)致了NEC放棄神州數(shù)碼的一場(chǎng)巨變。