生死一線 NEC投影機新策略背后的危機

NEC面臨行業(yè)市場不利 轉(zhuǎn)投零售商務(wù)的危機

    NEC投奔佳杰，得到的是佳杰科技對其投影機業(yè)務(wù)的全力支持。但是選擇離開神州數(shù)碼，則等于選擇放棄了神州數(shù)碼所擁有的巨大行業(yè)資源——這些資源恰恰是神州數(shù)碼保障NEC投影機在國內(nèi)市場能夠迅速攀升到前五位的原因。

    在投影機產(chǎn)業(yè)界，其市場按照不同的銷售模式可以簡單的劃分為以招標采購為主要銷售方式的“行業(yè)市場”。教育行業(yè)、政府和公共機構(gòu)，以及大型企業(yè)用戶等基本采用這種集中的招標采購的方式選購?fù)队皺C產(chǎn)品。這類型的采購中，綜合的服務(wù)能力、代理商的品牌實力和口碑，以及在行業(yè)內(nèi)的人脈資源，熟識程度等等都會關(guān)系到投標的成敗。

NEC投影機產(chǎn)品VT490+

    看中綜合競爭力的行業(yè)采購中，佳杰科技并不具有和神州數(shù)碼抗衡的實力。事實上，即便是NEC投影機離開了神州數(shù)碼的分銷渠道，但是據(jù)知情人士透漏，相當一段時間內(nèi)，NEC投影產(chǎn)品的售后服務(wù)還是需要仰仗神州數(shù)碼的支持。在這樣的背景下，NEC投影機如果與神州數(shù)碼代理的其它品牌同臺競標，其勝負則已經(jīng)非常明顯。

    投影機行業(yè)的另一種銷售方式，是以個人和中小企業(yè)為主體的“零售”業(yè)務(wù)。零售型的銷售模式，客戶和商家占有資源不對等。商家會是行業(yè)內(nèi)的“懂行”人，而用戶往往是外行了。同時，在零售市場，還存在著商家間的競爭不充分的特點。

    招投標的行業(yè)采購，大家都會把所有的資源、價格、產(chǎn)品、服務(wù)，擺在桌面上比較，這會導(dǎo)致購買者有足夠的資源做出最理性的選擇。但是零售市場中，消費者能夠接觸的產(chǎn)品、商家都很有限，這導(dǎo)致了商家可以依靠自身魅力，或者某一方面的長處征服用戶，實現(xiàn)銷售收入。

    NEC投奔佳杰科技以后，其原來在神州數(shù)碼所能獲得的行業(yè)市場份額極可能出現(xiàn)大幅度的下滑。這個時候，在零售市場能夠有所作為，就成了佳杰科技保住NEC目前的市場份額最好的選擇。去年，NEC聯(lián)合佳杰科技推出5999元的XGA投影機VT 590+的前后過程就被分析人士看成是“行業(yè)市場不利，轉(zhuǎn)投零售商務(wù)”的明證了。