把控結(jié)構(gòu)性機(jī)遇：2017年投影圈必知“大勢(shì)”

    教育投影市場(chǎng)曾經(jīng)長(zhǎng)期是投影產(chǎn)業(yè)第一大獨(dú)立市場(chǎng)：不過(guò)2014年開(kāi)始這個(gè)局面被交互平板所改變。在液晶顯示技術(shù)大型化和低成本化的競(jìng)爭(zhēng)下，教育顯示2016年已經(jīng)有6成江山失手。

    但是，教育投影行業(yè)的這種“衰退”格局，卻特別彰顯了激光投影的價(jià)值。2016年，教育市場(chǎng)占據(jù)激光投影銷量的6成，在教育投影總銷量版圖中，激光產(chǎn)品占比超過(guò)一成，滲透率為投影行業(yè)激光總滲透率的兩倍多。按照年增長(zhǎng)率看，2016年教育激光投影銷量是2015年的3倍左右。所以，行業(yè)常說(shuō)“教育是激光”最大亮點(diǎn)。

    為何激光投影在教育市場(chǎng)能推廣的如此之快呢？從市場(chǎng)決心看，傳統(tǒng)電子白板和投影廠商需要一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品對(duì)抗液晶平板的攻勢(shì)，這個(gè)時(shí)候激光技術(shù)擔(dān)任了救火隊(duì)長(zhǎng)的角色。從顯示效果看，激光的高顯色性能的確對(duì)于改善傳統(tǒng)投影機(jī)在光線環(huán)境下的體驗(yàn)有很大幫助。從市場(chǎng)格局看，激光技術(shù)是傳統(tǒng)投影渠道商推出自主品牌產(chǎn)品的一個(gè)“千古良機(jī)”。從市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣看，教育市場(chǎng)依賴于“大招標(biāo)”，這有利于新技術(shù)產(chǎn)品快速打開(kāi)局面。從價(jià)格趨勢(shì)看，教育市場(chǎng)采購(gòu)集中、訂單規(guī)模大，形成了價(jià)格和數(shù)量規(guī)模的良性互動(dòng)，即教育激光投影機(jī)單價(jià)更低。

    但是，教育采購(gòu)的高增長(zhǎng)也有其內(nèi)部結(jié)構(gòu)性問(wèn)題：價(jià)格比較低、競(jìng)爭(zhēng)慘烈。教育市場(chǎng)激光產(chǎn)品均價(jià)只有家用市場(chǎng)的半數(shù)、低端工程市場(chǎng)的四分之一到六分之一。在今年的沖量“大作戰(zhàn)”中，教育產(chǎn)品的中標(biāo)金額往往比預(yù)算額度低2成：而工程市場(chǎng)這個(gè)比例只有1成。

    所以，2016年教育市場(chǎng)，激光產(chǎn)品雖然大豐收，但是卻很難說(shuō)“顆粒飽滿”。即滿蒼癟谷子的故事，不僅僅是傳統(tǒng)投影教育市場(chǎng)的問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)“病癥”也出現(xiàn)在教育市場(chǎng)。這也是教育市場(chǎng)激光投影“能否繼續(xù)高歌猛進(jìn)”的最大變數(shù)。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，核心問(wèn)題在于成本與數(shù)量的平衡�；蛘哒f(shuō)，價(jià)格下來(lái)之后產(chǎn)品規(guī)模一定要上去，且成本要在必要的盈利線之上。對(duì)此，激光教育投影產(chǎn)品的真正對(duì)手不是“傳統(tǒng)投影機(jī)”，而是交互平板、是液晶顯示技術(shù)。而后者在2016年第二季度末開(kāi)始，進(jìn)入一個(gè)漲價(jià)周期。

    2013-2015年液晶平板在教育行業(yè)的高歌猛進(jìn)，更多力量來(lái)自于價(jià)格下滑；現(xiàn)在液晶平板價(jià)格進(jìn)入上漲通道，這必然給教育投影產(chǎn)品以“休養(yǎng)生息”的機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度看，2017年是比較有利于激光教育產(chǎn)品沖數(shù)量的。且，在激光顯示行業(yè)整體成本下降的背景下，教育產(chǎn)品的價(jià)格還可以再“壓一壓”。

    精品因素和自身因素相結(jié)合，2017年，教育市場(chǎng)，激光產(chǎn)品擔(dān)起半壁江山，總規(guī)模達(dá)到十余萬(wàn)臺(tái)是完全有可能的事情。不過(guò)，對(duì)于平板顯示和投影顯示在教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而言，這輪液晶漲價(jià)不是“較量的終結(jié)”。隨著2018年之后包括新一輪8.6和11代為基準(zhǔn)的大尺寸液晶線投產(chǎn)，以及印刷OLED的成熟，更激烈的“激光投影PK平板”長(zhǎng)征之路已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)。