李東生：TCL卡位戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈整合應(yīng)對(duì)巨虧環(huán)境

    全產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià)值整合

    面對(duì)2011年面板行業(yè)巨虧的大環(huán)境，T C L如何在逆市中前行?這可能是投資者最為關(guān)心的問題，李東生給出的答案是全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值整合。

    “未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)要跑出來(lái)，一定是要有更好的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，TCL作為中國(guó)中第一家擁有全產(chǎn)業(yè)鏈能力的彩電公司，我相信這對(duì)于我們未來(lái)爭(zhēng)取更好的地位是應(yīng)該有幫助的。事實(shí)上，2011年我們已經(jīng)成為首家液晶電視銷量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)。”李東生說(shuō)。

    薄連明曾到三星總部參觀，因?yàn)槭呛献骰锇�，在參觀三星的LCD液晶面板工廠的時(shí)候，他了解到很多目前市場(chǎng)上還看不到的戰(zhàn)略性技術(shù)，這讓薄深刻感受到全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)研發(fā)的巨大優(yōu)勢(shì)�！昂芏嗉夹g(shù)是無(wú)法在整機(jī)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)置的，只有在LCD工廠、模組工廠來(lái)做，在生產(chǎn)面板、模組的時(shí)候就設(shè)計(jì)出來(lái)了，這種面板本身自帶的顯示技術(shù)如果沒有，未來(lái)很難擁有競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    據(jù)了解，比如目前被廣為看好的3D顯示技術(shù)，就需要在亮度控制，鍍膜等技術(shù)方面對(duì)加工面板進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，而這對(duì)于并不擁有自主生產(chǎn)研發(fā)能力的國(guó)內(nèi)電視企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又將再受制于人。

    “整機(jī)環(huán)節(jié)所做的技術(shù)上的改進(jìn)是不夠的，所以TCL涉足面板并不主要在于考慮成本，而是因?yàn)槿绻麤]有全產(chǎn)業(yè)鏈，就無(wú)法研發(fā)相關(guān)技術(shù)。同時(shí)，在面板和模組這一前段的改進(jìn)，是別人無(wú)法模仿的，像做面包一樣，我從改造面粉的質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)含量入手來(lái)做，這是本質(zhì)上的領(lǐng)先�！北∵B明介紹，目前T C L已經(jīng)擁有300多項(xiàng)涉及面板領(lǐng)域的專利技術(shù)，雖然無(wú)法與三星、夏普等相比，但也為未來(lái)積蓄了研發(fā)能力。

    而以三星為例，技術(shù)專利非常之多。李東生告訴《英才》記者：“全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力才是三星的優(yōu)勢(shì)，而TCL并不是為了自己生產(chǎn)面板便宜才去這么做，而是為了獲得更高附加值，整機(jī)環(huán)節(jié)只控制20%的價(jià)值量，這樣我控制100%的價(jià)值量，利潤(rùn)空間是不一樣的，利潤(rùn)空間也肯定不一樣。”

    隨著液晶面板價(jià)格的下調(diào)，2011年各大液晶面板企業(yè)都在下調(diào)產(chǎn)能，據(jù)媒體報(bào)道：友達(dá)在6月減少采購(gòu)玻璃基板，幅度達(dá)15%;奇美電縮減玻璃基板訂單約5%，產(chǎn)能調(diào)制80%;三星、LG Display在第二季度、第三季度持續(xù)調(diào)整產(chǎn)能;LG原計(jì)劃在廣州投資的8.5代液晶面板生產(chǎn)線項(xiàng)目已經(jīng)推遲。

    “去年T C L的液晶電視出貨突破1000萬(wàn)臺(tái)，僅采購(gòu)三星面板就達(dá)到47億元，即使價(jià)格下調(diào)，產(chǎn)能下降，上游依然擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)。好的時(shí)候，他們肯定會(huì)供應(yīng)自己，如果沒有自己的面板，永遠(yuǎn)被人家卡住脖子，替韓國(guó)、日本、臺(tái)灣地區(qū)的面板企業(yè)打工。”

    華星光電半數(shù)產(chǎn)能將自身消化，另外供給其他廠商，而這種臺(tái)灣面板企業(yè)不具備的下游銷售整合能力，會(huì)幫助TCL度過(guò)這個(gè)冬天。

    生存根本 核心優(yōu)勢(shì)

    三星是TCL對(duì)標(biāo)的跨國(guó)公司之一。李健熙在法蘭克福宣言所講：“除了妻子和兒女，其他一切都要變”，更成為采訪中所有TCL高層共知的一段佳話。

    “三星原來(lái)并不特別強(qiáng)大，它真正強(qiáng)大是從1993年以后，發(fā)表法蘭克福宣言，進(jìn)行新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”，薄連明告訴《英才》記者，在經(jīng)歷了國(guó)際化傷痛之后，2006年6月14日，李東生所寫《鷹的重生》正是類似法蘭克福宣言一樣的檄文。

    在采訪中，問及李東生TCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?他的回答是：工業(yè)能力是生存的根本，要做到效率、速度、成本綜合競(jìng)爭(zhēng)能力在行業(yè)中的比較優(yōu)勢(shì)。

    李東生的回答正是當(dāng)下中國(guó)制造業(yè)普遍尋求的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑這也是TCL能夠從小到大，從失敗轉(zhuǎn)向復(fù)興的核心優(yōu)勢(shì)。

    其實(shí)，除了工業(yè)制造能力之外，中國(guó)企業(yè)家并不缺乏調(diào)動(dòng)各種資源的能力。

    三星的成功一部分源于韓國(guó)政府對(duì)于其的大力扶持。而談及華星光電項(xiàng)目，李東生說(shuō)：“這240多億，是因?yàn)槲乙�做這個(gè)項(xiàng)目，才能夠在各方聚到這個(gè)錢，這也是順應(yīng)國(guó)家的科技戰(zhàn)略，才有資格去和國(guó)家說(shuō)你要怎么支持。如果不做這個(gè)項(xiàng)目我是找不到這個(gè)錢的，并不是說(shuō)這個(gè)錢現(xiàn)成的，可以隨便選擇投資的方向�！�

    中國(guó)企業(yè)家也不缺乏國(guó)際化的魄力。

    薄連明在分析并購(gòu)湯姆遜失敗的時(shí)候認(rèn)為，聯(lián)想的國(guó)際化比TCL更為順暢一點(diǎn)在于，PC制造業(yè)當(dāng)時(shí)沒有掀起像LCD代替CRT這種產(chǎn)業(yè)的革命性的躍進(jìn)，而這種產(chǎn)業(yè)變革和國(guó)際化整合的共振，讓TCL變得非常痛苦。但即使如此，TCL仍然迅速擺脫了低迷的整合期，其在歐美主流市場(chǎng)的電視銷量、移動(dòng)終端的銷量仍然在國(guó)內(nèi)同行中領(lǐng)先。

    當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)更不缺乏管理的效率和低成本的勞動(dòng)力成本。

    但是這種以比較優(yōu)勢(shì)取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能否真正讓中國(guó)企業(yè)在微笑曲線上獲得做大的利益呢?

    鎖定較低的制造利潤(rùn)率，無(wú)疑是目前中國(guó)家電制造業(yè)無(wú)奈的生存現(xiàn)狀，因此只有不斷尋求規(guī)模數(shù)字的提升，才能通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而獲得更多的利潤(rùn)，這也成為了中國(guó)制造類企業(yè)的共通模式。

    但是，正如埃森哲中國(guó)區(qū)主席李綱所言：中國(guó)企業(yè)如果僅僅依賴于規(guī)模而沒有持續(xù)性的創(chuàng)造股東利益，就會(huì)造成單方面追求規(guī)模，而很難在創(chuàng)造價(jià)值、利潤(rùn)、抵擋風(fēng)險(xiǎn)方面比同行做得更好。

    獨(dú)家高端領(lǐng)袖對(duì)話

    面對(duì)最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)冬天

    面板投資將降溫

    《英才》：2011年面板產(chǎn)業(yè)在集體虧損，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)前景怎么判斷?

    李東生：確實(shí)，2011年是液晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中最長(zhǎng)的一個(gè)冬天。這一次調(diào)整，下的幅度特別深，而且周期比較長(zhǎng)，所以對(duì)整個(gè)行業(yè)影響比較大。主要原因是受歐美經(jīng)濟(jì)的影響，金融危機(jī)事實(shí)上已經(jīng)引發(fā)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)需求在2011年有很明顯的放緩。

    在2012年，雖然金融形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但是我個(gè)人還是謹(jǐn)慎樂觀的來(lái)看。這種行業(yè)的周期性還是很明確，從全球?qū)σ壕�面板顯示產(chǎn)品的需求來(lái)看，還是穩(wěn)定增長(zhǎng)，只是這個(gè)增長(zhǎng)的速度在放緩。未來(lái)能恢復(fù)增長(zhǎng)，因?yàn)樵跉W美，液晶電視市場(chǎng)需求的總量，已經(jīng)完全取代了顯像管電視，未來(lái)在中國(guó)和其他國(guó)家市場(chǎng)也會(huì)逐步的完全取代，除了這一個(gè)存量市場(chǎng)取代效應(yīng)之外，還有大量的商業(yè)應(yīng)用。在電梯上、車站、銀行可以看到大量的顯示屏，所以，全球市場(chǎng)的增量，應(yīng)該在不太久的將來(lái)就會(huì)趨于一種平衡。

    我個(gè)人比較樂觀的看，在2012年第四季度，產(chǎn)銷可能會(huì)趨于平衡。

    《英才》：萬(wàn)一第四季度不如預(yù)估的好，你怎樣應(yīng)對(duì)?

    李東生：這也是有可能的，但是終究一定會(huì)平衡的，只是說(shuō)時(shí)間可能會(huì)拖慢兩三個(gè)季度，如果這樣，對(duì)我們2012年業(yè)績(jī)影響會(huì)比較大。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這個(gè)影響不會(huì)很大，因?yàn)樗�畢竟是一個(gè)高資本投入的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)這一輪之后，像前幾年那種大量擴(kuò)張投資面板的行為，我認(rèn)為不會(huì)再發(fā)生了。

    前兩年，主要是韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相擴(kuò)大產(chǎn)能，都想成為第一，現(xiàn)在已經(jīng)很明顯看到，走這樣的路線風(fēng)險(xiǎn)挺大，至少臺(tái)灣企業(yè)已經(jīng)沒有這種再持續(xù)投資的能力了，而韓國(guó)企業(yè)，也會(huì)比較謹(jǐn)慎地去處理擴(kuò)大產(chǎn)能的事情。

    就算2012年我們不能做到經(jīng)營(yíng)性盈利，如果不考慮折舊的因素，我相信在現(xiàn)金方面應(yīng)該做到正貢獻(xiàn)。

    《英才》：但是投資者蠻關(guān)心將來(lái)怎么折舊。

    李東生：這是有標(biāo)準(zhǔn)的，我們是按照國(guó)內(nèi)京東方的做法，采用七年的折舊。

    《英才》：但會(huì)不會(huì)因?yàn)槿�星比TCL投資早幾年它提前完成折舊，那它可能就有降價(jià)的利潤(rùn)空間，而TCL沒有。

    李東生：這種可能性是存在的。我們已經(jīng)和三星、L G做比較，是有比較明顯的差距。他們折舊是五年加一年，就是五六年，我們是七年，多達(dá)兩年。關(guān)鍵來(lái)講他們投入這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)將近十年了，有一部分設(shè)備已經(jīng)折完了，所以在前幾年T C L要面臨一個(gè)很大的壓力，實(shí)際上我們辦這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候都已經(jīng)做了考慮。

    我們主要銷售在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口面板有個(gè)關(guān)稅，現(xiàn)在是3%，我們希望2012年能夠適當(dāng)?shù)靥岣咭稽c(diǎn)，同樣的發(fā)展中國(guó)家，像巴西、印度他們的關(guān)稅都比我們高;另外各地都有一些支持高科技的產(chǎn)業(yè)政策，希望這些政策也能夠幫助我們降低折舊的成本，當(dāng)然這個(gè)還要和相關(guān)部門去申請(qǐng)。