李東生：TCL卡位戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈整合應(yīng)對(duì)巨虧環(huán)境

    國(guó)內(nèi)必須有人做

    《英才》：TCL在做產(chǎn)業(yè)決定時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)液晶產(chǎn)業(yè)是“吞金獸”。

    李東生：我都想過(guò)，當(dāng)時(shí)決定做這個(gè)投資，更多的是從戰(zhàn)略上考慮�；叵雰扇�年前，實(shí)際上國(guó)內(nèi)沒(méi)有面板，完全依靠外部進(jìn)口。那個(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)，包括彩電企業(yè)，根本沒(méi)有議價(jià)的能力。

    另一方面，過(guò)去十年，電視機(jī)從顯像管向液晶面板轉(zhuǎn)化，擁有產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力的企業(yè)，像韓國(guó)三星、LG、夏普，包括日本的松下、索尼，實(shí)際上他們的市場(chǎng)份額相對(duì)來(lái)講上升了，特別是三星、LG上升得非常明顯。而沒(méi)有這種能力的企業(yè)，日立、飛利浦等也已經(jīng)在市場(chǎng)上下得很厲害，所以以后中國(guó)企業(yè)也難例外。

    另外，從整個(gè)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)講，國(guó)內(nèi)必須有人做，當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有人做，如果當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人投了，也許我決心沒(méi)有那么大。當(dāng)時(shí)別人也是看到了很多風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人敢投，我們當(dāng)時(shí)其實(shí)單靠自己的力量也不敢投，還有政府鼓勵(lì)和支持。

    但是，對(duì)我們來(lái)講更大的理由，是從整個(gè)戰(zhàn)略上必須這樣做。因?yàn)椴孰娬剂薚CL銷售收入40%以上，是我們最大一個(gè)產(chǎn)業(yè)。我們目標(biāo)是希望能夠建立一個(gè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)力，那么，恐怕產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力是必須的。TCL是中國(guó)產(chǎn)業(yè)企業(yè)當(dāng)中最早投資做液晶的，也是第一家投資做面板的，這都不是心血來(lái)潮，這都是按照我們既定的戰(zhàn)略。

    《英才》：時(shí)間點(diǎn)趕的是不是不太好，顯得有點(diǎn)晚?

    李東生：趕到2011年投產(chǎn)，確實(shí)沒(méi)有趕到特別好的時(shí)點(diǎn)，但這是一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目，你其實(shí)不應(yīng)該也不必要對(duì)投產(chǎn)那個(gè)時(shí)點(diǎn)太過(guò)在意，我們決定做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，在2009年底到2010年底，正好這個(gè)項(xiàng)目特別賺錢，所以這個(gè)項(xiàng)目就是具有周期性，你永遠(yuǎn)不能掐得那么準(zhǔn)，它是靠市場(chǎng)的力量來(lái)平衡。我認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)還是競(jìng)爭(zhēng)力。

    到今天為止，我堅(jiān)定的認(rèn)為，做這個(gè)決定是沒(méi)有錯(cuò)的，而且在未來(lái)幾年必將證明，TCL將成為中國(guó)企業(yè)率先在全球新一輪彩電轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中的佼佼者。

    并購(gòu)，一定是我強(qiáng)你弱

    《英才》：亞洲企業(yè)并購(gòu)歐洲企業(yè)，什么樣的方式是較優(yōu)的?

    李東生：很難一概而論，任何極端的做法理論上來(lái)講都不可取。對(duì)于整合，讓歐洲的企業(yè)完全按照中國(guó)的理念、文化來(lái)管理，絕對(duì)行不通，但是說(shuō)作為兩個(gè)完全獨(dú)立的企業(yè)，像兄弟，甚至是表兄弟一樣，你干你的，我干我的，我個(gè)人認(rèn)為，一定出問(wèn)題。

    整合一定是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)去整合一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)企業(yè)，平等的關(guān)系下，是整合不了的。當(dāng)年并購(gòu)阿爾卡特也好、并購(gòu)湯姆遜也好，就抱著這種心態(tài)，我就是比你強(qiáng)我才來(lái)并購(gòu)你。你如果連這點(diǎn)信心和決心都沒(méi)有，一定出問(wèn)題。

    但是，你想按照中國(guó)企業(yè)這種理念和文化去整合，也是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的生存環(huán)境是受社會(huì)環(huán)境影響的，你不可能改變?nèi)说挠^念，就像你不可能改變它的社會(huì)環(huán)境一樣。就像我們?cè)跉W洲的業(yè)務(wù)主要用歐洲人，美國(guó)的業(yè)務(wù)主要用美國(guó)人，但是整個(gè)業(yè)務(wù)必須統(tǒng)一，不能說(shuō)歐洲用一套業(yè)務(wù)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)用另一套，那是不行的�？傊�，標(biāo)準(zhǔn)、體系、規(guī)則都要一樣，管理的風(fēng)格是應(yīng)該互相包容、有差異的。

    《英才》：現(xiàn)在如何看待當(dāng)初并購(gòu)阿爾卡特和湯姆遜的商業(yè)價(jià)值?

    李東生：并購(gòu)阿爾卡特的商業(yè)價(jià)值，是沒(méi)有爭(zhēng)議的。如果不是利用海外業(yè)務(wù)支撐，可能TCL通訊在當(dāng)年就撐不住了。并購(gòu)7年，到2011年銷售額的絕大部分來(lái)自海外，從這個(gè)意義講，并購(gòu)阿爾卡特使我們成功的在海外站住了腳，而且開始從低端往中高端走，智能手機(jī)增長(zhǎng)還是比較快的，而且利用在海外的成功，2012年，大家可以看到，T C L一定會(huì)殺回中國(guó)市場(chǎng)。

    對(duì)于并購(gòu)湯姆遜，確實(shí)當(dāng)中經(jīng)歷的波折特別大。我們并購(gòu)期間，正好遇到整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，有一樣?xùn)|西沒(méi)有看準(zhǔn)，就是說(shuō)未來(lái)彩電會(huì)往哪方面走?當(dāng)時(shí)更多的人認(rèn)為是PDP，我們當(dāng)時(shí)并購(gòu)是看中了DLP技術(shù)，認(rèn)為它能夠勝過(guò)PDP，結(jié)果一腦門子扎下去了，到后來(lái)發(fā)現(xiàn)DLP技術(shù)還是搞不過(guò)LCD。

    通過(guò)并購(gòu)，我們依然在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)存在著，雖然從并購(gòu)時(shí)的高份額跌到比較低，但是我們畢竟還是守住了。通過(guò)并購(gòu)，我們依然保持在中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)老大的地位，而且通過(guò)全球經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的掌控，我才有決心、有信心敢投資做液晶模組、面板。憑借并購(gòu)，形成全球產(chǎn)業(yè)架構(gòu)、銷售能力等等，這都是并購(gòu)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

    當(dāng)然，付的成本和代價(jià)比我們?cè)瓉?lái)預(yù)期的要大一些，但是這些已經(jīng)成為歷史，它不會(huì)影響我未來(lái)的業(yè)績(jī)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是以前的損失，已經(jīng)是沉默的成本。