漢王電紙書用戶突破百萬大關(guān)

    “漢王電紙書用戶突破百萬大關(guān)”12月3日，漢王科技董事長劉迎建對媒體表示，淡定的神情中流露著興奮。

    自2008年進(jìn)入電紙書市場以來，漢王便以迅雷不及掩耳之勢搶占市場，穩(wěn)坐國內(nèi)電紙書第一把交椅;2010年，盡管各路諸侯殺入電紙書市場，漢王依然以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢拔得頭籌。

    記者走訪各大終端賣場，發(fā)現(xiàn)漢王電紙書的品種達(dá)二十多款，無論是以年齡層、還是以用途為緯度進(jìn)行分類，漢王電紙書品種之全、品類之豐富在目前的電紙書市場上也是罕見的，其他的一些電紙書廠商的產(chǎn)品則大多只有幾款，甚至只有一款。由此可見，漢王在終端上真的很給力!

    第100萬位漢王電紙書用戶的誕生，對于劉迎建來說，帶來的絕不僅僅是財(cái)務(wù)報(bào)表上的銷售額。如果說前三年，漢王以終端先發(fā)優(yōu)勢贏得市場，那么，在達(dá)到100萬這樣一個(gè)數(shù)量級之后，漢王電紙書又將走向何方?

    百萬用戶，全新起點(diǎn)

    “百萬用戶，既是銷量上的一個(gè)里程碑，同時(shí)對漢王來說，又是另一個(gè)意義上的全新起點(diǎn)�！焙茱@然，漢王科技的掌舵人劉迎建已經(jīng)敏銳地嗅到終端之后的商機(jī)，“100萬的用戶，意味100萬的終端，如果把這100萬終端激活，每人每月付費(fèi)下載1本圖書，就意味100萬的月電子書銷售量;如果有1/5的人每天下載一份報(bào)紙，就意味每天20萬電子報(bào)的銷售量�！�

    無獨(dú)有偶。記得在2009年的圣誕節(jié)亞馬遜發(fā)布消息：旗下網(wǎng)站電子書的銷售量首次超過了傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍;而在當(dāng)年的12月14日，亞馬遜網(wǎng)站在全世界范圍內(nèi)賣出了950萬本電子書，相當(dāng)于一秒鐘就有110本電子書被買走。而這種依靠內(nèi)容盈利的規(guī)模效應(yīng)，也是在其閱讀終端數(shù)量達(dá)到百萬量級之后。這也讓漢王電紙書的百萬量級引起了業(yè)界的猜想。

    對于電子閱讀器領(lǐng)域的發(fā)展，劉迎建早前就表明了自己的觀點(diǎn)：“前三年靠終端，中三年靠平臺，后三年靠內(nèi)容平臺”，內(nèi)容的豐富性將決定整個(gè)行業(yè)的生死存亡，“未來電子書閱讀器的競爭就是內(nèi)容�！�

    站在百萬用戶的基石上，漢王“中三年靠平臺”是否做好準(zhǔn)備了呢?

    漢王書城，整裝待發(fā)

    近日，就在熱播劇《鐵梨花》在幾大衛(wèi)視首播收獲收視率的時(shí)候，在漢王書城同步上線的同名小說《鐵梨花》也頗受追捧。而《華爾街的激情歲月》、《蝸居》等熱門書籍也在漢王書城收獲了以萬為計(jì)算單位的下載量。

    “目前，漢王書城的圖書總量已經(jīng)達(dá)到近13萬冊，現(xiàn)在的目標(biāo)是突破20萬冊，這個(gè)也很快可以實(shí)現(xiàn)了。還有100多種全國各地的報(bào)紙，200多種的雜志，像《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》，我們都談下來了，現(xiàn)在只要你早晨一醒來，就可以到我們的書城下載，很快捷，很方便�！眲⒂�建對記者表示。

    據(jù)了解，漢王在書城建設(shè)和內(nèi)容上不余遺力。尤其是今年，新書上線和資源內(nèi)容增加的速度是十分驚人的。

    除此之外，經(jīng)國家新聞出版總署批準(zhǔn)，漢王科技已正式獲準(zhǔn)從事互聯(lián)網(wǎng)出版業(yè)務(wù)。有分析人士就此表示，此舉意味著漢王科技已經(jīng)獲得了進(jìn)入內(nèi)容平臺領(lǐng)域的通行證，之后公司在內(nèi)容平臺建設(shè)這塊的發(fā)展步伐無疑會加速。

    對此，劉迎建表示，此項(xiàng)資質(zhì)的獲得，對于他們非常重要。與傳統(tǒng)印刷相比，互聯(lián)網(wǎng)出版成本很低，終端和各方面配合好以后，今后終端可以成為渠道，在未來產(chǎn)生利潤�！拔覀儸F(xiàn)在處于非常有利的地位，有近百萬的用戶，有相當(dāng)大批的用戶是在活躍下載當(dāng)中，每增加一個(gè)終端就是我們的渠道�！眲⒂�建激動(dòng)的說“這個(gè)業(yè)務(wù)在資本市場上看應(yīng)該是很推崇的。”

    這里，劉迎建提到了一個(gè)關(guān)鍵詞：活躍下載用戶。毋容置疑，Kindle商業(yè)模式的成功，得益于其數(shù)量龐大的活躍用戶和付費(fèi)下載的版權(quán)意識。這也是漢王電紙書盈利模式的關(guān)鍵點(diǎn)。

    “然而，與亞馬遜不同的是，他一開始就是以內(nèi)容養(yǎng)終端;而在國內(nèi)，用戶的版權(quán)意識和付費(fèi)下載數(shù)字圖書習(xí)慣都需要培養(yǎng)，所以我們一開始是以終端養(yǎng)內(nèi)容，由漢王埋單，采取預(yù)裝的方式，培養(yǎng)讀者閱讀版權(quán)數(shù)字圖書的習(xí)慣�！眲⒂�建表示。

    誠如運(yùn)營商一開始埋單培養(yǎng)手機(jī)用戶閱讀早晚報(bào)的初衷不謀而合，一旦讀者的閱讀習(xí)慣養(yǎng)成，無論是采取像電視一樣由廣告商為用戶買單的方式，還是采取對讀者微收費(fèi)的模式，一切便水到渠成。

    一方面是培養(yǎng)用戶的閱讀習(xí)慣，另一方面是積累終端用戶數(shù)量，在100萬這個(gè)數(shù)字上，基于百萬用戶的漢王電紙書商業(yè)模式正漸漸浮出書面。

    2011，電紙書市場值得期待!

    在剛剛結(jié)束的2010年創(chuàng)業(yè)家頒獎(jiǎng)年會上，漢王科技榮獲“最具成長性上市公司”稱號，似乎也在意料之中。拋開資本市場的不確定因素，漢王科技無論是產(chǎn)品、銷售還是市場都很出色。

    在可以預(yù)見的2011年里，漢王已經(jīng)釋放了諸多利好因素，比如將在2011年推出彩屏電紙書，比如將加快海外營銷平臺的建立。而漢王書城在2011年里更是值得關(guān)注的看點(diǎn)。

    數(shù)字閱讀勢不可當(dāng)，2011年，中國電紙書市場值得期待!