專訪陳衛(wèi)東：三駕馬車并駕持續(xù)創(chuàng)新顯科達(dá)本色

　　將陳總稱作國內(nèi)視頻通信業(yè)的元老級人物絕不為過，這位元老級人物，一手創(chuàng)辦了科達(dá)這家充滿創(chuàng)新精神的公司，更將這種創(chuàng)新延續(xù)下來，2008年5月，科達(dá)推出了NVR產(chǎn)品，也就是從這一刻，科達(dá)正式吹響了向DVR“宣戰(zhàn)”的號角。時(shí)隔半年，NVR的表現(xiàn)如何？是否與公司最初預(yù)期的節(jié)奏和市場表現(xiàn)吻合？針對這個(gè)問題，陳總和NVR產(chǎn)品線主帥周圣強(qiáng)給出了解答：“這幾天展會上對NVR感興趣的人非常多，很多人過來看NVR，一類是集成商和工程商，他們主要是尋找能適應(yīng)適合他們工程案例的產(chǎn)品，這部分展商是很實(shí)際的，馬上就會與我們溝通一些具體的項(xiàng)目，包括怎么去用、性價(jià)比等，這些談的比較細(xì)，而與我們的溝通大家找到了切合點(diǎn)；另外從目前來看，科達(dá)的產(chǎn)品都還是自己在做，針對NVR產(chǎn)品我們也制定了一個(gè)行業(yè)計(jì)劃，有一些廠家來找我們合作都想加入NVR推動它，我們覺得收獲還是很大的，從展會的情況來看，應(yīng)該說達(dá)到了我們的預(yù)期。通過早幾年的宣傳預(yù)熱，如今網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控已不是新鮮名詞了，大眾對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的接受程度也非常好。從科達(dá)2008年將NVR推向市場并發(fā)展渠道的情況來看，我們的代理商，集成商和工程商對它的接受程度都非常好，這與以前我們跟他們?nèi)ソ涣饕恍┍O(jiān)控技術(shù)他們的排斥態(tài)度形成鮮明的對比，那個(gè)時(shí)候大家不懂網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控特別神秘。我們現(xiàn)在雖然一邊建渠道，一邊做銷售，但市場給我們的反饋還是非常積極的，目前我們主要做了三十多家的區(qū)域總代，覆蓋了全國絕大多數(shù)省份，有些省份還在做一些細(xì)化，涉及多個(gè)省份多個(gè)地區(qū)。目前非�？上驳氖菢I(yè)內(nèi)已經(jīng)開始慢慢接受NVR的概念，從目前我們完成的實(shí)際應(yīng)用案例來看，不論是最終用戶還是合作伙伴的反響都很不錯(cuò)，NVR給用戶和工程商帶來的價(jià)值得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)和認(rèn)證。這些讓我們對做出的決策增強(qiáng)了信心�！�

　　行業(yè)內(nèi)的人士都知道，安防行業(yè)目前在渠道建設(shè)上存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，但是如果渠道建設(shè)和管理的好，對產(chǎn)品的市場影響力和銷售業(yè)績是有著非常巨大的推動作用的，談到科達(dá)在NVR的渠道模式，周圣強(qiáng)給出了解答：“科達(dá)做渠道是一個(gè)初學(xué)者，我們在制定渠道策略時(shí)做了一些考察，正如你說的，當(dāng)前安防的渠道建設(shè)總的來說比較亂，但立足點(diǎn)是不一樣的，科達(dá)推出的渠道政策是屬于區(qū)域性獨(dú)家總代的方式，然后對于我們的產(chǎn)品進(jìn)行全國定價(jià)，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營，這樣可以保護(hù)各地經(jīng)銷商利益，這些政策從獎(jiǎng)懲制度上來看不想讓渠道做亂，盡管我們是初學(xué)者，面對混亂的市場狀況不會盲目跟進(jìn)，更多的是加倍小心，我們不會參與到任何的銷售當(dāng)中去，全部由我們的渠道去做，盡量保證他們的利益，這樣才能一點(diǎn)點(diǎn)的把NVR的事業(yè)做大�！�

　　當(dāng)通過自己的努力，能夠眼見著助推某個(gè)市場或某個(gè)概念迅速推廣惠及行業(yè)，那種成就感與興奮可以想見，而科達(dá)人，曾經(jīng)做、正在做和未來做的正是這樣的事，對于NVR產(chǎn)品的發(fā)展對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場的意義，陳總和周總給出了堅(jiān)定的回答：“早些年大家比較熟悉運(yùn)營級的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控，但無論是運(yùn)營級的還是當(dāng)初建立的一些行業(yè)市場，我們有一個(gè)概念叫‘最后一公里’，就是說模擬的現(xiàn)狀并沒有徹底解決掉。而NVR的推出將會實(shí)現(xiàn)真正的全I(xiàn)P，從前端就開始IP化，我們所做的事情是真正的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)去構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)IP系統(tǒng)，然后再基于這樣的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)推出一些增值的功能和業(yè)務(wù)，當(dāng)這些想法都成為一種現(xiàn)實(shí)，它的意義就會突顯出來�！�

　　這樣有意義的事，有關(guān)未來規(guī)劃更顯得分外重要，對于未來，陳總攜與他并肩的周總給了我們明確的思路：“在08年我們針對NVR做了概念上的普及，09年對于NVR來說應(yīng)該是快速上升的一個(gè)時(shí)期。NVR取代DVR是大勢所趨，我們預(yù)期就在未來的兩、三年左右，那么這兩三年對于NVR來說就是快速增長期，這種快速增長并不會立即超過DVR的市場份額，但其增長速度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于DVR。下一步我們要做的是進(jìn)一步發(fā)揮NVR的優(yōu)勢，主要是加強(qiáng)產(chǎn)品的系列化，推出應(yīng)用范圍更廣的系列化產(chǎn)品，在我們今年推出的四路、九路、十六路NVR的基礎(chǔ)上，包括這次展出的六十四路產(chǎn)品容量會更大，使得NVR的適用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)我們要繼續(xù)加強(qiáng)前端產(chǎn)品的多樣化和豐富性，特別是多樣化的IP攝像機(jī)，我們還推出系列化小型的適配器，就是把模擬視頻轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)視頻的適配器。以及小型化的廉價(jià)適配器，不管用模擬前端還是IP攝像機(jī)，都能很容易的接入到NVR中；我們還要推動不同廠家的前端IP攝像機(jī)都能夠接入到NVR中，這也是09年我們的主要工作，聯(lián)合業(yè)內(nèi)的IP攝像機(jī)廠商或者NVR廠商制定一些接口的規(guī)范，這一計(jì)劃的實(shí)施，將繁榮NVR的市場，大大地降低前端的成本，使得網(wǎng)絡(luò)化更容易普及。而談到市場策略，我們08年建立的渠道拓展的策略，區(qū)域性獨(dú)家總代會延續(xù)下去，最大程度保證我們經(jīng)銷渠道的運(yùn)營，NVR用網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢，降低了最終用戶的體驗(yàn)和使用的成本，同時(shí)也保證了工程商的利潤空間，甚至比DVR還高，沒有那么多低附加值存在，又保證了經(jīng)銷商的利潤，同時(shí)對廠家也會有一定的利潤空間，整個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋�(gè)比較優(yōu)良的，是符合發(fā)展趨勢的，我們做了詳細(xì)的分析，08年制定的這個(gè)渠道策略和市場營銷的策略我們會在09年繼續(xù)延用，而且還要更加深化�！闭劦竭@里，周圣強(qiáng)還和我們分享了規(guī)劃中的NVR行業(yè)合作伙伴計(jì)劃：“在我們計(jì)劃中，NVR今后的合作計(jì)劃包括三類：一是針對CCTV攝像機(jī)廠商的CCTV攝像機(jī)集成計(jì)劃，CCTV攝像機(jī)廠商可在其CCTV攝像機(jī)中集成科達(dá)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)編碼模塊，快速實(shí)現(xiàn)模擬攝像機(jī)向網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的升級，并可接入NVR，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案；二是針對行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商的NVR行業(yè)應(yīng)用合作開發(fā)計(jì)劃，科達(dá)提供基于NVR的SDK和API，行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商可以基于此自由開發(fā)出符合各類行業(yè)需求的上層應(yīng)用軟件，實(shí)現(xiàn)NVR向個(gè)性化行業(yè)應(yīng)用的拓展；三是針對第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入計(jì)劃，第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商可根據(jù)科達(dá)提供的底層接入?yún)f(xié)議修改其網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)通信接口軟件，實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)與NVR的兼容。在上述計(jì)劃中，科達(dá)均可向合作伙伴提供NVR產(chǎn)品的OEM/ODM�！�

　　眼見耳聞，NVR的整體藍(lán)圖躍然于面前，不得不讓我們這些媒體人持續(xù)關(guān)注！