專訪陳衛(wèi)東：三駕馬車并駕持續(xù)創(chuàng)新顯科達(dá)本色

細(xì)數(shù)過往傾情監(jiān)控市場

    伴隨2008年NVR的推出，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的蘇州科達(dá)科技有限公司（簡稱科達(dá)KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強(qiáng)勁勢頭迅速走進(jìn)了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達(dá)更是攜運(yùn)營商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說安防行業(yè)不缺乏事件，就科達(dá)的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達(dá)的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。

   “2008年中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會”于2008年12月9日-12日在北京中國國際展覽中心盛大舉辦。北京的這個(gè)冬天比往年平添了幾分寒意，席卷全球的金融風(fēng)暴又雪上加霜般的給這個(gè)冬天抹上切骨的疼痛。而也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人都對這個(gè)時(shí)機(jī)舉辦安防行業(yè)的年度大展持保守和觀望態(tài)度,出乎意料的是，四天的展會，無論是展館內(nèi)的熙熙攘攘的展商參觀者，還是驚喜連連的新品技術(shù)推廣，都與大環(huán)境的低氣溫形成了鮮明的對比。這樣盛大的展會，慧聰安防網(wǎng)自是不愿意錯(cuò)過那許多的精彩，我們也在本屆展會上走訪了眾多安防企業(yè)，這其中，有行業(yè)資深“大戶”，也不乏新鮮血液。伴隨2008年NVR的推出，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的蘇州科達(dá)科技有限公司（簡稱科達(dá)KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強(qiáng)勁勢頭迅速走進(jìn)了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達(dá)更是攜運(yùn)營商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說安防行業(yè)不缺乏事件，就科達(dá)的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達(dá)的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。與以往幾次采訪略有不同的是，除了陳總用他一如既往的親和微笑耐心的回復(fù)每一位媒體朋友的提問，此次科達(dá)更是將其三條主營業(yè)務(wù)的掌舵人：NVR產(chǎn)品線總經(jīng)理周圣強(qiáng)、行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理魏治兵、運(yùn)營監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理聶際敏悉數(shù)安排到采訪現(xiàn)場，這樣的形式，不只是一種誠意，更多的，是逐步發(fā)展壯大的科達(dá)人整體實(shí)力的一種展示。

媒體聯(lián)席采訪現(xiàn)場

　　提綱挈領(lǐng)的開場白總歸是要有，作為科達(dá)的創(chuàng)始人，陳衛(wèi)東先生還是習(xí)慣性的與在座安防媒體人分享這家凝結(jié)著他與每一個(gè)科達(dá)人心血的公司的過去現(xiàn)在和未來：“首先非常感謝媒體朋友能在百忙之中前來我們這個(gè)聯(lián)席專訪，科達(dá)是一家國營企業(yè)，我們在95年到99年里主要是做程控交換機(jī)的一些周邊產(chǎn)品，2000年改制成為民營企業(yè)。也就是從那一年開始，科達(dá)加快了發(fā)展步速，2000年我們推出了綜合復(fù)用設(shè)備，2002年推出了視頻會議產(chǎn)品，2004年推出了網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控的產(chǎn)品，2005年在新加坡上市。公司目前的主營業(yè)務(wù)是視訊產(chǎn)品，包括兩大塊，一塊是視頻會議，一塊是視頻監(jiān)控。視頻會議又細(xì)分為兩個(gè)市場，一個(gè)是面向政府、軍隊(duì)、行業(yè)市場；另一個(gè)是面向企業(yè)的，通過互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)之間的遠(yuǎn)程會議。監(jiān)控業(yè)務(wù)我們是從2004年開始涉足的，最初面向行業(yè)應(yīng)用的一些產(chǎn)品，也就是行業(yè)級的視頻監(jiān)控。從2005年開始，我們開始涉足中國電信全球眼的產(chǎn)品，隨后我們推出了運(yùn)營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。2008年5月份，科達(dá)又發(fā)布了一款NVR，該款產(chǎn)品面向的是企業(yè)級市場、中低端的末端市場。通過這樣的構(gòu)架和部署，我們在視頻監(jiān)控領(lǐng)域里就有了三條產(chǎn)品線：一條是運(yùn)營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，面向的是運(yùn)營商，目前主要是中國電信和中國網(wǎng)通；另一條是行業(yè)級的視頻監(jiān)控，主要面向的是政府、公安、軍隊(duì)、消防、監(jiān)獄等領(lǐng)域；第三條產(chǎn)品線是NVR，主要面向的是中小企業(yè)、超市、連鎖店等中低端的市場。科達(dá)目前有員工九百人左右，總部在蘇州高新開發(fā)區(qū)，在上海設(shè)有一個(gè)研究所，研發(fā)人員有三百多人。在目前銷售業(yè)績的呈現(xiàn)比例上，視頻會議略高于視頻監(jiān)控，但視頻監(jiān)控市場也有較快的增長，我們初步預(yù)計(jì)在2009年，視頻監(jiān)控在市場比例上會超過視頻會議。其實(shí)從我們在研發(fā)隊(duì)伍上的投入也可以看到我們對視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的信心：在目前三百多人的研發(fā)隊(duì)伍中，有三分之二的人員投入到了視頻監(jiān)控的三條產(chǎn)品線上。針對這三條細(xì)分產(chǎn)品線，我們設(shè)立了三個(gè)不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三個(gè)不同的產(chǎn)品線分別針對三個(gè)細(xì)分市場推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。在市場策略方面，針對三個(gè)細(xì)分市場，我們采用了不同的市場和服務(wù)策略。面向運(yùn)營商，我們采用直接服務(wù)；面向NVR產(chǎn)品，我們采用正規(guī)的渠道銷售及分銷方式；面向行業(yè)監(jiān)控市場，我們采用各個(gè)區(qū)域的工程商代理商合作伙伴的方式�？偠�言之，科達(dá)對監(jiān)控市場高度重視，將做為科達(dá)非常重要的增長點(diǎn)，我們也期待在這一領(lǐng)域會有一個(gè)比較大的發(fā)展。”這些片斷相信對于陳總早已爛熟于胸，技術(shù)出身的陳總字字珠璣，沒有渲染，沒有鋪陳，有的是如編年體般確鑿的記載，是作為現(xiàn)代企業(yè)家的提綱挈領(lǐng)和直入主題。

蘇州科達(dá)科技有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生接受媒體采訪

NVR：一路高歌

　　將陳總稱作國內(nèi)視頻通信業(yè)的元老級人物絕不為過，這位元老級人物，一手創(chuàng)辦了科達(dá)這家充滿創(chuàng)新精神的公司，更將這種創(chuàng)新延續(xù)下來，2008年5月，科達(dá)推出了NVR產(chǎn)品，也就是從這一刻，科達(dá)正式吹響了向DVR“宣戰(zhàn)”的號角。時(shí)隔半年，NVR的表現(xiàn)如何？是否與公司最初預(yù)期的節(jié)奏和市場表現(xiàn)吻合？針對這個(gè)問題，陳總和NVR產(chǎn)品線主帥周圣強(qiáng)給出了解答：“這幾天展會上對NVR感興趣的人非常多，很多人過來看NVR，一類是集成商和工程商，他們主要是尋找能適應(yīng)適合他們工程案例的產(chǎn)品，這部分展商是很實(shí)際的，馬上就會與我們溝通一些具體的項(xiàng)目，包括怎么去用、性價(jià)比等，這些談的比較細(xì)，而與我們的溝通大家找到了切合點(diǎn)；另外從目前來看，科達(dá)的產(chǎn)品都還是自己在做，針對NVR產(chǎn)品我們也制定了一個(gè)行業(yè)計(jì)劃，有一些廠家來找我們合作都想加入NVR推動它，我們覺得收獲還是很大的，從展會的情況來看，應(yīng)該說達(dá)到了我們的預(yù)期。通過早幾年的宣傳預(yù)熱，如今網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控已不是新鮮名詞了，大眾對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的接受程度也非常好。從科達(dá)2008年將NVR推向市場并發(fā)展渠道的情況來看，我們的代理商，集成商和工程商對它的接受程度都非常好，這與以前我們跟他們?nèi)ソ涣饕恍┍O(jiān)控技術(shù)他們的排斥態(tài)度形成鮮明的對比，那個(gè)時(shí)候大家不懂網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控特別神秘。我們現(xiàn)在雖然一邊建渠道，一邊做銷售，但市場給我們的反饋還是非常積極的，目前我們主要做了三十多家的區(qū)域總代，覆蓋了全國絕大多數(shù)省份，有些省份還在做一些細(xì)化，涉及多個(gè)省份多個(gè)地區(qū)。目前非�？上驳氖菢I(yè)內(nèi)已經(jīng)開始慢慢接受NVR的概念，從目前我們完成的實(shí)際應(yīng)用案例來看，不論是最終用戶還是合作伙伴的反響都很不錯(cuò)，NVR給用戶和工程商帶來的價(jià)值得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)和認(rèn)證。這些讓我們對做出的決策增強(qiáng)了信心�！�

　　行業(yè)內(nèi)的人士都知道，安防行業(yè)目前在渠道建設(shè)上存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，但是如果渠道建設(shè)和管理的好，對產(chǎn)品的市場影響力和銷售業(yè)績是有著非常巨大的推動作用的，談到科達(dá)在NVR的渠道模式，周圣強(qiáng)給出了解答：“科達(dá)做渠道是一個(gè)初學(xué)者，我們在制定渠道策略時(shí)做了一些考察，正如你說的，當(dāng)前安防的渠道建設(shè)總的來說比較亂，但立足點(diǎn)是不一樣的，科達(dá)推出的渠道政策是屬于區(qū)域性獨(dú)家總代的方式，然后對于我們的產(chǎn)品進(jìn)行全國定價(jià)，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營，這樣可以保護(hù)各地經(jīng)銷商利益，這些政策從獎懲制度上來看不想讓渠道做亂，盡管我們是初學(xué)者，面對混亂的市場狀況不會盲目跟進(jìn)，更多的是加倍小心，我們不會參與到任何的銷售當(dāng)中去，全部由我們的渠道去做，盡量保證他們的利益，這樣才能一點(diǎn)點(diǎn)的把NVR的事業(yè)做大。”

　　當(dāng)通過自己的努力，能夠眼見著助推某個(gè)市場或某個(gè)概念迅速推廣惠及行業(yè)，那種成就感與興奮可以想見，而科達(dá)人，曾經(jīng)做、正在做和未來做的正是這樣的事，對于NVR產(chǎn)品的發(fā)展對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場的意義，陳總和周總給出了堅(jiān)定的回答：“早些年大家比較熟悉運(yùn)營級的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控，但無論是運(yùn)營級的還是當(dāng)初建立的一些行業(yè)市場，我們有一個(gè)概念叫‘最后一公里’，就是說模擬的現(xiàn)狀并沒有徹底解決掉。而NVR的推出將會實(shí)現(xiàn)真正的全I(xiàn)P，從前端就開始IP化，我們所做的事情是真正的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)去構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)IP系統(tǒng)，然后再基于這樣的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)推出一些增值的功能和業(yè)務(wù)，當(dāng)這些想法都成為一種現(xiàn)實(shí)，它的意義就會突顯出來。”

　　這樣有意義的事，有關(guān)未來規(guī)劃更顯得分外重要，對于未來，陳總攜與他并肩的周總給了我們明確的思路：“在08年我們針對NVR做了概念上的普及，09年對于NVR來說應(yīng)該是快速上升的一個(gè)時(shí)期。NVR取代DVR是大勢所趨，我們預(yù)期就在未來的兩、三年左右，那么這兩三年對于NVR來說就是快速增長期，這種快速增長并不會立即超過DVR的市場份額，但其增長速度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于DVR。下一步我們要做的是進(jìn)一步發(fā)揮NVR的優(yōu)勢，主要是加強(qiáng)產(chǎn)品的系列化，推出應(yīng)用范圍更廣的系列化產(chǎn)品，在我們今年推出的四路、九路、十六路NVR的基礎(chǔ)上，包括這次展出的六十四路產(chǎn)品容量會更大，使得NVR的適用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)我們要繼續(xù)加強(qiáng)前端產(chǎn)品的多樣化和豐富性，特別是多樣化的IP攝像機(jī)，我們還推出系列化小型的適配器，就是把模擬視頻轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)視頻的適配器。以及小型化的廉價(jià)適配器，不管用模擬前端還是IP攝像機(jī)，都能很容易的接入到NVR中；我們還要推動不同廠家的前端IP攝像機(jī)都能夠接入到NVR中，這也是09年我們的主要工作，聯(lián)合業(yè)內(nèi)的IP攝像機(jī)廠商或者NVR廠商制定一些接口的規(guī)范，這一計(jì)劃的實(shí)施，將繁榮NVR的市場，大大地降低前端的成本，使得網(wǎng)絡(luò)化更容易普及。而談到市場策略，我們08年建立的渠道拓展的策略，區(qū)域性獨(dú)家總代會延續(xù)下去，最大程度保證我們經(jīng)銷渠道的運(yùn)營，NVR用網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢，降低了最終用戶的體驗(yàn)和使用的成本，同時(shí)也保證了工程商的利潤空間，甚至比DVR還高，沒有那么多低附加值存在，又保證了經(jīng)銷商的利潤，同時(shí)對廠家也會有一定的利潤空間，整個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋�(gè)比較優(yōu)良的，是符合發(fā)展趨勢的，我們做了詳細(xì)的分析，08年制定的這個(gè)渠道策略和市場營銷的策略我們會在09年繼續(xù)延用，而且還要更加深化�！闭劦竭@里，周圣強(qiáng)還和我們分享了規(guī)劃中的NVR行業(yè)合作伙伴計(jì)劃：“在我們計(jì)劃中，NVR今后的合作計(jì)劃包括三類：一是針對CCTV攝像機(jī)廠商的CCTV攝像機(jī)集成計(jì)劃，CCTV攝像機(jī)廠商可在其CCTV攝像機(jī)中集成科達(dá)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)編碼模塊，快速實(shí)現(xiàn)模擬攝像機(jī)向網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的升級，并可接入NVR，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案；二是針對行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商的NVR行業(yè)應(yīng)用合作開發(fā)計(jì)劃，科達(dá)提供基于NVR的SDK和API，行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商可以基于此自由開發(fā)出符合各類行業(yè)需求的上層應(yīng)用軟件，實(shí)現(xiàn)NVR向個(gè)性化行業(yè)應(yīng)用的拓展；三是針對第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)接入計(jì)劃，第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商可根據(jù)科達(dá)提供的底層接入?yún)f(xié)議修改其網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)通信接口軟件，實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)與NVR的兼容。在上述計(jì)劃中，科達(dá)均可向合作伙伴提供NVR產(chǎn)品的OEM/ODM。”

　　眼見耳聞，NVR的整體藍(lán)圖躍然于面前，不得不讓我們這些媒體人持續(xù)關(guān)注！

全線產(chǎn)品展會亮相，笑看競爭對手

　　市場就是這樣，NVR一經(jīng)推出的良好表現(xiàn)，也引得許多廠家緊跟其后，僅就本屆展會，我們就看到業(yè)內(nèi)眾多主流廠商如�？低�視、松下、亞安等紛紛推出了類NVR產(chǎn)品。面對這樣的局面，自然免不了談?wù)撚嘘P(guān)競爭和生存之道的話題，對此，陳衛(wèi)東先生提出了自己的觀點(diǎn)：“據(jù)我所知，松下索尼等也都有自己的NVR產(chǎn)品，他們在國外應(yīng)該說有一定的市場份額，但客觀說在國內(nèi)會比較難推動，為什么這么說呢？一是在開放性上他們沒有與其它的前端開放，第二在價(jià)格上定位還是非常高的，對此我認(rèn)為一些國外企業(yè)如果推NVR的話，無論在成本還是對中國安防市場的理解及快速響應(yīng)等方面優(yōu)勢從目前來看都不大。但如果放眼高端來看，這些國際品牌的優(yōu)勢也是非常明顯的，剛才我們說到松下，他的高端攝像機(jī)在業(yè)內(nèi)享有非常高的美譽(yù)，說到這里我有個(gè)設(shè)想，如果科達(dá)的NVR能夠進(jìn)入如松下高端攝像機(jī)，那對于追求高品質(zhì)前端的用戶就會有一種較好的選擇，說到這里，要談的就是合作的問題了，這本身就是很好的一種合作方式。其它的廠家推出一些類似的產(chǎn)品，這更加清晰的表明NVR是一個(gè)發(fā)展的趨勢，也說明我們當(dāng)時(shí)定下的這個(gè)方向是正確的。許多人加入到這個(gè)隊(duì)伍中，NVR這個(gè)事業(yè)才能做大，我們還會一如既往的在前面跑，當(dāng)然我們會盡量讓自己跑得更快，一路領(lǐng)先�！� 競爭，不僅僅來自于不同主營廠商的類同產(chǎn)品之間，還來自背景相似或主營有很多共通處的廠商間的市場爭奪，就好比本次展會，我們也看到上海貝爾首次以安防廠商的身份的介入，面對這個(gè)層面的競爭，陳總依然保持著他一貫的平和：“我們也注意到這次展會上很多在通信行業(yè)有著不俗表現(xiàn)的廠商的身影，比如上海貝爾目前跟我們在運(yùn)營級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品方面是有共同處的，我們認(rèn)為，不光是貝爾，許多企業(yè)都進(jìn)入了運(yùn)營級的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控領(lǐng)域，這是一個(gè)好事情，正是由于越來越多廠商的進(jìn)入，進(jìn)一步證明了網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控特別是運(yùn)營級的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時(shí)代的到來，也就是說，運(yùn)營商也越來越重視。這些對繁榮市場，增強(qiáng)運(yùn)營級的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域市場發(fā)展都是有好處的。整個(gè)中國市場非常大，現(xiàn)在中國電信和新聯(lián)通，包括移動也都在開展這方面的業(yè)務(wù)，這是非常好的事情，市場有競爭才會更加活躍。我們跟貝爾還有一點(diǎn)區(qū)別，他目前主要是在運(yùn)營級的領(lǐng)域，而科達(dá)不光在運(yùn)營級，我們在行業(yè)級，還有企業(yè)的市場都有細(xì)分的市場。對于專注于視訊的，或者專注于監(jiān)控的廠商，科達(dá)的產(chǎn)品線更豐富一點(diǎn)，對視訊的理解也更深入一點(diǎn)。”還需再多說什么么？陳總的這份達(dá)觀與自信正是依托于科達(dá)對行業(yè)的深刻理解和多年的深耕細(xì)作。

三條產(chǎn)品線樣樣紅

　　和以往采訪最大的不同，本次我們可以提問的人不只陳總一位，科達(dá)三大產(chǎn)品線的當(dāng)家人也都一一到場，當(dāng)我們把對科達(dá)最多的關(guān)注都聚焦在NVR上時(shí)，來自行業(yè)級和運(yùn)營級的表現(xiàn)又是怎樣也是我們一直以來的疑問，對于科達(dá)的“三駕馬車”，陳衛(wèi)東先生娓娓道來：“科達(dá)的三條產(chǎn)品線是由三支團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營的，目前公司在這三條生產(chǎn)線上的投入重視程度基本是一樣的。從2008年的銷售業(yè)績來看，運(yùn)營級的產(chǎn)品線是最好的，行業(yè)級略低。NVR是我們剛剛開始的，2008年還談不上貢獻(xiàn)，但是它是一塊分銷的市場，運(yùn)營級的也好，行業(yè)的也好，更多都是項(xiàng)目型的銷售，是要跟蹤具體的項(xiàng)目，要做很多銷前支持和客戶關(guān)系。NVR更多的是分銷型的產(chǎn)品，這樣一個(gè)架構(gòu)對我們是一種比較好的補(bǔ)充，既有項(xiàng)目型的產(chǎn)品又有分銷型的產(chǎn)品。NVR從銷售的量而言，可能明后年會追上我們其它兩條產(chǎn)品線，但是運(yùn)營級的產(chǎn)品線我們也是非�？春�，特別是公眾運(yùn)營，這塊市場目前是處于起步階段，如果這塊起來的話，運(yùn)營級的產(chǎn)品線會有一個(gè)更大的發(fā)展，明年電信會把商鋪這種公眾運(yùn)營做為一個(gè)重點(diǎn)來抓，后面可能是個(gè)人家庭的監(jiān)控，特別是跟手機(jī)聯(lián)動，如果這塊業(yè)務(wù)能爆發(fā)出來，運(yùn)營級的產(chǎn)品線會有更大的發(fā)展。

　　分開來介紹的話，行業(yè)產(chǎn)品線是我們發(fā)展比較早的一個(gè)產(chǎn)品線，從04年開始就在做這塊，目前我們主要做的是有行業(yè)增長的細(xì)分市場，像平安城市、大型企業(yè)等有十個(gè)行業(yè)。平安城市08年整體項(xiàng)目來看還是不錯(cuò)的，我們構(gòu)建了幾十個(gè)比較大的平安城市項(xiàng)目，這些項(xiàng)目基本上都有上千個(gè)點(diǎn)，有的甚至接近一萬個(gè)點(diǎn)，而且大多采用多級聯(lián)網(wǎng)。在平安城市構(gòu)建的時(shí)候，充分體現(xiàn)了科達(dá)大容量的特點(diǎn)；同時(shí)體現(xiàn)了我們行業(yè)構(gòu)建方式多樣化的特點(diǎn)。很多這種項(xiàng)目上來以后，客戶工作量非常小，非常方便。所以在平安城市這塊，我們做的還是非常不錯(cuò)的；行業(yè)這塊目前的主要應(yīng)用有兩塊，一是在安防，主要是我們的應(yīng)用領(lǐng)域，也是客戶應(yīng)用最廣泛的一塊。第二個(gè)是行業(yè)整合，在不同行業(yè)里，我們都有自己的解決方案，比如我們在監(jiān)獄方面，監(jiān)獄的信息化改造是很大的，監(jiān)獄只占一部分，但他要求的整合比較大，他原有的管理系統(tǒng)需要和視頻監(jiān)控有機(jī)的整合起來，比如監(jiān)獄地理信息系統(tǒng)，我們提供完善的信息包，可以有機(jī)的把我們整合進(jìn)去。這里還有一個(gè)值得一提的是應(yīng)用后帶來了很大的效應(yīng)，像監(jiān)獄這種，他有值班巡警，每天固定時(shí)間里都要巡警，之前是一個(gè)個(gè)過去，現(xiàn)在就在控制室里喊話。像這種類型的行業(yè)整合，在我們很多項(xiàng)目里都有提起。像連鎖型企業(yè)管理層會經(jīng)常在外出差，他希望能經(jīng)�？吹剿�的生產(chǎn)車間，通過網(wǎng)絡(luò)化的這個(gè)也能解決他的問題，我們做了不少大型企業(yè)都有這樣的要求，第一個(gè)就是和他企業(yè)的安防進(jìn)行整合，第二個(gè)就是和他的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，在很多競爭里是一個(gè)必爭點(diǎn)，關(guān)鍵是看能不能和他集成，這樣在行業(yè)中就能站穩(wěn)腳跟，和系統(tǒng)進(jìn)行融合。教育這塊也在發(fā)展，主要是平安校園和電子考場，平安校園主要還是以單點(diǎn)為主，電子考場國家的一些行業(yè)部門在主抓，教育部一直到學(xué)校，尤其學(xué)校高考考點(diǎn)也有體現(xiàn)，那么這塊的發(fā)展我們也在跟蹤，電子考場這塊行業(yè)部門有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們也在全力參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前平安校園我們做了很多，有的規(guī)模達(dá)到三四百個(gè)點(diǎn)，此外是學(xué)校的一些擴(kuò)展應(yīng)用，教室里教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和監(jiān)管，之前的教學(xué)質(zhì)量就是到年底或?qū)W期結(jié)束通過學(xué)生考試成績來判定，只能靠結(jié)果，現(xiàn)在是過程，在教室里裝上攝像頭，遠(yuǎn)程監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量，在教研室這塊有專門一些人員可以隨時(shí)抽查當(dāng)時(shí)教室的上課質(zhì)量，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在和需要改進(jìn)的問題。在行業(yè)監(jiān)控里這種整合性的應(yīng)用非常好，這也是我們在09年要更加的深入，遇到一個(gè)行業(yè)，我們會把這種特殊化的行業(yè)整合做進(jìn)去，在09年我們要主動的出擊，對于一些比較重要的我們要進(jìn)一步的去挖掘行業(yè)整合的力度，像平安城市我們要和119、120進(jìn)行聯(lián)動，現(xiàn)在的聯(lián)動還屬于半自動化的，后面希望他能夠做到自動化的承度，有一些要求我們也要按著去做。

　　運(yùn)營商這方面模式跟行業(yè)以及NVR他們的銷售模式是有一定差異的。做為科達(dá)，我們是隱身于運(yùn)營商之后的整體業(yè)務(wù)提供者，更多的是運(yùn)營商做運(yùn)營商自己的品牌，例如‘全球眼’等，所以在這方面我們本身做的宣傳并不多。但我們在運(yùn)營商這方面做的還是很不錯(cuò)的，像‘全球眼’我們占50%以上，在泰州我們一個(gè)地市就有八千多個(gè)點(diǎn)，像這種量上做的都是很高的，并且整個(gè)平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展上，我們也是做的最好的，但基于運(yùn)營商的特點(diǎn)，我們實(shí)際是隱身于背后的，所以宣傳少一些。在運(yùn)營商這邊我們是提供端到端最完善的方案提供者，在運(yùn)營商視頻監(jiān)控的提供商里有很多是傳統(tǒng)電信設(shè)備提供商，也有一些視頻監(jiān)控的廠商，我們的解決方案是最全面的。在業(yè)務(wù)開展上，相對于其他的提供商來說，我們對業(yè)務(wù)的快速響應(yīng)，對業(yè)務(wù)的理解我們依托于我們的行業(yè)監(jiān)控和中小企業(yè)的行業(yè)調(diào)查我們可以能夠做到更有效更貼近用戶感受的解決方案，在業(yè)務(wù)拓展上對于運(yùn)營商來說對用戶是非常有效的，因?yàn)橛脩羲�需要的在我們的解決方案里就已經(jīng)完整的提供了。運(yùn)營級市場在2009年我們的思路是自身并不直接去面向客戶，更多的是跟電信合作。前兩年的電信運(yùn)營商他們在推廣業(yè)務(wù)的時(shí)候重點(diǎn)是對行業(yè)的推廣，電信沒有獲得對應(yīng)的移動牌照，他們并沒有辦法去拓展他所最擅長的業(yè)務(wù)。到了今年，他們都拿到了移動牌照，相應(yīng)的公眾用戶的解決方案也就獲得完善，我們給他提供一個(gè)端到端的解決方案。所以公眾業(yè)務(wù)這一塊上在09年將會有一個(gè)比較大的發(fā)展�！�

謀略科達(dá)大未來

　　作為通信起家的科達(dá)，當(dāng)它將發(fā)展方向定位在網(wǎng)絡(luò)市場上并不斷創(chuàng)新以應(yīng)對整個(gè)市場的需求同時(shí)，我們也希望借這樣難得的機(jī)會請陳衛(wèi)東先生就目前中國網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展走向來預(yù)測接下來的網(wǎng)絡(luò)市場技術(shù)發(fā)展趨勢。對于這一點(diǎn)，陳總做了大膽的假設(shè)，當(dāng)然，這種假設(shè)一定是基于充分的考慮的：“網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控要進(jìn)一步發(fā)展最大的一個(gè)瓶頸就是在于標(biāo)準(zhǔn)化，不像是模擬監(jiān)控的時(shí)代，不管任何設(shè)備都能夠互通。網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控最大的問題就是前端的比如IP攝像機(jī)和管理平臺或者NVR或者我們的大中型管理平臺如何能夠?qū)崿F(xiàn)互通，標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)關(guān)鍵所在。目前還沒統(tǒng)一的國際和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，在一些行業(yè)或者運(yùn)營商領(lǐng)域都制定了一些相關(guān)的業(yè)內(nèi)規(guī)范，也有一些企業(yè)聯(lián)盟也在提出一些互聯(lián)互通的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前應(yīng)該說還是在一個(gè)發(fā)展之中，沒有哪一個(gè)能夠統(tǒng)領(lǐng)業(yè)內(nèi)廠家，如果這塊能夠做好，網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展會更快，這是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。但雖然這塊還沒有成熟，網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的優(yōu)勢卻已經(jīng)體現(xiàn)出來了，即使還不能實(shí)現(xiàn)前端平臺之間異種設(shè)備的互通，但同種設(shè)備之間來組成這樣的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控，已經(jīng)比模擬的監(jiān)控有優(yōu)勢，比如說布署一個(gè)廠區(qū)的監(jiān)控，監(jiān)控室在傳達(dá)室，按傳統(tǒng)的監(jiān)控方式，每個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的攝像機(jī)都需要拉一根模擬的視頻線，工程耗時(shí)和成本相當(dāng)高，如果網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的話，一般的企業(yè)工廠都已經(jīng)布暑好了網(wǎng)絡(luò)，只要在就近的信息點(diǎn)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)就比較快的布置一個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，所以在線材的節(jié)約，工程的維護(hù)等方面都有比較大的優(yōu)勢。這是一種類型，還有一種比如連鎖超市監(jiān)控組網(wǎng)，企業(yè)的負(fù)責(zé)人要遠(yuǎn)程監(jiān)控，必須要走網(wǎng)絡(luò)化方式，所以這個(gè)趨勢潮流是非常明顯。目前許多廠家也都推出了網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控，競爭也是非常激烈的，科達(dá)在網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控市場上的優(yōu)勢是在于我們有一個(gè)比較好的管理平臺，我們有規(guī)模適用于這個(gè)細(xì)分市場的管理平臺，比如我們在運(yùn)營級的市場上架構(gòu)的大容量的可以到幾萬門的管理平臺，那么在行業(yè)平臺上我們有幾十路到幾千路的嵌入式硬件管理平臺，對于廠區(qū)等小規(guī)模的我們有NVR的管理平臺，這些針對細(xì)分市場的系列化的管理平臺，除了運(yùn)營級采用服務(wù)架構(gòu)之外，其它兩個(gè)都是采用嵌入式架構(gòu)，對于工程商代理商來說施工非常簡單，電源一開，做一個(gè)簡單的配置就可以了，它本身是非PC架構(gòu)，非WINDOWS架構(gòu)，穩(wěn)定性、安全性都非常高。”

　　科達(dá)在NVR之前，最常進(jìn)入大眾視野的，是其視頻會議產(chǎn)品，談到科達(dá)未來的業(yè)務(wù)重心，陳總談到：“我們將科達(dá)定位為視訊領(lǐng)域?qū)＜�，視訊從我們理解一塊是視頻會議，一塊是視頻監(jiān)控。我為什么會說視頻監(jiān)控再過一兩年會超過視頻會議的業(yè)務(wù)量，這主要是由整個(gè)的市場所決定的。視頻會議從目前情況來看，中國市場今年大概是在十幾億左右，進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌加起來，增長每年大約在百分之二十的增長，但它的基數(shù)比較小，整個(gè)增長速度也是比較有限，因?yàn)樗�目前的�?yīng)用主要是在于政府行業(yè)，每年都有一定的投資計(jì)劃再增加，原來投資的還可能存在更新?lián)Q代，但不會有突發(fā)的變化。視頻監(jiān)控不是這樣，按照實(shí)際情況和調(diào)研報(bào)告來看，這個(gè)增長是非�？斓�。有一個(gè)調(diào)查報(bào)告說是07國內(nèi)的監(jiān)控市場是一百多個(gè)億，到2012年，要增加到四百五十個(gè)億，這增長就非常的快，同時(shí)在這樣一個(gè)高速增長的過程中，網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的比例還會繼續(xù)的增加，07年占了百分之二十六，到2012年預(yù)測是百分之六十二，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控會成為主流，一方面市場容量在增加，另一方面網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控比例會增大，所以我們預(yù)計(jì)這個(gè)市場會有快速的增長�！�

　　在我們制作這個(gè)采訪的時(shí)候，席卷全球的金融危機(jī)正如洪流般帶給各個(gè)行業(yè)陣痛連連，在大家都捂著錢包打算過冬時(shí)，科達(dá)人會如何應(yīng)對？經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來對于正蓬勃發(fā)展的中國安防市場又會有怎樣的沖擊？陳總以大家的姿態(tài)給了回答：“目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對市場確實(shí)造成了一些沖擊，但是對安防市場，我們還是比較看好的。從這兩天的展會，我們也看出整個(gè)行內(nèi)對安防的熱度不減。最近，國家也出臺了很多刺激經(jīng)濟(jì)的政策，對于很多大型的投資項(xiàng)目，對監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用是做為重點(diǎn)項(xiàng)目當(dāng)中是很重要的一個(gè)部分�，F(xiàn)在實(shí)際上我們可以看到，哪怕是建一幢大樓，建一所學(xué)校，安防或者監(jiān)控已經(jīng)是成為一種建設(shè)中不可缺少的部分。只要有這種投資和建設(shè)，必然會建設(shè)相關(guān)的安防內(nèi)容在里面。某種程度上這還可能是個(gè)機(jī)遇，所以，我們在市場和產(chǎn)品推出的這方面沒有減少力度。對于明年的市場還是有很大的希望。目前的安防市場，我覺得也正處于變革之中，主要是從傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展的變革。我們看到今年展出的產(chǎn)品，很多原來是做模擬攝像機(jī)的廠家現(xiàn)在基本上全部有了IP的攝像機(jī)，原來很多做編碼器的廠商，做光端機(jī)的廠商，也推出了IP的攝像機(jī)，所以說監(jiān)控的網(wǎng)絡(luò)化，特別是從前端開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化，這是一個(gè)很大的潮流，不管是業(yè)內(nèi)知名的公司還是新興的公司，切入點(diǎn)都是在網(wǎng)絡(luò)化方向切入。另外安防的智能化方面，我覺得也是一個(gè)比較明顯的趨勢，雖然目前還沒有到普及大規(guī)模的應(yīng)用當(dāng)中，但有不少企業(yè)做好了基礎(chǔ)的儲備，現(xiàn)在每一路的成本也在往下降，這塊也會從之前的存儲和錄像的調(diào)閱轉(zhuǎn)變成預(yù)先的報(bào)警，智能的識別，能夠把安防的勞動力釋放出來，這是比較明顯的趨勢�！�

　　［采訪后記］媒體人的視角各有不同，著眼點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)也帶著各家媒體的烙印，不管是宏觀問題的一再重申，還是直指要害后的理性平和，陳總和他的科達(dá)團(tuán)隊(duì)都給我技術(shù)出身的嚴(yán)謹(jǐn)和周正，我相信，這不是一時(shí)之功，這背后，是基于對所從事領(lǐng)域的深刻理解，深切熱愛和深沉投入，如果說之前的采訪我會把它僅僅當(dāng)作是工作，這一次，我則深深折服于陳總和科達(dá)團(tuán)隊(duì)的細(xì)致與有備而來，有備而來的2009，科達(dá)也一定會用不曾停歇的創(chuàng)新舉動沿著他們預(yù)期的軌道行駛下去。無論是NVR，還是運(yùn)營級市場，亦或是行業(yè)級市場，都會在未來帶給我們更多的驚喜，而這一切，早已如恢弘藍(lán)圖般，畫在陳總的心上，畫在科達(dá)人的腦海中！