專訪麗訊呂文平：09年取得完美開門紅

    渠道：希望和佳杰保持長久合作伙伴關(guān)系

    當(dāng)前的分銷越來越變成規(guī)模型和資本密集型行業(yè)，中國IT業(yè)發(fā)展很快，如果沒有強(qiáng)大的資金背景和國際管理經(jīng)驗及團(tuán)隊的渠道伙伴來幫助麗訊，麗訊也不可能取得如此驕人的成績。

    說到渠道建設(shè)上，呂博士說，基于國內(nèi)投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場。麗訊承諾將不會壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起，這一點相信許多大的投影品牌就做不到。

    作為麗訊的渠道伙伴佳杰科技（ECS），在中國地區(qū)是僅次于神州數(shù)碼的大型分銷商。在佳杰的幫助下，麗訊在全國形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在三四級市場進(jìn)步明顯。而且在麗訊的銷售、市場部門與佳杰科技緊密合作下，政策切實地貫徹到渠道的最基層，使得麗訊產(chǎn)品的銷量有了突飛猛進(jìn)的增長，舉個簡單的例子，以往一年的銷量，現(xiàn)在幾乎只要一個月就可以完成。

    呂博士說，由于麗訊未來戰(zhàn)略在中高端產(chǎn)品線上。特別是高端工程投影機(jī)渠道門檻是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和麗訊一起不斷調(diào)整市場策略，及時完善適應(yīng)高端工程投影機(jī)的渠道體系，能夠在高端市場立足。另外，今后，還將全面和佳杰科技全面對接，呂博士告訴大家，麗訊準(zhǔn)備家用AV渠道這一塊也納入佳杰渠道體系當(dāng)中，進(jìn)一步加強(qiáng)與佳杰科技的全面合作。

    “渠道穩(wěn)定是投影品牌成功的基石，與佳杰科技保持長期穩(wěn)定的合作，也將是麗訊今后拓展國內(nèi)投影市場一個重要戰(zhàn)略點”。呂博士說，09年麗訊和佳杰渠道擴(kuò)展方面取得很不錯的成就，目前全國擁有40多家省級核心代理商，擁有100多家二、三級城市代理，今后還將和佳杰積極配合各地代理商去開拓各細(xì)分市場。

    目前，國內(nèi)的投影機(jī)市場處于高速增張期，2009年，幾大投影機(jī)品牌的代理體系都在進(jìn)行調(diào)整，投影機(jī)市場內(nèi)的渠道體系又相對混亂，勢必會對投影機(jī)市場的穩(wěn)定銷售產(chǎn)生影響。希望，麗訊希望與佳杰科技的戰(zhàn)略深度合作會給接下來投影機(jī)業(yè)務(wù)帶來更快速的增長。