專訪麗訊呂文平：09年取得完美開門紅

    2009年的國內(nèi)投影機(jī)市場，用“亂世”來形容一點(diǎn)不為過。市場、品牌、渠道等層面變數(shù)頗多：全球金融海嘯對投影機(jī)市場的影響仍在繼續(xù)；老牌日系品牌退出中國市場的消息不斷；各大廠商和渠道商分分合合，國內(nèi)渠道格局大變。但就在這充滿變化的市場環(huán)境下，來自美國的投影品牌麗訊卻在2009年取得了驕人的成績，業(yè)績獲得突飛猛進(jìn)的增長，年銷量同比增長10倍，僅短短一年的時間，麗訊已經(jīng)在國內(nèi)投影機(jī)市場上取得了不錯的市場份額，成為今年成長速度最快的投影機(jī)廠商，令整個投影行業(yè)為之側(cè)目。那么09年，作為“投影新人”的麗訊為何氣場如此兇猛呢？為此，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士和麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅特意飛到北京，與北京幾家專業(yè)的投影媒體一起分享了麗訊投影機(jī)在09年度取得良好成績的喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰(zhàn)略規(guī)劃。

    麗訊投影機(jī)09年銷售達(dá)到30000臺

    呂博士說，2009年對于麗訊來說是幸運(yùn)的，截止到現(xiàn)在麗訊投影機(jī)在09年已經(jīng)取得3萬臺左右的銷量，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷售目標(biāo)。這樣的成績的取得對于可 “新人”麗訊來說是取得了完美的開門紅。這個數(shù)字對于一個在國內(nèi)大力經(jīng)營自有品牌不到一年的美國廠商來說，是很驚人的，大大的超過了心理預(yù)期。

    在談到市場成績主要從那些細(xì)分市場進(jìn)行體現(xiàn)時，呂博士說，具體從細(xì)分市場來看，主要還是在行業(yè)標(biāo)案市場取得了重大的市場突破，在文化共享工程各地采購中麗訊贏得不少的標(biāo)案。呂博士還透露說，在今年黑龍江的一個大型標(biāo)案中，就中得6000臺大單，而這6000臺投影機(jī)，麗訊就在短短一個月就完成了交貨，這充分說明麗訊母公司臺達(dá)電子以及強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力。

    “今年取得如此驕人成績，主要有三方面的因素的促成。即“天時、地利、人和”。呂博士微笑的表示。他說，今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)緣故，一些傳統(tǒng)的日系投影品牌不斷進(jìn)行調(diào)整和收縮，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于國內(nèi)前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響。但是因?yàn)辂愑嵪鄬τ趪鴥?nèi)投影傳統(tǒng)的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰(zhàn)勝自己就是最大的進(jìn)步。

    在產(chǎn)業(yè)鏈和板塊上，麗訊有著很大優(yōu)勢。根植美國的麗訊本身就是一家全球化的企業(yè)，同時，臺達(dá)電子在制造業(yè)的領(lǐng)袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強(qiáng)的制造能力。另外，Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項(xiàng)獨(dú)一無二的技術(shù)，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業(yè)工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持。

    自從麗訊開始將全球生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移到中國之后，通過不斷深入耕耘，形成了強(qiáng)大的研發(fā)能力和雄厚的技術(shù)積累。在得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持下，已經(jīng)在全球具備了多個獨(dú)立顯示研究實(shí)驗(yàn)室。位于江蘇吳江的生產(chǎn)工廠，也是國內(nèi)最具實(shí)力的投影顯示設(shè)備生產(chǎn)基地之一。

    呂博士說，能取得良好的成績，也是離不開良好行銷團(tuán)隊(duì)。麗訊這個團(tuán)隊(duì)是09年初只用了3個月的時間組成的，雖然組建時間短，但幸運(yùn)的是，我們這個團(tuán)隊(duì)非常的優(yōu)秀，適應(yīng)能力強(qiáng)，很快在市場行銷方面獲得重大突破。

    “今年麗訊取得如此成績固然可喜，但是麗訊不會就此沾沾自喜，因?yàn)辂愑嵔衲陝倎�，所有起點(diǎn)是剛啟動，一些竟品還沒有真正重視麗訊�，F(xiàn)在麗訊在短短一年的時間就取得如此成績，這相信已經(jīng)引起其他兄弟品牌的重視了，今后3年對于麗訊來說還將是打基礎(chǔ)的三年�！眳尾┦空f，麗訊將在未來要把產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、技術(shù)持續(xù)升級、市場進(jìn)行細(xì)分和切割，要持續(xù)把麗訊投影這個品牌在業(yè)界做大做強(qiáng)。他認(rèn)為，品牌是麗訊唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。