全球消費級激光雕刻機龍頭xTool：黑五網(wǎng)一購物節(jié)GMV同比增長約50%，單日GMV首破1億元

    12月8日，全球領(lǐng)先的創(chuàng)造工具品牌 xTool 創(chuàng)始人兼CEO 王建軍（Jasen Wang）向公司全員發(fā)郵件披露，在剛剛結(jié)束的“黑色星期五”及“網(wǎng)絡(luò)星期一”旺季促銷中，xTool 繼續(xù)保持高速增長，GMV同比去年黑五網(wǎng)一增長約50%，并首次實現(xiàn)單日GMV突破 1 億元人民幣。這一成就標(biāo)志著xTool業(yè)務(wù)規(guī)模的進一步擴大， xTool 在全球激光雕刻機賽道繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。此外，Jasen在郵件中宣布，公司將把Makeblock和童心制物品牌統(tǒng)一整合至 xTool 旗下，Makeblock 產(chǎn)品系列將繼續(xù)保留。

    據(jù)Jasen在內(nèi)部信中描述，“這個里程碑令人感慨：要知道四年前，我們公司全年的銷售額才兩個億左右。高速增長的背后是公司業(yè)務(wù)的顯著變化，我們已成功地從一家以 STEAM 產(chǎn)品為主的公司，轉(zhuǎn)型成為聚焦激光和打印類工具的 DTC 品牌公司。”與此同時，他強調(diào)盡管業(yè)務(wù)變化巨大，公司的使命始終如一，即一直在解決同一個問題：關(guān)于創(chuàng)造的問題。xTool始終致力于降低創(chuàng)造的門檻，擴大創(chuàng)造的邊界。他堅信，十年如一日解決同一個問題，xTool 必定能在這個領(lǐng)域做到全世界最好。

    在談及公司文化和發(fā)展原則時，Jasen強調(diào)：“做有意義的事，創(chuàng)造價值，解決問題——這是我們這家公司重要的行事準(zhǔn)則。我們始終堅持以創(chuàng)新為導(dǎo)向，因為創(chuàng)新是公司最重要的基因之一。”他還強調(diào)了 xTool 區(qū)別于其他商業(yè)模式的核心原則：“在 xTool，我們要堅持‘以人為本’，產(chǎn)品是為人服務(wù)的。我們要看到每一個鮮活的用戶，感受我們的產(chǎn)品給他們帶來的創(chuàng)造成就感，感受我們的產(chǎn)品讓他們獲得更多收入支撐起整個家庭的自豪感�！� 他還進一步表示，這種人文關(guān)懷不僅針對用戶，也延伸至員工、上下游合作伙伴：“我們在我們能力范圍內(nèi)盡最大努力給大家提供更好的回報，在外部合作中也不追求壓榨供應(yīng)商，而是希望通過有技術(shù)含量的降本增效，讓我們和供應(yīng)商都受益。”為保持競爭力，Jasen提出了“又快又好”的基本執(zhí)行準(zhǔn)則，并特別強調(diào)了對 AI 技術(shù)的應(yīng)用要求：“我們不卷工作強度，但是，我們應(yīng)該卷效率和質(zhì)量。我要求所有的同學(xué)都應(yīng)該花足夠多的時間學(xué)習(xí)和實踐 AI 在工作上的使用�！�

    附：xTool 創(chuàng)始人兼CEO王建軍（Jasen Wang） 致全體員工內(nèi)部信全文

    各位同學(xué)，

    首先，跟大家分享一些好消息。剛剛過去的旺季黑五網(wǎng)一，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，相比去年繼續(xù)保持高速增長，GMV同比增長50%，同時也創(chuàng)下了一個新的里程碑：單日GMV超過1億元人民幣。這個里程碑令人感慨：要知道在四年前，我們整個公司全年GMV才兩個億左右。感謝所有同學(xué)的努力，我們共同驅(qū)動了公司這幾年的高速增長。

    高速增長的背后是公司業(yè)務(wù)的顯著變化，我們已從一家以STEAM產(chǎn)品為主的公司，轉(zhuǎn)型成為聚焦激光和打印類工具的DTC品牌公司。基于這些變化，我們有必要對公司的品牌和名稱做一個統(tǒng)一的梳理。過去我們內(nèi)部使用了三個不同的品牌叫法，Makeblock，童心制物，xTool。我們后面全部統(tǒng)一到xTool，無論是在中文語境還是非中文語境，我們都使用xTool來指代公司品牌。我們尚未找到完美的中文名稱，所以在中文語境中也繼續(xù)使用xTool。我們的Makeblock產(chǎn)品還會保留，但是不再使用Makeblock品牌，而是統(tǒng)一到xTool品牌。

    雖然公司業(yè)務(wù)變化了很多，但是公司的使命和愿景一直沒變。從2013年公司成立到現(xiàn)在，我們一直在解決同一個問題：關(guān)于創(chuàng)造的問題。我們始終致力于降低創(chuàng)造的門檻，擴大創(chuàng)造的邊界。如果一支團隊十幾年如一日一直在解決同一個問題，我相信，我們在這個領(lǐng)域一定會做到全世界最好。創(chuàng)造是人類這個物種相比其他物種最大的不同，我們今天所有的文明成果源自人類獨有的創(chuàng)造性。所以，幫助人們更好地發(fā)揮人類的創(chuàng)造力，尤其是在物理世界中的創(chuàng)造力，我相信是一件極其有意義的事情。

    做有意義的事，解決問題，創(chuàng)造價值——這是我們這家公司重要的行事準(zhǔn)則。這個世界有許多產(chǎn)品可做，有許多商業(yè)模式可做，許多公司都在滿足人們不同層次的需求，一些公司甚至是利用人性的弱點和算法技術(shù)的強大去賺錢。但我們選擇做有意義的產(chǎn)品，解決有價值的問題，并且始終堅持以創(chuàng)新為導(dǎo)向。創(chuàng)新是公司最重要的基因之一。做跟別人一樣的產(chǎn)品，用別人同樣的方式解決問題是一種無意義、不體面的內(nèi)卷，也是一種社會資源的浪費。每個人的生命都有限，我們應(yīng)該將有限的生命時間花在更有意義、更加體面的事情上面。

    我們處于一個高度變化，也高度商業(yè)化的世界。商業(yè)的力量以前所未有的方式影響著這個世界上最重要資源的分配方式，甚至影響人類的命運。例如，社交媒體和短視頻占據(jù)了人們大量的時間；AI讓我們?nèi)祟愡@個依靠智力走上地球主宰地位的物種，開始面臨一個會在智力上碾壓人類的新物種。今天科技和算法太過強大，人被異化為數(shù)字，許多商業(yè)公司只關(guān)心他們的日活數(shù)據(jù)是幾千萬，人只不過是這幾千萬分之一，不重要也不值得關(guān)注。

    在xTool，我們要堅持“以人為本”，產(chǎn)品是為人服務(wù)的。我們需要始終關(guān)注，我們的產(chǎn)品是否對我們的用戶產(chǎn)生了積極正面的影響，是否對社會產(chǎn)生了積極正面的影響，我們創(chuàng)造這些產(chǎn)品的過程是否對參與其中的每一個人產(chǎn)生了積極正面的影響。我們要看到每一個用戶：感受我們的產(chǎn)品給他們帶來的創(chuàng)造成就感，感受我們的產(chǎn)品讓他們獲得更多收入支撐起整個家庭的自豪感，也要感受我們產(chǎn)品的bug給他們帶來的沮喪，感受我們的質(zhì)量問題帶給他們的失望和焦灼。看到每一個鮮活的用戶，我們就能持續(xù)創(chuàng)造好的產(chǎn)品。不止是用戶，我們也要看到跟我們相關(guān)的所有人，我們的員工及他們的家人，我們的上下游合作伙伴及他們的員工和家人。我們在能力范圍內(nèi)盡最大努力給大家提供更好的回報，許多同學(xué)應(yīng)該也能感受到隨著公司這幾年的發(fā)展不斷提升的福利待遇和薪資水平。我們在外部合作中不追求壓榨供應(yīng)商，雖然成本是重要考量，但我們更希望通過有技術(shù)含量的降本增效讓我們和供應(yīng)商都受益，而不是硬生生靠壓榨供應(yīng)商微薄的利潤換來自己成本的降低。

    商業(yè)競爭是殘酷的，僅僅是“以人為本”并不足以讓我們在競爭中立足。在實際的執(zhí)行過程中，“又快又好”是我們基本的執(zhí)行準(zhǔn)則。我們相信“天下武功，唯快不破”，我們也不認為“快”和“好”就一定是相互矛盾的目標(biāo)。無論是產(chǎn)品研發(fā)還是銷售運營，我們都要始終追求決策質(zhì)量足夠高、決策速度足夠快，執(zhí)行質(zhì)量足夠高、執(zhí)行速度也要足夠快。沒有公司有能夠讓自己躺贏的絕對壁壘。唯有速度，才能讓我們在做的好的地方領(lǐng)先優(yōu)勢足夠大，做的不夠好的地方追趕速度足夠快。我無意將公司打造為一個特別能夠“卷”的公司，我們不卷工作強度，但是我們應(yīng)該卷效率和質(zhì)量。今天，對工作效率和質(zhì)量影響最大的因素是AI，對大家提幾點建議和要求：

    1.所有的同學(xué)都應(yīng)該花足夠多的時間學(xué)習(xí)和實踐AI在工作上的使用；

    2.多關(guān)注AI相關(guān)的社交媒體賬號去感受最新的AI能力到了什么樣的程度；

    3.想辦法用到最好的AI模型；

    4.不要把AI當(dāng)助手，要把AI看作導(dǎo)師和專家；

    5.少和真人開會討論（我們公司的會太多了），多和AI導(dǎo)師請教和討論；

    6.不要讓AI解決小問題、局部問題，要讓AI解決大問題、整體問題；

    7.不要只和AI問答，用AI做出自己曾經(jīng)從來沒想過能做出來的各種提升效率和質(zhì)量的工具。

    xTool的故事才剛剛開始，未來還有無盡的可能。感謝同學(xué)們一路同行，翻開了xTool這個品牌不一樣的故事篇章。期待未來和大家一起，一起做有意義的事，解決問題，創(chuàng)造價值，繼續(xù)書寫屬于xTool的特立獨行、能夠給這個世界留下持久印記的故事。