芒果TV《完美假期》開(kāi)辟真人秀紅利新模式！

    芒果TV是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)弄潮兒，這個(gè)集結(jié)了視頻網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）、手機(jī)、pad各端口于一身的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可謂是一“網(wǎng)”分飾多角。在內(nèi)容為王的當(dāng)下，視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的聲音此起彼伏，芒果TV也重磅啟動(dòng)了全時(shí)全景直播真人秀節(jié)目《完美假期》，12位青年素人、90天的朝夕相處、百萬(wàn)豪宅內(nèi)的全密閉生活、24小時(shí)全時(shí)全景不間斷直播，構(gòu)成節(jié)目的主元素。

    正是由于芒果TV一云多屏的特質(zhì)，《完美假期》作為一檔自制節(jié)目，除了發(fā)揮它“吸睛利器”的作用、創(chuàng)造出傲人的流量數(shù)據(jù)之外，也被打造成一件“吸金利器”，玩起了內(nèi)容引導(dǎo)的立體營(yíng)銷(xiāo)。與《完美假期》同步啟動(dòng)的芒果TVinside家族完美“價(jià)”期活動(dòng)中，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視集結(jié)近20家合作廠商，以京東和天貓為電商陣地，以合作廠商的全國(guó)賣(mài)場(chǎng)渠道和湖南數(shù)家社區(qū)為線下?tīng)I(yíng)地，基于優(yōu)質(zhì)獨(dú)播內(nèi)容開(kāi)啟系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。放眼看去，這是一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“流量+社交+內(nèi)容+電商”的完美供應(yīng)鏈，內(nèi)容為王，于自制方面全面突破，正是芒果TV逐步擺脫“湖南衛(wèi)視搬運(yùn)工”的步步嘗試。“內(nèi)容，產(chǎn)品”兩手抓，兩手都要硬！

《完美假期》獨(dú)一無(wú)二的IP瓦斯顯神威

    風(fēng)和君隱約記得2002年左右湖南經(jīng)視曾經(jīng)做過(guò)一檔7天《完美假期》的真人秀，當(dāng)年應(yīng)該也是開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)真人秀之先河，一群素人住在一起，完成各種任務(wù)和挑戰(zhàn)，還要關(guān)進(jìn)小黑屋吐露心聲。當(dāng)時(shí)這檔節(jié)目在湖南的收視率不可小覷。素人真人秀是目前綜藝真人秀的一個(gè)大趨勢(shì)：全素人真人秀更接地氣，更符合如今年輕受眾的需求，現(xiàn)在不是網(wǎng)友直播吃飯都能引爆流量么？這越來(lái)越說(shuō)明這是一個(gè)全民參與的娛樂(lè)時(shí)代。

    此次《完美假期》采用先進(jìn)的剪輯和制作技術(shù)，還特意搭建了云平臺(tái)，130多個(gè)機(jī)位，400余人輪流上班，24小時(shí)不間斷，這是中國(guó)真人秀制作史上的又一個(gè)高峰，獨(dú)特內(nèi)容加上芒果TV平臺(tái)優(yōu)勢(shì)能聚焦巨大的網(wǎng)絡(luò)流量和紅利，形成完美的可持續(xù)性的流量供應(yīng)鏈。24小時(shí)真人秀打破了電視媒體的限制，彈幕互動(dòng)、投票決定房客去留等互動(dòng)形式調(diào)動(dòng)起網(wǎng)友的參與熱情，能讓用戶(hù)不斷在平臺(tái)上聚攏發(fā)酵，形成越來(lái)越多的UGC。

    到目前看來(lái)，《完美假期》的第一階段的數(shù)據(jù)可觀：上線30天總播放量破3億，日均流量破千萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)峰值達(dá)273萬(wàn)，網(wǎng)友互動(dòng)彈幕總數(shù)6157萬(wàn)條，網(wǎng)友參與選手投票總數(shù)1.7億�！锻昝兰倨凇氛嫒诵憔喸炝霜�(dú)一無(wú)二的IP優(yōu)勢(shì)，聚攏人氣，才能為多平臺(tái)的輸出奠定最強(qiáng)的內(nèi)容基礎(chǔ)。

    內(nèi)容平臺(tái)與終端廠商的雙贏狂歡

    好的數(shù)據(jù)必然帶動(dòng)好的銷(xiāo)量，這也為芒果TV與合作廠商注入了強(qiáng)心劑。

    芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視與PC、手機(jī)等其他端口的區(qū)別在于，用戶(hù)必須擁有內(nèi)置芒果TV的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，如盒子、一體機(jī)，才能成為芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶(hù)。因此，推動(dòng)合作廠商終端產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程，也就是芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)開(kāi)拓的過(guò)程。如何推動(dòng)？主要靠?jī)?nèi)容。

    芒果TV是湖南廣電綜藝節(jié)目的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)，湖南衛(wèi)視的黃金綜藝一直是廠商的強(qiáng)力宣傳資源，現(xiàn)在更是增加了一個(gè)《完美假期》。據(jù)風(fēng)和君了解，早在這檔節(jié)目推出之前，芒果TV近20家合作廠商就非常看重這個(gè)內(nèi)容資源，從第一波同步《完美假期》開(kāi)播的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，將全程參與芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視推出的“完美價(jià)期”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而在芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視自身的電商、社區(qū)等渠道，《完美假期》的內(nèi)容亮點(diǎn)也將服務(wù)于芒果TV inside產(chǎn)品的推薦，為合作廠商提供銷(xiāo)售導(dǎo)流�；�于芒果TV本身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，全面打通自身產(chǎn)品與電商、社區(qū)、賣(mài)場(chǎng)之間的捆綁銷(xiāo)售渠道，極大增強(qiáng)了用戶(hù)黏性。

    就目前國(guó)內(nèi)外的趨勢(shì)來(lái)看，今后消費(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，內(nèi)容品牌將占據(jù)越來(lái)越大的權(quán)重。比如在美國(guó)，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，會(huì)首先考慮有沒(méi)有內(nèi)置Netflix。內(nèi)容為王，在哪里都行得通。

    粉絲經(jīng)濟(jì)將CRM(用戶(hù)關(guān)系管理)完美打通

    天貓芒果TV媒體站強(qiáng)勢(shì)上線，這是芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視“完美價(jià)期”系列活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。在OTT牌照方第一個(gè)登陸天貓媒體站，芒果TV以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容作為宣傳亮點(diǎn)，加上基于內(nèi)容的線上互動(dòng)活動(dòng)，把天貓芒果TV媒體站打造成一個(gè)新的芒果粉絲聚集地；而從頁(yè)面直接往芒果TV inside家族產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)的導(dǎo)流，又是用內(nèi)容推動(dòng)銷(xiāo)售的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

    從當(dāng)年的《超級(jí)女聲》開(kāi)始，湖南廣電對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的把握和推動(dòng)日漸純熟，作為新媒體的芒果TV更是深諳其中“互動(dòng)感”、“參與度”等關(guān)鍵詞的要義。《完美假期》開(kāi)播當(dāng)天，熱門(mén)綜藝《偶像來(lái)了》的12位偶像來(lái)到錄制別墅與選手互動(dòng)，在線網(wǎng)友不僅可以在直播中看到明星與素人房客的互動(dòng)，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票決定偶像們的“人氣隊(duì)”和“氣人隊(duì)”歸屬。而隨著《完美假期》的推進(jìn)，網(wǎng)友們通過(guò)彈幕和投票影響房客的人氣和去留，實(shí)際上也可以看作是網(wǎng)友參與造“星”的過(guò)程，收獲超高流量和參與度也屬意料之中。

    湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、快樂(lè)陽(yáng)光（芒果TV實(shí)際運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）董事長(zhǎng)聶玫近期接受媒體采訪時(shí)談到芒果TV的內(nèi)容策略：“第一是PGC，我們要加強(qiáng)基于內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，讓內(nèi)容成為一個(gè)流量入口；第二個(gè)我們還要看到，平臺(tái)的關(guān)系鏈上什么最重要？是人最重要。人里面誰(shuí)最重要？明星。我們要把這兩個(gè)東西抓住�！�

    天貓芒果TV媒體站的上線，其實(shí)是精準(zhǔn)地抓住了受眾痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。芒果粉的年齡段都偏年輕，他們有著最敏感最快速的互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)。而互聯(lián)網(wǎng)的核心精髓就是“內(nèi)容+互動(dòng)”，才能創(chuàng)造滾滾不息的流量和社交紅利。在電商平臺(tái)建立這樣的互動(dòng)平臺(tái)，其目的當(dāng)然是銷(xiāo)售引流。當(dāng)把內(nèi)容做到極致，擁有足夠強(qiáng)大的粉絲黏性，最終的各平臺(tái)銷(xiāo)售引流就能得以暢通無(wú)阻。

    在娛樂(lè)紅利下打通O2O全平臺(tái)陣容

    除了內(nèi)容這一強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)器之外，完美“價(jià)”期的營(yíng)銷(xiāo)陣容可謂豪華而有實(shí)力：線下社區(qū)、賣(mài)場(chǎng)渠道與線上電商平臺(tái)齊頭并進(jìn)、相互配合，打出營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”。

    在京東、天貓的動(dòng)作以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行銷(xiāo)售導(dǎo)流，賣(mài)場(chǎng)渠道用內(nèi)容亮點(diǎn)吸引人氣并直面消費(fèi)者，而打通以家庭為單位的“社區(qū)型”銷(xiāo)售模式，則是未來(lái)的趨勢(shì)。芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視將打造可移動(dòng)的“芒果TV家庭娛樂(lè)中心”展示芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提供芒果TV inside家族產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。相當(dāng)于社區(qū)站點(diǎn)是B2B的商業(yè)矩陣，讓社區(qū)在娛樂(lè)紅利的催生下實(shí)現(xiàn)各種顛覆，社交紅利將實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跨越到“點(diǎn)對(duì)面”甚至“面對(duì)面”的模式。社區(qū)環(huán)境下的互動(dòng)將是一個(gè)十分靈動(dòng)的氛圍，高頻，多層級(jí)互動(dòng)將實(shí)現(xiàn)更多引流，以“老幼婦”作為核心切入點(diǎn)，同時(shí)依托于家庭互動(dòng)，成家的年輕人也會(huì)被拉回客廳。

    芒果TV在顛覆視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在顛覆電視綜藝娛樂(lè)的內(nèi)容產(chǎn)出，它在慢慢實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的新玩法，尤其是多屏之間的強(qiáng)頻互動(dòng)，在真人秀泛濫的今天，如何突破瓶頸，讓真人秀實(shí)現(xiàn)更多社交紅利，芒果TV的《完美假期》可以給我們一些很好的啟迪。