傳統(tǒng)營銷模式盈利放緩 實體終端優(yōu)勢不再

    近日，國美電器公布的半年報顯示，國美電器上半年實體店的收入下滑明顯，每平方米收入6272元，同比減少34.54%;763家可比門店，收入同比下跌28.72%，凈虧損5.01億元。日前蘇寧電器發(fā)布了中報，雖然沒有虧損，但凈利潤也同比下降約30%。從這兩家家電企業(yè)發(fā)展不前的局勢來看，傳統(tǒng)家電賣場在網(wǎng)上商城的沖擊下，已逐漸呈現(xiàn)盈利放緩趨勢。

    由于實體店不佳的業(yè)績，使得國美和蘇寧兩大巨頭開始放慢開店的速度。上半年，國美上市公司新增門店62家，關閉低效門店45家，門店總數(shù)1096家，半年內上市公司擁有門店數(shù)量凈增僅17家，處于轉型蛻變時期的國美電器上市公司銷售收入231.3億元，同比下降22.4%。上半年凈虧損5億元。

    蘇寧的線下門店擴張更少，半年內新增的門店數(shù)僅為4家。銷售數(shù)據(jù)方面，今年上半年，蘇寧電器B2C業(yè)務共實現(xiàn)銷售收入52.8億元（含稅）。而蘇寧電器2011年全年B2C業(yè)務共實現(xiàn)銷售收入約為59億元（含稅）。種種跡象似乎在暗示著傳統(tǒng)營銷方式正在走下坡路，昔日優(yōu)勢不再。

    隨著電子商城家電銷售占有率的提升，國美、蘇寧、大中家電的實體店不僅遭遇了銷售額和利潤的嚴重下滑、虧損，更致命的是遭遇了10多年來發(fā)展模式的瓶頸：一方面是家電銷售在自有網(wǎng)上商城和其他電商的擠壓下呈現(xiàn)下降趨勢，另一方面物業(yè)成本、人工成本的提高、去年底以舊換新政策的到期、一些主流家電企業(yè)自建營銷網(wǎng)絡等因素都對國美產(chǎn)生了一定的銷售壓力。

    面對半年報的不良業(yè)績，國美總裁王俊洲表示，下一步將通過與線下規(guī)模優(yōu)勢共享的采購平臺，實現(xiàn)電商毛利的提升。而蘇寧電器則表示，下半年蘇寧將繼續(xù)推進轉型：一方面，將繼續(xù)加大店面的關閉/調整力度，注重店面經(jīng)營質量提升，繼續(xù)加強人員、租賃以及廣告促銷費用的控制；另一方面，電子商務業(yè)務繼續(xù)投入，進一步豐富商品品類、改善客戶體驗、優(yōu)化物流配送等，實現(xiàn)銷售收入的較快增長。

    面對下降的銷售指標，傳統(tǒng)家電賣場目前最需要解決的就是上下線利益統(tǒng)一的問題。如何平衡價格？如何制定戰(zhàn)略重點？這將是擺在蘇寧和國美面前的重要問題。

    在同等質量的產(chǎn)品面前，更多的消費者愿意選購促銷力度大、名氣高的家電產(chǎn)品。隨著消費者的年輕化、多元化，消費者采購行為的成熟化，傳統(tǒng)家電賣場如果找不到與網(wǎng)店的平衡點，不再創(chuàng)新促銷力度和賣點，讓消費者獲得真實惠，以后的路將會走的更加艱難。