2012南京投影市場(chǎng)調(diào)研淺析

    國(guó)內(nèi)工程投影機(jī)市場(chǎng)被大家了解并關(guān)注，要追溯到2008年北京奧運(yùn)會(huì)。李寧在開(kāi)幕式繞體育場(chǎng)的碗邊“奔跑”，并點(diǎn)燃奧運(yùn)火炬的這一歷史性的奧運(yùn)時(shí)刻，相信已深深的烙印在諸位觀者的心中。

    在北京奧運(yùn)會(huì)之前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)工程投影機(jī)相較上述三類(lèi)，比重上可謂‘輕如鴻毛’，而隨著奧運(yùn)之火的引燃，工程投影必將迎來(lái)爆發(fā)式成長(zhǎng)。不過(guò)，在高清普及的趨勢(shì)下，目前國(guó)內(nèi)工程投影機(jī)還是以XGA規(guī)格為主;在亮度方面，1萬(wàn)流明以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但1萬(wàn)流明以上的市場(chǎng)相對(duì)壟斷;在應(yīng)用以及案例中，我們見(jiàn)到更多的是大屏幕拼接融合的大項(xiàng)目，在更加靈活，需要個(gè)性化的小項(xiàng)目中應(yīng)用還不夠。而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化，獨(dú)特性。這些對(duì)于投影機(jī)廠商而言，除了順應(yīng)高清趨勢(shì)，提供更多高清、高亮規(guī)格的投影機(jī)外，更重要的是，需要更多的創(chuàng)意和嘗試。南京伊世長(zhǎng)江科技有限公司吳總表示，在與夏普多年親密無(wú)間的合作中，工程投影夏普所擁有的國(guó)際品牌號(hào)召力以及優(yōu)秀的性能表現(xiàn)下，都印證了其不俗的品質(zhì)。并一直持續(xù)運(yùn)作著夏普旗下的高附加值的高端系列產(chǎn)品。對(duì)于工程投影市場(chǎng)，更是公司今年發(fā)展的重點(diǎn)之一。

    綜上所述，不論是投影市場(chǎng)四大主力銷(xiāo)售陣營(yíng)的形勢(shì)，還是各代理商的態(tài)度中不難發(fā)現(xiàn)的是，教育相對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)更注重的是性?xún)r(jià)比與產(chǎn)品特點(diǎn)，從投影機(jī)到電子白板都將成為教育市場(chǎng)上的新寵。這一博弈在所難免，而商務(wù)投影遭遇的電商來(lái)襲，更是一種不可阻擋的沖擊。鑒于1080p全高清家庭影院投影機(jī)的高速發(fā)展下，產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的同時(shí)，也依靠了整體產(chǎn)品價(jià)格下滑的這一根本因素，工程領(lǐng)域雖然借由時(shí)代的引領(lǐng)，有所進(jìn)步。但是液晶領(lǐng)域大屏拼接融合項(xiàng)目的不斷發(fā)展，也是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

    縱觀傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)，從投影行業(yè)最頂端廠商來(lái)看，最大的轉(zhuǎn)變就是：‘渠道扁平化’這一最大的調(diào)整。其實(shí)早在09年左右，各大投影廠商開(kāi)始就紛紛將自己的渠道扁平化，以求使廠商更加接近用戶，使廠商和渠道商對(duì)市場(chǎng)的變化擁有更快的反應(yīng)，同時(shí)，可以節(jié)約大筆的支出。

    盡管渠道扁平化的趨勢(shì)日益明顯，但是在投影機(jī)市場(chǎng)渠道變遷帶來(lái)的影響中，筆者認(rèn)為值得一提的是投影市場(chǎng)兩大的分銷(xiāo)巨頭東方中原和鴻合科技，鴻合科技攜手日立從01年正式簽約至今，已然邁入第12個(gè)合作年頭。而東方中原也與松下曾經(jīng)有過(guò)13年聯(lián)姻的合作史，09年與松下投影機(jī)毅然分手后，聯(lián)手另一家日系投影機(jī)巨頭NEC。這兩家所具備的共同特點(diǎn)就是，擁有龐大的銷(xiāo)售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)各地設(shè)立分公司及辦事處，利用全公司體系運(yùn)作旗下所經(jīng)營(yíng)的品牌，即傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售模式。

    鴻合科技旗下的日立品牌，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)多年來(lái)一直占據(jù)了舉足輕重的地位，位于一線投影行業(yè)，據(jù)IDC、PJW數(shù)據(jù)顯示，近四年位居中國(guó)市場(chǎng)占有率三甲之列。而另一家東方中原，在前十年與松下投影的合作中確實(shí)賺到了錢(qián)，也獲得了很好的發(fā)展。但是在最后的幾年合作中，利潤(rùn)的不斷降低，直接導(dǎo)致了09年?yáng)|方中原毅然與松下分道揚(yáng)鑣，與NEC建立全新的合作關(guān)系。因?yàn)橹�前NEC投影機(jī)的中國(guó)之路并非一番風(fēng)順，從神碼到佳杰，均因“三甲”目標(biāo)的沖突而告終，而進(jìn)入三甲也是NEC投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一貫定位，因此兩者似乎十分順理成章的走到一起。

    對(duì)于東方中原來(lái)說(shuō)，其從代理松下遷移到代理NEC的做法從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是對(duì)于利潤(rùn)的追逐。作為一個(gè)商業(yè)化公司追求利潤(rùn)是非常之正常的事情，NEC投影產(chǎn)品線豐富，教育、商務(wù)、工程三大線都能做好的話東方中原絕對(duì)能賺錢(qián)�？墒侨�甲一夢(mèng)荒涼去。NEC神州數(shù)碼分手的理由是三甲，NEC佳杰科技目標(biāo)是三年三甲，NEC東方中原還是三年三甲�？v是以往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端陣營(yíng)的鼎力渠道商的東方中原，在近兩年的時(shí)光仍未成功入圍三甲行列的業(yè)績(jī)之下，使得筆者不得不對(duì)這個(gè)一直寄望三甲的NEC再東方中原能否渡過(guò)這‘三年之癢’捏一把汗。

    ASK單拆分高端投影機(jī)給萬(wàn)律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)，愛(ài)普生也在逐步淡化總代對(duì)其的束縛……2012上半年的渠道端這幾個(gè)大動(dòng)作，十分清晰的可以看出，曾經(jīng)被依賴(lài)的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對(duì)市場(chǎng)的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷(xiāo)商所遵循的固有分銷(xiāo)模式已經(jīng)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)性。

    盡管渠道扁平化曾一度遭遇過(guò)瓶頸，包括直銷(xiāo)模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢(shì)還是更加符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，產(chǎn)品本身的價(jià)格透明化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)空間的壓縮是非常嚴(yán)重的，而渠道間利潤(rùn)分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤(rùn)難于增長(zhǎng)，那么精簡(jiǎn)渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。

    如今，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，多品牌混戰(zhàn)在所難免。2012年投影機(jī)渠道市場(chǎng)種種跡象也表明，這種競(jìng)爭(zhēng)可謂愈演愈烈，各大廠商競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容也從價(jià)格、技術(shù)等方面轉(zhuǎn)向差異化、定制化。其實(shí)無(wú)論品牌廠商渠道策略如何變動(dòng)，渠道商始終需要找到屬于自己的位置，不在渠道政策的變動(dòng)中成為犧牲品。

    通過(guò)此次調(diào)研走訪，筆者清晰的發(fā)現(xiàn)南京眾多投影機(jī)渠道商在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”的同時(shí)，并沒(méi)有固步自封，而是通過(guò)采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌;注重自身品牌的樹(shù)立，不再只是簡(jiǎn)單做過(guò)去廠商的跟隨者，而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品;不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線的多方式，去努力改變過(guò)去原有只做渠道簡(jiǎn)單分銷(xiāo)的角色。

    雖然目前“戰(zhàn)局”混亂，但最終的勝利者或已成定局，競(jìng)爭(zhēng)的僅僅是過(guò)程而已。隨著投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加深，以及國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的迅猛提升，我們有理由相信，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)殘酷的行業(yè)洗牌，投影機(jī)市場(chǎng)的春天依舊會(huì)向我們走來(lái)。