2012南京投影市場(chǎng)調(diào)研淺析

    從市場(chǎng)所占總量比重來看，除了教育市場(chǎng)之外，商務(wù)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的占據(jù)了第二主力軍的交椅。傳統(tǒng)的商務(wù)投影市場(chǎng)來看，投影機(jī)銷售主要是通過分銷來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)分銷體系不同，又可分為全國總代理制度，區(qū)域代理制度，即俗稱的“國代”和“城代”。

    現(xiàn)如今SVGA規(guī)格的投影機(jī)的最低價(jià)格已經(jīng)殺到了2500元左右，而XGA規(guī)格的投影機(jī)最低價(jià)位也只有3300元左右，對(duì)于絕大多數(shù)商務(wù)用戶來說，投影機(jī)價(jià)位與一部智能手機(jī)差不多，這一價(jià)格很有殺傷力，對(duì)于個(gè)人用戶來說，也完全負(fù)擔(dān)得起。這一變革其中相當(dāng)大的因素來自于2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務(wù)平臺(tái)的涌入，開始將投影機(jī)像其他數(shù)碼產(chǎn)品一樣進(jìn)行銷售，并且銷量可觀。電商的出現(xiàn)，渠道扁平化也變的順理成章。進(jìn)而不難想象，借助電商的幾何級(jí)增長規(guī)模，商務(wù)投影市場(chǎng)重新洗牌在所難免。這種新型的商務(wù)模式，無意是革了傳統(tǒng)渠道商的命。而廠商，則需要對(duì)這種新興的銷售渠道依形度勢(shì)，酌情利用。

    依據(jù)江蘇省投影去年的投影機(jī)銷售情況，作為萬臺(tái)級(jí)銷量陣營的南京科略數(shù)碼系統(tǒng)工程有限公司王總，在采訪中表示，教育與商務(wù)一直是投影機(jī)行業(yè)舉足輕重的兩個(gè)主力軍，而今年投影機(jī)行業(yè)的動(dòng)蕩洗牌是在所難免，不單單是投影機(jī)行業(yè)，整個(gè)大的IT行業(yè)都在經(jīng)受著一場(chǎng)考驗(yàn)，南京科略旗下?lián)碛蠳EC、ACER、3M、雅圖、優(yōu)派這五個(gè)省代級(jí)投影代理的同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)即將來臨的變化，公司內(nèi)部，已經(jīng)在進(jìn)行積極的戰(zhàn)略適應(yīng)調(diào)整，力爭在商務(wù)投影領(lǐng)域再創(chuàng)佳績，相信在經(jīng)過這場(chǎng)殘酷的洗牌之后，投影行業(yè)勢(shì)必也會(huì)迎來新一個(gè)春天。南京月碩科技有限公司盛總也表示，今年投影機(jī)整個(gè)行業(yè)的變化，大家是有目共睹的，行業(yè)內(nèi)各個(gè)老牌代理商都敏感的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并積極的著手應(yīng)對(duì)。我們?cè)麓T自然也不例外，在把握好原有的渠道銷售之外，除了保留省內(nèi)地級(jí)市的市場(chǎng)競爭之外，我們還著眼于各縣級(jí)市的商務(wù)投影市場(chǎng)的把握，力爭有新的突破與發(fā)展，來應(yīng)對(duì)這一不可避免的市場(chǎng)變遷。