安防企業(yè)品牌之路：品牌戰(zhàn)略決定市場(chǎng)

    安防市場(chǎng)在960H模擬高清、HD-SDI高清及IP網(wǎng)絡(luò)高清的推動(dòng)下，使未來(lái)的安防監(jiān)控市場(chǎng)既具備了不斷發(fā)展的活力，又充滿了不可預(yù)測(cè)的變數(shù)，但中國(guó)的安防監(jiān)控市場(chǎng)的規(guī)模和重要地位仍是全球安防發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。截止到2009年，中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1900億元，據(jù)推算到2013年中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到3900億，復(fù)合增長(zhǎng)率為20%。

    安防企業(yè)在風(fēng)起云涌的發(fā)展浪潮中，如何取得一步步的成功，每個(gè)安防企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮、謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。而品牌的建設(shè)和發(fā)展在這個(gè)過(guò)程中又是其中的重中之重，品牌對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的無(wú)形資產(chǎn)，在安防企業(yè)發(fā)展的初期階段，品牌的作用似乎沒(méi)有什么影響，更多是依靠銷售去完成，而隨著安防企業(yè)數(shù)量不斷的增長(zhǎng)，安防品牌的作用就越顯得重要，在眾多的安防企業(yè)中，一個(gè)安防品牌具有獨(dú)特的氣質(zhì)和內(nèi)涵，而這一品牌信息被有效的傳遞給用戶和渠道商時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生巨大的品牌號(hào)召力。

    品牌是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期積累的口碑，它是企業(yè)在市場(chǎng)上形成的對(duì)品牌綜合的評(píng)價(jià)和印象，品牌能給企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值，從而以多種方式為企業(yè)增值的無(wú)形資產(chǎn)，有一個(gè)好的品牌就能夠成功的贏得市場(chǎng)的認(rèn)可已經(jīng)是安防行業(yè)的普遍認(rèn)識(shí)。品牌不單是指產(chǎn)品，更包括企業(yè)的核心價(jià)值，識(shí)別商品的分辨器、企業(yè)質(zhì)量和信譽(yù)的象征，品牌更能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值和利潤(rùn)�？梢哉f(shuō)，一個(gè)品牌的附加值越高，勢(shì)必為企業(yè)帶來(lái)更高的收益，因此，品牌無(wú)疑是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一張王牌。

    然而由于安防市場(chǎng)發(fā)展日新月異，在不少企業(yè)中單一品牌很難為市場(chǎng)更好的闡釋企業(yè)的發(fā)展和變化，因此就有了多品牌的運(yùn)作。相比于單一品牌，多品牌可以滿足企業(yè)不同定位的產(chǎn)品的宣傳，通過(guò)多品牌的專業(yè)化定位更精準(zhǔn)的為客戶提供細(xì)致入微的服務(wù)。那么這兩種不同的品牌策略有哪些不同之處呢？

    單一品牌策略的優(yōu)勢(shì)主要有：（1）品牌架構(gòu)簡(jiǎn)單、清晰；（2）企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品的拉動(dòng)力強(qiáng)；（3）可以節(jié)省品牌傳播的費(fèi)用等。單一品牌策略的劣勢(shì)主要有：（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一類產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)其它品類產(chǎn)品的市場(chǎng)影響會(huì)較大；（2）不便于做更深的市場(chǎng)細(xì)分等。

    多品牌策略的優(yōu)勢(shì)主要有：（1）品牌定位會(huì)更加精準(zhǔn)；（2）更有利于做大細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模；（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，一類產(chǎn)品出問(wèn)題對(duì)其它品類產(chǎn)品影響較小等。多品牌策略的劣勢(shì)主要有：（1）需要較多的品牌投入，每個(gè)產(chǎn)品品牌需要分別投入傳播費(fèi)用；（2）品牌較多會(huì)加大企業(yè)品牌管理的難度等。

    單一品牌的戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)其實(shí)主要體現(xiàn)在企業(yè)能夠集中所有的力量塑造一個(gè)對(duì)外的品牌形象，然后從這一個(gè)成功品牌分化出其他的附帶產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又共同利用共享品牌的優(yōu)勢(shì)。在安防行業(yè)內(nèi)采用單一品牌的企業(yè)像松下、霍尼韋爾等國(guó)際安防企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持單一品牌戰(zhàn)略，而國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)諸如海康、大華也都繼承了單一品牌戰(zhàn)略的思路。而這其中也有根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的需要，調(diào)整品牌策略的例子，例如三星電子（SAMSUNG）品牌，經(jīng)過(guò)前幾年的多品牌運(yùn)作，于2010年又重新宣布，所有旗下產(chǎn)品均使用SAMSUNG品牌。

    防企業(yè)發(fā)展有幾個(gè)重要的戰(zhàn)略方向，差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。在一個(gè)企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了能夠順利的被市場(chǎng)所認(rèn)可，采取低成本戰(zhàn)略是最常用的一種市場(chǎng)進(jìn)入方式。在進(jìn)入市場(chǎng)以后，企業(yè)準(zhǔn)確的把握不同的需求，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)不斷滿足客戶的差異化需求，從而達(dá)到快魚(yú)吃慢魚(yú)的戰(zhàn)略效果.

    而集中化戰(zhàn)略，主要是指企業(yè)的行業(yè)定位、品牌定位、和產(chǎn)品定位的相對(duì)集中。企業(yè)在發(fā)展中不斷提高專業(yè)化的服務(wù)水平，集中優(yōu)勢(shì)資源，在品牌運(yùn)作與產(chǎn)品研發(fā)方向統(tǒng)一集中，集中資源是品牌建設(shè)的重要方針。

    安防企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力包含了資源、技術(shù)、管理、人力等多方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，是安防企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在體現(xiàn)�？陀^的分析，在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避角度來(lái)看，多品牌戰(zhàn)略自然比單一品牌具有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抗擊能力和分散危機(jī)的能力。多品牌策略的核心在于通過(guò)不同的品牌定位，滿足不同用戶和渠道商的需求，有針對(duì)性的提高了產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)化趨向。

    因而，在進(jìn)行單一品牌向多品牌過(guò)渡時(shí)，必須對(duì)新品牌和主品牌之間進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位，使新品牌和主品牌有所區(qū)分，以便在營(yíng)銷的過(guò)程中形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，而要盡量避免品牌資源的重復(fù)建設(shè)。有明確差異的品牌戰(zhàn)略定位可以增加企業(yè)的行業(yè)覆蓋面，成功突破新的市場(chǎng)范圍和份額。

    安防企業(yè)在選擇單一品牌或是多品牌的戰(zhàn)略問(wèn)題上，一定要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，充分考慮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源，那種簡(jiǎn)單的認(rèn)為多品牌就能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)的想法顯然是不成熟的。

    品牌的管理牽扯到生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各各環(huán)節(jié)，對(duì)于多品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要關(guān)注品牌之間的相互關(guān)系和定位，給用戶和渠道商形成一個(gè)持續(xù)的清晰的品牌身份識(shí)別。從而更加充分的利用企業(yè)的內(nèi)部和外部資源，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏的多品牌發(fā)展之路。