2012整個安防平臺市場發(fā)展兩大趨勢

    發(fā)揮主觀能動性積極挖掘新藍(lán)海

    項目到了后期，用戶無休止的修改需求，以及難以預(yù)估的售后服務(wù)，再一次壓縮系統(tǒng)集成商的利潤。"這是大多數(shù)集成商面臨的困境，對于我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對各種軟硬件產(chǎn)品的集成服務(wù)收入并沒有像大多數(shù)企業(yè)那樣在不斷被壓縮，而是有所增長。"

    成都誠泰拓天實業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平說，"關(guān)鍵在于主動為客戶創(chuàng)造有價值的新應(yīng)用。比如，我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計的門禁卡的新應(yīng)用，只要來訪者刷卡進(jìn)去，就可以根據(jù)需要，使攝像機(jī)自動跟蹤攜帶這張卡的來訪者，而且并不需要去運(yùn)行控制云臺，也不用在后臺操作，只需要建立某種關(guān)系，輸入來訪者的ID號就可查看任意來訪者的蹤跡。"產(chǎn)品本身并不具有這個功能，但通過與客戶的溝通與探討，能夠站在客戶的立場上能對產(chǎn)品進(jìn)行加工與開發(fā)，創(chuàng)造出新的應(yīng)用，讓客戶感覺這個新功能是他們所需要的，那么客戶就愿意為這項新應(yīng)用買單。

    合作與學(xué)習(xí)雙贏的途徑

    隨著安防系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，安防系統(tǒng)的使用業(yè)務(wù)部門多元化、業(yè)務(wù)需求多樣化、業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)多層次化以及運(yùn)行環(huán)境的復(fù)雜化，同時安防市場的進(jìn)一步細(xì)分，平臺廠商在安防產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平臺廠商成為安防產(chǎn)業(yè)獨立環(huán)節(jié)的時機(jī)尚未成熟，業(yè)內(nèi)尚未形成一定的格局，市場仍處于變化之中。

    對于中小型集成商而言，沒必要自己做軟件。"去找與企業(yè)自身特點相匹配，性價比高的平臺商進(jìn)行合作，更為明智。"深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華說，"當(dāng)然，如果發(fā)展到自身具備研發(fā)實力的話，考慮自己做平臺也是可行的。"畢竟合作模式還是有很多制約，工程項目在建設(shè)過程中會遇到需要改動和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。

    比如，為了更加方便地實現(xiàn)產(chǎn)品接入和功能融合，需要有原始的代碼權(quán)與完整數(shù)據(jù)，而合作的平臺商認(rèn)為這些數(shù)據(jù)比較敏感不愿意開放或者要求的價碼比較高，這種情況就比較難處理。如果是自己的平臺，溝通與配合方面會更加順暢。林堪華舉例說道："我們目前主要還是采取與平臺商合作的模式。就公司現(xiàn)狀來說，雖然一直在平臺開發(fā)方面不斷進(jìn)行人力、財力資源上的投入，但因介入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及企業(yè)發(fā)展重心不同，跟專業(yè)的軟件平臺商相比，我們在經(jīng)驗、開發(fā)實力方面還有差距。"平臺商成功的解決方案、可行的編程與代碼甚至開發(fā)協(xié)作管理模式是值得集成商學(xué)習(xí)的。相對而言，集成商成功的項目實施案例、多樣化的客戶需求及廣泛的廠商合作資源也是平臺商所需要的。對雙方來說，合作其實是一種相互提升，至少目前是如此。

    術(shù)業(yè)有專攻，大型集成商并不會面面俱到。在樓宇集成時會涉及到各種各樣的子系統(tǒng)，有時也會碰到并不那么擅長的領(lǐng)域，上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良提到："比如會議系統(tǒng)中功放、話筒、同聲翻譯、發(fā)聲器件等，這些就不是我們的特長，就會尋求與專做會議系統(tǒng)的專業(yè)工程商進(jìn)行合作，讓他們來會議系統(tǒng)的硬件，然后集成到我們的系統(tǒng)中來。還有消防報警子系統(tǒng)，也會找那些具有專業(yè)資質(zhì)的消防工程商來合作。"

    發(fā)展與阻礙

    在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不十分景氣的情況下，國內(nèi)安防行業(yè)一直保持著良好的增長勢頭，上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚邃良說："這個市場的蛋糕很大，而大型集成商數(shù)量有限，也不會全部吃完。而且市場需求的多樣化，也會讓小集成商有生存的空間。比如有的老建筑要改造就只需要幾個攝像頭，他們不會去找那些大的工程商，也不需通過公安局的驗收，那就只需要找小工程商。"像這樣屬于市場縫隙的項目很多，由于利潤過少，大型集成商不會爭奪這部分市場。褚邃良補(bǔ)充說："要根據(jù)自身條件把自己做成有特點的企業(yè)，生命力才會強(qiáng)，這在任何行業(yè)都是一樣的。

    現(xiàn)在整個安防平臺市場的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種趨勢：一種廠商的平臺，針對自家產(chǎn)品做統(tǒng)一接口；另一種是第三方的軟件平臺，兼容性好，會考慮各廠商產(chǎn)品的接口情況以及甲方的需求。林堪華在提到集成商要兼具平臺商角色會遇到的困難時說到三點：一是硬件廠商的支持，涉及到編譯算法及芯片制造商等上游核心廠商；二是不同硬件、軟件的兼容在系統(tǒng)架構(gòu)與編程語言上還是存在一些比較難攻克的技術(shù)障礙；另外，市場與盈利方面尤為重要，收益關(guān)系到研發(fā)的投入與公司的發(fā)展，而這點受制于國內(nèi)根深蒂固的觀念--普遍認(rèn)為買硬件送軟件的慣性思維，隨著國內(nèi)市場的愈加開放成熟，這種觀念和消費取向?qū)�會逐步改觀。