二三線彩電發(fā)展面臨考驗 如何突圍？

    廈門華僑電子股份有限公司品牌部經(jīng)理蘇再泉介紹，目前，廈華彩電出口業(yè)務收入已占其營業(yè)收入的90%，接近20億元。廈華以外銷為主的經(jīng)營策略與企業(yè)定位、地理位置和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境有關。此外，內銷市場回款期較長，資金有效利用率很低；外銷產(chǎn)品一離港就能收回貨款，資金周轉比較快。“近幾年，廈華彩電出口量保持穩(wěn)定增長，但2011年出貨量與2010年持平。在成本上漲等不利因素迭加的情況下，2011年廈華整體還保持了盈利。此外，廈華的內銷彩電主要是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，像我們這些外向型企業(yè)特別需要借助一些政策來切入內銷市場。ST廈華（600870.SH）2011年10月20日發(fā)布的2011年第三季度財務公告顯示，2011年前三季度，廈華實現(xiàn)營業(yè)收入22.84億元，凈利潤1712萬元。

    盤古也是以外銷為主，轉戰(zhàn)內銷市場的典型品牌。與其他品牌不同的是，以前盤古彩電100%出口，2010年7月才進軍國內市場。目前盤古彩電在國內市場采用的是電子商務銷售模式。盤古（集團）有限公司CEO陳文輝表示，這可以大大減少中間環(huán)節(jié)的成本。目前盤古彩電在自己的官網(wǎng)、淘寶商城、京東商城、當當、齊家、卓越等都有銷售。從2011年8月開始，盤古通過電子商務每月銷量環(huán)比增長均超過50%，盤古官方商城的瀏覽量截止到目前已經(jīng)達到10萬次。

    與以上兩類不同的是，IT轉型企業(yè)并非“科班出身”，他們也許在IT領域早有建樹，但在彩電領域所占份額仍然較小，其中最典型的當屬清華同方。不過，記者通過了解，2011年清華同方彩電業(yè)務增長勢頭十分迅猛�！�2011年整體市場環(huán)境不好，很多品牌壓力都很大，我們了解的情況是，能達成年初銷售目標的企業(yè)很少�！鄙钲谑型�方多媒體科技有限公司市場推進中心總監(jiān)蔣連民透露，“2011年清華同方電視機銷售額約為15億元，實現(xiàn)翻番增長，并且產(chǎn)品線更加豐富，在售產(chǎn)品有十幾個系列，100多個型號�！�

    近兩年，以生產(chǎn)液晶面板等關鍵零部件為主的企業(yè)也開始“不甘寂寞”，紛紛涉足彩電整機領域，京東方就是典型企業(yè)之一。京東方彩電有關負責人表示，“京東方已經(jīng)在平板電視的核心零部件上擁有強大優(yōu)勢，挺進終端是我們的必然選擇�！辈贿^，對于京東方彩電目前的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，該負責人表示不便透露。

    冠捷是電腦顯示器企業(yè)涉足彩電領域的典型。2008年，冠捷曾就其顯示器及液晶電視業(yè)務發(fā)布了一個5年計劃，據(jù)此計劃，冠捷自主品牌AOC液晶電視將在2012年占有15%的市場份額。不過，從目前情況看，冠捷顯然無法實現(xiàn)這一目標。各零售賣場很難見到AOC品牌彩電的身影，AOC彩電的市場知名度和占有率還很小。當記者就2011年AOC彩電產(chǎn)銷狀況采訪冠捷公司有關負責人時，該負責人拒絕接受采訪。

    發(fā)展面臨考驗

    盡管目前彩電二三線品牌的經(jīng)營狀況還算平穩(wěn)，但有業(yè)內人士指出，與主流品牌的規(guī)模優(yōu)勢相比，二三線品牌地位比較尷尬，如果不能進一步發(fā)展，就很可能淪為代工企業(yè)在市場上銷聲匿跡。

    2011年彩電行業(yè)整體環(huán)境令二三線品牌企業(yè)很“頭痛”�！安孰娨欢�級市場目前處于飽和狀態(tài)，消費增長率很低，甚至有時還會出現(xiàn)負增長；三四級市場雖在增長，增長幅度也在減緩�！笔Y連民說，“2011年彩電市場不景氣的原因是多重的。 2007~2008年是彩電銷售高峰期，目前則是消費需求下降的階段，加上房地產(chǎn)市場不景氣等因素，制約了彩電的市場銷售。”

    二三線彩電品牌多以三四級市場為主，但這一市場的競爭也異常激烈�！霸诔鞘惺袌鲆掩呌陲柡偷那闆r下，很多一線彩電品牌都開始關注農(nóng)村市場的增長空間，農(nóng)村市場也成為各大廠商角逐的戰(zhàn)場�！庇袠I(yè)內人士稱。奧維咨詢（AVC）月度推總數(shù)據(jù)顯示，2011年10月農(nóng)村市場平板電視銷量為214.6萬臺，同比上升38.5%。然而，這些銷量增長多數(shù)是國內主流品牌的貢獻。通過家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計便可看出，銷售排名前幾位的仍是國內主流電視機品牌。

    二三線彩電品牌紛紛看好的B2C網(wǎng)絡渠道也不僅僅是他們的“樂土”。淘寶網(wǎng)2011年家電銷售數(shù)據(jù)中，在淘寶商城黑電2011年前十五位品牌份額中，僅有清華同方和盤古榜上有名，分別擁有2%的銷售份額，其余均為主流彩電品牌和外資品牌。其中，TCL和創(chuàng)維分別占24%和19%。

    “十幾年來的價格戰(zhàn)，已經(jīng)使彩電市場陷入了惡性競爭的循環(huán)。對于彩電企業(yè)而言，價格戰(zhàn)是最行之有效的辦法，也是最沒有辦法的辦法。中國彩電企業(yè)是動不動就打價格戰(zhàn)，只要產(chǎn)品銷售不好就開始降價，企業(yè)的利潤越來越薄，二三線彩電品牌只能在夾縫中求生存。”某業(yè)內人士說。