二三線彩電發(fā)展面臨考驗(yàn) 如何突圍？

    “現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打得太激烈，彩電都賣成了白菜價(jià)，大型連鎖渠道門檻又高不可攀，國(guó)內(nèi)二三線彩電品牌現(xiàn)在都在尋找新的銷售通道，網(wǎng)絡(luò)渠道成了它們目光的聚焦點(diǎn)。”對(duì)記者說出這番話的李明（化名），原本是國(guó)內(nèi)以經(jīng)銷彩電為主的某B2C網(wǎng)站主要負(fù)責(zé)人。2010年，正是看中他在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和突出的業(yè)績(jī)，一家國(guó)內(nèi)彩電二線領(lǐng)軍品牌的老總用重金把他“挖”了出來(lái)，全面負(fù)責(zé)該品牌彩電網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)事務(wù)。李明也不負(fù)所托，剛到新公司一年，就交出了漂亮的答卷：2011年公司彩電的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售實(shí)現(xiàn)同比100%的增長(zhǎng)。“當(dāng)然這不是我一個(gè)人的功勞，它恰恰說明網(wǎng)絡(luò)渠道是二三線彩電品牌未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇�！�

    李明的經(jīng)歷告訴我們，在目前彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有找到差異化的發(fā)展模式，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的二三線品牌才能生存。

    規(guī)模保持平穩(wěn)

    “創(chuàng)佳彩電2011年市場(chǎng)銷售情況相對(duì)平穩(wěn)，銷量與2010年基本持平。2011年，彩電市場(chǎng)主流品牌促銷力度比較大，這些品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力還比較大，二三線彩電品牌銷售或多或少都受到影響�！睆V東省潮州市創(chuàng)佳電子有限公司廣州分部總經(jīng)理黃培生說。

    “彩電市場(chǎng)的品牌集中度較高，各品牌市場(chǎng)份額占有率也比較穩(wěn)定。”某彩電企業(yè)市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前市場(chǎng)上總共也就有三十幾個(gè)彩電品牌，除去外資品牌和國(guó)內(nèi)的康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、TCL、長(zhǎng)虹這些主流品牌，其余的二三線品牌也就十幾家，其中，比較知名的品牌有清華同方、廈華、熊貓、樂華、盤古、創(chuàng)佳等。

    在2010年彩電家電下鄉(xiāng)招標(biāo)項(xiàng)目公告中有29個(gè)品牌彩電中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，其中有16個(gè)為二三線品牌。

    某業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)彩電市場(chǎng)品牌劃分的主要依據(jù)是市場(chǎng)份額，不同類型的品牌表現(xiàn)出差異化的生存狀態(tài)和發(fā)展前景。二三線彩電品牌大致可以分為幾類：在平板時(shí)代沒落的傳統(tǒng)CRT電視企業(yè)，主要依靠出口實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，從IT領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)的彩電企業(yè)以及生產(chǎn)液晶面板等關(guān)鍵零部件的企業(yè)。從企業(yè)的品牌積淀、渠道建設(shè)、技術(shù)積累、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看差距較大。

    南京熊貓是比較典型的傳統(tǒng)CRT電視企業(yè)，曾經(jīng)在CRT電視時(shí)代“風(fēng)光無(wú)限”，卻因暫時(shí)放棄平板電視市場(chǎng)而一度很少被人關(guān)注。2009年，南京熊貓專門成立品牌運(yùn)作公司——南京中電熊貓家電有限公司，與夏普聯(lián)手合作共推液晶電視，2010年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)臺(tái)彩電的銷售量。目前有消息稱，熊貓的產(chǎn)品正積極進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，主要以京東商城、易迅網(wǎng)、淘寶等渠道為主�！澳壳靶茇埐孰姷匿N售渠道主要是三四級(jí)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓我們以相對(duì)較低的成本進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)。熊貓計(jì)劃2012年線上渠道彩電銷量占總銷量的10%�！毙茇埣译娔畴娮由虅�(wù)負(fù)責(zé)人說。

    樂華也曾是CRT電視時(shí)代的佼佼者。2004年，樂華彩電宣布破產(chǎn)，資產(chǎn)用于還債，品牌被TCL收購(gòu)。如今，樂華作為TCL的副品牌主要定位三四級(jí)市場(chǎng)。不過，記者注意到，2008年以來(lái)，借助家電下鄉(xiāng)政策，樂華彩電的銷售勢(shì)頭轉(zhuǎn)好。

    主要依靠出口盈利的企業(yè)中，廈華最具代表性。