二三線彩電發(fā)展面臨考驗 如何突圍？

    “現(xiàn)在市場價格戰(zhàn)打得太激烈，彩電都賣成了白菜價，大型連鎖渠道門檻又高不可攀，國內(nèi)二三線彩電品牌現(xiàn)在都在尋找新的銷售通道，網(wǎng)絡(luò)渠道成了它們目光的聚焦點�！睂τ浾哒f出這番話的李明（化名），原本是國內(nèi)以經(jīng)銷彩電為主的某B2C網(wǎng)站主要負責(zé)人。2010年，正是看中他在網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售經(jīng)驗和突出的業(yè)績，一家國內(nèi)彩電二線領(lǐng)軍品牌的老總用重金把他“挖”了出來，全面負責(zé)該品牌彩電網(wǎng)絡(luò)渠道運營事務(wù)。李明也不負所托，剛到新公司一年，就交出了漂亮的答卷：2011年公司彩電的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售實現(xiàn)同比100%的增長�！爱�(dāng)然這不是我一個人的功勞，它恰恰說明網(wǎng)絡(luò)渠道是二三線彩電品牌未來發(fā)展的新機遇。”

    李明的經(jīng)歷告訴我們，在目前彩電業(yè)的競爭環(huán)境下，只有找到差異化的發(fā)展模式，沒有規(guī)模優(yōu)勢的二三線品牌才能生存。

    規(guī)模保持平穩(wěn)

    “創(chuàng)佳彩電2011年市場銷售情況相對平穩(wěn)，銷量與2010年基本持平。2011年，彩電市場主流品牌促銷力度比較大，這些品牌對消費者的吸引力還比較大，二三線彩電品牌銷售或多或少都受到影響�！睆V東省潮州市創(chuàng)佳電子有限公司廣州分部總經(jīng)理黃培生說。

    “彩電市場的品牌集中度較高，各品牌市場份額占有率也比較穩(wěn)定�！蹦巢孰娖髽I(yè)市場部有關(guān)負責(zé)人告訴記者，目前市場上總共也就有三十幾個彩電品牌，除去外資品牌和國內(nèi)的康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、TCL、長虹這些主流品牌，其余的二三線品牌也就十幾家，其中，比較知名的品牌有清華同方、廈華、熊貓、樂華、盤古、創(chuàng)佳等。

    在2010年彩電家電下鄉(xiāng)招標(biāo)項目公告中有29個品牌彩電中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，其中有16個為二三線品牌。

    某業(yè)內(nèi)人士指出，中國彩電市場品牌劃分的主要依據(jù)是市場份額，不同類型的品牌表現(xiàn)出差異化的生存狀態(tài)和發(fā)展前景。二三線彩電品牌大致可以分為幾類：在平板時代沒落的傳統(tǒng)CRT電視企業(yè)，主要依靠出口實現(xiàn)盈利的企業(yè)，從IT領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來的彩電企業(yè)以及生產(chǎn)液晶面板等關(guān)鍵零部件的企業(yè)。從企業(yè)的品牌積淀、渠道建設(shè)、技術(shù)積累、市場經(jīng)驗來看差距較大。

    南京熊貓是比較典型的傳統(tǒng)CRT電視企業(yè)，曾經(jīng)在CRT電視時代“風(fēng)光無限”，卻因暫時放棄平板電視市場而一度很少被人關(guān)注。2009年，南京熊貓專門成立品牌運作公司——南京中電熊貓家電有限公司，與夏普聯(lián)手合作共推液晶電視，2010年實現(xiàn)100萬臺彩電的銷售量。目前有消息稱，熊貓的產(chǎn)品正積極進入電子商務(wù)領(lǐng)域，主要以京東商城、易迅網(wǎng)、淘寶等渠道為主�！澳壳靶茇埐孰姷匿N售渠道主要是三四級市場，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓我們以相對較低的成本進入一二級市場。熊貓計劃2012年線上渠道彩電銷量占總銷量的10%。”熊貓家電某電子商務(wù)負責(zé)人說。

    樂華也曾是CRT電視時代的佼佼者。2004年，樂華彩電宣布破產(chǎn)，資產(chǎn)用于還債，品牌被TCL收購。如今，樂華作為TCL的副品牌主要定位三四級市場。不過，記者注意到，2008年以來，借助家電下鄉(xiāng)政策，樂華彩電的銷售勢頭轉(zhuǎn)好。

    主要依靠出口盈利的企業(yè)中，廈華最具代表性。