運(yùn)營(yíng)商介入 到底給安防市場(chǎng)帶來(lái)了什么

    近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安防監(jiān)控技術(shù)都在不斷成熟，由于兩大技術(shù)的延伸和融合，將電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)和安防行業(yè)的視頻監(jiān)控推到了一起。而全國(guó)各地紛紛掀起的科技強(qiáng)警和平安城市建設(shè)熱潮，成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入安防市場(chǎng)的契機(jī)。

    目前國(guó)內(nèi)平安城市、全球眼、軌道交通等大型項(xiàng)目，一般都由電信運(yùn)營(yíng)商承包，然后再將項(xiàng)目交由有合作關(guān)系的工程商負(fù)責(zé)建設(shè)。在運(yùn)營(yíng)商大軍壓境的形勢(shì)下，安防工程商不無(wú)哀怨地說(shuō)他們的生計(jì)已日益艱難，而“罪魁禍?zhǔn)住本褪请娦藕鸵苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商。

    那么，事實(shí)果真如此嗎？運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入，到底給安防市場(chǎng)帶來(lái)了什么樣的影響？對(duì)傳統(tǒng)的安防工程商來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

    工程商漸失話語(yǔ)權(quán)

    “競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始，我們就被擋在門(mén)外。”7月1日，一位不愿具名的深圳安防工程商負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)無(wú)奈地說(shuō)。

    這位負(fù)責(zé)人所在的公司成立于2006年，屬于中小型安防工程商。在成立后的四年中，每次與對(duì)手過(guò)招時(shí)，搏斗尚未開(kāi)始，就已經(jīng)被打翻在地。而他面臨的對(duì)手，是一個(gè)個(gè)巨人——國(guó)內(nèi)三大移動(dòng)通信和電信運(yùn)營(yíng)商。

    不只是這家工程商有如此遭遇，幾乎所有的中小型安防工程商，都有過(guò)類似的經(jīng)歷。在運(yùn)營(yíng)商的重壓之下，安防工程商日漸失去話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。

    工程商的哀怨

    “在運(yùn)營(yíng)商的重壓之下，我們已經(jīng)失去了話語(yǔ)權(quán)！”在接受采訪時(shí)，深圳一家不愿透露姓名的安防工程商負(fù)責(zé)人發(fā)出這樣的“哀鳴”。

    上述負(fù)責(zé)人的抱怨來(lái)自國(guó)內(nèi)三大電信和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在安防工程領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)介入。

    以中國(guó)電信為例。6月4日，西藏電信公司以2998萬(wàn)元成功中標(biāo)拉薩市城市智能交通管理監(jiān)控系統(tǒng)（一期）工程項(xiàng)目，這是該公司今年以來(lái)簽訂的金額最大的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。雖然工程中標(biāo)額并不大，但在經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的西藏來(lái)說(shuō)，這樣的中標(biāo)額，已令他們不敢小覷。

    然而，介入安防工程對(duì)中國(guó)電信而言，已非第一次，這樣的中標(biāo)額，更是微不足道。作為國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商之一，電信早已將觸角伸到了安防領(lǐng)域的各個(gè)角落。今年年初，江蘇在全省13個(gè)城市啟動(dòng)技防入戶示范工程，這一范圍廣泛、耗資巨大的工程，其集成商正是中國(guó)電信旗下的江蘇電信公司。按照江蘇省公安廳的整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實(shí)現(xiàn)百分之百的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警。“這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，估計(jì)有好幾個(gè)億的凈利潤(rùn)，都被電信一口吞下去了。”南京市一家中型安防工程商羨慕不已地說(shuō)道。實(shí)際上，在江蘇，類似的這些大型的安防項(xiàng)目，最終都落入了電信的手中。

    電信并不是國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商中唯一介入安防工程的企業(yè)。中國(guó)聯(lián)通旗下專門(mén)設(shè)立了全資子公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了基礎(chǔ)平臺(tái)、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，并且在全國(guó)設(shè)立了30多家報(bào)紙機(jī)構(gòu)，專事安防工程的系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

    而作為三大電信運(yùn)營(yíng)商中實(shí)力最為雄厚的中國(guó)移動(dòng)，在其兩家對(duì)手在安防領(lǐng)域開(kāi)疆拓土之際，也并未閑著。今年四五月之際，福建、江蘇、廣東等地屢發(fā)校園血案，5月初，湖北省決定啟動(dòng)校園安防項(xiàng)目“校訊通”，項(xiàng)目宣布之后，僅僅過(guò)了幾天時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)湖北公司就將這個(gè)項(xiàng)目攬入自己懷中。

    “電信運(yùn)營(yíng)商的介入，給我們帶來(lái)了巨大的壓力�！�7月1日，接受采訪時(shí)，北京兆維光通信技術(shù)工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱：兆維光通信）副總經(jīng)理倪國(guó)棟說(shuō)。

    運(yùn)營(yíng)商介入 改變安防產(chǎn)業(yè)格局

    杭州海康威視總經(jīng)理胡揚(yáng)忠曾經(jīng)這樣形容：安防企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商相比，如同螞蟻和大象。螞蟻與大象一起游戲可能會(huì)很有意思，但有時(shí)也很危險(xiǎn)，一不小心就會(huì)被大象踩死。

    移動(dòng)通信和電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)介入，在安防工程領(lǐng)域，企業(yè)們幾乎已是一片風(fēng)聲鶴唳。在中小工程商們的眼中，電信和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商是一頭“惡狼”，是弱肉強(qiáng)食的搶食者，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的半路殺出，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到他們的生計(jì)。然而，事實(shí)是否完全如此？運(yùn)營(yíng)商的介入，到底為安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了哪些影響？

    改變產(chǎn)業(yè)格局

    白云認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商只局限于提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，就不會(huì)對(duì)安防企業(yè)造成大的沖擊。但現(xiàn)實(shí)情況是，一些運(yùn)營(yíng)商并不僅僅滿足于提供簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而愿意涉足更多的領(lǐng)域，比如方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)、組網(wǎng)、甚至產(chǎn)品選型等。有些運(yùn)營(yíng)商還向用戶提供前、終端設(shè)備租用服務(wù)，如攝像頭、監(jiān)視器等，還提供包括方案設(shè)計(jì)、設(shè)備集成、工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)試、培訓(xùn)、維護(hù)等在內(nèi)的一攬子解決方案，為客戶建立監(jiān)控系統(tǒng)，負(fù)責(zé)系統(tǒng)建成后的維護(hù)等。

    以視頻監(jiān)控為例，有些運(yùn)營(yíng)商形成了自己的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)甚至培訓(xùn)隊(duì)伍。按照運(yùn)營(yíng)商習(xí)慣的運(yùn)營(yíng)模式，這樣也有它的好處，即系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將由運(yùn)營(yíng)商來(lái)維護(hù)，用戶無(wú)須再找方案設(shè)計(jì)或工程商，可以省去許多麻煩。

    而這樣發(fā)展的最終結(jié)果，就是對(duì)行業(yè)格局的改變。以中國(guó)電信為例，截至2007年8月底，中國(guó)電信的“全球眼”已在全國(guó)累計(jì)完成攝像機(jī)安裝量達(dá)6萬(wàn)多個(gè)，分別應(yīng)用于社會(huì)治安、城管、衛(wèi)生、消防、防汛、安全生產(chǎn)、交通、金融等19個(gè)行業(yè)。預(yù)計(jì)到2010年，“全球眼”等數(shù)字化城市管理模式將覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市；中國(guó)網(wǎng)通則計(jì)劃拿下整個(gè)北方80%的平安城市項(xiàng)目。

    催生新商業(yè)模式

    倪國(guó)棟認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商的介入，固然給安防工程領(lǐng)域帶來(lái)了一些沖擊，但是其中的積極因素也不容忽視。

    在倪國(guó)棟看來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商的介入，給安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的最主要的影響，就是其商業(yè)模式。

    據(jù)倪國(guó)棟介紹，電信運(yùn)營(yíng)商在安防領(lǐng)域，已經(jīng)形成了租賃建設(shè)的模式。即政府或用戶規(guī)劃項(xiàng)目，由電信運(yùn)營(yíng)商投入資金，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，但所有權(quán)歸其所有。項(xiàng)目建成后，以租賃的方式，交給用戶使用，電信運(yùn)營(yíng)商分期收回建設(shè)費(fèi)用，再提供后續(xù)的維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也收取相關(guān)費(fèi)用。

    “實(shí)際上，現(xiàn)在一些大的企業(yè)都是在靠做大項(xiàng)目賺錢(qián)，包括一些廠商。原因就是做工程利潤(rùn)比生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)要高�！蹦邍�(guó)棟說(shuō)，一些項(xiàng)目本身的利潤(rùn)是非常有限的，而后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)收入在項(xiàng)目有效使用期內(nèi)，可以用源源不斷來(lái)形容。

    “對(duì)我們傳統(tǒng)的安防來(lái)說(shuō)，這種商業(yè)模式實(shí)際上一種全新的思路。電信運(yùn)營(yíng)商的介入，給我們提供了一個(gè)全新的方向�！卑自普f(shuō)。

    此外，電信和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品優(yōu)化能力都非常強(qiáng)大，而這為安防產(chǎn)業(yè)整體水平的提升，起到了很好的推動(dòng)作用。安防作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范缺乏的產(chǎn)業(yè)，電信和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在此方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)亂象叢生的安防產(chǎn)業(yè)，也產(chǎn)生了一些促進(jìn)作用。

    拓展新市場(chǎng)

    白云認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商的介入，給安防工程領(lǐng)域帶來(lái)的正面影響也非常明顯。首先，隨著社會(huì)和市場(chǎng)需求的發(fā)展，安防應(yīng)用范圍早已從早期的單一、個(gè)體用戶，轉(zhuǎn)向社會(huì)化的需求，而社會(huì)化的需求發(fā)展到一定階段，就必然會(huì)出現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行的要求。目前各地的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警建設(shè)，正是這一需求的具體體現(xiàn)。其次，是促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。而最大的好處，則是對(duì)安防體系的建設(shè)，產(chǎn)生了強(qiáng)大的推動(dòng)作用，并實(shí)現(xiàn)資源共享�！艾F(xiàn)在各地正在搞全省聯(lián)網(wǎng)，如果沒(méi)有電信運(yùn)營(yíng)商的介入，根本就實(shí)現(xiàn)不了�！�

    對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商的介入，白云并不感到緊張：“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，社會(huì)化的需求擴(kuò)張，必然會(huì)導(dǎo)致一些大企業(yè)的介入，這是很正常的，何況這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的提升，業(yè)態(tài)的升級(jí)換代都是有積極意義的。”

    部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信和移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的介入，實(shí)際上整合了安防產(chǎn)業(yè)的資源。以網(wǎng)絡(luò)視頻為例，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)監(jiān)控資源共享，對(duì)于前端攝像頭采集到的圖像信息能夠?qū)崿F(xiàn)共享。

    另外，傳輸網(wǎng)絡(luò)IP化和全球化也是趨勢(shì)�，F(xiàn)在很多行業(yè)監(jiān)控的應(yīng)用都是跨地域的，而且不單單是一個(gè)城市，它可能是跨城市之間的圖像傳輸和調(diào)用，因此就需要圖像傳送IP化。這樣就催生了龐大的市場(chǎng)需求，一些沒(méi)有需求的用戶也產(chǎn)生了需求。如國(guó)家質(zhì)檢總局就在南方所屬的25個(gè)直屬局全部采用了中國(guó)電信的“全球眼”業(yè)務(wù)，部署監(jiān)控點(diǎn)近4000個(gè)。