專訪TI高層：要更好的耕耘國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)

    Roger Carver：我是Roger Carver，負(fù)責(zé)我們前投的業(yè)務(wù)。大家知道DLP是全球領(lǐng)先的投影技術(shù)，中國(guó)也是一個(gè)發(fā)展最快速的市場(chǎng)，所以我們希望兩者在一起有很多合作的商機(jī)。

德州儀器DLP®前投產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理Roger Carver先生

    前投的細(xì)分市場(chǎng)有三個(gè)部分的應(yīng)用：一個(gè)是商用，像我們今天開(kāi)會(huì)使用的投影機(jī)；另外一個(gè)是家庭市場(chǎng)；第三個(gè)是在中國(guó)很多的電影院也是百分百的DLP，所以我們?cè)谥С诌@三個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。但是今天我們辦的創(chuàng)新論壇最主要的是針對(duì)教育市場(chǎng)的，所以一會(huì)兒我會(huì)提到一些創(chuàng)新的想法都是針對(duì)教育市場(chǎng)想出來(lái)的。

    我們先看全球市場(chǎng)的狀況。這個(gè)是引用PMA公司的數(shù)字，藍(lán)色的部分是全球投影市場(chǎng)的總量，白色部分是中國(guó)市場(chǎng)的總量。你可以看到2010年有很不錯(cuò)的成長(zhǎng)，全球大概有730萬(wàn)臺(tái)，其中投影機(jī)有120萬(wàn)臺(tái)的量。今后你可以看到中國(guó)的成長(zhǎng)相對(duì)全世界的成長(zhǎng)，比世界還要快一倍。

    看一下全球的成長(zhǎng)，2009年是9個(gè)百分點(diǎn)，今年由于金融危機(jī)的恢復(fù)，達(dá)到了26個(gè)百分點(diǎn)，今后大概是9到10個(gè)百分點(diǎn)的成長(zhǎng)。所以你看中國(guó)的成長(zhǎng)相對(duì)全球的成長(zhǎng)，全球是26個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)是44個(gè)百分點(diǎn)，今后還是比世界成長(zhǎng)的數(shù)字高很多。藍(lán)色的部分代表中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)和世界市場(chǎng)成長(zhǎng)的差異，相對(duì)全球來(lái)說(shuō)，中國(guó)平均是兩到三倍的成長(zhǎng)速度。2013年中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到240萬(wàn)臺(tái)，占全世界市場(chǎng)的25%（四分之一），到那一年中國(guó)應(yīng)該是全世界最大的單一國(guó)家的市場(chǎng)。如果你把亞洲都算在里面，很有可能整個(gè)亞洲區(qū)占了全球投影機(jī)市場(chǎng)的一半。

    簡(jiǎn)單總結(jié)一下：教育行業(yè)是投影機(jī)里面最主要的、最大的細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)是投影機(jī)最大的市場(chǎng)，所以它給我們帶來(lái)了很大的興趣。為什么我們今天辦這個(gè)論壇，也表明了我們將來(lái)在中國(guó)成長(zhǎng)的愿望。

    下面給大家介紹一下我們創(chuàng)新的領(lǐng)域：第一個(gè)是固態(tài)光源。從我們客戶的反饋到今天開(kāi)會(huì)的討論中，大家都覺(jué)得固態(tài)光源是必然的趨勢(shì)。問(wèn)題不在于它會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，而是在于它什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)。它最大的好處是，如果今天你買到一個(gè)投影機(jī)，它的點(diǎn)亮的壽命和投影機(jī)的壽命是一樣的。

    剛才Novak提到的不用換燈泡，除了總的擁有成本比較低以外，還有其他的好處，就是它使用的方便性和可靠性。在有些地區(qū)，它的電源并不是很穩(wěn)定的，燈泡對(duì)于電源不穩(wěn)定的傷害是很大的。但是對(duì)于LED來(lái)說(shuō)，它不會(huì)因?yàn)殡娫垂╇姷牟环�(wěn)定影響到機(jī)器的可靠性。另外，它像電視一樣，它是支持開(kāi)關(guān)的，對(duì)于LED來(lái)說(shuō)它可以做到及時(shí)地開(kāi)關(guān)。

    對(duì)我們來(lái)說(shuō)，剛才很多朋友談到3D影院，我們有更大的動(dòng)力就是把3D推廣到教學(xué)領(lǐng)域。DLP是唯一能夠用單臺(tái)投影機(jī)做3D技術(shù)的，其他的技術(shù)可能需要兩三臺(tái)投影機(jī)，而且安裝又非常麻煩。所以DLP考慮到在學(xué)校里面用低成本達(dá)到3D的效果。我們看到它提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的成績(jī)。我們?cè)谌�球有二十幾個(gè)試點(diǎn)。我個(gè)人也去看了很多3D教學(xué)的教室，可以看到很多小朋友在上完3D課的時(shí)候都問(wèn)老師什么時(shí)候可以再上3D的課。所以他們都很投入、很興奮，希望上更多的3D的課。

    第三個(gè)就是所謂的超短焦。短焦的好處是可以把安裝變得非常容易。以前你要掛到墻上，拉一個(gè)很長(zhǎng)的線，短焦就可以省掉很多安裝的麻煩。另外就是短焦可以減少很多陰影，有時(shí)候老師走到投影機(jī)的前面，會(huì)擋到投影的內(nèi)容。另外一個(gè)是DLP做短焦的光學(xué)部分比較簡(jiǎn)單，不管是一般的短焦或者是超短焦，DLP都能夠做到比較低的成本。你可以看到大部分短焦的產(chǎn)品都是采用DLP的技術(shù)。

    最后一個(gè)是DLP的互動(dòng)�；�動(dòng)投影是我們DLP新的發(fā)明。它的好處是你可以利用單一的投影，直接和你投影的內(nèi)容做互動(dòng)，不需要特殊的屏幕。任何一個(gè)表面都能夠做這種互動(dòng)。

    互動(dòng)的一個(gè)好處就是它可以直接在平面上顯示，像一個(gè)普通的電子白板一樣，可以達(dá)到10米的距離。在我們演示給老師看的時(shí)候，他們覺(jué)得有一個(gè)很大的好處，因?yàn)槔蠋焸兌疾幌矚g站在前面，因?yàn)樗麄冊(cè)诮虒W(xué)的時(shí)候可能隨時(shí)走到學(xué)生面前，讓學(xué)生直接拿筆寫下答案，所以這樣的方式可以增加老師在教學(xué)的時(shí)候和學(xué)生的互動(dòng)。

    另外一個(gè)好處就是使用DLP的交互技術(shù)，不需要做校準(zhǔn)。傳統(tǒng)的白板都要做校準(zhǔn)。如果你移動(dòng)投影機(jī)以后，你要重新校準(zhǔn)。但是對(duì)于DLP的互動(dòng)技術(shù)來(lái)說(shuō)是不需要的，它會(huì)自然地感光，感覺(jué)到這一點(diǎn)，馬上就可以進(jìn)行交互。它是利用DLP的特點(diǎn)，就是我們的響應(yīng)速度比較快。這樣我們可以在里面嵌入我們的密碼和編碼或者是信號(hào)在里面，人的肉眼沒(méi)辦法看到，但是這個(gè)筆可以感覺(jué)，當(dāng)它點(diǎn)到那個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，那個(gè)點(diǎn)會(huì)知道傳輸一個(gè)信號(hào)給它，通過(guò)無(wú)線又回到投影機(jī)或者是電腦上面，這是簡(jiǎn)單的原理。但是投影技術(shù)對(duì)DLP來(lái)說(shuō)是一個(gè)很特殊的功能。

    以上是四個(gè)不同的差異化的創(chuàng)新想法。如果談一下具體的數(shù)字，像3D投影，已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)的投影機(jī)具備了3D的功能。這里面包含15家不同的廠商、150個(gè)不同的型號(hào)能夠提供3D的功能。一會(huì)兒我會(huì)給大家看一下超短焦的成長(zhǎng)數(shù)字。針對(duì)DLP的互動(dòng)，目前有四個(gè)不同的品牌在這個(gè)產(chǎn)品。

    這是從2007年到今年第三季度為止DLP的市場(chǎng)份額。之所以選這個(gè)時(shí)間段是因?yàn)槲覀儎?chuàng)新的想法是從2007年開(kāi)始的。可以看到，經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間，我們的市場(chǎng)份額成長(zhǎng)了4個(gè)點(diǎn)�？梢钥吹阶詈髢赡陝�(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)帶來(lái)的市場(chǎng)份額的沖擊。

    紅色這條線是中國(guó)的市場(chǎng)份額，大概也是同樣的趨勢(shì)�？梢钥吹街袊�(guó)已經(jīng)將近55%的市場(chǎng)份額了。我們看到一些創(chuàng)新的功能已經(jīng)慢慢地被市場(chǎng)接受。從2007年開(kāi)始有一些短焦，那個(gè)時(shí)候占整個(gè)市場(chǎng)的比例不到2%，但是今天已經(jīng)增長(zhǎng)到差不多每10臺(tái)就有1臺(tái)是短焦的投影機(jī)。3D我們是2008年推出來(lái)的，那個(gè)時(shí)候不到0.1個(gè)點(diǎn)，但是在短短18個(gè)月的時(shí)間，到今年9月份為止已經(jīng)達(dá)到了12.6%。所以這個(gè)成長(zhǎng)可以說(shuō)是非�？斓�。我們?cè)倏纯雌渌�的固態(tài)光源或者是互動(dòng)，雖然他們起步的時(shí)間比較晚，去年年底今年才慢慢開(kāi)始，但是我們可以預(yù)期它會(huì)從一個(gè)小的比例成長(zhǎng)到前面兩張圖顯示的成績(jī)，它會(huì)很快被市場(chǎng)接受。

    所以，當(dāng)你選對(duì)一個(gè)創(chuàng)新的領(lǐng)域的時(shí)候，比如說(shuō)教育市場(chǎng)，你就能看到整個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)了。所以我們相信在這樣的技術(shù)上，我們和合作伙伴合作，可以把焦點(diǎn)集中在創(chuàng)新的方案上，這樣就能夠帶動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。2007年剛開(kāi)始的時(shí)候四個(gè)創(chuàng)新加起來(lái)不到兩個(gè)點(diǎn)，但是今天加起來(lái)已經(jīng)占到了25%，也就是說(shuō)四分之一的投影機(jī)已經(jīng)采用了其中一項(xiàng)的應(yīng)用。

    最后一張圖可以看到過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。如果說(shuō)過(guò)去我們對(duì)投影機(jī)的要求，廠商只會(huì)談最基本的東西，分辨率、亮度、對(duì)比度、可靠性，這是以前我們對(duì)投影機(jī)的最基本的關(guān)注點(diǎn)。現(xiàn)在再回去看這些最基本的東西，就好像你去賭城一樣，你要進(jìn)到桌面，這就是最基本的本錢了，已經(jīng)不算什么了。談到現(xiàn)在已經(jīng)有很多差異化的產(chǎn)品了。我們也在展望未來(lái)，未來(lái)有一個(gè)什么機(jī)遇呢？第一個(gè)就是新興市場(chǎng)（我所指的是地區(qū)）。很多時(shí)候我們?cè)O(shè)計(jì)一臺(tái)投影機(jī)是賣到全世界的，并沒(méi)有針對(duì)地區(qū)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。但是現(xiàn)在我們會(huì)慢慢地想，針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，我們到底應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)什么樣的投影機(jī)呢。我所謂的新興市場(chǎng)是比較有針對(duì)性的，是按照地區(qū)的需要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

    另外三點(diǎn)是以學(xué)生為本的教學(xué)。最重要的是希望學(xué)生能夠很有效地學(xué)習(xí)，很有效地接收到老師傳達(dá)的信息。所以你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮到到底怎么幫助學(xué)生拿到更好的成績(jī)，這是很重要的。另外就是環(huán)保，要考慮到機(jī)器本身有“綠色”的概念，一會(huì)兒大家有時(shí)間可以看看我們前面的demo，其中有一部分強(qiáng)調(diào)的就是把功耗降低。另外一個(gè)是和設(shè)備的連接，看看投影機(jī)怎么和周邊的設(shè)備能夠連接在一起。