專訪TI高層：要更好的耕耘國內(nèi)投影市場

    Roger Carver：我是Roger Carver，負(fù)責(zé)我們前投的業(yè)務(wù)。大家知道DLP是全球領(lǐng)先的投影技術(shù)，中國也是一個發(fā)展最快速的市場，所以我們希望兩者在一起有很多合作的商機。

德州儀器DLP®前投產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理Roger Carver先生

    前投的細(xì)分市場有三個部分的應(yīng)用：一個是商用，像我們今天開會使用的投影機；另外一個是家庭市場；第三個是在中國很多的電影院也是百分百的DLP，所以我們在支持這三個不同的細(xì)分市場。但是今天我們辦的創(chuàng)新論壇最主要的是針對教育市場的，所以一會兒我會提到一些創(chuàng)新的想法都是針對教育市場想出來的。

    我們先看全球市場的狀況。這個是引用PMA公司的數(shù)字，藍(lán)色的部分是全球投影市場的總量，白色部分是中國市場的總量。你可以看到2010年有很不錯的成長，全球大概有730萬臺，其中投影機有120萬臺的量。今后你可以看到中國的成長相對全世界的成長，比世界還要快一倍。

    看一下全球的成長，2009年是9個百分點，今年由于金融危機的恢復(fù)，達(dá)到了26個百分點，今后大概是9到10個百分點的成長。所以你看中國的成長相對全球的成長，全球是26個百分點，中國是44個百分點，今后還是比世界成長的數(shù)字高很多。藍(lán)色的部分代表中國市場成長和世界市場成長的差異，相對全球來說，中國平均是兩到三倍的成長速度。2013年中國市場達(dá)到240萬臺，占全世界市場的25%（四分之一），到那一年中國應(yīng)該是全世界最大的單一國家的市場。如果你把亞洲都算在里面，很有可能整個亞洲區(qū)占了全球投影機市場的一半。

    簡單總結(jié)一下：教育行業(yè)是投影機里面最主要的、最大的細(xì)分市場，中國是投影機最大的市場，所以它給我們帶來了很大的興趣。為什么我們今天辦這個論壇，也表明了我們將來在中國成長的愿望。

    下面給大家介紹一下我們創(chuàng)新的領(lǐng)域：第一個是固態(tài)光源。從我們客戶的反饋到今天開會的討論中，大家都覺得固態(tài)光源是必然的趨勢。問題不在于它會不會出現(xiàn)，而是在于它什么時候會出現(xiàn)。它最大的好處是，如果今天你買到一個投影機，它的點亮的壽命和投影機的壽命是一樣的。

    剛才Novak提到的不用換燈泡，除了總的擁有成本比較低以外，還有其他的好處，就是它使用的方便性和可靠性。在有些地區(qū)，它的電源并不是很穩(wěn)定的，燈泡對于電源不穩(wěn)定的傷害是很大的。但是對于LED來說，它不會因為電源供電的不穩(wěn)定影響到機器的可靠性。另外，它像電視一樣，它是支持開關(guān)的，對于LED來說它可以做到及時地開關(guān)。

    對我們來說，剛才很多朋友談到3D影院，我們有更大的動力就是把3D推廣到教學(xué)領(lǐng)域。DLP是唯一能夠用單臺投影機做3D技術(shù)的，其他的技術(shù)可能需要兩三臺投影機，而且安裝又非常麻煩。所以DLP考慮到在學(xué)校里面用低成本達(dá)到3D的效果。我們看到它提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的成績。我們在全球有二十幾個試點。我個人也去看了很多3D教學(xué)的教室，可以看到很多小朋友在上完3D課的時候都問老師什么時候可以再上3D的課。所以他們都很投入、很興奮，希望上更多的3D的課。

    第三個就是所謂的超短焦。短焦的好處是可以把安裝變得非常容易。以前你要掛到墻上，拉一個很長的線，短焦就可以省掉很多安裝的麻煩。另外就是短焦可以減少很多陰影，有時候老師走到投影機的前面，會擋到投影的內(nèi)容。另外一個是DLP做短焦的光學(xué)部分比較簡單，不管是一般的短焦或者是超短焦，DLP都能夠做到比較低的成本。你可以看到大部分短焦的產(chǎn)品都是采用DLP的技術(shù)。

    最后一個是DLP的互動�；�動投影是我們DLP新的發(fā)明。它的好處是你可以利用單一的投影，直接和你投影的內(nèi)容做互動，不需要特殊的屏幕。任何一個表面都能夠做這種互動。

    互動的一個好處就是它可以直接在平面上顯示，像一個普通的電子白板一樣，可以達(dá)到10米的距離。在我們演示給老師看的時候，他們覺得有一個很大的好處，因為老師們都不喜歡站在前面，因為他們在教學(xué)的時候可能隨時走到學(xué)生面前，讓學(xué)生直接拿筆寫下答案，所以這樣的方式可以增加老師在教學(xué)的時候和學(xué)生的互動。

    另外一個好處就是使用DLP的交互技術(shù)，不需要做校準(zhǔn)。傳統(tǒng)的白板都要做校準(zhǔn)。如果你移動投影機以后，你要重新校準(zhǔn)。但是對于DLP的互動技術(shù)來說是不需要的，它會自然地感光，感覺到這一點，馬上就可以進(jìn)行交互。它是利用DLP的特點，就是我們的響應(yīng)速度比較快。這樣我們可以在里面嵌入我們的密碼和編碼或者是信號在里面，人的肉眼沒辦法看到，但是這個筆可以感覺，當(dāng)它點到那個點的時候，那個點會知道傳輸一個信號給它，通過無線又回到投影機或者是電腦上面，這是簡單的原理。但是投影技術(shù)對DLP來說是一個很特殊的功能。

    以上是四個不同的差異化的創(chuàng)新想法。如果談一下具體的數(shù)字，像3D投影，已經(jīng)超過了100萬臺的投影機具備了3D的功能。這里面包含15家不同的廠商、150個不同的型號能夠提供3D的功能。一會兒我會給大家看一下超短焦的成長數(shù)字。針對DLP的互動，目前有四個不同的品牌在這個產(chǎn)品。

    這是從2007年到今年第三季度為止DLP的市場份額。之所以選這個時間段是因為我們創(chuàng)新的想法是從2007年開始的。可以看到，經(jīng)過三年的時間，我們的市場份額成長了4個點。可以看到最后兩年創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)帶來的市場份額的沖擊。

    紅色這條線是中國的市場份額，大概也是同樣的趨勢�？梢钥吹街袊�已經(jīng)將近55%的市場份額了。我們看到一些創(chuàng)新的功能已經(jīng)慢慢地被市場接受。從2007年開始有一些短焦，那個時候占整個市場的比例不到2%，但是今天已經(jīng)增長到差不多每10臺就有1臺是短焦的投影機。3D我們是2008年推出來的，那個時候不到0.1個點，但是在短短18個月的時間，到今年9月份為止已經(jīng)達(dá)到了12.6%。所以這個成長可以說是非�？斓�。我們再看看其他的固態(tài)光源或者是互動，雖然他們起步的時間比較晚，去年年底今年才慢慢開始，但是我們可以預(yù)期它會從一個小的比例成長到前面兩張圖顯示的成績，它會很快被市場接受。

    所以，當(dāng)你選對一個創(chuàng)新的領(lǐng)域的時候，比如說教育市場，你就能看到整個市場的成長了。所以我們相信在這樣的技術(shù)上，我們和合作伙伴合作，可以把焦點集中在創(chuàng)新的方案上，這樣就能夠帶動這個市場的成長。2007年剛開始的時候四個創(chuàng)新加起來不到兩個點，但是今天加起來已經(jīng)占到了25%，也就是說四分之一的投影機已經(jīng)采用了其中一項的應(yīng)用。

    最后一張圖可以看到過去、現(xiàn)在和未來。如果說過去我們對投影機的要求，廠商只會談最基本的東西，分辨率、亮度、對比度、可靠性，這是以前我們對投影機的最基本的關(guān)注點。現(xiàn)在再回去看這些最基本的東西，就好像你去賭城一樣，你要進(jìn)到桌面，這就是最基本的本錢了，已經(jīng)不算什么了。談到現(xiàn)在已經(jīng)有很多差異化的產(chǎn)品了。我們也在展望未來，未來有一個什么機遇呢？第一個就是新興市場（我所指的是地區(qū)）。很多時候我們設(shè)計一臺投影機是賣到全世界的，并沒有針對地區(qū)的需求進(jìn)行設(shè)計。但是現(xiàn)在我們會慢慢地想，針對中國的市場，我們到底應(yīng)該設(shè)計一個什么樣的投影機呢。我所謂的新興市場是比較有針對性的，是按照地區(qū)的需要設(shè)計的產(chǎn)品。

    另外三點是以學(xué)生為本的教學(xué)。最重要的是希望學(xué)生能夠很有效地學(xué)習(xí)，很有效地接收到老師傳達(dá)的信息。所以你的產(chǎn)品設(shè)計要考慮到到底怎么幫助學(xué)生拿到更好的成績，這是很重要的。另外就是環(huán)保，要考慮到機器本身有“綠色”的概念，一會兒大家有時間可以看看我們前面的demo，其中有一部分強調(diào)的就是把功耗降低。另外一個是和設(shè)備的連接，看看投影機怎么和周邊的設(shè)備能夠連接在一起。