軟硬件失衡 誰來撬動電子白板利潤杠桿

    隨著電子白板技術(shù)的不斷發(fā)展和進步，從最初的計算機輔助教學(xué)到現(xiàn)在的多媒體教學(xué)和互動課堂，電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用日趨成熟和穩(wěn)定，多種技術(shù)和方案融合發(fā)展。2010年電子白板的競爭更趨于“白熱化”。面對不斷涌現(xiàn)的電子白板廠商爭霸教育領(lǐng)域，面對高技術(shù)替代產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)（如明基、愛普生推出集成電子白板功能的投影機，如鴻合、艾博德推出的交互液晶觸摸屏），什么樣的品牌才能成為優(yōu)勢品牌？什么樣的技術(shù)能成為未來市場主流技術(shù)？什么樣的電子白板企業(yè)能立于不敗之林?

    電子白板市場繁榮背后所面臨的困境是不可避免的，這是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，市場機制的不斷完善，優(yōu)勝劣態(tài)的自然規(guī)律會讓一些優(yōu)秀的企業(yè)在這個行業(yè)發(fā)揮最大的價值，然而在這種激烈競爭下對選擇產(chǎn)品的學(xué)校也是帶來了很大的困擾，用戶在選擇一個產(chǎn)品的時候往往會被很多聲音造成影響，他們更應(yīng)該關(guān)注的是這個技術(shù)怎么能應(yīng)用好，所以在電子白板市場競爭日益激烈的背景下，更多的白板廠商開始把觸角伸向軟件領(lǐng)域，但是軟件在我國的空白點和用戶對于軟件“免費”的觀念，使得很多廠商不堪重負，如何找到軟硬件相結(jié)合的平衡點是很多企業(yè)面臨的困境。

    對于電子白板商家來說需要重新認清一個概念，你在行業(yè)內(nèi)扮演什么角色？是做平臺還是內(nèi)容提供者？現(xiàn)實說明目前很多電子白板企業(yè)很難做到內(nèi)容提供者，而我們國內(nèi)企業(yè)每一個都想做小麻雀。和所有人競爭，但是每一個東西都需要資源，軟件的開發(fā)在全球它是有規(guī)律，90%的軟件一定是失敗的，10%還有一半是要被推遲，不斷追加投資，能夠成功被接受的軟件只剩下2%。企業(yè)面臨大量的投入，這些投入從哪出來，白板沒有利潤可掙，而今天在國內(nèi)我們的軟件都是在免費贈送，只有個別進入中國市場的國外品牌在賣軟件。

    但是因為軟件是跨平臺的，在所有的白板上都可以用，所以我們還有依靠用戶的忠誠度，對知識產(chǎn)權(quán)的認知去安裝，企業(yè)的生存需要這些東西，靠它不斷基本的能力利潤去維持它繼續(xù)的投入，所以目前很多企業(yè)都很重視在軟件上的投入。可是在中國的大市場上做電子白板軟件是出力不討好的事情，沒有人愿意為軟件付很高的錢，但是作為一個負責(zé)任的企業(yè)，不投軟件就相當(dāng)于對用戶不負責(zé)任，白板是沒有什么用的，只有軟件是有用的，白板只是展示的平臺，

    普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰說：“競爭是一個馬拉松的，當(dāng)這個行業(yè)里面只剩下幾家，它才會穩(wěn)定下來，才會負責(zé)任，持續(xù)服務(wù)，這就需要一些企業(yè)來共同堅持服務(wù)軟件應(yīng)用是有價值的，而且努力告訴用戶這些東西是有價值的�！�