借助IT信息技術(shù)優(yōu)勢 加速安防市場變革

    從銷售渠道來說，目前安防行業(yè)以廠家→（代理/經(jīng)銷商）→工程商→用戶的銷售模式為主，各廠家自建渠道，覆蓋范圍以一級城市為主，中小城市少有涉及。這是典型的工業(yè)品銷售模式，加之行業(yè)本身成熟度低，進入門檻低，導致整個市場的平均認知水平（中小城市尤甚）低下，市場鑒別能力有限，再加之劣質(zhì)產(chǎn)品、假貨等在部分市場的泛濫，魚目混珠，導致客戶對安防產(chǎn)品的信任度低。某些客戶對行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌可能完全沒聽過的現(xiàn)象也不足為奇。

    在IT化日益深入的大背景下，單一產(chǎn)品（如網(wǎng)絡(luò)攝像機）終將實現(xiàn)標準化，這使得不同廠家的產(chǎn)品更容易互相替代，安防產(chǎn)品將顯現(xiàn)出與IT產(chǎn)品類似的銷售模式，這一趨勢在目前已初露端倪，一些中小規(guī)模廠家甚至開始公開在網(wǎng)站或媒體上實現(xiàn)了明碼標價、以量定價，雖然實力廠商并未參與，但這一趨勢已不容忽視。

    在銷售渠道上，安防產(chǎn)品的標準化和民用化還將促使安防行業(yè)出現(xiàn)類似國美電器這樣的以產(chǎn)品分銷為主的渠道商，由專門的分銷商來建立覆蓋全國的分銷體系和物流系統(tǒng)，使安防產(chǎn)品能夠更好地覆蓋到中小城市甚至農(nóng)村地區(qū)，同時給客戶提供就近服務(wù)。此外，還將有更多的監(jiān)控產(chǎn)品通過IT渠道和IT賣場走向用戶，這在目前已不鮮見。

    管理模式與人力資源變革

    目前安防行業(yè)中很多較大規(guī)模企業(yè)都采用了矩陣式管理模式（小企業(yè)還談不上所謂的管理模式，這樣的企業(yè)也非常多）。無論是基于行業(yè)需求的事業(yè)部制，或是針對產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理制，其本質(zhì)基本相同。因為目前的安防市場（尤其是監(jiān)控市場），定制化需求極其普遍。但在整個行業(yè)IT化大趨勢的影響下，安防企業(yè)管理模式有無可能重新走向扁平？這種可能性一定是有的，因為產(chǎn)品的標準化和民用化（類似于IT產(chǎn)品），扁平的管理模式更有利于提升企業(yè)的管理效率和響應(yīng)速度，但這個趨勢不是絕對化的，針對大型項目的定制化需求不會改變。因此，對未來的大型企業(yè)而言，矩陣式和扁平式管理模式更有可能交錯共存。

    安防行業(yè)的IT化對傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源也提出了挑戰(zhàn)。一方面，要求企業(yè)為員工提供網(wǎng)絡(luò)知識培訓，幫助員工順利實現(xiàn)知識和技能的升級。另一方面，從人才儲備上來說，企業(yè)更要引進IT相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的人員，特別是技術(shù)人員。安防行業(yè)行業(yè)規(guī)模較小，高級人才一直比較缺乏，安防企業(yè)可以利用與IT、通信等行業(yè)的相通性，從這些企業(yè)招聘高級人才。另外，由于更多的IT公司進入安防行業(yè)，他們同樣需要有經(jīng)驗的安防人才，那么傳統(tǒng)的安防企業(yè)也會面臨被IT公司挖角的危險，安防企業(yè)要未雨綢繆，做好預(yù)防措施。