2010年中國(guó)安防渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

從SONY、霍尼韋爾等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大多依靠精耕細(xì)作的渠道建設(shè)，渠道在安防企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)揮了不可或缺的作用。而近年來(lái)，隨著我國(guó)安防市場(chǎng)趨于細(xì)分化、規(guī)�；�，渠道對(duì)于安防企業(yè)規(guī)�；�發(fā)展的重要意義性日益凸顯，一時(shí)之間，渠道成為安防市場(chǎng)的“香餑餑”。

　　在安防市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也面臨著新一輪洗牌的局面，處在市場(chǎng)最前沿的渠道難免會(huì)受到相應(yīng)的影響。一方面，鑒于自身發(fā)展的需要，部分企業(yè)逐漸展開(kāi)了并購(gòu)、部門(mén)調(diào)整等一系列措施，渠道也面臨著被整合的壓力；另外一方面，以神州數(shù)碼為代表的“大企業(yè)，大品牌”開(kāi)始進(jìn)入安防市場(chǎng)，對(duì)于安防渠道來(lái)說(shuō)，面臨著新的選擇與機(jī)遇。

　　如上所述，在新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，2010年對(duì)于安防渠道來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，渠道不能改變安防市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，卻可以選擇適合自己的安防廠(chǎng)商進(jìn)行合作。分析人士指出，在安防市場(chǎng)面臨新一輪洗牌的形勢(shì)下，渠道要想保持穩(wěn)定的發(fā)展及較高的盈利水平，在準(zhǔn)確把握安防市場(chǎng)發(fā)展走向的同時(shí)，還需要選擇有實(shí)力、有潛力，并且能夠與渠道“共贏”的安防企業(yè)。

　　需求膨脹  廠(chǎng)商急需擴(kuò)大安防渠道

　　隨著2010年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)兩大盛會(huì)的日益臨近，以及國(guó)家4萬(wàn)億投資計(jì)劃的逐步落實(shí)，我國(guó)安防市場(chǎng)整體需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1400億元以上。這種快速的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇增加，我國(guó)安防市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分趨于明顯。

　　在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ο�，光依靠自身的力量是不夠的，要想在激烈的市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，安防廠(chǎng)商需要調(diào)動(dòng)各方面的資源，其中，渠道在安防企業(yè)的市場(chǎng)拓展過(guò)程中發(fā)揮著不可替代的作用，更有人預(yù)言2010年安防市場(chǎng)“得渠道者，得天下”。相對(duì)于安防廠(chǎng)商而言，渠道一直處在安防市場(chǎng)的最前沿，在具有廣泛客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更為豐富，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，這些正是安防廠(chǎng)商需要彌補(bǔ)的“稀缺資源”。

　　從上述分析不難看出，隨著安防市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，渠道已經(jīng)成為廠(chǎng)商開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量，2010年安防渠道面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　行業(yè)洗牌  渠道需把握自身命運(yùn)

　　受到全球金融危機(jī)的影響，安防行業(yè)面臨著新一輪洗牌的局面，在國(guó)外廠(chǎng)商紛紛展開(kāi)“并購(gòu)大戰(zhàn)”的同時(shí)，諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸開(kāi)展了策略調(diào)整、部門(mén)整合等一系列措施。2009年國(guó)內(nèi)安防行業(yè)掀起了并購(gòu)的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收購(gòu)3com并將華三招致麾下，安防市場(chǎng)上游生產(chǎn)廠(chǎng)商的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，無(wú)疑帶來(lái)了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的動(dòng)蕩，更多的渠道面臨著重新選擇的階段。

　　優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)發(fā)展所遵循的法則，并購(gòu)與整合也具有一定的積極意義。并購(gòu)是安防廠(chǎng)商進(jìn)一步優(yōu)化的過(guò)程，有利于我國(guó)安防企業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展，對(duì)于安防市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展也起到了積極的推動(dòng)作用。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)并購(gòu)潮流所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何選擇有實(shí)力的安防品牌是渠道把握自身命運(yùn)的關(guān)鍵。

　　據(jù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士分析，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面下，渠道更注重維護(hù)自身利益，在選擇安防廠(chǎng)商過(guò)程中將更加謹(jǐn)慎。穩(wěn)定的渠道政策、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，將成為影響渠道選擇安防廠(chǎng)商的重要因素，廠(chǎng)商需要具備相當(dāng)實(shí)力且能夠攜手渠道“共贏”。

　　穩(wěn)步發(fā)展  安防廠(chǎng)商與渠道“共贏”

　　在安防市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿ο�，我們�(nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識(shí)到，我國(guó)安防市場(chǎng)起步較晚，且缺少具備國(guó)際影響力的安防巨頭，這在一定程度上制約了國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。隨著安防市場(chǎng)的不斷成熟，在我國(guó)也涌現(xiàn)出一批具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ淖杂邪卜榔放�。在不久前結(jié)束的2009安博會(huì)上，神州數(shù)碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關(guān)注，作為安防市場(chǎng)的“大企業(yè)，大品牌”，神州數(shù)碼攜自有品牌進(jìn)軍安防市場(chǎng)，無(wú)疑為渠道提供了更多的選擇。

　　據(jù)了解，作為安防行業(yè)的“老將新兵”，神州數(shù)碼于2005年4月正式涉足安防領(lǐng)域，通過(guò)龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，神州數(shù)碼已經(jīng)架構(gòu)起覆蓋全國(guó)的安防業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，鋪設(shè)了規(guī)范、有序的渠道體系。經(jīng)過(guò)了四年多的發(fā)展，神州數(shù)碼在安防分銷(xiāo)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力及服務(wù)能力得到了分銷(xiāo)商、工程商和客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。

　　之所以能夠取得上述業(yè)績(jī)，與神州數(shù)碼一直以來(lái)遵循“共贏”的渠道政策是分不開(kāi)的，據(jù)神州數(shù)碼相關(guān)人士介紹，不論是在IT領(lǐng)域，還是在安防領(lǐng)域，神州數(shù)碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數(shù)碼看來(lái)，渠道商的選擇永遠(yuǎn)是自由的，能夠凝聚渠道力量的關(guān)鍵是神州數(shù)碼通過(guò)管理上萬(wàn)家渠道所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)渠道商共同發(fā)展的能力。另外，在渠道管理方面，神州數(shù)碼采用項(xiàng)目分銷(xiāo)的方式進(jìn)行管理，這種管理方式與傳統(tǒng)的“級(jí)級(jí)壓貨”的方式不同，也不同于直銷(xiāo)，而是借由項(xiàng)目分銷(xiāo)的方式，將神州數(shù)碼自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)傳授給渠道商，讓渠道商在代理神州數(shù)碼產(chǎn)品過(guò)程中也獲得能力提升。

　　在“共贏”渠道政策的基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面同樣值得期待，記者了解到，AMPON產(chǎn)品定位于中高端應(yīng)用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發(fā)的Vivid Image Technology技術(shù)，極大的提升了自有安防品牌的品質(zhì)形象。源自對(duì)AMPON產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的信心，神州數(shù)碼安防向用戶(hù)提供“三年質(zhì)�！背兄Z，這也是自有安防品牌首創(chuàng)。

　　綜上所述，2010年的安防市場(chǎng)對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)存在著諸多的變數(shù)，安防市場(chǎng)洗牌已是大勢(shì)所趨，而巨大的需求潛力則為安防渠道的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。包括神州數(shù)碼在內(nèi)的“大企業(yè)，大品牌”的加入，無(wú)疑為渠道提供了更多的選擇。在新的形勢(shì)下，具備強(qiáng)大的品牌實(shí)力及穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，而且能夠與渠道“共贏”的安防廠(chǎng)商，無(wú)疑將成為渠道關(guān)注的焦點(diǎn)。