FPD B2B市場興起，內資品牌欠失專業(yè)性

    根據(jù)奧維咨詢公司（AVC）的研究數(shù)據(jù)表明，B2B市場競爭中外資品牌一直以來都占有優(yōu)勢，09年上半年外資品牌合計銷售額更是占到60%左右的比重。那么我們國產品牌在B2B市場的短板到底何在呢？

    1、 對B2B市場重視程度不夠，無明確戰(zhàn)略

    主力國產品牌平板電視B2C業(yè)務規(guī)模均較為龐大，年營收均在百億以上之巨，而相比而言一

    年只有三五個億規(guī)模的B2B業(yè)務顯然份量較輕，有業(yè)務就做，業(yè)務不好也沒多大影響。所以，國產品牌對B2B市場的定位多有不清晰，重視程度都不高，更談不上長遠的戰(zhàn)略目標。

    2、 B2B組織、產品、渠道均不專業(yè)

    對B2B市場重視不夠，無明確戰(zhàn)略的前提下，自然對B2B的組織、產品、渠道均未進行專業(yè)化的建設，相關投入也比較小。

    B2B組織方面，國產品牌各分公司都有一定人力運作B2B業(yè)務，但是B2B業(yè)務并非完全獨立，更沒有獨立和完善的技術支持和服務支持，所以就會出現(xiàn)B2B業(yè)務運作的資源調動和權限都受到不同程度的制約；B2B產品方面，國產品牌一般都是用B2C機型進行業(yè)務開展（酒店機有增加酒店需求的軟件功能）而沒有專業(yè)B2B產品，所以造成高端應用及特殊工作環(huán)境應用中競爭力較差，以及多以較低價格成交的境況；B2B渠道方面，由于大都采用分公司直營模式，絕大部分業(yè)務及客戶需要分公司直接操作，造成業(yè)務開發(fā)人力不足、技術和服務支持不足的現(xiàn)象，各分公司業(yè)務人員都忙于具體操作，而沒有時間去進行推廣、渠道管理、規(guī)劃和分析等工作。

    3、 國產品牌在B2B市場競爭力不強的結果便是：高端客戶大都被外資品牌獲得，其中不乏公共交通、政府單位、大型國營企業(yè)、廣電、銀行等這樣的關系國計民生的大客戶都采用外資品牌的平板顯示終端，在首都機場、浦東機場、地鐵站等這樣有巨大品牌形象和廣告效應的地方大家抬頭看到的都是外資品牌，不能不說這是一個悲哀；國產品牌基本集中在中低端領域，而同時還不時面臨“山寨”液晶的沖擊。外資品牌B2B規(guī)模雖然也只有三五個億，但是獲利能力至少是國產品牌的二到三倍。

    展望：從改變開始

    展望國產品牌在FPD B2B市場的發(fā)展，首要是從改變開始，只有改變和調整了對B2B業(yè)務的重視程度、確定了戰(zhàn)略目標才能真正提高在B2B市場的競爭力。同時，我們也建議國產品牌要仔細分析和學習外資品牌成功的模式和因素，開展更多主動的市場推廣活動，讓行業(yè)客戶們進一步了解和信任我們的產品和服務。

    國產品牌必須重新認識和定義B2B市場的范圍和意義，它絕不是可有可無的業(yè)務，而是處于穩(wěn)定的快速增長中，逐步滲透到國民經濟和社會的各個角落，日趨重要的新興戰(zhàn)略業(yè)務。B2B市場不僅僅局限在“酒店電視”這個小圈子，而是涵蓋了公共信息顯示（PID）和商用電視（TV）兩大應用領域，近二十個大的行業(yè)。

    若要做好B2B市場，提高自己的競爭力，必須從設置專業(yè)及相對獨立的業(yè)務組織開始，然后開發(fā)專業(yè)的PID及TV產品以應對客戶日趨專業(yè)的應用需求，最終還要通過廣泛渠道體系（代理商、系統(tǒng)集成商、工程商、數(shù)字標牌廠商等）將觸角縱深而及時的伸到各行各業(yè)、城市的各個角落。