日系品牌大幅收縮 投影機行業(yè)半年回顧

　　自08年底開始，圍繞投影機傳統(tǒng)渠道的話題就沒有停止過，中關村降租、太平洋抗議等事件都充分說明了經濟萎縮帶給渠道的巨大壓力，即便這樣，08年底的“跑路”、“過冬”依然很頻繁，而所以渠道病情加重，網絡銷售平臺也是誘因之一。

　　IT銷售涉足網絡這并不是新聞，說起來這也算是資源“合理配置”了，但是這多少讓人感覺有些“自掘墳墓”的感覺，IT產品壯大了網絡卻為自己的衰落埋下了禍根，這樣的悖論卻真實的發(fā)生在我們的生活中，不過如果僅僅是這樣看或許太過偏激了，因為商家心里都清楚，傳統(tǒng)渠道存在的意義并不僅僅是壓貨、賣產品而已……

　　就目前來說，投影機銷售的渠道之復雜可能已經超過其他各種IT產品，除了特定的渠道分銷、炒貨外，影音、3C家電、筆記本和網絡渠道等各大平臺上都可以看到投影機的信息發(fā)布，渠道多元化的趨勢是不可避免的，但唯一能夠提供完全服務功能的還是傳統(tǒng)渠道，而且以人為本的銷售模式也是中國特色。

　　或許以下的觀點更能代表渠道的聲音：

軟達劉建勛——渠道不可或缺 電子商務是趨勢
曹立華——線下線上結合是最佳渠道發(fā)展模式
軟達葉輝——電子商務促市場擴容 消費更理性
恩哲陳煒——電子商務將與傳統(tǒng)渠道平分秋色

　　由于多種因素的影響，網絡銷售平臺壯大已是必然，但網絡銷售并非洪水猛獸，要“革傳統(tǒng)渠道的命”還為時尚早，其他銷售方式不具備這樣的能力，所以最終的結果里，最大的可能是傳統(tǒng)渠道“招安”網絡，也就是目前很多IT商家所做的那樣。

　　渠道大變臉

　　除了渠道的多元化之外，品牌與代理之間的分分合合也是每年行業(yè)的重要看點之一，“渠道為王”的鐵律所以難以打破，就是因為她不僅影響著產品銷售，對于品牌的產品策略也有直接的話語權，堪稱他們在中國的代言人和向導，即便是戴爾這樣的直銷模范想要在中國扎根，最終還是要借助“本土優(yōu)勢”。

　　09年初的渠道大變臉無疑是意義深遠的，因為甚至到目前為止可能還有些絲絲蔓蔓難以理清，部分品牌也一度出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，廠商更換代理自然是希望有所改變，但變好變壞、注重短期利益還是長期發(fā)展這都是此次變更留給我們的懸念。