現(xiàn)在、過去和未來 專訪麗訊市場總監(jiān)樂毅

    慧聰：看來麗訊確實信心十足，你們對未來整個市場發(fā)展有什么看法？

    樂毅：投影機的發(fā)展我覺得未來會有三大變化，一是日系廠商會慢慢退出市場的競爭。其實很多的IT產品都會這樣的。去過日本的人都知道，在日本盡管感覺上日本人收入好像很高。日本一個大學畢業(yè)生可以賺到18萬日幣，相當于1萬多人民幣。但一個完全失業(yè)的人，政府給他的補助就有12萬日幣，相當于8000元人民幣。大學畢業(yè)跟一個失業(yè)的差不了多少。一個打拼了很多年的大學教授，收入大概53萬日幣，差不多3、4萬人民幣，扣稅之后也就2、3萬吧。在中國一個高收入的白領一個月也可以拿到這么多。上海市中心買一棟房子可能要幾百萬，已經夠貴了，在日本東京同樣的地段可能要一千五百萬。在日本人來講其實他要承擔的基礎負擔是很大的，貧富差距也是很大的。在日本研發(fā)生產承擔的成本是很貴的，在所有的技術競爭中你會發(fā)現(xiàn)大家的水平在逐步拉近。教育最好的是在美國，像哈佛，但現(xiàn)在不是只有美國人能上哈佛，不止韓國人、日本人能上，現(xiàn)在很多中國人都能上哈佛。在這種情況下，中國人的眼光、技術、見識已經慢慢跟世界的水平持平了，自己掌握的技術也越來越接近了，中國的競爭力會越來越凸顯。所以我說日系廠商會慢慢退出市場的競爭是第一個趨勢。

麗訊推出便攜寬屏商務投影機D326WX

    第二個就是DLP的發(fā)展會越來越強大。有一段時間是DLP被LEP打得完全趴下了，但是現(xiàn)在DLP占的市場份額已經完全不一樣了。可以說LEP一直說自己有品牌有技術，但現(xiàn)在DLP的很多技術問題已經慢慢解決了。麗訊是僅有的幾個品牌是從低端到高端全線跟TR合作的，再怎么高端的產品上面都是LEP的技術，是比較低檔的。

    第三的就是家用的投影機會在未來的3-5年內有一種爆發(fā)性的傾向。有很多高收入的人群，買投影機對他們來說一點問題都沒有，買一臺家用投影機就幾千塊，跟一部液晶電視差不多。但是很多人還停留在以前的幾萬塊的認識里，真的知道之后完全可以買一臺。電視的起跳尺寸從20寸開始，到40寸，80多寸已近很了不起了。投影機是從80幾寸開始，大到100多寸，只要你屏幕有多大就可以投多大。這種感覺是不一樣的，享受大畫面是人很喜歡的東西，所以家用的投影機會有一種爆發(fā)性的傾向。

    慧聰：那么麗訊針對這種趨勢，會有什么舉動？

    樂毅：麗訊在未來的布局會有一種改變。在商用產品上麗訊會推出更多有亮麗外觀的投影機，另外接口也會改良，增加USB接口，整合更多的技術，比如超短焦技術。還有無線的，只要登錄就可以投影，而且這個無線技術還可以支持異地，只要有網絡就可以投影。這些都是麗訊想要擺放進去商業(yè)市場的。

    工程市場的話，麗訊的工程機未來很多都是雙燈的，使工程機24小時都可以工作。另外就是麗訊的瀏明速回做得非常高，從從5000瀏命到10000都會有完整的機器來負擔。而且會在產品上整合邊緣融合的技術，在白底下都看不出拼接的。

    第三麗訊要開發(fā)大型影院機的產品，第四就是家用投影機。

    慧聰：在渠道和市場推廣上，麗訊會怎么做市場規(guī)劃？

    樂毅：是的，麗訊的武器已經打造好了，未來就是怎樣進行市場規(guī)劃，運籌帷幄了。麗訊在整個渠道的發(fā)展上是兩條腿在走路。一是在跟一些代理合作，在升華渠道。目前我們不僅在一級城市做渠道，還要求升級到第三級地市去把渠道建立出來。另外麗訊在布局一些高端的渠道，有些人他不僅僅是只買一臺投影機，還會買好的音響。麗訊的兩條腿都要平衡的去發(fā)展。在這個過程中麗訊還會接納各個品牌的，希望有更多的渠道去發(fā)展。

    我們有一個觀點就是既然麗訊還很小，你現(xiàn)在跟麗訊合作是最好的機會，等麗訊壯大了之后就是情況不一樣了。2002年時麗訊營業(yè)額一個月才大概100萬美金，2005年就可以做到差不多2000萬美金，2007年就有3000萬美金了。

    再談談麗訊的合作伙伴佳杰科技，我們覺得非常適合。對佳杰科技來講，他們希望合作的伙伴是有實力的，而麗訊就是如此。別看麗訊品牌很小，但麗訊擁有很強大的實力背景。我們和佳杰科技共同希望合作的品牌能長遠的發(fā)展，這也是雙方溝通時很重要的契合點。

    在渠道上，佳杰科技在整個中國的分銷上是非常有經驗的，特別是在投影機上他們在很多地方都做得很成熟。而麗訊則希望能利用好他們的資金、渠道平臺。麗訊的未來最擅長的是做市場，佳杰科技最擅長的是做推動。我們希望佳杰科技在推動工作上很好的發(fā)展，不僅是在一些重點城市，還有一些比較中小城市，比如西北、華東等地。