現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái) 專訪麗訊市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：專訪麗訊市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅（一）第2頁(yè)：麗訊市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅專訪(二)　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

    說(shuō)起麗訊這個(gè)品牌，要談到全球第一大的交換式電源供應(yīng)器制造廠商臺(tái)達(dá)電子，被譽(yù)為臺(tái)灣電子業(yè)的教父級(jí)人物的臺(tái)達(dá)董事長(zhǎng)鄭崇華先生2001年出資8000萬(wàn)美金在美國(guó)注冊(cè)了麗訊品牌。

    鄭崇華先生在完成了他的人生第一個(gè)夢(mèng)想，做世界最好的工廠——臺(tái)達(dá)電子后，還懷有一個(gè)深深的情結(jié)，做一個(gè)最好的品牌，它就是麗訊。

    慧聰記者日前專訪了麗訊市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅先生，麗訊的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)猶如一幅波瀾壯闊的畫(huà)面在我們面前展開(kāi)。

麗訊市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅先生

    慧聰《市場(chǎng)聚焦·視聽(tīng)》（以下簡(jiǎn)稱慧聰）：麗訊今年的銷售情況如何？

    麗訊市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅：麗訊以前大概每年的銷售額3000臺(tái)左右，09年4月18號(hào)，麗訊在吳江的工廠召開(kāi)會(huì)議定下今年要銷售1萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，然后五年內(nèi)麗訊要進(jìn)前五。到目前為止麗訊完成了9000多臺(tái)，還不包括零售、分銷出去的。今年保守估計(jì)麗訊可能會(huì)做到18000-20000臺(tái)左右。

    投影機(jī)這個(gè)行業(yè)比較有趣，一萬(wàn)臺(tái)這是一個(gè)門(mén)檻，再下一個(gè)階段就是五萬(wàn)臺(tái)了，再下一個(gè)臺(tái)階就是進(jìn)八萬(wàn)臺(tái)了。這五萬(wàn)臺(tái)就是你可以進(jìn)前八了，八萬(wàn)臺(tái)就是你可以進(jìn)前五了。你看第一名也是八萬(wàn)多臺(tái)，第五名也是八萬(wàn)多臺(tái)，其實(shí)差距很小。對(duì)我們來(lái)講，從目前來(lái)看麗訊呈上升趨勢(shì)是很明顯的。今年對(duì)于麗訊來(lái)講不是沒(méi)有難度的，關(guān)鍵是麗訊在布局。明年麗訊的目標(biāo)是四萬(wàn)臺(tái)。

    慧聰：但從近年的市場(chǎng)分析來(lái)看，投影機(jī)行業(yè)整體利潤(rùn)的下降是不可避免的，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

    樂(lè)毅：其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)，尤其IT產(chǎn)品都在走衰退的道路。站在我的角度來(lái)看，麗訊第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是更先進(jìn)更標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)規(guī)模，第二就是臺(tái)達(dá)在做投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有將近20年的時(shí)間了，真的是說(shuō)從學(xué)徒就開(kāi)始做，幫日本企業(yè)做代加工，所以經(jīng)驗(yàn)非常豐富。還有一點(diǎn)麗訊的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，很多核心技術(shù)都是自己團(tuán)體專門(mén)研發(fā)出來(lái)的。每年都會(huì)拿出臺(tái)達(dá)營(yíng)業(yè)額的10%投入研發(fā)，麗訊在整個(gè)大屏幕視訊的技術(shù)儲(chǔ)備非常雄厚，投影機(jī)的雙燈的技術(shù)、超短焦的技術(shù)都是麗訊自己擁有的，超短焦的技術(shù)現(xiàn)在市場(chǎng)上只能做到1米76寸，但麗訊可以做到38厘米投86寸。麗訊又最新發(fā)布了LED全球首款投影機(jī)。臺(tái)達(dá)在這方面的技術(shù)儲(chǔ)備太強(qiáng)太強(qiáng)了，麗訊有了很強(qiáng)的技術(shù)跟實(shí)力，之前麗訊僅僅缺少的是如何做推銷。

    還有麗訊和佳杰科技合作，簽了總代理，他們也能快速地幫麗訊在整個(gè)中國(guó)進(jìn)行推廣布局�，F(xiàn)在關(guān)鍵問(wèn)題是麗訊的布局，因?yàn)辂愑嵜髂甑哪繕?biāo)是四萬(wàn)臺(tái)，這不是一般的品牌可以做到的。未來(lái)的成績(jī)就是現(xiàn)在的工作，現(xiàn)在的工作又是上一階段的努力。因?yàn)辂愑嵉募夹g(shù)是領(lǐng)先的，所以我們的銷量在低端產(chǎn)品跟高端產(chǎn)品的比例還是比較好的，大概是3：7。麗訊現(xiàn)在能快速成長(zhǎng)不是靠低價(jià)產(chǎn)品來(lái)角逐市場(chǎng)。麗訊要發(fā)展壯大，對(duì)整個(gè)對(duì)整個(gè)形象進(jìn)行了重新包裝、重新定位，包括企業(yè)的CI，宣傳推廣。跟以前的相比，整個(gè)感覺(jué)是不一樣的，檔次、級(jí)別是不一樣了。

    LED投影機(jī)麗訊定價(jià)15萬(wàn)，一般的投影機(jī)用2000個(gè)小時(shí)，麗訊的可以用五萬(wàn)個(gè)小時(shí)。你一天看8個(gè)小時(shí)，可以用17年，相當(dāng)于電視一樣了。

    有了這樣大量的市場(chǎng)工作，加上麗訊的隊(duì)員渠道，麗訊整個(gè)推廣工作就有了一個(gè)邏輯性的網(wǎng)絡(luò)型的結(jié)構(gòu)，這也是為什么能夠快速成長(zhǎng)的原因

    比如今年麗訊能有18000-20000的銷售量，這就是麗訊明年沖四萬(wàn)臺(tái)的保障，要不然你憑什么，說(shuō)了別人也不相信。