2008年中國安防產(chǎn)品市場發(fā)展研究

2008年安防產(chǎn)品市場發(fā)展概述

中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會專家委員會戰(zhàn)略組

    目錄
　　1.
　　　1.1 市場規(guī)模
　　　1.2 供需分析
　　　1.3 渠道特征
　　2. 2008年安防產(chǎn)品分類情況
　　　2.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品
　　　2.1.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析
　　　2.1.2 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場問題分析與趨勢預測
　　　2.2 出入口控制產(chǎn)品
　　　2.2.1 出入口控制產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析
　　　2.2.2 出入口控制產(chǎn)品問題分析與趨勢預測
　　　2.3 報警器產(chǎn)品
　　　2.3.1 報警產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析
　　　2.3.2 報警產(chǎn)品市場問題分析與趨勢預測
　　　2.4 傳輸類產(chǎn)品
　　　2.4.1 傳輸產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析
　　　2.4.2 傳輸產(chǎn)品市場問題分析與趨勢預測
　　　2.5 防爆安檢產(chǎn)品
　　　2.5.1 防爆安檢產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析
　　　2.5.2 防爆安檢產(chǎn)品市場問題分析與發(fā)展建議
　　結語

　　1.2008年安防產(chǎn)品市場發(fā)展概述

　　2008年，中國安防市場仍在以超過20%的速度快速增長。

　　2008年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個中國經(jīng)濟環(huán)境，以及人們對安防意識不斷抬頭有關系外，主要歸功于近年來國家一系列大項目如“平安城市”、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等的推進。從應用市場來看，平安城市仍是較大的增長點；金融、交通行業(yè)步入建設高峰期；軌道交通、機場、森林防火、廠礦等領域潛力巨大。二、三線城市的市場需求開始放量增長。

　　2008年安防產(chǎn)品的應用領域也越來越廣泛（如政府機關、道路交通、教育、金融、電信、石油、電力水利等），智能建筑、大型公共場所、工廠企業(yè)、商場、新型社區(qū)等大量增加，新增需求點越來越多。

　　技術方面，IT浪潮正在席卷整個安防領域，監(jiān)控、門禁、防盜、對講等產(chǎn)品都在彰顯“網(wǎng)絡”、“聯(lián)網(wǎng)”、“遠程”、“智能”；特別是平安城市建設的需求及許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C及聯(lián)通等的介入更加有力地推動了基于IP的大型遠程網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)及產(chǎn)品的發(fā)展，相應的解決方案也越來越多；考慮施工及成本因素，入侵報警、樓宇對講也加快了網(wǎng)絡化進程。

　　2008年整個安防產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，甚至已呈供大于求態(tài)勢。與前兩年相比，中國安防行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)企業(yè)（含工程商）數(shù)量應該變化不大，約15000家左右，人員100來萬；珠江三角洲、長江三角洲、京津地區(qū)仍為三大安防產(chǎn)業(yè)集群。

　　2008年中國安防產(chǎn)業(yè)市場競爭異常激烈，在中高端市場，占據(jù)傳統(tǒng)高端市場的國外品牌也開始向中端市場出擊；在低端市場，由于進入門坎較低，堆積了大量國內安防企業(yè)，致使殺價現(xiàn)象尤其明顯；市場競爭層面而言，也全方面展開，除了功能、質量，價格、服務也作為競爭的重要因素。就地域而言，越來越多企業(yè)開始重視二、三級市場的開拓，致使二、三級市場競爭也進入白熱化狀態(tài)。

　　基于安防產(chǎn)品應用領域的越來越廣泛的原因，2008年安防產(chǎn)業(yè)市場細分越來越明顯，這也引起了營銷模式的轉變，安防企業(yè)一改傳統(tǒng)坐地賣貨的方式，主動出擊深入如工礦企業(yè)、小區(qū)樓盤、醫(yī)院、學校、酒店等各行業(yè)客戶，主動去越貼近用戶，面對面聽取、了解用戶的細致需求，為各行業(yè)客戶個性化的需求提供專門的系統(tǒng)解決方案和獨具特色的產(chǎn)品。

　　與前幾年比較，2008年中國安防產(chǎn)品各個子系統(tǒng)銷售情況及用戶情況方面，變化不是十分明顯。就銷售區(qū)域而言，上海、北京、深圳、廣州占據(jù)了70%以上的市場份額，其它地區(qū)的市場份額加起來也不到30%；就安防系統(tǒng)幾個子系統(tǒng)而言，監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)�？偭咳匀贿b遙領先，占據(jù)了50%或以上比例，基本上與門禁系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、對講系統(tǒng)的總合持平。視頻監(jiān)控、出入口控制、防盜報警、樓宇對講為主要細分設備市場。

　　監(jiān)控系統(tǒng)高端市場仍以傳統(tǒng)的國外品牌占據(jù)優(yōu)勢，其中DVR國內品牌卻占據(jù)了絕對壟斷優(yōu)勢；對講系統(tǒng)市場以國產(chǎn)品牌為主，聯(lián)網(wǎng)型對講產(chǎn)品基本取代了原有單機產(chǎn)品，可視對講也基本超過非可視對講產(chǎn)品；但與彩色對講產(chǎn)品相比，黑白對講產(chǎn)品仍處于絕對優(yōu)勢；防盜報警市場仍以國外產(chǎn)品占優(yōu)勢（美、日、韓、港、臺、德國、以色列），市場需求趨于多樣化；門禁系統(tǒng)中高端市場國外品牌與國內品牌各分秋色，低端市場基本被國內品牌壟斷，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)基本完全代替了獨立型門禁系統(tǒng)集成度越來越高。

　　2008年中國安防產(chǎn)品出口市場發(fā)展比較平穩(wěn)，但受美元貶值及整個國際金融危機、經(jīng)濟危機的大環(huán)境影響，眾多廠家對于外銷變得更加謹慎。

　　1.1 市場規(guī)模

　　2007年，中國安防產(chǎn)品市場銷售總量（出廠價，不含工程，不含防盜門、保險柜等實體防護，也不計廠家、經(jīng)銷商、代理商重復計算）約250多億元。

　　按照安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)銷售總量比例估計，監(jiān)控系統(tǒng)市場銷售總量應在120～150億。

　　門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場規(guī)模約25億人民幣。

　　報警系統(tǒng)市場規(guī)模約25億人民幣。

　　對講系統(tǒng)市場規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣。

　　2007年安防市場的成長率超過20%，而大多數(shù)企業(yè)銷售額增長率都與市場同步。

　　2007年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個中國經(jīng)濟環(huán)境，以及人們對安防意識不斷抬頭有關系外，主要歸功于近年來國家一系列大項目如“平安城市”、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等的推進。

　　2007年是平安城市建設的高峰年�？偟膩碚f，2007年全國22個試點城市的平安建設進入建設中期，國家確定400多個“3111”工程試點建設也進入高潮。很多城市都大規(guī)模上監(jiān)控點。如北京“平安首都”80%項目都在2007年底完成。

　　2007年安防產(chǎn)業(yè)競爭也異常激烈，在認定安防產(chǎn)業(yè)向IT化、IP化逼近的絕對發(fā)展趨勢后，許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C、EMC、DLINK、上海貝爾、清華同方、神州數(shù)碼等等。此外，由于平安城市等大型監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項目的出現(xiàn)，電信、網(wǎng)通等通信運營商業(yè)在網(wǎng)絡監(jiān)控市場開始了大動作。

　　平安城市吸引了各大通信運營商的加入，因此很多傳統(tǒng)安防企業(yè)除了直接參與到平安城市項目，也積極尋求與通信運營商展開合作。2007年，在機場建設方面，掀起一場航空熱、許多機場都在新建或改擴建。隨著3111的推進，平安城市建設的重心已經(jīng)開始下移到二、三級城市。當前，京、穗、滬、深等一線城市房地產(chǎn)價格的日益上漲，市場競爭的加劇，其房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已開始積極關注二三線地區(qū)，如蘇州、天津、杭州、成都、大連、福州、寧波、濟南等城市。

　　2007年是中國安防企業(yè)外銷年，許多品牌走出國門尋找更大的發(fā)展空間和產(chǎn)品利潤。

　　1.2 供需分析

　　平安城市建設包括城市治安防控、科技強警、3111工程、平安城市、平安區(qū)縣、平安街道、平安農(nóng)村、平安社區(qū)、平安校園、平安單位的建設和網(wǎng)絡監(jiān)控報警等，已經(jīng)奠定了中國國內安防市場格局并持續(xù)影響著安防市場的供需狀態(tài)。主要表現(xiàn)為安防市場需求的多樣化、規(guī)�；�和信息化。越來越多的消費者不僅希望市場能提供適應特定目標、特定環(huán)境使用的安防產(chǎn)品，而且能夠提供從產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)技術集成擴展到為用戶提供全面的安全防范解決方案。平安建設為安防產(chǎn)業(yè)提供了長期的、可持續(xù)發(fā)展的動力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設兩個方面：一是防盜報警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警產(chǎn)品、生物識別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等�，F(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設正由沿海、東部經(jīng)濟發(fā)達城市向中西部城市推進，由省會城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場潛力巨大。

　　北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等重大社會活動以及世界范圍的反恐背景、各種突發(fā)性公共安全事件，對安全防范行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響和重要推動作用。

　　總體上，2008年數(shù)字化對講系統(tǒng)進入實質性應用階段。TCP/IP技術就已經(jīng)在用戶市場被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或將數(shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點；另一方面，供應商將數(shù)字對講作為營銷重頭戲。現(xiàn)在10個項目中至少有2-3個要求用數(shù)字對講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。

　　而今后，數(shù)字化樓宇對講有望成為智能小區(qū)必裝的設備。在新的商品住宅設計中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對講系統(tǒng)向高端升級的結果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動整體銷售額的主要原因。

　　1.3 渠道特征

　　國外產(chǎn)品廠商普遍采用分銷體系，而國內產(chǎn)品廠商普遍采用直銷體系，這就是目前的安防行業(yè)的基本市場格局。

　　部分國外品牌仍然沿用早期進入中國市場的營銷模式，即廠商-代理分銷-工程商-客戶體制。

　　國內產(chǎn)品廠商由于進入市場相對較晚，直接將產(chǎn)品做到工程商（包括系統(tǒng)集成商）或最終用戶，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。

　　隨著安防產(chǎn)品逐步面向大眾消費品市場，技術的發(fā)展和進步，安裝和服務越來越方便，市場價格越來越透明，廠家直接面向某個行業(yè)用戶的商業(yè)模式也在悄然出現(xiàn)。即最終用戶指定品牌和廠家之間，最后由工程商或管理公司來實施。

　　對于安防行業(yè)產(chǎn)品的價值一般是通過工程商來實現(xiàn)的，即產(chǎn)品商－工程商－直接用戶。隨著市場的變化，工程商的角色和作用發(fā)生了很大的變化。安防發(fā)展的前期是以工程商為主導的，因為與直接客戶的關系可以直接左右產(chǎn)品和價格，正向營銷模式是適應市場發(fā)展的。因為當時的甲方還對安防產(chǎn)品知之甚少，關系起主導作用，可操作的空間很大。可是經(jīng)過近二十年的發(fā)展，甲方對產(chǎn)品的認知度有了深厚的認識，有的甚至比工程商還了解，工程商左右產(chǎn)品的能力越來越弱，逆向營銷越來越重要。產(chǎn)品商將產(chǎn)品和解決方案推薦給甲方，由甲方產(chǎn)品指定，或甲方通過招標確定品牌產(chǎn)品，由工程商完成施工。工程商角色由主導作用到輔助作用的轉變，也導致產(chǎn)品商在加強正向營銷，建立和鞏固渠道的基礎上，加強逆向營銷力度。正向營銷與逆向營銷的市場運作方式截然不同，產(chǎn)品商與工程商打交道，相對簡單，工程商關注的是產(chǎn)品的質量、價格和服務，不需要太多的感情投入。但是，當產(chǎn)品商面向直接用戶相對要復雜的多，關系運作更加重要，同時要考慮到多方的切實利益，和實際的投入產(chǎn)出比是否得當。在行業(yè)主導的市場，比如象銀行、電力等關系的運作比較強，可以采用逆向營銷。但對于需求相對比較分散的行業(yè)，公司產(chǎn)品所涉及的比重不大時，可以采用正向營銷，關系的運作由工程商來完成，發(fā)揮他們的地方優(yōu)勢，千萬不能得不償失！

　　社會分工越來越細，而客戶的需求越來越多，一個項目往往要通過不同的廠家提供產(chǎn)品，集成到一起才能完成。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能有效地整合資源，優(yōu)勢互補，提高企業(yè)的競爭力，使聯(lián)盟雙方或多方在不同程度和不同方面實現(xiàn)自身的價值，最后達成一個共嬴的局面。同時能有效地防止過渡競爭。

　　網(wǎng)絡營銷是近幾年逐漸被廣大安防企業(yè)所重視的營銷手段，它是傳統(tǒng)市場營銷模式在網(wǎng)絡時代的延伸和發(fā)展。網(wǎng)絡營銷帶給我們更多的理念和營銷模式的創(chuàng)新，例如：像慧聰、阿里巴巴等商務網(wǎng)站主要是向企業(yè)提供廣告和鏈接，像GOOGLE、百度提供搜索引擎方便快捷地找到要尋找的資源。

　　安防產(chǎn)品店鋪銷售模式的規(guī)�；瘑�動，安防行業(yè)的開始正式跨入營銷的行列，意味著安防行業(yè)市場競爭進入一個新的時代！換句話說，安防行業(yè)在另外一個目前銷量最大的層面的競爭開始了——半專業(yè)市場。專業(yè)市場的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場，這部分客戶大部分對安防系統(tǒng)需求迫切，這是安防產(chǎn)品應用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機構、監(jiān)獄等行業(yè)的應用，這些行業(yè)的安防產(chǎn)品需求特性是系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)功能、圖像清晰為主要需求點，資金為次要問題。非專業(yè)市場是指安防產(chǎn)品成為消費類電子產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品通過商場、超市直接面對終端消費者，部分產(chǎn)品可以實現(xiàn)DIY，這種模式在歐美比較流行，比如：CMOS攝像機、家庭監(jiān)控、報警等，但是在國內由于目前市場不是很成熟，銷售僅僅局限于發(fā)達地區(qū)而且銷售額相對在行業(yè)比重不是很大。 而半專業(yè)市場是介于二者之間的市場，這部分市場是源于各種客戶對安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強制性安裝，如：網(wǎng)吧、娛樂場所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場主要特征就是：系統(tǒng)相對簡單、要求造價低、安裝以及調試相對簡單。 目前國內半專業(yè)市場占據(jù)了低端產(chǎn)品安防市場90%市場份額。很多二、三級市場的銷售也是集中于這部分市場。

　　平安城市建設,電信運營商的介入帶來了全新的商業(yè)模式－運營模式。電信運營商在跑馬圈地建網(wǎng)絡的同時，也在尋找新的增值業(yè)務，基于網(wǎng)絡環(huán)境平安城市的建設給電信運營商帶來了新的增長點。無論是中國電信的“全球眼”，還是網(wǎng)通的“寬視界”都是基于運營的商業(yè)模式，靠這一商業(yè)模式挺進平安城市建設，同時，電信運營商依托雄厚的資金實力，解決政府資金的不足，由電信運營商出錢來建設平安城市，通過收取網(wǎng)絡租用費來實現(xiàn)增值。電信運營商的介入改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，產(chǎn)品商面向的對象不再是工程商，而是像電信和網(wǎng)通一樣的運營商。平安城市建設的競爭可能不僅是關系和技術的競爭，更是資本的競爭。

　　

視頻監(jiān)控產(chǎn)品現(xiàn)狀、問題分析與趨勢預測

2. 2008年安防產(chǎn)品分類情況

　　2.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品

　　2.1.1 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　　（一）視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場規(guī)模與結構

　　1.市場規(guī)模

　　2008年IP監(jiān)控系統(tǒng)應用進入實質階段。監(jiān)控系統(tǒng)前端設備，模擬產(chǎn)品還占大部分市場，從系統(tǒng)本身結構來看，目前監(jiān)控系統(tǒng)幾乎完全進入網(wǎng)絡世界，因為現(xiàn)在不要求遠程聯(lián)網(wǎng)的項目已經(jīng)比較少了。從市場角度看，越來越多的大型監(jiān)控系統(tǒng)項目（如平安城市）因其監(jiān)控點多、地域分布廣，傳統(tǒng)監(jiān)控模式已經(jīng)不能滿足網(wǎng)絡化遠程監(jiān)控、智能化監(jiān)控的新需求。

　　監(jiān)控系統(tǒng)應用范圍在延伸。隨著數(shù)字化、電信級等概念的引入，許多更新的視頻監(jiān)控業(yè)務不斷衍生出來。如旅游景點，利用視頻監(jiān)控方式，用戶登錄景點區(qū)網(wǎng)絡后，可以觀測到景區(qū)實時畫面，從而判斷出游的價值。如寶寶在線系統(tǒng)，家長通過網(wǎng)絡可實時實景觀察到孩子在幼兒園學習、生活、游戲的情形。借助醫(yī)院、敬老院的監(jiān)控圖像，值班醫(yī)生可集中觀察各病房病人情況，同時也方便家屬遠程看護病人。監(jiān)控系統(tǒng)還可以用于娛樂共享、網(wǎng)上直播、商業(yè)分析、河流檢測、環(huán)境管理、排污監(jiān)測、企業(yè)遠程視頻展示、森林防火。

　　值得注意的是，由于電信運營商的介入和用戶對網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的逐步認可，網(wǎng)絡視頻在市場份額上占據(jù)了越來越大的比例，08年網(wǎng)絡視頻監(jiān)控路數(shù)大約在470萬路左右，已經(jīng)占據(jù)總視頻路數(shù)的40%以上，預計2-3年后，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控將占據(jù)50%以上的份額，超過DVR市場。此外，隨著“平安城市”建設，越來越多的城市使用網(wǎng)絡視頻來解決大范圍視頻監(jiān)控系統(tǒng)在管理、使用、共享、維護方面存在的問題，導致對平臺管理軟件的需求如井噴式發(fā)展。目前平臺的總體數(shù)據(jù)流已經(jīng)超過50萬，增長速度在每年10萬數(shù)據(jù)流。

　　2.市場結構

　　目前，視頻監(jiān)控產(chǎn)品所占安防市場比例大約在40～50%之間。傳統(tǒng)國外監(jiān)控企業(yè)產(chǎn)品在市場中的份額不斷縮減，民族品牌的數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品逐步占據(jù)市場。而僅僅幾年的光景，網(wǎng)絡型的監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展過速，網(wǎng)絡存儲設備已在悄然改變著DVR的市場應用狀況。

　　隨著城市報警監(jiān)控網(wǎng)絡建設和平安城市建設的深入，平臺軟件技術加速發(fā)展，IT行業(yè)中的實力企業(yè)大舉進入安防行業(yè)。安防系統(tǒng)智能化、集成化的應用、大安防理念的推進，導致安防服務的內容和形式都發(fā)生了變化，圍繞終端用戶的個性化解決方案的服務理念也被更多企業(yè)認知和實踐，安防行業(yè)是服務行業(yè)的定位和服務功能的作用越來越清晰。這一切都強烈沖擊著傳統(tǒng)安防應用格局和方式，IT行業(yè)的實力企業(yè)涌入安防，也快速帶動了安防行業(yè)的革新的變化，從而導致市場形態(tài)的巨大變化。

　　3.增長速度

　　在整個安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)中，基于平安城市建設、北京奧運會等大背景，無疑視頻監(jiān)控系統(tǒng)是銷售總量增長最快的，銷售總量增長率應在25～30%之間。這其中前端設備如攝像機的增長幅度更是達到了近百分之一百。從應用領域來看，金融系統(tǒng)、智能大廈、智能小區(qū)是最大應用領域。其中國內數(shù)字硬盤錄像機市場上國內品牌已經(jīng)占據(jù)了主導地位。

　�。ǘ�）視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場供需分析

　　在平安城市之道路監(jiān)控、平安城市之公共場所監(jiān)控方面仍然是最大的應用市場。

　　金融業(yè)方面，全國各大、中城市的銀行興建和網(wǎng)點改造潮逐漸回落，銀行里的安防增長趨勢有所放緩，但全國二三級城市網(wǎng)點的擴建又將興起，并且原建有安防系統(tǒng)的銀行還會持續(xù)地進行周期性的改造，所以整體而言，銀行仍將是一個穩(wěn)中有升的市場。

　　商業(yè)建筑方面，安防監(jiān)控近兩年在商業(yè)建筑（含寫字樓、酒店賓館）中得以普及，主要是受益于智能化建筑的興起。特別是現(xiàn)在很多商業(yè)建筑的業(yè)主為了獲得較好的出租率，對其建筑的相關配套標準也日益向高標準看齊，動輒打出“智能化”。其中安保自動化是必上的一個系統(tǒng)。因此，這一領域的增長依然不容忽視。

　　小區(qū)住宅方面，由于受汶川地震、股市下跌，國際金融危機及銀根緊縮、貸款利息提高等政府宏觀調控政策影響，在一定程度上影響了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而也影響了小區(qū)安防需求的增長。但考慮監(jiān)控系統(tǒng)目前已經(jīng)成為小區(qū)建設的基礎硬件設施配置要求的因素，其使用量仍然是有增無減。

　　2.1.2 視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場問題分析與趨勢預測

　�。ㄒ唬┮曨l監(jiān)控產(chǎn)品市場問題分析

　　1．產(chǎn)品管理邊界模糊，相關產(chǎn)品標準滯后

　　雖然政府支持出臺了TC100等國家標準，但目前中國市場仍存在國家標準與區(qū)域標準并存，不同的廠商聯(lián)盟標準并存等現(xiàn)象，并且缺乏有效的項目監(jiān)管和檢測機制。

　　2．產(chǎn)品同質化與服務個性化

　　視頻監(jiān)控設備應用前景廣泛，不同行業(yè)和用戶的需求各存差異，如何適用于多種環(huán)境和多種功能的需要，以實現(xiàn)個性化服務，值得業(yè)內人士關注。

　�。ǘ�）視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場趨勢預測

　　1．電信運營商、IT企業(yè)大舉介入

　　不同于安防行業(yè)在標準化方面的欠缺，電信運營商具有多年網(wǎng)絡運營維護以及接口協(xié)議標準化的優(yōu)勢，并具有圖像統(tǒng)一處理、控制及調度的優(yōu)勢。運營商所搭建的平臺，將吸引更多的邊緣視頻監(jiān)控用戶，創(chuàng)造更深層次的外延需求、增值業(yè)務的可能。運營商的進入，在“平安城市”項目之外給市場創(chuàng)造了新的機遇，縱觀整體視頻監(jiān)控市場，為市場的參與者如運營商自身、硬件設備提供商、行業(yè)解決方案增值服務商、以及最終用戶創(chuàng)造了多贏的可能。

　　2．網(wǎng)絡化、數(shù)字化勢不可擋

　　網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的市場遠非只有大型企業(yè)和公共安全領域，近幾年來，隨著安防意識的強化和普及，安防領域逐漸擴展，由公共安全和大中型企業(yè)監(jiān)控逐漸轉向中小企業(yè)、家庭用戶的安全防控。此外，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的智能化也依托設備技術的發(fā)展成為一個新動向。智能監(jiān)控能夠自動識別監(jiān)控的對象，感知對象發(fā)生的變化，當監(jiān)控對象發(fā)生異常情況時可以實現(xiàn)自動報警等功能。

　　3．需求增強

　　免費升級不再是平臺軟件研發(fā)企業(yè)的銷售策略，按照不同功能需求收取使用費用是未來的發(fā)展趨勢。與此同時，更多的用戶、軟件研發(fā)商越來越關注對產(chǎn)品所提供的服務質量。出現(xiàn)問題時的反應速度、解決問題的時間、銷售商是否在用戶能夠接受的距離范圍之內具有可靠的服務機構等是用戶和銷售商更多考慮的因素。

2.2 出入口控制產(chǎn)品

　　
　　2.2.1 出入口控制產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　　(一)出入口控制產(chǎn)品市場規(guī)模與結構

　　1.市場規(guī)模

　　2007年，中國安防產(chǎn)品市場銷售總量（出廠價，不含工程，不含防盜門、保險柜等實體防護，也不計廠家、經(jīng)銷商、代理商重復計算）約250多億元。門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場規(guī)模約25億人民幣。對講系統(tǒng)市場規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣

　　2.市場結構

　�。�1）門禁系統(tǒng)
　　門禁與其它安防子系統(tǒng)的整合，市場擴大了門禁系統(tǒng)在各個領域的應用范圍�；�于此，門禁系統(tǒng)被廣泛應用于政府機關、機場、交通、智能大廈、金融、工礦企業(yè)、社區(qū)等各個領域或行業(yè)。

　　其中門禁系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、對講系統(tǒng)進行整合占據(jù)了前三甲，基于門禁系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡化的優(yōu)勢形成一個綜合保安管理平臺。

　　其次，基于一卡、一線、一庫的原則，門禁與考勤、巡更、停車場、泊位引導、梯控、水控、消費、AFC、物業(yè)管理等系統(tǒng)整合，形成一個完善的其它一卡通系統(tǒng)。

　　再次，門禁與辦公自動化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個信息資源管理平臺。

　　生物識別不僅僅應用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認證信息的相關領域如公安、證券、銀行、社保、醫(yī)療、保險、電腦網(wǎng)絡、教育、海關等。生物識別各類設備中，指紋儀占據(jù)了一半以上的市場份額。中國國內品牌因價位優(yōu)勢，占據(jù)主導地位，但目前諸多廠家以產(chǎn)品為中心，不能很好貼近用戶特點提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場的境地。先逐漸興起不同的行業(yè)解決方案。所占比例政府機構12.5%，銀行金融26%、企業(yè)42.5%，醫(yī)療教育8%，大眾消費9.5%，其他1.5%。

　�。�2）樓宇對講

　　房地產(chǎn)行業(yè)與對講行業(yè)之間息息相關，一榮俱榮、一損俱損。當前房產(chǎn)政策有序推進，樓宇對講市場穩(wěn)步趨進。雖然目前國家出面進行了宏觀調控，普通市民對房市存在觀望情緒，但就整體需求量而言，2007年仍然有增無減，所以2007年中國樓宇對講仍然處于平穩(wěn)的上升階段。
2007年室內機的總臺數(shù)約478萬。其中，非可視占25%，黑白可視占55%，彩色可視占20%，智能終端、改造項目換機忽略不計。根據(jù)以上比例和各類產(chǎn)品的市場均價， 2007年室內機的市場規(guī)模為22億人民幣（出廠價）。增長率約17%。

　　2007年的增長率并不完全是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對講系統(tǒng)向高端升級的結果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動整體銷售額的主要原因。

　　3.增長速度


　　門禁方面，單純門禁系統(tǒng)銷售總量增長有所放緩，估計增長率約應15%之間；而基于一卡通系統(tǒng)的諸如停車場管理系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)等增長速度更快，估計約為20%。

　　樓宇對講產(chǎn)品隨著房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，對講系統(tǒng)的發(fā)展速度也開始放緩，從產(chǎn)品應用數(shù)量上看，應該增長不大，但因為使用產(chǎn)品的檔次較之以前有提高，如可視代替非可視，彩色更多應用于部分高檔樓盤及別墅區(qū)，聯(lián)網(wǎng)型代替獨立型等，所以樓宇對講系統(tǒng)的銷售總量仍然在繼續(xù)攀升，2008年增長率應該在10%以上。

　　4.品牌市場結構

　　門禁的國內、外品牌所占比例為7：3。高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品在市場上所占的比例大概約為1：3。國外品牌中，美國占12%，日韓占6%，港臺5%，以色列、德國及其它國家占8%。

　　樓宇對講國內、外品牌所占比例為8：2；中低端、高端品牌比例為7：3 。

　�。ǘ�）出入口控制產(chǎn)品市場供需分析

　　1.門禁系統(tǒng)

　　門禁系統(tǒng)與其它安防子系統(tǒng)的整合，市場擴大了門禁系統(tǒng)在各個領域的應用范圍�；�于此，門禁系統(tǒng)被廣泛應用于政府機關、機場、交通、智能大廈、金融、工礦企業(yè)、社區(qū)等各個領域或行業(yè)。

　　其中門禁系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、對講系統(tǒng)進行整合占據(jù)了前三甲，基于門禁系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡化的優(yōu)勢形成一個綜合保安管理平臺。

　　其次，基于一卡、一線、一庫的原則，門禁與考勤、巡更、停車場、泊位引導、梯控、水控、消費、AFC、物業(yè)管理等系統(tǒng)整合，形成一個完善的其它一卡通系統(tǒng)。

　　再次，門禁與辦公自動化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個信息資源管理平臺。

　　生物識別不僅僅應用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認證信息的相關領域如公安、證券、銀行、社保、醫(yī)療、保險、電腦網(wǎng)絡、教育、海關等。生物識別各類設備中，指紋儀占據(jù)了一半以上的市場份額。中國國內品牌因價位優(yōu)勢，占據(jù)主導地位，但目前諸多廠家以產(chǎn)品為中心，不能很好貼貼用戶特點提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場的境地。先逐漸興起不同的行業(yè)解決方案。所占比例政府機構12.5%，銀行金融26%、企業(yè)42.5%，醫(yī)療教育8%，大眾消費9.5%，其他1.5%。

　　2.樓宇對講

　　中國對講市場正在經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字，從總線向TCP/IP的變革。在住宅小區(qū)樓宇對講項目中，67％的用戶沿襲傳統(tǒng)的總線方式，同時，絕大部分的用戶已經(jīng)在采用TCP/IP組網(wǎng)方式。其中，40％的用戶認為TCP/IP到單元（單元內部采用傳統(tǒng)的總線制）的方式是性價比最高、最適合當前需求的，而26％的用戶一步到位地采用TCP/IP到戶的組網(wǎng)方式，以滿足日后系統(tǒng)擴容、功能擴展等需求。據(jù)了解，目前TCP/IP到戶的應用比較少，大家主要采用折衷的辦法——TCP/IP到單元。

　　總體上，2008年數(shù)字化對講系統(tǒng)進入實質性應用階段。TCP/IP技術就已經(jīng)在用戶市場被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或將數(shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點；另一方面，供應商將數(shù)字對講作為營銷重頭戲。現(xiàn)在10個項目中至少有2-3個要求用數(shù)字對講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。

　　而今后，數(shù)字化樓宇對講有望成為智能小區(qū)必裝的設備。在新的商品住宅設計中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對講系統(tǒng)向高端升級的結果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動整體銷售額的主要原因。

　�。ㄈ�）出入口控制產(chǎn)品市場發(fā)展因素

　　2008年北京奧運會，沿海二、三級城市和西部重點城市的“平安城市”建設，2010年上海世博會和廣州亞運會，都將給國內安防企業(yè)帶來重大的機遇，但與此同時，國內企業(yè)還將面臨國外同行強有力的競爭。

　　平安建設為安防產(chǎn)業(yè)提供了長期的、可持續(xù)發(fā)展的動力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設兩個方面：一是防盜報警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警產(chǎn)品、生物識別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等�，F(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設正由沿海、東部經(jīng)濟發(fā)達城市向中西部城市推進，由省會城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場潛力巨大。

　　世博會、亞運會等長期行業(yè)熱點更值得期待。2010年世博會、亞運會帶來的安防市場需求絲毫不亞于奧運會。目前這兩項盛會已經(jīng)處于籌備階段，大部分項目和設備已經(jīng)陸續(xù)開始招標或采購，這將成為以安防設備制造為主的國內企業(yè)的另一次巨大商機。

　　國民安防意識普遍逐步提升，為安防市場發(fā)展提供了契機。如平安小區(qū)建設，現(xiàn)在普通民眾已經(jīng)將樓宇對講等系統(tǒng)認為是小區(qū)建設的基本要求，也是其選擇樓盤的一個重要因素。

　　政府政策上助推。國家先后對相關重要機構、場所、居民社區(qū)等提出了相關的建設要求、標準、規(guī)范等，很大程度上為安防業(yè)的發(fā)展起到了積極助推作用。

　　2.2.2 出入口控制產(chǎn)品問題分析與趨勢預測

　　(一)出入口控制產(chǎn)品問題分析

　　1．企業(yè)規(guī)模小，缺乏競爭力

　　出入口控制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在安防行業(yè)比例較低，尚未形成大企業(yè)。企業(yè)研發(fā)能力較弱，核心技術競爭力差，缺乏規(guī)劃設計能力，更缺乏整體安防解決方案設計能力。

　　國產(chǎn)設備廠商“跟風”現(xiàn)象比較嚴重，為追求市場份額，忽視核心技術的研發(fā)，導致缺乏有主導地位的高品質產(chǎn)品，同類產(chǎn)品種類繁多、競爭激烈，不得不放棄質量，陷入價格競爭，使消費者對安防產(chǎn)品失去信心。

　　工程公司缺乏核心競爭力，相互壓價競爭，質量和售后服務難以得到保證。房地產(chǎn)開發(fā)商是目前安防行業(yè)買單的主體之一，但房地產(chǎn)開發(fā)商在自掏腰包為業(yè)主安裝安防設備的同時，卻往往由于成本上的原因引發(fā)出設備質量不過關、接警受理不能有效落地、售后服務跟不上等一系列問題，并因此陷入出力不討好的尷尬局面。

　　2．國外產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，國內企業(yè)競爭乏力

　　國內企業(yè)還面臨更具優(yōu)勢的國外廠商的競爭。許多國外知名跨國安防公司進入我國市場，且大都選擇將生產(chǎn)基地設在國內，在中國生產(chǎn)，然后銷往全球各地。國外廠商進入對國內廠商造成巨大的沖擊，國外安防企業(yè)巨頭不但產(chǎn)品質量過硬，而且具有強大的品牌效應，在高端市場如金融和國家重點工程等，采用的仍多是國外知名品牌的產(chǎn)品。另外國外品牌利用其整體實力在資金運作、市場運作及政府關系運作方面比國內企業(yè)更具優(yōu)勢。

　　3．行業(yè)規(guī)范、標準方面

　　行業(yè)規(guī)范、標準仍然比較缺失，致使行業(yè)魚龍混珠現(xiàn)象依然嚴重，仿照、貼牌、假冒問題依然突出。這一方面沖擊了品牌企業(yè)的正常發(fā)展，　　也擾亂了整個安防市場正常秩序，更為嚴重的是打擊了消費者對安防產(chǎn)品的信任度及信心。

　　（二）出入口控制產(chǎn)品市場趨勢預測

　　1.產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　智能化、網(wǎng)絡化、IT化仍然是2009年安防系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，而各個子系統(tǒng)之間的相互集成、兼容將越來越受到關注，進而更多的綜合保安或信息化管理平臺型系統(tǒng)越來越多，繼而相應的管理平臺軟件的內涵也會越來越豐富，功能越來越強大。為了滿足用戶對安全防范的多樣性和管理的統(tǒng)一性、方便性的要求，無論是監(jiān)控系統(tǒng)集成報警系統(tǒng)，還是門禁系統(tǒng)集成報警系統(tǒng)或是對講系統(tǒng)集成門禁系統(tǒng)都將成為可能。

　　另外，基于更寬領域的行業(yè)用戶的開拓，針對各行業(yè)用戶的個性化需求提供專門的系統(tǒng)解決方案將成為中國傳統(tǒng)安防商必需要考慮的首要問題，由產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉變，這也是國內安防商與國外安防商競爭而不處于劣勢的關鍵要素之一。

　　2.價格變化趨勢

　　價格下降的趨勢不可阻擋，這主要基于：

　　安防產(chǎn)品及其技術越來越被用戶所熟悉和了解，許多用戶已經(jīng)引進了許多熟悉相關技術或產(chǎn)品的技術人員或管理人員，并成立了諸如自動化管理辦公室、IT部、信息化管理辦公室等專門管理機構，來負責安防系統(tǒng)方案制定、產(chǎn)品選型，甚至還能夠根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能進行討價還價。

　　安防產(chǎn)品已經(jīng)由過去專業(yè)性很強的行業(yè)轉變半專業(yè)行業(yè)，正如其步入電子市場專賣店一樣，價格已經(jīng)很透明。

　　工程商及房地產(chǎn)商的利潤越來越少，這肯定會驅使他們轉而向產(chǎn)品商討價還價或者尋求更加價廉的產(chǎn)品。

　　安防產(chǎn)品逐步向民用領域推進，而民用領域客戶的消費水平?jīng)Q定了價位不可能高。

　　眾多安防廠家特別是低端產(chǎn)品商的盲目加入這一行業(yè)，致使價格競爭越來越激烈。

　　與產(chǎn)品價格不斷下滑相對應的是，原料/生產(chǎn)成本和人力/管理成本的不斷提升，一些安防產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近底線，安防產(chǎn)品商的日子將越來越艱難。

　　3.渠道發(fā)展趨勢

　　安防產(chǎn)品行業(yè)的營銷渠道環(huán)節(jié)將越來越精簡，產(chǎn)品商與最終用戶的距離越來越近，傳統(tǒng)的由產(chǎn)品商-代理商-分銷商-工程商-客戶渠道模式將越來越不適用。一方面更多的產(chǎn)品商會沉下去直接與最終用戶接觸，主動向用戶推銷其產(chǎn)品和解決方案。另一方面最終用戶由于已具備一定專業(yè)技術水平，他們會根據(jù)自身需求主動去尋找選擇自己最需要的產(chǎn)品或系統(tǒng)，在項目具體實施時再找一個管理公司來幫它管理，比如，這種模式目前在地鐵項目中已經(jīng)越來越多。

　　

2.3 報警器產(chǎn)品

　　2.3.1 報警產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬﹫缶�產(chǎn)品市場規(guī)模與結構

　　1．市場規(guī)模

　　目前防盜報警產(chǎn)品市場約占安防市場的15％左右。初步統(tǒng)計，截止2007年底，全國防盜報警器從業(yè)企業(yè)約6000家，其中生產(chǎn)廠商約100家，工程商約3000家，代理商1300家，經(jīng)銷商約1000家，研發(fā)商約300家，生產(chǎn)汽車防盜報警器的廠家約300家，2007年行業(yè)年產(chǎn)值（或營業(yè)收入）達150億元。從業(yè)人員數(shù)為42萬人，平均每家企業(yè)約70人。

　　自2000年起，尤其是我國申奧成功以來，我國防盜報警行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展，防盜報警器的銷售數(shù)量和總銷售額均以30～60％的幅度高速攀升。預計，2008年產(chǎn)品的銷售量和銷售總額均將比2007年增長30～50％。

　　2．產(chǎn)品市場結構

　　從國內市場占有率來看，目前國內高端市場上的防盜報警系統(tǒng)大部分是國外品牌，無論在資金和技術上，都具備很強的優(yōu)勢。在中低端市場，我們權且不以代理商做比較標準，僅以達到一定規(guī)模的生產(chǎn)商作為考量依據(jù)，則形成了懾力、金冕王、豪恩、歐安、嘉寶等為代表的“粵軍”與隆泰、宏泰、安達、科立信、時刻、酷狗等為代表的“閩軍”對壘的局面。其中“粵軍”以深圳為中心，“閩軍”以福建泉州為中心。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，僅福建省泉州市的防盜報警廠家，其防盜報警系統(tǒng)的產(chǎn)量和市場份額就占全國同類產(chǎn)品的30%。除此之外，隨著技術附加值較高的雙鑒式紅外探測器和聯(lián)網(wǎng)報警主機的批量化生產(chǎn)，一批國內老牌防盜報警廠家已開始向高端市場進軍。

　　2008年，國內報警產(chǎn)品正逐步向大容量、網(wǎng)絡化、智能化、系統(tǒng)化等多功能化轉變，逐步實現(xiàn)替代進口產(chǎn)品，產(chǎn)品市場領域日漸拓寬，整個行業(yè)也更趨向于規(guī)范化、聯(lián)盟化、品牌化、集群化發(fā)展，一批龍頭企業(yè)不斷形成。2007年，CSST在OTCBB上市后，以資本為紐帶實施戰(zhàn)略性并購；保千里集團與平安保險合作，打破傳統(tǒng)營銷模式，走聯(lián)盟式發(fā)展之路。總體上看，國內防盜報警產(chǎn)品市場開始由以前的混亂無序階段轉向重新洗牌階段。

　　3．品牌市場結構

國內防盜報警產(chǎn)品的品牌建設相對滯后，還未形成特別突出的國內統(tǒng)帥品牌。市場上主要為國外知名品牌，比如C&K、霍尼韋爾、博世、艾禮富等，其中，產(chǎn)品以日本、美國、以色列、澳大利亞、我國臺灣等地區(qū)的居多。因此，與產(chǎn)品市場結構相似，國外知名品牌占據(jù)高端市場，國內品牌占據(jù)中端市場，而一些沒有品牌的小企業(yè)占據(jù)低端市場。

　　4．產(chǎn)品分析

　　目前市場上的防盜用品主要有以下三類：

　　——現(xiàn)場報警器，主要分為：

　　A、震動報警器：如電動車，汽車碰到振動就會發(fā)出報警聲。
　　B、門磁報警器：安裝在門窗上，當移動門窗時就會發(fā)出報警聲。
　　C、紅外電子狗：當有人進入監(jiān)控范圍內就會發(fā)出報警聲。
　　D、微波雷達探測報警器：當有人進入監(jiān)控范圍內即發(fā)出報警。

　　——有線報警,也使用以上A、B、C、D類產(chǎn)品，不同的是通過聯(lián)線將信號傳輸給主機進行報警。

　　——無線發(fā)射報警，也使用以上A、B、C、D類產(chǎn)品，但通過無線信號發(fā)射給無線接收主機進行報警。

　　調查反映，72%的工程商安裝的防盜報警系統(tǒng)占安防系統(tǒng)的造價在40%以內；防盜報警系統(tǒng)占安防系統(tǒng)比重在40-60%的工程商占13%；比重在60-80%的工程商占14%；另外僅有1%的工程商安裝的報警系統(tǒng)造價比重在80%以上。這主要是因為，防盜報警系統(tǒng)的市場需求已逐步轉向民用，智能小區(qū)已成為防盜報警產(chǎn)品的主要應用領域。但是就目前而言，由于價格、安全意識等原因，造成民用市場的普及程度較低，特別是在二三級城市，所以防盜報警系統(tǒng)在安防系統(tǒng)中的整體比重不高。

　　5．價格分析

　　調查反映，平均每戶防盜報警系統(tǒng)的價格通常在2000元以內，其中，小于等于800元的防盜報警產(chǎn)品，占18%；800-1000元的，占29%；1000-1500元的，占20%；1500-2000元的占23%；2000元以上的僅占10%。由于我國防盜報警產(chǎn)品市場主要被國外品牌占據(jù)，特別是歐美品牌，所以價格普遍較高，大部分產(chǎn)品的價格在千元以上。

　　6．渠道分析

　　主要采取代理和分銷的營銷渠道模式，直銷的比例較少。各企業(yè)主要采取兩種模式：一種是總代理－分銷商－工程商模式，以自己的辦事處和分公司名義直接發(fā)展自己的分銷商；另一種是總代理－地區(qū)代理－分銷商－工程商模式，總代理發(fā)展地區(qū)的代理商，由地區(qū)代理商發(fā)展分銷商。

　�。ǘ�）報警市場供需分析

　　1．需求分析

　　隨著“國家應急體系”、“平安城市”、“平安校園”、“3111”工程等安防項目的全國范圍內開展和深入，以及奧運會、世博會的需求推動，以及各地、各行業(yè)安防需求領域的拓寬，2008年中國防盜報警產(chǎn)品持續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，整體市場規(guī)模有望繼續(xù)迅速擴大。
從政策層面講，國家目前正努力推進安全防范產(chǎn)品質量監(jiān)督， 而為加強安全技術防范管理，保護國家、集體財產(chǎn)和公民人身、財產(chǎn)安全，各地區(qū)紛紛結合當?shù)厍闆r制定出臺了相關安全技術防范管理辦法。若干地方性政策法規(guī)的相繼出臺，表明全國各地對安全防范的認識加深，同時整個安全防范市場正向規(guī)范化方向發(fā)展。

　　從經(jīng)濟因素考慮，隨著我國改革開放的不斷深入，無論是農(nóng)村居民還是城鎮(zhèn)居民的生活水平都有了大幅度的提升，使防盜報警產(chǎn)品進入家庭成為可能。而隨著人們安全意識的提高，會有更多的人選用報警產(chǎn)品，可以預見家庭防盜報警產(chǎn)品將會有更廣闊的市場需求空間。

　　2．供給分析

　　目前，國內市場上的防盜報警系統(tǒng)大部分是國外品牌，國內防盜報警產(chǎn)品廠商雖然與其相比還有很大差距，但隨著深圳防盜報警產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，加之泉州的防盜報警企業(yè)的復蘇，總體上供給與需求趨于動態(tài)平衡。

　　調查反映，大部分工程商安裝防盜報警產(chǎn)品時傾向于國外品牌，有53%的工程商安裝的國外產(chǎn)品占整體比重的40%以上，其中安裝的國外產(chǎn)品在80%以上的工程商有20%。另外安裝的國外產(chǎn)品主要來自美國、日本和韓國，這三個國家的產(chǎn)品占據(jù)我國報警市場的近80%的市場份額。這主要是因為，在產(chǎn)品供給市場上，絕大部分國外品牌來自美國和日韓，防盜報警產(chǎn)品在這些國家的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品功能穩(wěn)定、性能完善，再加上進入我國時間較早，所以在我國市場上占有相當大的份額。

　�。ㄈ�）報警產(chǎn)品市場發(fā)展因素

　　1．社會因素

　　隨著高科技犯罪的日益增多，傳統(tǒng)的應用防盜報警設備的金融機構、保密機構以及文博機構等也亟需更新原有設備，配備更加安全可靠的防盜報警設施。所有這些都構成了防盜報警產(chǎn)品市場發(fā)展的有利社會因素。

　　2．政策因素

　　構建和諧社會成為國家發(fā)展的價值取向。實施社會綜治“一票否決制”，加大了對“平安城市”、“平安社區(qū)”建設的重視。公安部“3111”工程、城市報警與監(jiān)控系統(tǒng)建設等，有力促進了技防、人防的推廣。國家鼓勵各防盜報警器生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和創(chuàng)立自主品牌，在稅收、信貸等方面給予優(yōu)惠政策。如對出口企業(yè)的出口退稅率達14%左右。此外，政府推動居家養(yǎng)老政策為報警產(chǎn)品加快民用化進程將產(chǎn)生積極影響。

　　2.3.2 報警產(chǎn)品市場問題分析與趨勢預測

　�。ㄒ唬﹫缶�產(chǎn)品市場問題分析

　　1．宏觀經(jīng)濟環(huán)境制約企業(yè)發(fā)展

　　貨幣政策從緊、銀根緊縮、土地窄門趨緊、生產(chǎn)半成品、原材料價格高企、能源價格波動、運輸費用提高等宏觀環(huán)境因素直接增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，人民幣升值等則進一步削減了出口型企業(yè)的利潤，同時迫使產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減緩。

　　2．產(chǎn)品技術水平還存在一些難以克服的缺陷

　　誤報問題：工程商有3%-10%的工程尾款壓在開發(fā)商處，誤報問題阻礙工程商第二次進貨，阻礙報警業(yè)的大規(guī)模應用；家用市場對無線防盜報警產(chǎn)品的需求非常大，但誤報問題也無法得到解決，產(chǎn)品無法滿足市場的需求。

　　安裝、使用不方便，操作復雜問題：一直以來，設防撤防都讓用戶感覺是個累贅，要實現(xiàn)報警器的大面積應用，就必須解決設防撤防這只攔路虎；

　　產(chǎn)品質量問題：報警企業(yè)實力弱小，性能不穩(wěn)定、假冒偽劣、走私水貨等產(chǎn)品質量問題始終影響著行業(yè)的發(fā)展；

　　誤報、安裝使用復雜和產(chǎn)品質量問題，這三座大山已經(jīng)壓在報警行業(yè)頭上10多年，成了報警行業(yè)的“不治之癥”。

　　3．國內防盜報警器生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式單一

　　長期以來國內防盜報警生產(chǎn)企業(yè)采用代理和分銷為主，直銷為輔的營銷模式。這一營銷模式極大制約了國內廠商產(chǎn)品的市場占有率，因為在模擬時代，畢竟我們的產(chǎn)品和國外產(chǎn)品有一定的差距，代理和分銷國外品牌的代理分銷商也不太愿意主推國內產(chǎn)品，因此很難有所作為。在國內產(chǎn)品商和代理分銷商明顯存在不對等性。代理分銷商因為多年的渠道建設，所以有相對穩(wěn)定的客戶群，起主導地位。而產(chǎn)品商因為沒有穩(wěn)定的客戶群和控制市場的能力，在談判中往往處于被動的地位，代理分銷商掌握著決定權。

　　4．產(chǎn)品難以實現(xiàn)規(guī)�；�、個性化生產(chǎn)

　　防盜報警器產(chǎn)品本質上屬于技術性較高、產(chǎn)品種類劃分復雜的電子商品，與一般消費類大眾商品有很大區(qū)別，企業(yè)難以迅速實現(xiàn)大規(guī)�；�和多元化生產(chǎn)，一些小企業(yè)甚至還處于手工作坊式的組裝加工階段。此外，受原材料與核心芯片供應的制約，不少企業(yè)很難快速向外擴張，只能分布在方便進口及利于獲取元器件的沿海地帶。這些因素局限了市場擴張，短期內難以提升行業(yè)整合的力度。

　　5．價格水平制約了產(chǎn)品消費市場的拓寬

　　據(jù)有關調查顯示，目前市場上普遍使用的產(chǎn)品，無論是單戶型還是聯(lián)網(wǎng)型防盜報警系統(tǒng)的平均價格都在2000元左右。高昂的價格限制了防盜報警產(chǎn)品走進普通家庭的步伐，日前防盜報警產(chǎn)品的用戶主要集中在中高收入人群和各種機構。

　�。ǘ�）報警產(chǎn)品市場趨勢預測

　　1．產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　防盜報警與電視監(jiān)控、巡更管理、消防報警等共同組成公共安全防范報警系統(tǒng)。產(chǎn)品技術將在數(shù)字化、無線化、集成化核心前提下力求突破。整個系統(tǒng)在向多功能、大容量、智能化發(fā)展，越來越成為一套完整的集安全防范、自動化控制等為一體的綜合管理系統(tǒng)體系，并且互聯(lián)網(wǎng)技術、多媒體技術將更加廣泛的應用到防盜報警系統(tǒng)中。而在應用市場上，將朝更細化的方向前進——針對不同市場，推出不同產(chǎn)品。為適應加入WTO／TBT（技術性貿易壁壘協(xié)議）需要，目前防盜報警產(chǎn)品均需通過3C認證。而對眾多廠家今年推出的新產(chǎn)品進行觀察，不難發(fā)現(xiàn)防盜報警產(chǎn)品的技術發(fā)展趨勢：①更穩(wěn)定／可靠：如探測器需可抗RFI(射頻干擾)/EMI(電磁干擾)、防雷電等，以適應惡劣氣候；②更多樣的功能：如探測器可調頻、防遮擋、防噴蓋、防破壞等；③更精美、小巧的外觀：以符合品味日益提高的室內裝潢需求；④更智能化的設計：方便地設／撤防，人性化的操作界面；⑤更強大的聯(lián)網(wǎng)功能; ⑥更方便的擴展性。

　　2．渠道發(fā)展趨勢

　　產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡由主要集中在沿海和省會城市，向內地、二三級市和邊遠地區(qū)延伸，尤其是東北地區(qū)、西南地區(qū)市場的潛力還有待挖掘。
專業(yè)市場、半專業(yè)市場、超市可能成為又一熱門的銷售渠道。

　　直銷網(wǎng)絡逐步與代理、分銷并駕齊驅。

　　3．用戶需求趨勢

　　市場需求趨于多樣化，用戶對高技術產(chǎn)品的需求量越來越大，需要提供更多種類的防盜報警產(chǎn)品以滿足不同用戶的需求。居民住宅小區(qū)以及新近發(fā)展起來的智能住宅小區(qū)將成為防盜報警設施安裝的重點，并逐漸超越銀行、政府機構、博物館等成為防盜報警系統(tǒng)的主要應用領域。價格適中的智能化主動防盜報警系統(tǒng)需求增加。對低雙誤率（誤報、漏報率）的產(chǎn)品要求提高。

　　4．服務發(fā)展趨勢

　　建立自己公司與用戶的防盜報警聯(lián)網(wǎng)緊急報警中心，并與公安部門聯(lián)網(wǎng)，提供緊急反應；采用租賃制方式建立防盜報警工程,以降低用戶投入經(jīng)費，爭取市場；通過尋呼機和電話等建立個人報警系統(tǒng)，以便隨時隨地了解設防處的安全狀況；發(fā)展報警運營服務及咨詢、評估、認證等中介服務，延伸行業(yè)發(fā)展的“短腿”。

　　

2.4 傳輸類產(chǎn)品

　　
　　2.4.1 傳輸產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　　1．產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模情況

　　中國的安防行業(yè)經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，應用范圍不斷擴大，目前已經(jīng)擁有數(shù)萬家生產(chǎn)、經(jīng)銷、工程及服務廠商。據(jù)推斷，10年后，我國安防產(chǎn)品的市場總值將達到3000億人民幣以上。在中國安防行業(yè)健康發(fā)展的大環(huán)境下，2008年度中國安防傳輸類產(chǎn)品繼續(xù)保持快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內安防傳輸類產(chǎn)品年增長速度保持在20%以上，2008年國內市場需求規(guī)模預計在60億人民幣左右。其中，電線電纜產(chǎn)品約占60%、光端機約占20%、光纖光纜約占18%、其他產(chǎn)品約為2%，安防傳輸類產(chǎn)品作為連接與傳輸介質在各類安防系統(tǒng)內發(fā)揮著重要的作用。
盡管近年國內安防業(yè)取得了長足發(fā)展，但規(guī)模小、抗風險能力低仍是目前大部分安防傳輸類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的共同特點。制造廠家良莠不齊，大部分都是年生產(chǎn)能力和銷售量不超過人民幣1000萬元的中小型企業(yè)，能夠超過億元的規(guī)模企業(yè)廖廖無幾，遠遠沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模偏小帶來了生產(chǎn)能力、研發(fā)能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影響了產(chǎn)品質量的可靠性。就傳輸類產(chǎn)品在安防工程的特點而言，質量隱患對整個工程結構的影響不可小視。

　　2.產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況

　　安防傳輸類線纜產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長三角與珠三角地區(qū)，其中上海作為國內最重要的線纜產(chǎn)品研發(fā)基地，集中了如上海電線電纜研究所、中國電子科技集團公司第二十三研究所、上海電纜廠等國內外知名的電線電纜產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)單位。線纜產(chǎn)品研發(fā)、制造、配套能力在國內堪稱最強。這一優(yōu)勢同樣也在安防行業(yè)的線纜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中得到體現(xiàn)。

　　深圳作為國內安防行業(yè)的龍頭和窗口，也集中了一大批行業(yè)內的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。深圳地區(qū)的線纜企業(yè)隨著當?shù)匕卜喇a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，較早進入了國內的安防線纜市場，通過和深圳本地的安防產(chǎn)品生產(chǎn)商、代理商、工程商的合作，產(chǎn)品在國內的認知度和市場覆蓋率較高，但企業(yè)規(guī)模相比較于長三角企業(yè)普遍較小。

　　光端機的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在北京、武漢、深圳、南京等地，其中北京與深圳兩地骨干的光端機企業(yè)技術與市場實力更為領先。

　　3.產(chǎn)業(yè)企業(yè)性質情況

　　從事安防傳輸類的企業(yè)性質差異顯著，主要分為國際性大企業(yè)、全國性經(jīng)營企業(yè)、地區(qū)性經(jīng)營企業(yè)、三無企業(yè)四類。

　　國際公司大多具備良好的品牌號召力和優(yōu)良的服務保障，產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠，但由于產(chǎn)品價格高，不易被一般用戶接受，因此只在國內高端安防系統(tǒng)中擁有少部分的市場份額。

　　全國性經(jīng)營企業(yè)具備一定的企業(yè)規(guī)模，擁有相對良好的生產(chǎn)和檢測設備，產(chǎn)品質量可以保證，品牌和服務意識較強。市場渠道方面主要是通過渠道代理分銷的方式進行國內市場拓展，個別企業(yè)擁有自建的銷售網(wǎng)絡。在目前國內安防市場上，全國性經(jīng)營的國內企業(yè)占有主要市場份額，并且市場份額還在以很快的速度增長。

　　地區(qū)性經(jīng)營企業(yè)因為熟悉地方市場情況、人脈資源豐富，加上操作靈活，在區(qū)域內也能占有適當?shù)氖袌龇蓊~，但因受企業(yè)規(guī)模與資金實力的影響，這類企業(yè)在技術研發(fā)、質量穩(wěn)定性、服務保障以及生產(chǎn)規(guī)模等方面都有很大局限性。

　　三無廠家基本上都是作坊式生產(chǎn)，部分廠家甚至連公司都沒有注冊，相關證書及質檢報告均無，產(chǎn)品基本上在各地電子市場以低價的方式進行銷售。此類廠家的產(chǎn)品質量和服務保障是無從談起的。

　　4．產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　傳輸類產(chǎn)品相比較于其他安防產(chǎn)品技術門檻相對較低，其中在傳輸類產(chǎn)品中占據(jù)主要份額的電線電纜與光纖光纜產(chǎn)品又屬于傳統(tǒng)的機電與通訊行業(yè)，影響該類傳輸產(chǎn)品質量的因素主要取決于設備的先進性、原材料的質量保證與生產(chǎn)工藝的領先程度以及質量管理的把握能力等。而目前光纖光纜產(chǎn)品的核心技術——纖芯，依然掌握在國外大公司手中，國內光纖光纜產(chǎn)品只是相對意義上的再加工過程。光端機產(chǎn)業(yè)領域也存在同樣情況，企業(yè)普遍缺乏真正的核心技術，產(chǎn)品同類化、同質化程度十分嚴重。

　　同時，隨著安防視頻傳輸方式從模擬信號向數(shù)字信號技術的逐步轉變，大量數(shù)字化傳輸類產(chǎn)品的市場份額快速擴大，并將成為未來市場需求與企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的主要方向。

　　5．價格與競爭現(xiàn)狀

　　隨著國內安防行業(yè)的快速發(fā)展，原有的安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)紛紛擴大生產(chǎn)能力，其他行業(yè)傳輸類生產(chǎn)廠家及一些新成立的企業(yè)也紛紛加入到安防行業(yè)，市場競爭不斷加劇。為了提高市場占有率，獲取一定的生存空間，絕大多數(shù)的安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)往往采取低價策略。價格戰(zhàn)就象一把雙面刃，在殺傷對手的同時，也必然會傷及自己。而當價格戰(zhàn)一旦進入白熱化，當產(chǎn)品的銷售價格已經(jīng)接近甚至低于產(chǎn)品制造的實際成本時，部分廠家為了保證利潤，控制成本，只能以偷工減料、缺米少碼、降低產(chǎn)品質量等方式來維持運營和生產(chǎn)。近年來國內外市場線纜生產(chǎn)所需要的原材料價格不斷上漲，但國內線纜產(chǎn)品銷售價格漲幅卻十分有限。形成了小廠家價格不漲，質量日趨下降，大廠家價格上調有限，利潤明顯降低，不但影響企業(yè)的正常運作和發(fā)展，更危害到國內安防行業(yè)的健康有序發(fā)展和廣大安防用戶的實際利益。

　　惡性競爭只會給整個行業(yè)帶來災難性的后果，那么，如何自律和加強市場的規(guī)范性就成為那些具有相當規(guī)模和實力的企業(yè)義不容辭的責任。同時，如何增加產(chǎn)品的附加值，加強產(chǎn)品技術更新速度，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，也是避開價格戰(zhàn)的有力武器。只有技術領先，才能市場領先。另一方面，在產(chǎn)品的市場銷售中，大力推行明碼實價也是一種有效的銷售方式。雖然在一定時期有可能會影響到這些企業(yè)的銷售利潤和市場空間，但從長遠來看，對于規(guī)范安防行業(yè)市場，使整個安防行業(yè)形成健康有序的發(fā)展是有著積極的促進作用的。

　　6．渠道現(xiàn)狀

　　目前國內主流的安防傳輸類產(chǎn)銷企業(yè)中，多數(shù)廠家未建立起自己的直銷網(wǎng)絡，而是依靠經(jīng)銷商，采取立足本地，拓展全國市場的營銷策略。市場渠道建設大都通過代理的方式，或對外號稱分公司、辦事處，內部依然是以個人承包的方式獨立核算。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對品牌的忠誠度，可能同時代理銷售多個廠家的產(chǎn)品，或者只是短期代理某品牌的產(chǎn)品。這樣無形中會使產(chǎn)品應用于安防系統(tǒng)中的質量保障承諾失去實際意義。用戶和工程商在選購傳輸類產(chǎn)品進行工程施工或系統(tǒng)運行時，都需要產(chǎn)品配套廠家有效及時的服務跟進，而目前普遍存在因部分代理商對產(chǎn)品及產(chǎn)品在系統(tǒng)中的應用了解不清而誤導用戶的情況，甚至于不考慮產(chǎn)品的真實性能，不負責任地承諾質量保證期限，更惡劣的是有些代理商家還存在著假冒某些知名品牌，擾亂市場的違法行為。

　　我們也看到，隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，部分安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，管理能力及服務意識也在不斷加強，這類廠商已建立自己的營銷網(wǎng)絡，直接面對市場，掌握市場主動權，并隨時獲取第一手市場反饋信息，及時進行企業(yè)產(chǎn)品結構調整；同時減少了中間環(huán)節(jié)，市場渠道的扁平化及直接有效的管理，使用戶的利益得到了最大限度的保障。同時，使企業(yè)能夠較完善地建立起產(chǎn)、銷一條龍的服務體系，使品牌更加深入人心，從而使企業(yè)形象得到進一步提升。

　　目前，國內主流的安防傳輸類企業(yè)已從以前以國內市場為主逐步的轉向國內外市場兩條腿前進的方向，隨著國內市場競爭的不斷加劇，企業(yè)拓展海外市場的力度將不斷加強。

　　2.4.2 傳輸產(chǎn)品市場問題分析與趨勢預測

　　(一)傳輸類產(chǎn)品市場問題分析

　　1.資金問題

　　目前安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)所面臨的與國內其他行業(yè)的中小型企業(yè)所遇見的問題是基本雷同的，主要是企業(yè)發(fā)展資金缺乏的問題。主要來自這樣幾個方面，一方面企業(yè)融資渠道缺乏，同時用戶貨款拖欠嚴重，隨著行業(yè)競爭的加劇企業(yè)的平均利潤率普遍下降，而各項成本明顯提高，企業(yè)贏利能力并沒有因為行業(yè)與企業(yè)規(guī)模的擴大而提高。企業(yè)資金的缺乏導致多數(shù)企業(yè)在研發(fā)方面的投入?yún)T乏，產(chǎn)品附加值低。產(chǎn)品只能在低端市場競爭，從而導致整個行業(yè)發(fā)展相對滯后，根本談不上產(chǎn)業(yè)集中化和規(guī)�；�，更談不上與國外知名品牌相抗衡。資金匱乏與贏利能力不足將成為安防傳輸類企業(yè)生產(chǎn)能力與規(guī)模擴大的主要制約。

　　2.市場無序競爭問題。

　　由于安防傳輸類產(chǎn)品門檻較低或者缺乏核心技術，導致產(chǎn)品同質化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品只能在低端市場競爭，價格戰(zhàn)愈演愈烈。

　　3.技術核心缺乏問題

　　安防產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已具有相當?shù)囊?guī)模，技術上、管理運作上亦十分成熟。相比國外的企業(yè)，我們在核心產(chǎn)品、關鍵技術方面都處于下風，而技術研發(fā)與投入的費用，對于大部分企業(yè)而言都難以承擔，因此，如何取得產(chǎn)品核心技術，充分學習國際尖端技術，從根本上提高產(chǎn)品附加值，及時更新?lián)Q代才是企業(yè)在市場競爭中至勝的法寶。

　　4.成本上漲問題

　　不僅僅是安防業(yè)，國內制造企業(yè)都面臨著成本上漲的壓力，隨著人民幣升值、出口退稅調整、新《勞動合同法》實施、產(chǎn)業(yè)工人最低保障工資的不斷提升、能源成本的節(jié)節(jié)上漲等等不利因素的影響，安防制造業(yè)面臨著較大的企業(yè)運營成本壓力，不少中小安防傳輸類企業(yè)已不堪重負，將面臨著倒閉的危險。

　　(二)傳輸類產(chǎn)品市場趨勢預測

　　1.新技術產(chǎn)品廣泛應用，產(chǎn)品技術已進入標準化時代

　　為了更好的促進安防產(chǎn)業(yè)，保障社會生活和工作的和諧發(fā)展，安防傳輸類產(chǎn)品必定是朝著更安全更快捷的方向發(fā)展。中國作為世界上最重要的的線纜與其他安防傳輸類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地之一，目前已具備阻燃耐火、耐高溫抗低溫、低電感低噪音、綠色環(huán)保、低煙無鹵、抗蟻防鼠、防水防潮等一系列具有獨特性能和特殊結構的線纜產(chǎn)品，并且都已形成了一定的生產(chǎn)力。同樣，光端機產(chǎn)品也經(jīng)歷了視頻傳輸方式從模擬信號向數(shù)字信號技術的轉變，隨著社會對安防保障和系統(tǒng)安全要求的不斷提高，通過政府、行業(yè)、企業(yè)的廣泛宣傳、推動與協(xié)作，我們相信，上述具備高性能且高效安全的新技術線纜產(chǎn)品與光纖光纜、光端機產(chǎn)品必將如同西方發(fā)達國家那樣，在安防系統(tǒng)中得到廣泛應用。

　　2.安防行業(yè)的日趨發(fā)展與成熟

　　目前國家主管部門正在大力推動安防行業(yè)的標準化建設，而這樣的標準化建設是安防行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的基礎，產(chǎn)品技術標準更是產(chǎn)品質量的有效保障。目前行業(yè)主管部門已經(jīng)將中國線纜產(chǎn)品技術標準的制定納入到下階段的工作計劃中。我們相信，在政府、行業(yè)和企業(yè)的三方努力下，安防線纜產(chǎn)品的生產(chǎn)與質量保證將會有章可循、有法可依，安防線纜的技術與應用將會朝著更可靠更專業(yè)化的領域快速前進。

　　3.產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提高，領軍企業(yè)占據(jù)主流市場

　　中國的安防行業(yè)從零開始，在競爭中成長，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已形成一定規(guī)模。在全球經(jīng)濟一體化的推動下，必然會出現(xiàn)行業(yè)內不同產(chǎn)品間的領軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度必將持續(xù)提高。只有行業(yè)內出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中，出現(xiàn)了領軍企業(yè)，行業(yè)才能建立形成共同的發(fā)展理念。企業(yè)才能從最基本的生存考慮，進入到科學管理、核心技術、核心產(chǎn)品等最重要的促進行業(yè)健康發(fā)展的角度考慮，才能避免低質低端的不正當競爭。曾經(jīng)的大大小小、良莠不齊的安防傳輸類制造廠家混亂的競爭、業(yè)內的一些缺乏技術實力及資金規(guī)模的廠家為了局部利益和眼前生存惡性競爭的局面將逐步結束。

　　目前國內安防行業(yè)的領軍企業(yè)已漸漸形成，國內安防傳輸類產(chǎn)品市場也已形成了若干的主流企業(yè)，這些企業(yè)通過不斷的產(chǎn)品延伸與渠道拓展，通過持續(xù)提高的企業(yè)管理與團隊建設，無論是在品牌的影響度還是產(chǎn)品質量的全面提升、服務的規(guī)范上已越來越多的得到行業(yè)與用戶的接受與肯定。相信隨著產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，隨著這類企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，規(guī)�；�所產(chǎn)生的生產(chǎn)力將充分在市場中得到體現(xiàn)，高性價比的產(chǎn)品加上規(guī)范的服務必將占領安防傳輸類產(chǎn)品市場份額中的絕大多數(shù)。

　　4.用戶重視度不斷加強，“全線兼容，全程服務”為主要發(fā)展方向

　　在注重產(chǎn)品推陳出新的同時，應注重對安防工程的全程解決方案。隨著安防產(chǎn)品的普及，用戶的要求也是越來越高，他們已經(jīng)不滿足單一的產(chǎn)品，而是優(yōu)先考慮能夠滿足其安防需求的最佳整體解決方案，包括提供產(chǎn)品、安裝、咨詢、模式創(chuàng)新等一條龍服務。安防傳輸類產(chǎn)品在安防系統(tǒng)中承擔著重要的數(shù)據(jù)、圖像及其他信息的傳輸任務。由于用戶或工程商對傳輸類產(chǎn)品，特別是線纜產(chǎn)品的采購重視度不夠，造成諸多因線纜產(chǎn)品的選用不當而影響整個系統(tǒng)工程的質量問題，給用戶帶來一定的損失與負面影響。以往的深刻教訓，使越來越多的用戶和工程商逐步關注安防傳輸類產(chǎn)品的質量與使用，通過政府、行業(yè)、工程商、生產(chǎn)企業(yè)的共同努力與宣傳，安防工程系統(tǒng)中高端設備與低質線纜共存的現(xiàn)象越來越少，安防線纜在系統(tǒng)使用中的重要作用正越來越被大家真正地認識到。

　　安防工程需要不同功能器材相互間的完美組合，保證傳輸部分產(chǎn)品性能的可靠性對整個安防系統(tǒng)非常關鍵。安防傳輸類產(chǎn)品雖然是傳輸部分的主要組成，但是不同型號規(guī)格之間傳輸產(chǎn)品的傳輸性能的兼容和一致性，線纜與所連接的相關器材之間的兼容性、匹配性、穩(wěn)定性也經(jīng)常被業(yè)內用戶忽視。未來的安防線纜制造企業(yè)不僅僅局限于現(xiàn)階段簡單意義的產(chǎn)品提供，還將在不斷延伸產(chǎn)品鏈的同時，加強服務理念，為用戶提供全線兼容的產(chǎn)品，并為產(chǎn)品的正確合理使用提供全程的技術支持與服務，這必將成為安防行業(yè)的市場發(fā)展趨勢。

　　5.國際化合作與發(fā)展勢不可當

　　“做世界的安防企業(yè)，打造中國安防行業(yè)國際化的民族品牌”，已經(jīng)成為目前業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展目標和企業(yè)使命。在這樣的信念指引下，中國的安防產(chǎn)品已廣泛地深入到世界安防產(chǎn)業(yè)的多個領域。國內企業(yè)與先進發(fā)達國家企業(yè)之間的國際合作已全方位地展開。目前國內幾家實力最強的安防傳輸類企業(yè)也順應市場發(fā)展的國際化潮流，幾年前就已經(jīng)開始全面制定并啟動全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，通過在技術、資金、管理等方面的廣泛合作與交流，引進國外企業(yè)的先進技術與管理理念，使企業(yè)實力得到快速提升與發(fā)展。并且積極走出國門，尋求國際市場，增加產(chǎn)品出口，現(xiàn)已有大量的安防線纜類產(chǎn)品出口到世界各地。

　　6.資本化運作乃大勢所趨

　　借助資本的力量將企業(yè)做大是目前國內優(yōu)秀安防傳輸類企業(yè)尋求突破，快速將企業(yè)做強做大的重要途徑，相信在未來幾年，有若干安防傳輸類企業(yè)進入資本市場，從而為企業(yè)發(fā)展注入新的力量，同時這些進入資本市場的企業(yè)也將隨著企業(yè)的壯大積極并購業(yè)內的相關企業(yè)，通過整合形成規(guī)模，促進行業(yè)的良性健康發(fā)展。

　�。ㄈ�）傳輸產(chǎn)品市場發(fā)展策略

　　目前，從事安防傳輸類產(chǎn)品行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)已初顯端倪，展露崢嶸。該類企業(yè)憑借良好的企業(yè)文化與團隊建設、優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)與制造能力逐步與市場跟隨者拉開距離。個別安防傳輸類企業(yè)2008年的銷售規(guī)模將達到5億元人民幣左右，其發(fā)展策略主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　1.突出新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品工藝完善，通過技術領先實現(xiàn)產(chǎn)品與市場領先。
　　2.通過已經(jīng)擁有的市場領先優(yōu)勢在常規(guī)產(chǎn)品上持續(xù)提高性價比，從而實現(xiàn)市場占有率的不斷提高。
　　3.持續(xù)進行產(chǎn)品鏈的延伸。
　　4.從產(chǎn)品商向系統(tǒng)解決方案提供商的延伸。
　　5.產(chǎn)品更涉入各細分市場。
　　6.實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務、從銷售到營銷的轉變。

　　總之，2008年國內安防傳輸類產(chǎn)品市場規(guī)模繼續(xù)保持增長，市場競爭也從無序逐步進入有序狀態(tài)，新技術產(chǎn)品在行業(yè)內的應用正在不斷提高，骨干企業(yè)引領市場發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢正在逐步形成。雖然2008年全球經(jīng)濟遇到了自二戰(zhàn)以來最大的困難期，但國內強大的內部需求與安防作為新興行業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，讓安防傳輸類企業(yè)在市場環(huán)境的逐步改善中繼續(xù)保持健康發(fā)展。

　　

2.5 防爆安檢產(chǎn)品

　　2.5.1 防爆安檢產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　　目前國內共有防爆研發(fā)制造型企業(yè)50余家，但產(chǎn)品類型、地域分布等很不均勻。從產(chǎn)品類型上來看，探測類企業(yè)最多，達到29家，即超過半數(shù)的企業(yè)涉及到探測類產(chǎn)品；防護類與處置類企業(yè)基本持平，分別為14家和12家，僅此一家專門從事產(chǎn)品的售后服務。從產(chǎn)品種類上看，金屬安檢門、手持式金屬探測器、X射線安檢設備這類傳統(tǒng)設備的企業(yè)最多，都達到10來家，炸藥探測器作為近年來開始廣泛使用的設備，生產(chǎn)企業(yè)有5家，防爆毯、防爆罐、搜爆與排爆服研發(fā)企業(yè)都達到6家以上，其它都還比較少。從地域分布來看，北京是企業(yè)最多的省市，以24家的數(shù)量基本占了防爆企業(yè)的一半，上海與廣東各以7家基本持平，很多省份還幾乎沒有。

從技術角度看，常用技術還不能滿足應用需求，一些新技術有望解決存在的問題，國內核心技術掌握還不夠，新技術研究力度不足；從產(chǎn)品角度看，大部分產(chǎn)品沒有相關標準，爆炸輔助物探測設備在當前應用中占主導地位，產(chǎn)品國產(chǎn)化水平還偏低；從標準化角度看，目前國內外均未形成系統(tǒng)的防爆標準體系，標準制定與產(chǎn)品發(fā)展不相適應。

　　2.5.2 防爆安檢產(chǎn)品市場問題分析與發(fā)展建議

　�。ㄒ唬┓辣�安檢產(chǎn)品市場問題分析

　　1.自主知識產(chǎn)權少，競爭力弱

　　具有自主研發(fā)技術和知識產(chǎn)權的企業(yè)少，移植國外技術或代理國外產(chǎn)品企業(yè)多，很多核心技術和產(chǎn)品必須依賴進口，如X射線設備的核心器件成像探測器國內基本依賴進口。具有相當規(guī)模、國際競爭力強的企業(yè)少，以中小企業(yè)居多，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、力量弱、產(chǎn)品技術含量低、品種單一，不具備整體解決能力，國際競爭力差，市場占有率低。

　　2.產(chǎn)品種類少，技術含量低

　　目前國內產(chǎn)品主要是探測類，防護類與處置類較少，而在探測類產(chǎn)品中以X射線檢查和金屬探測等傳統(tǒng)的爆炸輔助物探測設備居多，炸藥探測和爆炸裝置探測產(chǎn)品少。新技術產(chǎn)品少，一些新技術產(chǎn)品國內還剛剛起步，如激光拉曼違禁液體檢查儀、背散X光機等，一些國外已經(jīng)初步應用的高新技術產(chǎn)品如被動毫米波攝像機、被動太赫茲探測器等國內還未掌握技術，一些已得到廣泛使用的產(chǎn)品如非線性節(jié)點探測器等也沒有國內廠家生產(chǎn)。

　　3.性能與國外產(chǎn)品存在差距

　　大多數(shù)產(chǎn)品性能指標比國際水平低，如微量炸藥探測類設備在探測的靈敏度方面比國外產(chǎn)品偏低，常量炸藥類設備在炸藥識別上還與國際產(chǎn)品存在差距，成像類探測設備在圖像分辨率、圖像自動識別報警等方面存在差距。但國內部分設備也具有我國特色，更符合我國實際，比如國外微量炸藥探測器不注重對黑火藥的探測，而國內設備在這方面性能顯得更優(yōu)于國際先進產(chǎn)品。

　　4.缺乏相應評價標準

　　由于國內大部分設備沒有相應的評價標準，也缺乏有效的合格評定與市場準入制度，當前市場競爭無序，產(chǎn)品質量參差不齊，企業(yè)和品牌魚龍混雜。探測類設備使用者多為非專業(yè)人員，對設備原理、爆炸裝置特點、犯罪特點了解少，一些設備廠商又錯誤引導，在廣告上過分夸大一些設備的作用，片面宣傳國外產(chǎn)品的優(yōu)越性，造成用戶困惑于如何選擇合適而有效的產(chǎn)品、企業(yè)困惑于如何應對不良競爭并堅持投入研發(fā)力量和資金發(fā)展自身的現(xiàn)象。

　　如有的金屬探測器產(chǎn)品宣傳中稱“可探測有無爆炸裝置”，金屬探測不等于爆炸物探測，它的作用不是取證而是搜索，提供輔助的爆炸物信息。目前國內大量使用手持式金屬探測器，給普通民眾造成誤解，也給使用者造成誤解，認為金屬探測能解決爆炸物探測的所有問題，從而大量裝備金屬探測器。又如，國內產(chǎn)品是與國外產(chǎn)品存在一定差距，但國內產(chǎn)品在某些方面具有中國特性，如國外炸藥類探測設備對RDX、TNT類炸藥比較關注，而國內產(chǎn)品對黑火藥、硝酸銨等炸藥更關注，后者更符合國情，但在產(chǎn)品宣傳上卻夸大了國外產(chǎn)品的性能。此外，還存在爭議產(chǎn)品的宣傳，夸大某些產(chǎn)品的難以驗證的功能，給使用者造成誤解。

　�。ǘ�）防爆安檢產(chǎn)品發(fā)展建議

　　1.完善歸口管理，監(jiān)督和扶持行業(yè)發(fā)展

　　設立專職部門歸口管理，在不同管理部門間進行協(xié)調和溝通，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，清理行業(yè)現(xiàn)狀，組織制定和完善防爆產(chǎn)業(yè)相關制度、第三方評價制度和行業(yè)準入制度，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，規(guī)劃未來發(fā)展方向，扶持和引導企業(yè)健康發(fā)展。

　　2.加快標準化進程，健全和完善行業(yè)規(guī)范

　　充分利用現(xiàn)有企業(yè)標準和國際標準，加快標準化進程，構成一套從管理到產(chǎn)品都完備的標準體系，讓行業(yè)各方有章可循。同時，除對標準方法研究外，還要加強合格評定實驗條件等硬件設施的投入和建設。

　　3.重視社團作用，促進和引導行業(yè)交流與自律

　　充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等社團的作用，搭建好政府與企業(yè)的橋梁。社團利用自身優(yōu)勢，為企業(yè)技術交流、人才建設、資金扶持等方面牽線搭橋。同時，社團牽頭，加強企業(yè)間的相互監(jiān)督，形成企業(yè)聯(lián)盟，實施企業(yè)自我聲明，形成行業(yè)自律的良性發(fā)展局面。

　　總之，要改變目前行業(yè)無序競爭、質量魚龍混雜、各方深感迷惑的現(xiàn)狀，政府需要完善制度，明確牽頭的管理部門，理清現(xiàn)狀，通過優(yōu)惠政策，扶持和引導企業(yè)發(fā)展，要加快標準化建設，建立完善的行業(yè)標準體系，使得行業(yè)有章可循，還要重視社團作用，組織企業(yè)參與自我管理，讓行業(yè)出現(xiàn)一個良性競爭的局面。

結 語

　　中國安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了較為成熟的發(fā)展期，在全國各工業(yè)行業(yè)中屬于發(fā)展速度快、發(fā)展前景好的朝陽產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年的激烈競爭與發(fā)展，安防行業(yè)的高利潤時代已經(jīng)結束，效益趨于合理與正常，但國外品牌的產(chǎn)品銷售利潤仍保持著一個較高的水平。

　　2005年以來，中國政府把構建“和諧社會”作為重大戰(zhàn)略任務，在全國范圍內開展了“平安城市”建設，這將會促進中國安防產(chǎn)品市場需求的持續(xù)增長�！�911”事件以后，國際恐怖活動日益猖獗，在世界范圍內極大地刺激了對安防產(chǎn)品的需求。中國政府對于反恐問題歷來重視，正在建立“國家應急體系”，這將會促進中國安防產(chǎn)品市場需求的持續(xù)增長。

　　預計到2010年，中國安防行業(yè)整體市場將達到1500億元，其中產(chǎn)品市場600億元。安防產(chǎn)品市場需求將保持快速的發(fā)展勢頭，年增長率達到20%以上，其中有些專業(yè)領域（如CCTV）將達到30%以上。由于目前安防需求的基數(shù)已比較大，因此相同速度下的需求總量已相當可觀。市場競爭將日趨理性化、規(guī)范化，競爭的熱點將逐步轉向產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌、質量和服務的提高等方面。市場日趨國際化。隨著中國市場的不斷擴大和對外開放程度的不斷提高，新技術、新產(chǎn)品的應用將成為行業(yè)發(fā)展的主攻方向。

　　2008年由美國而起，近而席卷全球的金融風暴目前已不止停留在金融領域，很多實體經(jīng)濟也被波及，減薪裁員甚至破產(chǎn)倒閉的國外企業(yè)已屢見不鮮，而國內企業(yè)目前似乎還未受到過多影響，但這并不意味著中國就是這場金融風暴的避風港，在不遠的將來，中國企業(yè)可能將會要面對一段相當艱苦的時期。對于安防企業(yè)來說，平安城市的拉動效應還將持續(xù)一段時間，因此以國內市場為主戰(zhàn)場的安防企業(yè)應該受影響不大，但是對于以出口為主的企業(yè)，恐怕會受到一定的沖擊，此外，在國外上市的安防企業(yè)受股票市場的影響，其前途如何也是一個未知數(shù)。