盤點(diǎn)2008 大話我難忘的十個(gè)投影品牌

 NEC投影機(jī)08年一個(gè)亂字了得

    近年來NEC整個(gè)品牌可以說都處于流年不利的局面，在中國(guó)市場(chǎng)NEC手機(jī)、筆記本等業(yè)務(wù)已經(jīng)相繼消失，無疑投影儀業(yè)務(wù)將承擔(dān)了NEC在中國(guó)很多的期待。可是NEC從07年離開神州數(shù)碼，把籌碼押在對(duì)投影市場(chǎng)并不熟悉佳杰科技身上，失去了原來行業(yè)市場(chǎng)的固有的地位。不得已在08年進(jìn)行一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

    春天啟動(dòng)低價(jià)娛樂投影機(jī)

    先是在08年春天，NEC和佳杰高調(diào)宣布出擊低端商務(wù)零售市場(chǎng)，高調(diào)推出適合中小企業(yè)商務(wù)及家用市場(chǎng)的兩款低端影機(jī)NP200+/NP100+。這兩款投影機(jī)定價(jià)分別為5999元和4999元。

    針對(duì)NP200+和NP100+兩款超低價(jià)產(chǎn)品的上市，NEC相關(guān)負(fù)責(zé)人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側(cè)重點(diǎn)還是在中小企業(yè)、辦公、移動(dòng)辦公以及家庭應(yīng)用上，一句話，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強(qiáng)調(diào)低價(jià)位市場(chǎng)的策略，在以往的NEC產(chǎn)品戰(zhàn)略中并不多見。分析認(rèn)為，NEC在低價(jià)格投影市場(chǎng)的連續(xù)發(fā)力，可以被看成是NEC投影機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)面臨巨大轉(zhuǎn)折的一年。在正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷行業(yè)的龍頭老大神州數(shù)碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個(gè)新秀，尤其是在投影機(jī)業(yè)務(wù)上尚無太多經(jīng)驗(yàn)的渠道商合作。NEC的這項(xiàng)舉措被認(rèn)為是NEC主動(dòng)放棄神州數(shù)碼所能給NEC提供的巨大“行業(yè)資源”，并以此換取佳杰科技對(duì)NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)的“全力投入”的一場(chǎng)賭注。

    應(yīng)對(duì)銷售疲軟 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影機(jī)的渠道危機(jī)雖然始于07年，但是其真正爆發(fā)則是在新的財(cái)年開始的時(shí)候，也就是08年三四月份。這個(gè)時(shí)候，銷售商往往要和上一級(jí)代理重新確認(rèn)代理關(guān)系。而在上一年利益遭受損失的經(jīng)銷商自然會(huì)選擇離開佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對(duì)新財(cái)年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺到了危機(jī)的來臨。08年7月佳杰科技發(fā)起的“共建百家店面”的渠道招募活動(dòng)，就被認(rèn)為是為了應(yīng)對(duì)NEC投影機(jī)不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動(dòng)的細(xì)節(jié)完全可以窺見佳杰在渠道建設(shè)拓展上的“迫切心態(tài)”。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無論您是筆記本產(chǎn)品或打印機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品的銷售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機(jī)零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關(guān)部門聯(lián)系申請(qǐng)加入，獲得相關(guān)支持”的口號(hào)。這一口號(hào)明顯具有不分優(yōu)劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自從07年NEC投影機(jī)的全國(guó)總代由國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)的金牌代理商神州數(shù)碼轉(zhuǎn)移到投影機(jī)渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道上并沒有太多經(jīng)驗(yàn)。此前，佳杰科技僅是代理過明基幾款型號(hào)的投影機(jī)產(chǎn)品。這使得佳杰科技接受NEC投影機(jī)產(chǎn)品線后遇到的第一個(gè)難題就是渠道如何鋪開的問題。所以，NEC 和佳杰不得已從渠道基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起。

    秋天大量推新品 但產(chǎn)品定位混亂

    2008年10月23日，NEC發(fā)布了秋季投影機(jī)新品。包括三款商務(wù)投影機(jī)、四款教育投影機(jī)，以及NEC中國(guó)首款具有家庭應(yīng)用概念的“高檔家用機(jī)”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機(jī)全國(guó)總代理權(quán)18個(gè)月后，首次大批量發(fā)布新款產(chǎn)品。此次NEC發(fā)布的全新產(chǎn)品線與NEC此前的一系列市場(chǎng)戰(zhàn)略和投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品當(dāng)中之所以有點(diǎn)亂，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，進(jìn)入08年秋天之后，東芝、愛普生、明基、富可視、三星等主流投影機(jī)廠商都大量發(fā)布新品商務(wù)投影機(jī)主打商務(wù)投影市場(chǎng)的時(shí)候，NEC卻是反其道行之，推出四款教育投影機(jī)NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場(chǎng)的策略，則在整個(gè)行業(yè)角度來看都很讓人覺得其“勇氣”。

    大家都認(rèn)為08年是公認(rèn)的包括教育市場(chǎng)在內(nèi)的投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)“不景氣”年。國(guó)內(nèi)投影機(jī)教育市場(chǎng)的特殊性在于教育采購(gòu)主要由政府最終買單，這使得教育市場(chǎng)受到政府政策的影響極為強(qiáng)烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場(chǎng)進(jìn)入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時(shí)，由于雪災(zāi)、地震等對(duì)中央和地方財(cái)政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費(fèi)也出現(xiàn)了減少，這進(jìn)一步影響了投影機(jī)在政府等行業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

    商用投影機(jī)卻被貫為專業(yè)家用投影機(jī)

    第二，記得07年8月份時(shí)NEC剛牽手佳杰的時(shí)候，NEC官方人士就明確表示，鑒于目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的特征，NEC短期內(nèi)不會(huì)推出家用投影機(jī)。但是事隔一年之后，NEC卻高調(diào)推出一款“專業(yè)家用投影機(jī)”。推出了一款令業(yè)界瞠目結(jié)舌的產(chǎn)品“家用投影機(jī)”NP901W+，并將其產(chǎn)品線策略之亂推向巔峰。

    推家用機(jī)是沒有錯(cuò)的。哪怕NEC從來沒有推過家用投影機(jī)、甚至沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)銷售過家電類產(chǎn)品、在家用影院市場(chǎng)NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機(jī)——畢竟任何事情都得有個(gè)第一次。

    但真正令人疑惑的是這款NP901W+到底是不是家用投影機(jī)。據(jù)NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術(shù)，具有1280*800的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術(shù)，內(nèi)置RGB、Video、s- Video等常見接口，標(biāo)配一個(gè)HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機(jī)痕跡的參數(shù)可以說是“一個(gè)都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標(biāo)明顯高于絕大多數(shù)家用投影機(jī)1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環(huán)境（黑色暗室），其投射的100寸畫面亮度無疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒有水分）：過高的亮度會(huì)加快眼睛的疲勞，長(zhǎng)期觀看超亮畫面會(huì)損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應(yīng)用在會(huì)議室等明亮的光線條件下的投影環(huán)境。

    NP901W+投影機(jī)影像處理部分采用HQV技術(shù)。該技術(shù)是部分家庭影院投影機(jī)用于獲得更高的視頻性能的一項(xiàng)有效選擇。但是應(yīng)用HQV技術(shù)并不等于“家庭影院投影機(jī)”。因?yàn)橹灰�是需要提升顯示性能的投影機(jī)產(chǎn)品均可以內(nèi)置這項(xiàng)技術(shù)。例如NEC的工程投影機(jī)NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產(chǎn)品均采用了HQV技術(shù)。但是這三款產(chǎn)品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機(jī)產(chǎn)品，而非家庭影院投影機(jī)。

    從以上分析，NEC高調(diào)宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影機(jī)”的說法，這簡(jiǎn)直就是對(duì)NEC一直叫囂是專業(yè)投影品牌的自我否定。從一款典型寬屏商務(wù)投影機(jī)就堂而皇之被定位家庭影院投影機(jī)，這難道不是NEC投影機(jī)產(chǎn)品定位之亂嗎？

    產(chǎn)品線規(guī)劃往往反映的是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身所在的行業(yè)規(guī)律的把握能力。清晰的產(chǎn)品線是優(yōu)秀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。而產(chǎn)品線的混亂往往會(huì)伴隨著廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的混亂。08年秋季NEC的投影機(jī)新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國(guó)投影機(jī)戰(zhàn)略亂象的冰山一角。

    總結(jié)：NEC從進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來就以專業(yè)著稱，可是在08年NEC無論是低價(jià)路線，還是渠道擴(kuò)充、再到產(chǎn)品線的布局都是顯得那樣的局促和不得已。因?yàn)镹EC在08年許多市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整是不得已而為之，于是造成的后果可想而知。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威的投影機(jī)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，NEC從07年Q2到08年Q2過去的五個(gè)季度中的投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率正在“穩(wěn)步”的持續(xù)下滑。 希望NEC從挫折中，找到自己的清晰的定位。