盤點(diǎn)2008 大話我難忘的十個(gè)投影品牌

海爾進(jìn)軍投影市場是虎頭蛇尾

    2008年這一年，中國經(jīng)歷了奧運(yùn)和天災(zāi)的大喜大悲，股市的大起大落，人們的心情也隨之跌宕起伏，還間或穿插金融風(fēng)暴等大風(fēng)大浪，2008年注定是個(gè)不平靜的一年……雖然2008年的雪災(zāi)和地震使我們體會(huì)到了自然界不可抗拒的威力，但人們在災(zāi)害后體現(xiàn)出來的堅(jiān)強(qiáng)和關(guān)懷使這個(gè)世界重新“溫暖”起來。北京奧運(yùn)會(huì)給大家?guī)�來了巨大的商機(jī)，同時(shí)也讓企業(yè)看到了新的希望，但是下半年來自大洋彼岸的金融危機(jī)讓企業(yè)都受大了或大或小的影響。投影機(jī)行業(yè)雖然也未能逃過這次劫難。所以2008年注定是一個(gè)不平凡的年度，在這里讓我們回首2008年，一起看看投影市場哪些事、哪些人讓我們記憶猶新，久久不能忘記。

    在辭舊迎新之際，投影時(shí)代網(wǎng)回顧一年來業(yè)內(nèi)的大事，隆重推出投影時(shí)代網(wǎng)2008年度最受網(wǎng)民關(guān)注度非常之高十個(gè)投影品牌所帶來的投影 “新聞事件”。

   

    2008年春節(jié)后不久，作為國內(nèi)家電巨頭的海爾是正式向投影市場拋出了3699元的商務(wù)娛樂投影機(jī)HR-D610，3699元的報(bào)價(jià)再度打破了2007年底剛剛構(gòu)筑起的3999元投影機(jī)的價(jià)格底線。

    對于當(dāng)時(shí)海爾的3699元的HR-D610的上市， 3699元投影機(jī)究竟是里程碑還是噱頭？業(yè)內(nèi)有兩種聲音。有個(gè)別廠商對“攪局”的娛樂型投影機(jī)頗有微詞，認(rèn)為作為“新人”希望以低價(jià)作為切入市場重要武器，從而擴(kuò)大海爾在投影領(lǐng)域的品牌曝光度。但同時(shí)業(yè)內(nèi)另外一種聲音表示，這類低價(jià)投影機(jī)的出現(xiàn)將滿足更多消費(fèi)者對大屏幕顯示產(chǎn)品的潛在需求，將進(jìn)一步刺激投影市場的發(fā)展。

    隨后08年上半年看到海爾不但推出了多款新品投影機(jī)，技術(shù)類型同時(shí)兼有LCD和DLP，產(chǎn)品價(jià)格也涵蓋從幾千到幾萬，產(chǎn)品線是非常豐富。另外也是積極布局渠道體系，在08年3月海爾宣布正式牽手北京建源公司成為海爾投影機(jī)中國地區(qū)唯一總代理。從產(chǎn)品線的布局到渠道體系的組建，海爾這些舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。

海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇

    海爾投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王錦奇更是表示，海爾公司決定以其雄厚的實(shí)力為后盾，大力開發(fā)投影機(jī)市場，推出海爾獨(dú)秀，海爾潤明等四大系列多款產(chǎn)品，并將結(jié)合產(chǎn)品推出致力于解決投影市場服務(wù)瓶頸的無憂系列服務(wù)，為國產(chǎn)品牌在投影機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在國人心目中樹立起海爾投影機(jī)的專業(yè)形象。

    之后一段時(shí)間內(nèi)，海爾和建源公司進(jìn)行一系列市場運(yùn)作，包括渠道的鋪墊、市場的宣傳、產(chǎn)品的更新。以至于許多媒體都認(rèn)為海爾要將在2008年的投影市場大干一場，不是簡單的試水而已。

    可是事實(shí)上，海爾在投影市場動(dòng)作連連只停留在奧運(yùn)的前期，北京奧運(yùn)會(huì)過后，這個(gè)國產(chǎn)家電巨頭在投影領(lǐng)域的動(dòng)作已經(jīng)基本處于平靜的狀態(tài)。無論是產(chǎn)品的更新、還是渠道的布局、甚至在媒體的宣傳上幾乎處于停止?fàn)顟B(tài)。這讓許多對海爾投影機(jī)充滿著憧憬和希望的人充滿了練習(xí)和無奈，這到底為什么呢？或許這本身跟投影市場本身的特點(diǎn)有關(guān)，一個(gè)“新品牌”的進(jìn)入，不只是高喊口號(hào)，更需要做好一個(gè)長期的品牌、產(chǎn)品以及渠道體系的系統(tǒng)的積累，不過筆者還真心希望海爾能夠在未來在投影市場能夠堅(jiān)持下去，贏得自己在國內(nèi)投影市場的一席之地。

巴可、科視渠道進(jìn)行乾坤大挪移

   

    08年3月19日巴可在北京召開了新聞發(fā)布會(huì)，舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，巴可宣布從08年在國內(nèi)的業(yè)務(wù)將由這三家代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。

巴可和各合作伙伴高調(diào)亮相

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國市場金牌代理商不到一個(gè)禮拜，巴可前任合作伙伴深圳贏康科技就向業(yè)界公開表示，贏康科技將在從2008年4月開始的新財(cái)年里，連續(xù)三年，成為科視公司商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺(tái)灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視投影機(jī)在中國的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強(qiáng)強(qiáng)互助，讓合作長期持續(xù)下去。

    大家都知道在國內(nèi)的高端工程投影市場一直都是巴可和科視兩強(qiáng)相爭，因此他們08年3月份相繼進(jìn)行渠道的變動(dòng)，這無疑成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。

    “巴可-贏康-科視”這三個(gè)名詞成為高端顯示市場一段時(shí)間內(nèi)廣泛議論的焦點(diǎn)，大家都知道巴可和科視這兩個(gè)在高端顯示市場兩個(gè)佼佼者，它們在各個(gè)領(lǐng)域的競爭都是十分激烈，有業(yè)內(nèi)人士表示，此次巴可曾經(jīng)強(qiáng)有力的合作伙伴贏康科技轉(zhuǎn)投其最大競爭對手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個(gè)“冤家對頭”更添一絲仇恨。

    對于渠道更換，巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）有自己的看法。他認(rèn)為，市場是不斷變化的，無論是廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數(shù)的中國市場，想要更好的贏得市場，巴可的戰(zhàn)略調(diào)整那是勢在必行。

    筆者認(rèn)為贏康轉(zhuǎn)投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場發(fā)展的必然結(jié)果，也應(yīng)驗(yàn)了那句老話“合久必分”。因?yàn)殡S著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場中，多媒體工程、多媒體會(huì)議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場需求。這無疑驅(qū)使廠商和自己的合作伙伴必須要全力以赴，擁有共同的目標(biāo)，這樣才能夠在高端投影顯示市場獲得更好的市場空間。

紐曼投影機(jī)以低價(jià)擾亂市場

    2008年新春剛過,國產(chǎn)數(shù)碼企業(yè)——紐曼公司就爆出新聞：紐曼自有品牌（Newsmy）投影機(jī)已通過國家相關(guān)嚴(yán)格認(rèn)證,推出了一款1999元的投影機(jī)NM-PH01A。

    善于公關(guān)的紐曼公司更是在各IT網(wǎng)絡(luò)媒體大肆進(jìn)行泛濫式的宣傳，高喊家用投影機(jī)普及元年的到來�？梢哉f這個(gè)在數(shù)碼領(lǐng)域并不出眾的企業(yè)，反而選擇進(jìn)軍它不熟悉的投影行業(yè)成為08年春天的投影業(yè)內(nèi)的人士的一個(gè)探討的焦點(diǎn)。

    從對投影產(chǎn)品不知情的一些普通消費(fèi)者角度來看，紐曼1999元的超低價(jià)投影機(jī)NM-PH01A絕對是今年最震撼的產(chǎn)品之一，關(guān)注它的網(wǎng)友可謂人山人�！�…但是對于專業(yè)人士來講，這樣一臺(tái)根本和“高清”以及“家庭影院”概念打不著邊際的產(chǎn)品根本就是利用消費(fèi)者對價(jià)格的敏感來大肆的進(jìn)行抄作，以至于許多商家都認(rèn)為，紐曼1999元的投影機(jī)是對家用市場的攪局。

    那么這臺(tái)NM-PH01A產(chǎn)品到底值不值得購買呢？首先來看一下NM-PH01A這款投影機(jī)的參數(shù)就是分辨率：640*480。著實(shí)是低了點(diǎn)。和咱們平板電視1920*1080的分辨率，或者大多數(shù)液晶顯示器1440*900的分辨率相差簡直是天壤之別。640*480也就是20年前普通人家里面那臺(tái)14英寸的黑白電視也就這個(gè)分辨率。

    或許你覺得你們家14寸黑白電視效果還不錯(cuò)啊，但是你想過沒有紐曼這臺(tái)電視投影機(jī)可不是“14”英寸，而是“38到120英寸”——這樣的分辨率會(huì)不會(huì)看起來屏幕上全是馬賽克呢？小所以必須認(rèn)真的計(jì)算一下：38英寸，4：3的屏幕比，英寸是英吉利聯(lián)合王國，UK，即英國(英聯(lián)邦)長度單位，1 英寸= 2.539999918 厘米(公分)……

    算出來80寸畫面上的“點(diǎn)”居然有0.25厘米見方大�。荒呐率亲钚〉漠嬅娉叽�0.12厘米的像素間距也達(dá)到了普通CRT電視機(jī)的兩倍以上。如此大小的像素，所以筆者還是認(rèn)為要是眼神不好的網(wǎng)友可以對付這看看四五十英寸的畫面：更大尺寸的畫面根本難以接受！

    另外，細(xì)心的朋友只要稍微注意一下千元投影的配置，均可以發(fā)現(xiàn)，紐曼的千元級(jí)投影機(jī)產(chǎn)品與大品牌軍團(tuán)產(chǎn)品的巨大差異性。

    采用單片式LCD投影技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品并不是新鮮產(chǎn)物。但是大量進(jìn)入普通市場，尤其是瞄準(zhǔn)那些非專業(yè)應(yīng)用的，首次接觸和購買投影機(jī)的消費(fèi)市場還是第一次。以往的單片式LCD投影產(chǎn)品之活躍在KTV娛樂這樣的行業(yè)市場。買賣雙方也本著誠實(shí)互信的原則進(jìn)行交易。消費(fèi)方和廠商方處于信息對等的位置。產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)都是透明。

    但是千元投影機(jī)進(jìn)入普通消費(fèi)市場的時(shí)候，卻打出了與大品牌廠家產(chǎn)品一較高下的市場攻略。采用不提產(chǎn)品性能，只強(qiáng)調(diào)低價(jià)格的方式來和高端產(chǎn)品比較，并把這樣的信息灌輸給大量首次接受投影機(jī)產(chǎn)品的用戶。更有甚的是，千元投影還和“高清”這樣的概念為臨，試圖依靠目前高清大屏幕顯示設(shè)備家用化的趨勢為自己的產(chǎn)品鍍金。

    也有專家指出，千元投影進(jìn)入消費(fèi)市場，其實(shí)就是不符合消費(fèi)應(yīng)用的KTV投影對消費(fèi)市場的攪局。廠商的出發(fā)點(diǎn)本意就在于利用投影機(jī)價(jià)格較高的特點(diǎn)，以看似低價(jià)格的低劣產(chǎn)品沖擊首次應(yīng)用市場，進(jìn)而“爆賺”一把。

    筆者認(rèn)為，千元投影攪局投影市場，必將損害投影機(jī)產(chǎn)業(yè)正常發(fā)展的次序。低劣產(chǎn)品的推出將丑化投影機(jī)特別是家用投影機(jī)的市場形象；超低價(jià)格的策略將導(dǎo)致消費(fèi)者對家庭影院投影機(jī)等產(chǎn)品目前價(jià)格更大的不滿，阻礙投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；更為重要的是，千元投影將直接損害那些首次進(jìn)入投影領(lǐng)域的消費(fèi)者消費(fèi)積極性和對產(chǎn)品的信心。

NEC投影機(jī)08年一個(gè)亂字了得

 

    近年來NEC整個(gè)品牌可以說都處于流年不利的局面，在中國市場NEC手機(jī)、筆記本等業(yè)務(wù)已經(jīng)相繼消失，無疑投影儀業(yè)務(wù)將承擔(dān)了NEC在中國很多的期待。可是NEC從07年離開神州數(shù)碼，把籌碼押在對投影市場并不熟悉佳杰科技身上，失去了原來行業(yè)市場的固有的地位。不得已在08年進(jìn)行一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

    春天啟動(dòng)低價(jià)娛樂投影機(jī)

    先是在08年春天，NEC和佳杰高調(diào)宣布出擊低端商務(wù)零售市場，高調(diào)推出適合中小企業(yè)商務(wù)及家用市場的兩款低端影機(jī)NP200+/NP100+。這兩款投影機(jī)定價(jià)分別為5999元和4999元。

    針對NP200+和NP100+兩款超低價(jià)產(chǎn)品的上市，NEC相關(guān)負(fù)責(zé)人孟小姐有這樣的表述，“08年NEC主要側(cè)重點(diǎn)還是在中小企業(yè)、辦公、移動(dòng)辦公以及家庭應(yīng)用上，一句話，08年，NEC采取商用為主、家用為輔的策略”。這種著重強(qiáng)調(diào)低價(jià)位市場的策略，在以往的NEC產(chǎn)品戰(zhàn)略中并不多見。分析認(rèn)為，NEC在低價(jià)格投影市場的連續(xù)發(fā)力，可以被看成是NEC投影機(jī)在行業(yè)市場日趨舉步維艱的佐證。

    2007年是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)面臨巨大轉(zhuǎn)折的一年。在正式進(jìn)入國內(nèi)市場5年之后，NEC選擇了與老搭檔，IT分銷行業(yè)的龍頭老大神州數(shù)碼的分手。繼而選擇了佳杰科技，一個(gè)新秀，尤其是在投影機(jī)業(yè)務(wù)上尚無太多經(jīng)驗(yàn)的渠道商合作。NEC的這項(xiàng)舉措被認(rèn)為是NEC主動(dòng)放棄神州數(shù)碼所能給NEC提供的巨大“行業(yè)資源”，并以此換取佳杰科技對NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)的“全力投入”的一場賭注。

    應(yīng)對銷售疲軟 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影機(jī)的渠道危機(jī)雖然始于07年，但是其真正爆發(fā)則是在新的財(cái)年開始的時(shí)候，也就是08年三四月份。這個(gè)時(shí)候，銷售商往往要和上一級(jí)代理重新確認(rèn)代理關(guān)系。而在上一年利益遭受損失的經(jīng)銷商自然會(huì)選擇離開佳杰和NEC體系，另謀它途。

    面對新財(cái)年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感覺到了危機(jī)的來臨。08年7月佳杰科技發(fā)起的“共建百家店面”的渠道招募活動(dòng)，就被認(rèn)為是為了應(yīng)對NEC投影機(jī)不佳的市場表現(xiàn)以及渠道叛逃而采取的舉措。

    從“共建百家店面”活動(dòng)的細(xì)節(jié)完全可以窺見佳杰在渠道建設(shè)拓展上的“迫切心態(tài)”。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“無論您是筆記本產(chǎn)品或打印機(jī)等外設(shè)產(chǎn)品的銷售渠道，只要您有意愿成為NEC投影機(jī)零售渠道的一員，即可與佳杰科技相關(guān)部門聯(lián)系申請加入，獲得相關(guān)支持”的口號(hào)。這一口號(hào)明顯具有不分優(yōu)劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自從07年NEC投影機(jī)的全國總代由國內(nèi)IT分銷行業(yè)的金牌代理商神州數(shù)碼轉(zhuǎn)移到投影機(jī)渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道上并沒有太多經(jīng)驗(yàn)。此前，佳杰科技僅是代理過明基幾款型號(hào)的投影機(jī)產(chǎn)品。這使得佳杰科技接受NEC投影機(jī)產(chǎn)品線后遇到的第一個(gè)難題就是渠道如何鋪開的問題。所以，NEC 和佳杰不得已從渠道基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起。

    秋天大量推新品 但產(chǎn)品定位混亂

    2008年10月23日，NEC發(fā)布了秋季投影機(jī)新品。包括三款商務(wù)投影機(jī)、四款教育投影機(jī)，以及NEC中國首款具有家庭應(yīng)用概念的“高檔家用機(jī)”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機(jī)全國總代理權(quán)18個(gè)月后，首次大批量發(fā)布新款產(chǎn)品。此次NEC發(fā)布的全新產(chǎn)品線與NEC此前的一系列市場戰(zhàn)略和投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品當(dāng)中之所以有點(diǎn)亂，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，進(jìn)入08年秋天之后，東芝、愛普生、明基、富可視、三星等主流投影機(jī)廠商都大量發(fā)布新品商務(wù)投影機(jī)主打商務(wù)投影市場的時(shí)候，NEC卻是反其道行之，推出四款教育投影機(jī)NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場的策略，則在整個(gè)行業(yè)角度來看都很讓人覺得其“勇氣”。

    大家都認(rèn)為08年是公認(rèn)的包括教育市場在內(nèi)的投影機(jī)行業(yè)市場“不景氣”年。國內(nèi)投影機(jī)教育市場的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場受到政府政策的影響極為強(qiáng)烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場進(jìn)入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時(shí)，由于雪災(zāi)、地震等對中央和地方財(cái)政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費(fèi)也出現(xiàn)了減少，這進(jìn)一步影響了投影機(jī)在政府等行業(yè)市場的表現(xiàn)。

    商用投影機(jī)卻被貫為專業(yè)家用投影機(jī)

    第二，記得07年8月份時(shí)NEC剛牽手佳杰的時(shí)候，NEC官方人士就明確表示，鑒于目前國內(nèi)投影市場的特征，NEC短期內(nèi)不會(huì)推出家用投影機(jī)。但是事隔一年之后，NEC卻高調(diào)推出一款“專業(yè)家用投影機(jī)”。推出了一款令業(yè)界瞠目結(jié)舌的產(chǎn)品“家用投影機(jī)”NP901W+，并將其產(chǎn)品線策略之亂推向巔峰。

    推家用機(jī)是沒有錯(cuò)的。哪怕NEC從來沒有推過家用投影機(jī)、甚至沒有在國內(nèi)市場重點(diǎn)銷售過家電類產(chǎn)品、在家用影院市場NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機(jī)——畢竟任何事情都得有個(gè)第一次。

    但真正令人疑惑的是這款NP901W+到底是不是家用投影機(jī)。據(jù)NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術(shù)，具有1280*800的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術(shù)，內(nèi)置RGB、Video、s- Video等常見接口，標(biāo)配一個(gè)HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機(jī)痕跡的參數(shù)可以說是“一個(gè)都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標(biāo)明顯高于絕大多數(shù)家用投影機(jī)1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環(huán)境（黑色暗室），其投射的100寸畫面亮度無疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒有水分）：過高的亮度會(huì)加快眼睛的疲勞，長期觀看超亮畫面會(huì)損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應(yīng)用在會(huì)議室等明亮的光線條件下的投影環(huán)境。

    NP901W+投影機(jī)影像處理部分采用HQV技術(shù)。該技術(shù)是部分家庭影院投影機(jī)用于獲得更高的視頻性能的一項(xiàng)有效選擇。但是應(yīng)用HQV技術(shù)并不等于“家庭影院投影機(jī)”。因?yàn)橹灰�是需要提升顯示性能的投影機(jī)產(chǎn)品均可以內(nèi)置這項(xiàng)技術(shù)。例如NEC的工程投影機(jī)NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產(chǎn)品均采用了HQV技術(shù)。但是這三款產(chǎn)品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機(jī)產(chǎn)品，而非家庭影院投影機(jī)。

    從以上分析，NEC高調(diào)宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影機(jī)”的說法，這簡直就是對NEC一直叫囂是專業(yè)投影品牌的自我否定。從一款典型寬屏商務(wù)投影機(jī)就堂而皇之被定位家庭影院投影機(jī)，這難道不是NEC投影機(jī)產(chǎn)品定位之亂嗎？

    產(chǎn)品線規(guī)劃往往反映的是一個(gè)企業(yè)對自身所在的行業(yè)規(guī)律的把握能力。清晰的產(chǎn)品線是優(yōu)秀市場競爭力的重要組成部分。而產(chǎn)品線的混亂往往會(huì)伴隨著廠家的市場營銷策略的混亂。08年秋季NEC的投影機(jī)新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國投影機(jī)戰(zhàn)略亂象的冰山一角。

    總結(jié)：NEC從進(jìn)入國內(nèi)投影市場以來就以專業(yè)著稱，可是在08年NEC無論是低價(jià)路線，還是渠道擴(kuò)充、再到產(chǎn)品線的布局都是顯得那樣的局促和不得已。因?yàn)镹EC在08年許多市場戰(zhàn)略調(diào)整是不得已而為之，于是造成的后果可想而知。據(jù)國內(nèi)權(quán)威的投影機(jī)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，NEC從07年Q2到08年Q2過去的五個(gè)季度中的投影機(jī)國內(nèi)市場占有率正在“穩(wěn)步”的持續(xù)下滑。 希望NEC從挫折中，找到自己的清晰的定位。

索尼投影機(jī)多線進(jìn)攻 顯王者風(fēng)采

索尼多線進(jìn)攻 顯王者風(fēng)采

    2008年對于Sony的投影業(yè)務(wù)而言，無疑是特別的一年。索尼憑借自身的領(lǐng)先技術(shù)及成熟經(jīng)驗(yàn)，以及對國內(nèi)用戶日益多元化的使用需求與特點(diǎn)的深入研究，不斷推出性能卓越、使用方便、設(shè)計(jì)時(shí)尚的投影機(jī)產(chǎn)品，并通過靈活多樣的渠道發(fā)展策略，為政府、學(xué)校和企事業(yè)單位等不同領(lǐng)域的用戶量身打造了各種高性價(jià)比的解決方案，使索尼投影機(jī)在教育、培訓(xùn)、家庭影院以及各類商務(wù)會(huì)議中獲得了普遍使用，在市場上引起極大反響。根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，08年上半年索尼投影機(jī)以平均10.2%取得了市場占有率第一名的好成績。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部總監(jiān)本野桂表示：“中國市場潛力巨大，經(jīng)過最近幾年的快速發(fā)展，中國市場已經(jīng)日臻成熟。索尼公司非常重視中國市場，中國的投影機(jī)銷售額占了索尼全球投影機(jī)銷售業(yè)績的五分之一左右，并且在未來的幾年仍然有望保持較快的增長速度，08年索尼的投影機(jī)業(yè)務(wù)取得了飛速發(fā)展，市場份額也在不斷刷新紀(jì)錄.”

    事實(shí)上，盡管08年的各品牌的具體銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告并沒有出爐，但是許多業(yè)內(nèi)專家都分析認(rèn)為，08年索尼無疑是國內(nèi)投影市場最后的王者。憑借著豐富的產(chǎn)品線以及為用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出了優(yōu)質(zhì)、完整的投影系統(tǒng)解決方案贏得市場的認(rèn)可。

    說到08年索尼的成功，筆者總結(jié)索尼取得成績的幾大因素為“布局早、定位準(zhǔn)、渠道穩(wěn)、產(chǎn)品線完整�！�

    布局早：08年剛開春，當(dāng)大家還沉侵在春節(jié)的節(jié)日氣氛中的時(shí)候。3月6日，Sony就在北京召開了“更多寬屏分享、更多應(yīng)用—2008 Sony投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)”，會(huì)上Sony公司推出了包括VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5在內(nèi)的4款產(chǎn)品。此次4款產(chǎn)品，采用了無機(jī)配向膜技術(shù)這一Sony首創(chuàng)的獨(dú)特技術(shù)，這也是Sony公司第一次將此技術(shù)運(yùn)用到入門級(jí)產(chǎn)品中。結(jié)合此次令人耳目一新的全新產(chǎn)品造型，將不僅滿足傳統(tǒng)商務(wù)、政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域用戶的投影需求，也將極大滿足教育領(lǐng)域用戶和家庭消費(fèi)者的投影需求。

    定位準(zhǔn)：08年春天索尼率先VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5四款商務(wù)投影機(jī)，這四款投影機(jī)定位是以入門級(jí)商務(wù)市場為切入點(diǎn)。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影顯示設(shè)備部長本野桂表示，隨著會(huì)議演示、培訓(xùn)需求的增加，商務(wù)投影機(jī)已成為IT市場中新的增長點(diǎn)。2008年商務(wù)市場將呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，用戶對投影機(jī)的功能細(xì)化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發(fā)上注重了更高的畫質(zhì)和更實(shí)用的附加功能，此次四款新品投影機(jī)就是貫徹這一特點(diǎn)，從而滿足更多的終端的用戶的需求。而事實(shí)上，08年索尼憑借著這幾款入門級(jí)商務(wù)投影機(jī)贏得不少的市場的份額。

    渠道穩(wěn)：中國的投影市場是一個(gè)非常講究渠道力的市場，因此要想國內(nèi)市場立足。渠道體系那是重中之重。而08年索尼在投影領(lǐng)域的表現(xiàn)不斷贏得渠道代理商的肯定。北京美承互聯(lián)數(shù)碼科技發(fā)展有限公司的孫總表示，索尼作為一個(gè)國際品牌，擁有廣泛的影響力。索尼的投影機(jī)，擁有BrightEra和SXRD等獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和一貫的高品質(zhì)。特別是索尼投影機(jī)在工業(yè)設(shè)計(jì)上，有著令人驚嘆的造詣。

    浙江新遠(yuǎn)方映像數(shù)碼科技有限公司的李總對索尼評(píng)價(jià)是，從01年就開始了與索尼產(chǎn)品的合作，在與索尼的合作過程中，我們保持了良好的溝通，雙方都能夠以開放的心態(tài)來進(jìn)行交流。此外，作為廠商，索尼對于渠道商在區(qū)域利益的保障方面做得整體還是不錯(cuò)的。我對未來索尼投影機(jī)的市場表現(xiàn)很有信心。

    產(chǎn)品線完整：08年索尼產(chǎn)品線極其豐富，是高于之前任何一年。幾乎涵蓋了投影機(jī)應(yīng)用的全部領(lǐng)域：從適合家庭個(gè)人用戶的SXRD技術(shù)全高清家用投影系列、中小型會(huì)議的VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5系列，到特別面向教育或中型會(huì)議安裝而開發(fā)的VPL-CX130/150系列，乃至大型會(huì)議室/禮堂等場合使用的寬屏/高清機(jī)型和廣泛應(yīng)用于影院/模擬仿真/監(jiān)控室等工程類的應(yīng)用等等。

    點(diǎn)評(píng)：優(yōu)秀的品牌形象力、完善的產(chǎn)品線、強(qiáng)有力的渠道體系以及市場切入準(zhǔn)，這無疑讓索尼投影機(jī)在2008年風(fēng)光無限。只是筆者有個(gè)擔(dān)憂，在08年連索尼都進(jìn)行價(jià)格上的傾斜了，可見投影市場的價(jià)格利潤將更來更薄了.

奧圖碼率先全球第一臺(tái)手機(jī)投影機(jī)PK101

    根據(jù)權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)太平洋媒體協(xié)會(huì)（PMA）在2008年第二季度的報(bào)告數(shù)據(jù)，個(gè)人迷你投影儀的消費(fèi)市場將在近幾年中迅速崛起——從2007年度全球14萬臺(tái)的銷售數(shù)量，上升至2011年度全球750萬臺(tái)的預(yù)期容量。高達(dá)50倍的市場增長，將迎來個(gè)人迷你投影的嶄新時(shí)代。為了迎接新的投影時(shí)代，全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼率先在國內(nèi)上市并量產(chǎn)銷售的微型投影機(jī)-PK101，成為08年投影市場的焦點(diǎn)。

    迄今盡管有很多的微型投影研發(fā)產(chǎn)品出現(xiàn)，而本次奧圖碼推出的PK-101是全球第一臺(tái)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并銷售的DLP掌上型投影機(jī)，該產(chǎn)品體積小巧，僅80g（不含電池），是傳統(tǒng)投影機(jī)體積、重量羽量化的首次突破，也是最佳移動(dòng)多媒體裝置的全新標(biāo)準(zhǔn)配置。透過簡單的接口連接后，就能以大畫面來欣賞iPod、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、PSP、MP4播放器的影像， 真正讓投影走入生活。 采用的LED三色光源不僅保證了輸出色彩的鮮艷、飽和，使用壽命長達(dá)2萬小時(shí)也解決了以往的燈泡耗材問題，同時(shí)還能降低30%的耗電量。

    對于這款投影機(jī)的上市，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利有自己的看法。他認(rèn)為，“奧圖碼作為一家秉持“專注、專業(yè)、專精”定位的專業(yè)投影機(jī)廠商，在每一個(gè)階段都不斷有創(chuàng)新的產(chǎn)品用于不同的領(lǐng)域，例如奧圖碼首次提出內(nèi)建光觸媒空氣清凈功能的投影機(jī)， 首批推出內(nèi)建DVD復(fù)合型多功能投影機(jī)，首創(chuàng)二件式前后級(jí)影院投影機(jī)以及超短焦功能的推陳出新等等。 這次發(fā)布的PK101微型投影機(jī)，一方面是奧圖碼敏銳地把握投影機(jī)個(gè)人應(yīng)用潮流的到來，率先倡導(dǎo)新的應(yīng)用概念，讓投影和我們的生活更貼近；同時(shí)PK101也代表技術(shù)的超越， 是奧圖碼在投影機(jī)技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先實(shí)力的有力佐證�！�

    隨著奧圖碼的PK101微型投影機(jī)的上市，陸續(xù)受到業(yè)界的廣泛的關(guān)注。包括各大IT媒體及投影顯示專業(yè)媒體都爭相報(bào)道，甚至連中央電視臺(tái)的新聞30分的都對這臺(tái)微型投影機(jī)進(jìn)行報(bào)道，可見這臺(tái)投影機(jī)的關(guān)注度之高。

    但是一些專業(yè)人士同時(shí)也對這臺(tái)微型投影機(jī)-PK101提出自己的意見，比如說，這款投影機(jī)由于采用LED光源技術(shù)，亮度非常之低，這無疑讓這款投影機(jī)的應(yīng)用環(huán)境需要非�？量痰臈l件，另外，這款投影機(jī)的價(jià)格官方報(bào)價(jià)在3999元，對于一款實(shí)用性不是很強(qiáng)的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格段確實(shí)有點(diǎn)高。還有分辨率以及投影尺寸等其他基本參數(shù)指標(biāo)相對來說也非常的‘單薄”，這無疑讓許多專業(yè)人士都表示此款投影機(jī)只是一個(gè)“概念“產(chǎn)品，真正實(shí)用性還是不強(qiáng)。

    對于這款投影機(jī)到底是“概念”是否大過“實(shí)用”，還是PK-101還真的很快就擁有市場，那我們就讓市場的印證他的存在價(jià)值。

示創(chuàng)開創(chuàng)民族投影品牌新局面

    以家用投影機(jī)率先鋪路

    2008是奧運(yùn)年，為了能夠搶占奧運(yùn)商機(jī)，不但在傳統(tǒng)消費(fèi)電子顯示產(chǎn)品國內(nèi)外電視機(jī)廠商將全高清LCD、PDP電視機(jī)列為重點(diǎn)推廣對象，而且投影機(jī)廠商參與到奧運(yùn)全高清市場的爭奪跡象越來越明顯。

    在過去的一年當(dāng)中，針對全高清的市場面的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷紛紛亮相。三菱、索尼、三星、富可視、奧圖碼、明基等消費(fèi)電子巨頭都針對中國投影市場推出了重量級(jí)全高清投影機(jī)。從技術(shù)角度去看，以前市面上所有全高清投影機(jī)機(jī)型，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)如今大多數(shù)全高清投影機(jī)都是采用DLP和3LCD這兩種主流技術(shù)。如愛普生、三洋、松下等品牌主要以3LCD技術(shù)為主，而明基、奧圖碼、三星、夏普就是力挺DLP技術(shù)全高清投影機(jī)。這兩種目前投影市場的主流顯示技術(shù)，從商用領(lǐng)域的競爭現(xiàn)在已經(jīng)跨入到全高清家用市場，并且DLP和3LCD之間的PK也是越來越殘酷和激烈。

    可是進(jìn)入2008年全高清家用投影市場的DLP和3LCD兩強(qiáng)爭食的局面被打破，以索尼、JVC以及來自臺(tái)灣專業(yè)視頻投影廠商的示創(chuàng)公司紛紛在國內(nèi)投影市場推出了多款LCOS全高清家用投影機(jī)，特別是來自中國臺(tái)灣的示創(chuàng)科技股份有限公司避開了當(dāng)下流行的DLP和LCD而率先致力于LcoS技術(shù)的研發(fā)，以追求完美高質(zhì)量的影像表現(xiàn)為目標(biāo)，成功在國內(nèi)市場推出了承載著LcoS最新投影技術(shù)的處女作——Cinestar HD900。

    示創(chuàng)產(chǎn)品行銷經(jīng)理熊文正先生認(rèn)為，這款投影機(jī)是一款經(jīng)典家用投影機(jī)，除了在臺(tái)灣本土倍受關(guān)注外，也曾于2006年5月在德國慕尼黑的HI-END展中，獲得了由德國HI-END Society和當(dāng)?shù)刂�名影音雜志AUDIO評(píng)定的“Best Home Cinema Performance”獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)也是首部運(yùn)用了Silicon Optix HQV技術(shù)的Cinestar HD900，贏得許多專業(yè)發(fā)燒友的青睞。

    熊文正認(rèn)為，示創(chuàng)公司作為中國人自己的投影品牌，既然能夠在國外贏得市場的認(rèn)可，因此他們選擇在2008年把高畫質(zhì)家庭影院投影機(jī)帶進(jìn)國內(nèi)市場，讓國內(nèi)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到示創(chuàng)家用投影機(jī)的高品質(zhì)。

    2008年初涉國內(nèi) 示創(chuàng)以穩(wěn)為主

    2008年對于剛剛進(jìn)入國內(nèi)市場的示創(chuàng)來說，這一年是如何走過來的呢？示創(chuàng)公司自己給出一個(gè)非常中肯的評(píng)價(jià)。熊文正先生對于示創(chuàng)08年的表現(xiàn)，他表示，因?yàn)槭緞?chuàng)是剛進(jìn)入國內(nèi)市場的新興品牌，因此無論是產(chǎn)品線還是市場布局示創(chuàng)一直堅(jiān)持“一步一步走”，在切割市場中贏得發(fā)展的機(jī)遇。通過細(xì)分的切割市場建設(shè)，在歐美地區(qū)，以及我國的臺(tái)灣、香港等地示創(chuàng)投影機(jī)已經(jīng)樹立起國產(chǎn)家用機(jī)的高端品牌形象。

    示創(chuàng)投影機(jī)采用的是3LCOS顯示技術(shù)“集合了3LCD和DLP兩種顯示投影技術(shù)的優(yōu)勢，目前示創(chuàng)在家用LCOS產(chǎn)品上的競爭對手只有JVC和索尼兩家”。HD900投影機(jī)的光學(xué)引擎和鏡頭都是自主開發(fā)的，同時(shí)該產(chǎn)品還采用了高檔次的HQV芯片，不僅能帶給消費(fèi)者頂級(jí)的視聽體驗(yàn)，通過自主的技術(shù)研發(fā)更是能夠在產(chǎn)品的顯示性能上實(shí)現(xiàn)差異化的提升。在歐美市場，消費(fèi)者很看重示創(chuàng)投影機(jī)獨(dú)特的影像還原韻味。

    因?yàn)閲鴥?nèi)投影市場是非常講究渠道力，因此示創(chuàng)同樣在非常注重渠道的開發(fā)。08年，示創(chuàng)根據(jù)家用投影機(jī)的自身特點(diǎn)，在國內(nèi)市場分別確定了華北和華東地區(qū)的區(qū)域代理商。其中，上海網(wǎng)庭負(fù)責(zé)的華東市場，北京索蘭影音負(fù)責(zé)以北京為代表的華北市場。與其他行業(yè)投影機(jī)渠道布局不同，示創(chuàng)選擇這兩家代理商都是專業(yè)的影音公司，其中上海網(wǎng)庭在華東地區(qū)個(gè)人消費(fèi)者當(dāng)中擁有很好的口碑，而北京索蘭影音更是在北京地區(qū)贏得許多專業(yè)發(fā)燒友的認(rèn)可�？梢哉f示創(chuàng)聯(lián)姻這兩家代理商可以說渠道布局是非常合理的，因此示創(chuàng)投影機(jī)通過這兩家代理的商的渠道鋪墊，還是贏得許多專業(yè)消費(fèi)者的關(guān)注的。

    同時(shí)，示創(chuàng)在積極布局代理渠道的同時(shí)，示創(chuàng)也選擇了部分專業(yè)媒體和網(wǎng)路媒體進(jìn)行了必要的產(chǎn)品宣傳。極大的曝光示創(chuàng)投影機(jī)的曝光率，為示創(chuàng)品牌專業(yè)形象的樹立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    08年示創(chuàng)通過專業(yè)家用投影機(jī)率先進(jìn)入國內(nèi)市場，取得了預(yù)期的目的。比如說在品牌的曝光率以及產(chǎn)品的專業(yè)性的宣傳上都樹立一定的高度，這為示創(chuàng)接下來在國內(nèi)市場的做了很厚的鋪墊。據(jù)悉，09年，示創(chuàng)將樹立品牌和商務(wù)家用兩條腿走路，在不同應(yīng)用市場去進(jìn)行開拓。

    “商務(wù)市場將是示創(chuàng)下一步重點(diǎn)推廣市場之一”，熊文正表示，“示創(chuàng)將在09年在保持家用投影機(jī)的優(yōu)勢的同時(shí)，將陸續(xù)拓展商務(wù)投影市場的寬度�！� “示創(chuàng)商務(wù)投影產(chǎn)品也將走市場細(xì)切的路線”。目前全球推出3LCOS商務(wù)投影機(jī)的廠商只有佳能一家。示創(chuàng)選擇這樣一個(gè)細(xì)分市場切入商務(wù)領(lǐng)域無疑是具有“競爭壓力小”的優(yōu)勢。

    筆者認(rèn)為示創(chuàng)在LCOS投影領(lǐng)域具有“先發(fā)”優(yōu)勢。這種技術(shù)力量的優(yōu)勢，將使得示創(chuàng)投影機(jī)獲得更多的性能加分，以及時(shí)間籌碼。這些條件決定了示創(chuàng)作為一家掌握了投影機(jī)核心技術(shù)的本土企業(yè)，有足夠的實(shí)力發(fā)展的更加壯大。

三星投影機(jī)聯(lián)手神州數(shù)碼欲后來居上

    對于中國投影市場來說，對于三星這個(gè)“投影新軍”來說無疑面對著巨大的壓力。雖說07年底以兩款家投機(jī)入市，但由于家投市場在整個(gè)投影機(jī)市場中所占比例較小，且愛普生、索尼等品牌經(jīng)幾年市場開拓已經(jīng)穩(wěn)據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，國內(nèi)、臺(tái)灣品牌則以低價(jià)搶占低端市場份額，因此并未引起市場熱烈反響。因此在2008年10月份新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會(huì)上，三星和神州數(shù)碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內(nèi)成為第一。這無疑成為08年下半年投影市場，業(yè)內(nèi)廣泛議論的焦點(diǎn)。一個(gè)投影新人，就膽敢在叫囂在三年內(nèi)成為NO.1.這確實(shí)是一個(gè)富有爆炸力的信息。

    自韓國總部的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理徐鍾駿科長還在本次大會(huì)上提出一個(gè)雄偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是希望能夠在三年時(shí)間內(nèi)成為投影市場第一名。他表示，主要從三星品牌的知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化（布局完善的產(chǎn)品線）、開發(fā)更多的新興的應(yīng)用市場、加強(qiáng)渠道的開發(fā)力度、構(gòu)筑更完整的服務(wù)體系等5大緯度去實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大理想目標(biāo)。

    神州數(shù)碼(中國)代表消費(fèi)本部總經(jīng)理韓軍表示，選擇三星是因?yàn)榭粗厝�星投影機(jī)差異化的特點(diǎn)，另外，三星有著廣泛的知名度。神州數(shù)碼將，全國各地的渠道網(wǎng)絡(luò)來全力支持三星投影機(jī)市場拓展。三星投影機(jī)將主要在AV、教育、政府等行業(yè)去深耕，去贏得這些市場的占有率。在投影機(jī)產(chǎn)品逐漸普及的今天，渠道依然是拓展我國市場的重要因素。神州數(shù)碼公司作為中國最大的投影機(jī)代理商分銷商之一，擁有強(qiáng)大的渠道體系及市場銷售能力。在服務(wù)方面，借助其龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，神州數(shù)碼服務(wù)終端的建設(shè)比較完善，可以為用戶提供范圍更廣闊，更及時(shí)的服務(wù)。相信此次三星和神州數(shù)碼兩強(qiáng)聯(lián)手，必然會(huì)創(chuàng)造優(yōu)秀的市場業(yè)績。

    自從三星投影機(jī)宣布與神州數(shù)碼聯(lián)手后，雙方陸續(xù)展開行業(yè)、商務(wù)、家投、便攜領(lǐng)域的推廣。三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部李載燁部長表示，在數(shù)碼影像產(chǎn)品日益成為市場焦點(diǎn)的今天，三星作為在全球消費(fèi)電子市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，將抓住機(jī)遇，改變中國投影市場格局。 要在未來的幾年內(nèi)，我們要逐步成為中國投影機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌。

    三星投影機(jī)在結(jié)束以家投產(chǎn)品試水國內(nèi)市場之后，已經(jīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來將以B2B作為引領(lǐng)方向。一直以來，三星在大屏幕顯示器、OA方面就投入了很大資源，這次商務(wù)投影機(jī)的上市即是三星電子加強(qiáng)中國商務(wù)市場的一部分。同時(shí)，三星投影機(jī)通過神州數(shù)碼強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，在拓展家用機(jī)集中地華南地區(qū)的同時(shí)，也將陸續(xù)進(jìn)入到教育、金融、政府等多個(gè)領(lǐng)域。為了早日實(shí)現(xiàn)成為中國投影機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌的目標(biāo)，與神州數(shù)碼強(qiáng)勢渠道優(yōu)勢合作，無疑是三星電子全球戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。

    目前，三星投影機(jī)與神州數(shù)碼已和全國15個(gè)省市的18家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場。同時(shí)，2009年還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實(shí)、深厚的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

    同時(shí)在產(chǎn)品上，繼續(xù)拓展產(chǎn)品線的長度 推差異化產(chǎn)品。三星中國區(qū)投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤表示，“三星08年發(fā)布的四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED 光源投影機(jī)，加上07年的12 月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品，目前三星共上市六款產(chǎn)品，是橫跨家用和商用兩大領(lǐng)域。另外，在上游核心技術(shù)方面，三星也是多元化發(fā)展。如家用投影機(jī)和便攜商務(wù)投影領(lǐng)域?qū)⒉捎肈LP技術(shù)，其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來的海豚外型圓潤曲線，希望能夠在商務(wù)機(jī)市場中脫穎而出、而教育、行業(yè)市場的機(jī)型我們選用3LCD技術(shù)，如SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設(shè)計(jì)、低噪高亮防塵等性能特點(diǎn)，勢欲在行業(yè)機(jī)型中一爭天下。同時(shí)還加入LED光源技術(shù)微型投影機(jī)SP-P400B，希望能夠在個(gè)人消費(fèi)市場里能夠打造一片天地�！�

    點(diǎn)評(píng)：從07年的初步試水家用投影市場，到08年下半年聯(lián)手國內(nèi)最大的渠道的代理商神州數(shù)碼強(qiáng)力出擊國內(nèi)市場，并提出了要做領(lǐng)導(dǎo)者的口號(hào)。這讓我們看到三星這個(gè)消費(fèi)電子巨頭對國內(nèi)投影市場的決心，這也體現(xiàn)出三星品牌價(jià)值觀，要么不做，要做就做最好。三星是否能夠?qū)崿F(xiàn)他們的制訂目標(biāo)，09年將是三星投影機(jī)最為關(guān)鍵的一年。讓我們在09年期待三星投影機(jī)精彩的表現(xiàn)。

愛普生投影機(jī)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移 欲突出重圍

    2008年投影機(jī)教育市場進(jìn)入全面盤整階段。受國家政策調(diào)整影響強(qiáng)烈的教育市場表現(xiàn)出巨大的發(fā)展瓶頸。在國內(nèi)，教育領(lǐng)域一直都是各大投影廠商最為看重的一塊市場，也是占投影機(jī)市場份額最大的領(lǐng)域。但是進(jìn)入08年，雪災(zāi)以及地震等一系列天災(zāi)的發(fā)生在很大程度上影響了以政府為主導(dǎo)的教育等行業(yè)對投影行業(yè)的投入力度。而到了08下半年，席卷而來的金融風(fēng)暴以及全球經(jīng)濟(jì)不景氣等因素給整個(gè)投影機(jī)市場都帶來巨大的沖擊。

    與教育市場的平淡形成鮮明對比的是商務(wù)市場卻呈現(xiàn)前所未有的繁榮景象。尤其是以低價(jià)格產(chǎn)品為核心中小企業(yè)商務(wù)市場成為了08年整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最具活了的組成部分。

    教育市場在08年處于平淡化，這讓之前一直處于教育行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的愛普生感到巨大的壓力。于是在過去的08年這個(gè)連續(xù)在國內(nèi)市場稱雄十年的愛普生進(jìn)行重大的戰(zhàn)略大調(diào)整，全力出擊商務(wù)投影市場，以便能夠在商務(wù)市場突出重圍。

    2008年9月，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務(wù)市場推出7款新品商務(wù)投影機(jī)，產(chǎn)品線覆蓋低、中、高三個(gè)層次，意圖通過完善的產(chǎn)品線進(jìn)一步深耕商務(wù)市場。此次發(fā)布的7款新品在對原有SVGA和XGA產(chǎn)品線進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，以滿足日益增長的寬屏筆記本用戶的商務(wù)投影需求。此次新品發(fā)布后，愛普生公司在2000流明到3500流明這一商務(wù)投影機(jī)的主流亮度區(qū)間內(nèi)，能夠提供覆蓋SVGA、XGA和WXGA分辨率的具有不同重量及性能的12款商務(wù)投影機(jī)，以全面滿足不同商務(wù)用戶的不同投影需求。

    值得注意的是，在此新品商務(wù)投影機(jī)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，愛普生為了迎合經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)普及化的到來，愛普生也推出三款入門級(jí)商務(wù)投影機(jī)，希望在中小企業(yè)市場立足。愛普生推出這三款入門型商務(wù)投影機(jī)分別是，EB-W6、EB-X6及EB-S6。EB-X6及EB-S6相對來說定位更加低端，這兩款投影機(jī)的亮度都是2200流明，只是分辨率有所不同，EB-X6的分辨率是XGA，而EB-S6則是SVGA，因此這兩款投影機(jī)是一些對價(jià)格敏感用戶而針對推出的。

    另外，愛普生還針對中端商務(wù)市場推出四款主流商務(wù)新品，集合了多年開發(fā)LCD投影機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)，推出新一代輕便型專業(yè)投影機(jī)EB-1735W、EB-1730W、EB-1725及EB-1720四款新品商務(wù)便攜投影機(jī)。這幾款新品除了小巧便攜的機(jī)身，投影亮度更始提升至3000流明，另外它們還具有短焦鏡頭功能，投影60寸屏幕的投影距離更只需1.26m。同時(shí)配備Epson獨(dú)有USB無線接駁功能，為用戶帶來流動(dòng)投影方案的新體驗(yàn)。

    如果我們仔細(xì)梳理一下08年的愛普生新品部署的情況，就可以很明顯剖析出愛普生今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。08年5月份一反常態(tài)的推出一款480P家用娛樂投影機(jī)的EMP-DM1，而沒有在這個(gè)時(shí)候推教育投影機(jī)，這本身就是一個(gè)信號(hào)。隨后在奧運(yùn)期間，愛普生事隔5年之后端出5款工程投影機(jī)，再到9月份重裝推出7款商務(wù)投影機(jī)。一年高調(diào)召開新品發(fā)布會(huì)，惟獨(dú)在今年沒有推出教育投影機(jī)，這明顯窺見出愛普生的08年戰(zhàn)略意圖，那就是重點(diǎn)在“商務(wù)”。

    實(shí)際上愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生在08年春天就表示：“2008年愛普生投影機(jī)將繼續(xù)堅(jiān)持“深耕教育、重拳出擊商用、培育家用”的市場策略。因?yàn)榻衲昕陀^的環(huán)境的原因，改變了地方財(cái)政支出的比例，這對于將重心放在教育領(lǐng)域的愛普生來說還是受到一定的沖擊，在面對這樣的一個(gè)嚴(yán)峻形式下，愛普生全力出擊商務(wù)市場，就是希望能夠在蓬勃發(fā)展的商務(wù)市場能夠獲得一份新的天地。至于愛普生對商務(wù)市場的雄心，是否真的能夠如他們的預(yù)期一樣，就讓我們拭目以待吧！

東芝以差異化引領(lǐng)國內(nèi)投影市場

 

    2008年末，在北京神州數(shù)碼和東芝共同推出了三大系列總共十多款新品投影機(jī)。其中包括首臺(tái)語音導(dǎo)航投影機(jī)東芝TLP-X200，目前性能最強(qiáng)的LED投影機(jī)東芝TDP-F10，具有網(wǎng)絡(luò)投影并且能支持多臺(tái)投影同時(shí)顯示的高亮度投影機(jī)東芝TDP-TW420（另有功能相對簡化的東芝TDP-T360以及東芝TDP-T420）等。出席這次新品發(fā)布會(huì)的媒體朋友都表示，神州數(shù)碼和東芝聯(lián)手推出如此多款具有差異化的產(chǎn)品，可以說是08歲末投影市場的壓軸大戲。

東芝TLP-X200投影機(jī)會(huì)說話

    產(chǎn)品追求創(chuàng)新和差異

    這次新品會(huì)議是東芝和神州數(shù)碼雙方高層最為公開一次的亮相，東芝香港有限公司影像系統(tǒng)部副總經(jīng)理許朝暉和神州數(shù)碼（中國）有限公司科技發(fā)展公司東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利等雙方代表都盛裝出席，并與與會(huì)者共同分享了關(guān)于投影未來趨勢的前瞻理念。

    東芝香港有限公司影像系統(tǒng)部副總經(jīng)理許朝暉表示，憑借領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，東芝投影機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面都形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢；而作為國內(nèi)最大的IT服務(wù)商，神州數(shù)碼在市場需求把握、市場運(yùn)作和服務(wù)領(lǐng)域同樣占據(jù)絕對領(lǐng)先位置。

    許總認(rèn)為，神州數(shù)碼和東芝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了東芝投影機(jī)連續(xù)12年的市場領(lǐng)先地位。

    東芝投影機(jī)從十年前進(jìn)入國內(nèi)市場來，東芝始終秉承著“創(chuàng)新、領(lǐng)先”的企業(yè)精神為用戶帶來一款又一款實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品”，從2006年推出全球最小最輕的LED投影機(jī)TDP-FF1A，2007年率先推出超短焦投影機(jī)TDP-EW25/EW20，再到08年推出全球第一臺(tái)會(huì)說話的投影機(jī)TLP-X200.可以說東芝是乘勝追擊加大了產(chǎn)品差異化的力度，突出了非主流規(guī)格，做到了人無我有，提高產(chǎn)品的附加值以吸引消費(fèi)者。

    特別在進(jìn)入08年，東芝繼續(xù)在國內(nèi)投影行業(yè)重拳出擊，七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂多用途投影機(jī)。這也是日系國際投影巨頭首次在國內(nèi)市場如此大力度的推出商娛兩用產(chǎn)品。除此之外，東芝和神州數(shù)碼還將針對中高端商務(wù)投影市場推出多款新品投影機(jī)，進(jìn)一步完善東芝投影機(jī)產(chǎn)品線，也將極大的滿足了不同商務(wù)群體的需求。從產(chǎn)品線的布局來看，東芝從入門商務(wù)投影機(jī)到中端主流商務(wù)市場、再到高端行業(yè)市場，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機(jī)新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會(huì)議、工程、家庭、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域。并且，東芝在現(xiàn)場還展出了數(shù)碼攝像、戶外旅游、櫥窗展示、移動(dòng)商務(wù)、無線應(yīng)用、多媒體中控和視訊會(huì)議等多種解決方案。

    東芝差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使得東芝投影機(jī)的一直都處于在國內(nèi)投影機(jī)市場的領(lǐng)先位置。據(jù)了解，東芝還將細(xì)分市場，尋找更多的產(chǎn)品出口，以推動(dòng)其銷量的增長。產(chǎn)品及銷售模式的差異化是其開源增量的戰(zhàn)略選擇。

    服務(wù)升級(jí)

    神州數(shù)碼和投影機(jī)第一品牌東芝將原本享有盛譽(yù)的 “五星級(jí)服務(wù)”全面升級(jí)為“360度五星級(jí)服務(wù)”。通過此次升級(jí)，神州數(shù)碼針對客戶普遍關(guān)心的電話咨詢、維修方式、維修周期、質(zhì)保期限、維修服務(wù)城市做了全方位的提升，徹底免除用戶的后顧之憂。

    從08年9月份開始到09年3月31日期間，購買東芝投影機(jī)的用戶，只要在購買產(chǎn)品之后一個(gè)月內(nèi)撥打800-810-7218免費(fèi)注冊，即刻升級(jí)為“360度五星級(jí)服務(wù)”。零售商務(wù)用戶以往整機(jī)/燈泡2年6個(gè)月的質(zhì)保期延長為2年8個(gè)月，維修周期內(nèi)4小時(shí)電話維修響應(yīng)、5個(gè)工作日修復(fù)。擁有服務(wù)VIP卡的用戶，和需要更多服務(wù)的商務(wù)用戶，甚至可以獲得長達(dá)“3年+3年”的售后以及備機(jī)上門。

    此次升級(jí)，神州數(shù)碼特別針對不同的客戶群體定制了多套服務(wù)升級(jí)方案。讓廣大用戶能夠進(jìn)一步地享受到東芝產(chǎn)品和神州數(shù)碼完善的服務(wù)保障體系。憑借東芝產(chǎn)品自身的卓越品質(zhì)和神州數(shù)碼遍布全國的渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造業(yè)界最完善的“360度”五星級(jí)服務(wù)體系，再次成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)潮者。

    點(diǎn)評(píng)：東芝投影機(jī)在產(chǎn)品上追求創(chuàng)新和差異化，并且還針對國內(nèi)投影市場的具體情況，適時(shí)的推出入門經(jīng)濟(jì)型商務(wù)投影機(jī)贏得了中小企業(yè)和一些娛樂場所的青睞。另外，東芝在08年技術(shù)保持自己在金融、郵政等特殊行業(yè)的優(yōu)勢，推出一些性能優(yōu)異、功能完善的產(chǎn)品，確保在這些細(xì)分市場繼續(xù)贏得主動(dòng)。東芝投影機(jī)在產(chǎn)品主動(dòng)追求創(chuàng)新和差異，在服務(wù)上又有神州數(shù)碼這個(gè)中國投影市場最大的代理上強(qiáng)有力的支持，今后東芝投影機(jī)更加令人期待。

    投影時(shí)代點(diǎn)評(píng)：在剛剛過去的2008年，盡管對于幾乎所有的IT產(chǎn)品來說，也許都不是一個(gè)好年頭。但是對投影機(jī)廠商來說，卻面臨新的機(jī)遇。有數(shù)字表明，在投影機(jī)市場依然保持了近25%的市場增長率，為黯淡的IT市場呈上最亮麗的一抹彩虹。

    2008年投影機(jī)行業(yè)取得了長足的發(fā)展。無論是市場規(guī)模、產(chǎn)品銷量、技術(shù)更迭還是渠道和廠商的重組，都給這一年的投影產(chǎn)業(yè)留下眾多值得回憶的往事。當(dāng)然我們在回味08年投影市場的精彩點(diǎn)滴的同時(shí)，我們或許更期待09年投影行業(yè)，投影品牌又將給國內(nèi)投影市場泛起什么樣的漣漪呢？我們期待中----