智能視頻監(jiān)控是網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控的生力軍

    市場需求現(xiàn)狀和走向決定營銷模式和產(chǎn)品應(yīng)具有的功能特點�，F(xiàn)有產(chǎn)品中難以滿足的那些市場需求決定產(chǎn)品的走向。最后產(chǎn)品的走向可以看出相關(guān)技術(shù)發(fā)展的趨勢。

    DVR的市場需求現(xiàn)狀

    視頻監(jiān)控初期主要用來在本地錄制視頻信號，并在需要的時候在本地回放出指定的錄像。為了提高視頻信息記錄的有效性，要求在視頻監(jiān)控過程中，只記錄那些用戶關(guān)心的信息。再后來，為了提高視頻監(jiān)控的效率，降低相關(guān)人員的工作量，市場需要機器識別來代替以前的人腦識別。

    以上是使用視頻監(jiān)控用戶對視頻監(jiān)控設(shè)備需求的一個發(fā)展歷程。下面再看一下使用視頻監(jiān)控人群的變化過程。

    初期，視頻監(jiān)控僅僅被用在一些專業(yè)很強的行業(yè)中，如金融行業(yè)，而且監(jiān)控信息相對獨立。后來，使用視頻監(jiān)控的行業(yè)慢慢增多，由于行業(yè)直前存在這諸多的聯(lián)系，此時要求行業(yè)之間能夠相互共享視頻監(jiān)控信息，比如金融系統(tǒng)和公安系統(tǒng)相結(jié)合，城市中的各行各業(yè)的視頻監(jiān)控被融合在一起等。再后來，視頻監(jiān)控的需求開始進入人們的實際生活中，如平安城市，小區(qū)監(jiān)控，室內(nèi)監(jiān)控，智能樓宇等等。使用視頻監(jiān)控的領(lǐng)域越來越廣，而各種領(lǐng)域之間又存在著必然的聯(lián)系，這迫使相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)盡快指定，同時具有建立整個社會視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺能力的大型運營商也開始介入該領(lǐng)域。

    總的來說，目前視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)兩大需求特點。一是需要實施視頻監(jiān)控的范圍越來越廣闊，由傳統(tǒng)的安防監(jiān)控向管理監(jiān)控和生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)控發(fā)展，而且對同一套系統(tǒng)的覆蓋面和實施距離也提出了更高的要求，通俗地說就是要達到點多面廣。二是要求監(jiān)控系統(tǒng)與管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)對大量視頻數(shù)據(jù)的壓縮存儲、傳輸和自動處理，從而達到資源共享。

    DVR的市場營銷模式

    從營銷模式的形式上來看，可以分為直銷型和間接銷售型。其中，直銷型是指廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進行銷售；間接銷售型是指廠商用過多級代理制、獨家代理制或經(jīng)銷制的形式來完成產(chǎn)品的銷售。

    早期，由系統(tǒng)集成商通過采購市場上多種設(shè)備，然后組合成一套簡單的視頻監(jiān)控設(shè)備，即直接由一些系統(tǒng)工程商直銷到甲方客戶。

    當(dāng)視頻監(jiān)控市場進入成長期，國內(nèi)也出現(xiàn)了一些專業(yè)生產(chǎn)視頻監(jiān)控設(shè)備的廠家，此時代理商和經(jīng)銷商也大批的涌現(xiàn)，由設(shè)備供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商和工程商組成的銷售渠道逐漸成熟。

    但隨著產(chǎn)業(yè)的遷移，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)競爭逐漸轉(zhuǎn)向成本競爭的態(tài)勢中，為了保證利潤水平與企業(yè)競爭力，一些廠商逐漸開始采取渠道扁平化策略——壓縮渠道層級，以降低流通成本，貼近最終用戶，并加強對規(guī)模小、博奕能力弱的終端渠道控制。 

 由于視頻監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)含量的要求，消費者一般不能直接購買自己安裝使用，從生產(chǎn)廠家到消費者的渠道中，一般都要經(jīng)過工程商這個環(huán)節(jié)，在這種形勢下，工程商的地位提高的可能性較高，相對而言經(jīng)銷商的地位提高的可能性較小，工程商與經(jīng)銷商的競爭地位會有所變化。

    隨著DVR設(shè)備提供商的大力的發(fā)展，實力的壯大，營銷模式會向直銷或與工程商共同合作的方式進行項目運作發(fā)展，以減少中間環(huán)節(jié)，提高的項目質(zhì)量，同時讓利潤分配更趨合理。

    最后，預(yù)測當(dāng)視頻監(jiān)控民用化時代的到來，安防設(shè)備就會像電視機一樣普及，這時設(shè)備的營銷模式也會像現(xiàn)在的電視營銷模式一樣，更多的在連鎖的家電市場、百貨商城直接銷售。