價(jià)值戰(zhàn)打響 保千里把握市場(chǎng)核心率先開(kāi)炮

    為在價(jià)格戰(zhàn)中視死如歸的戰(zhàn)士祭奠，成王敗寇，但終歸都算是安防這一特殊歷史舞臺(tái)上的“英雄”。價(jià)格戰(zhàn)，是一個(gè)褒貶不一的詞，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮后，又一次次升級(jí)和更新，成為了歷史發(fā)展進(jìn)程中的推動(dòng)力。

    盡管在價(jià)格戰(zhàn)的烽火硝煙中，仍然有人前赴后繼，但似乎對(duì)中高端安防品牌的大企業(yè)卻無(wú)大的波動(dòng)。無(wú)大的波動(dòng)，并不代表無(wú)靈活應(yīng)變的市場(chǎng)策略和深謀遠(yuǎn)慮的出戰(zhàn)時(shí)機(jī)。價(jià)格戰(zhàn)，等不到撤退的集結(jié)號(hào)；而價(jià)值戰(zhàn)，將是新時(shí)期最激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。除了價(jià)格戰(zhàn)中愈挫愈勇的中小企業(yè)外，以保千里為典型代表的更多的大中型安防企業(yè)也積極投身到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)戰(zhàn)中——“價(jià)值戰(zhàn)！”

    把握市場(chǎng)核心，變價(jià)格戰(zhàn)為價(jià)值戰(zhàn)

    在同等規(guī)模和有限的實(shí)力之下，群雄逐鹿，首當(dāng)其沖的就是比價(jià)格。歷史證明，價(jià)格之爭(zhēng)只能帶來(lái)小范圍短期的勝利，作為價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)值將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。安防市場(chǎng)發(fā)展至今，從價(jià)格走向價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日益凸顯，只有在“價(jià)廉”的同時(shí)為客戶創(chuàng)造出更有價(jià)值優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才能真正贏得市場(chǎng)。價(jià)值的最佳體現(xiàn)，就是要使得“價(jià)值的表現(xiàn)形式”——價(jià)格與產(chǎn)品的使用價(jià)值都具有優(yōu)勢(shì)，即物美價(jià)廉。

    不追求短期利益，以價(jià)值為核心升級(jí)價(jià)格戰(zhàn)，正是保千里的市場(chǎng)策略。于是，在2008年的安防市場(chǎng)上，保千里絕對(duì)是對(duì)安防發(fā)展具有重要推動(dòng)意義的企業(yè)，因?yàn)槊恳粋�(gè)市場(chǎng)舉動(dòng)正一步步催動(dòng)著價(jià)值戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)交鋒。保千里率先開(kāi)炮的，正是在一場(chǎng)比價(jià)格戰(zhàn)更復(fù)雜、更高級(jí)、更彰顯企業(yè)實(shí)力的戰(zhàn)場(chǎng)。

    “價(jià)值戰(zhàn)”吹響戰(zhàn)號(hào)，保千里率先開(kāi)炮。2008年1月，保千里正式公布了“破舊立新”的市場(chǎng)戰(zhàn)略；3月，三大創(chuàng)新精品正式對(duì)外公開(kāi)宣傳：國(guó)內(nèi)首家具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一體機(jī)，世界首創(chuàng)聰明攝像機(jī)，性能堪比奔馳寶馬車(chē)鎖的平安鎖，三大產(chǎn)品以技術(shù)實(shí)力奠定了保千里做核心技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位；6月底，廣東安博會(huì)，創(chuàng)新產(chǎn)品嶄露頭角，成為展會(huì)最亮點(diǎn)；8月，自主研發(fā)的一體機(jī)產(chǎn)品系列再次升級(jí)和擴(kuò)充，低照度一體機(jī)一經(jīng)推出，以其超高的性價(jià)比再次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)；9月，保千里紅外燈攝像機(jī)精品促銷(xiāo)，將安防“金融風(fēng)暴”推向高潮；……

    誰(shuí)都不是這場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)的始作俑者，這是市場(chǎng)規(guī)律推動(dòng)的結(jié)果，是安防歷史進(jìn)程發(fā)展的必經(jīng)之路。保千里，前瞻市場(chǎng)、運(yùn)籌帷幄，順安防發(fā)展之潮流，做新時(shí)代的弄潮兒，在深思熟慮的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下、在多年厲兵秣馬的技術(shù)累積中，在這場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)候，保千里義無(wú)反顧、率先開(kāi)炮！

    為什么價(jià)格戰(zhàn)一度成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏？因?yàn)槭鼙娫谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，“價(jià)格”首先或在關(guān)鍵的時(shí)候成為左右客戶購(gòu)買(mǎi)的重要因素。尤其在同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品的性能、技術(shù)參數(shù)都相差不遠(yuǎn)，因此價(jià)格就成為了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的要素。

    從客戶的角度看，更愿意企業(yè)能普遍降低價(jià)格，更好的滿足需求。但降低價(jià)格，不代表降低品質(zhì)和性能，所以單純只追求低價(jià)格而不注入價(jià)值提升的企業(yè)也注定難以獲得長(zhǎng)久的客戶支持。

    價(jià)格戰(zhàn)表面顯示著無(wú)序，其背后卻執(zhí)行著市場(chǎng)規(guī)律，殘酷卻有序。最大限度的追求利潤(rùn)是企業(yè)最大的目標(biāo)，沒(méi)有一家企業(yè)愿意長(zhǎng)期做虧本買(mǎi)賣(mài)或者搶奪無(wú)利可圖的市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)的正面影響是客觀存在的，只有很好的把握它，才能使企業(yè)立于不敗之地！

    保千里感恩客戶，造福市場(chǎng)，一直在孜孜追求以技術(shù)核心的優(yōu)勢(shì)去降低成本，以最優(yōu)惠的價(jià)格回饋客戶，“高端性能，低端價(jià)格”。2008年保千里重拳出擊，一體機(jī)價(jià)格最低可達(dá)到350元，更大開(kāi)門(mén)戶接納核心客戶，以更有優(yōu)勢(shì)的核心特惠價(jià)去支持合作伙伴。保千里研發(fā)生產(chǎn)的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一體機(jī)，從鏡頭的光學(xué)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)、數(shù)字自動(dòng)對(duì)焦、攝像機(jī)板的設(shè)計(jì)到制造全部由保千里自己完成。

    9月，保千里推出一系列的主流紅外燈攝像機(jī)，再次掀起安防市場(chǎng)的“金融風(fēng)暴”。保千里用技術(shù)和管理壓縮成本，將利潤(rùn)回饋給客戶。無(wú)論是所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”還是升級(jí)版“價(jià)值戰(zhàn)”，對(duì)于保千里而言，已經(jīng)有備無(wú)患，必將全力以赴，將市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)掌握在自己的手里，打開(kāi)新局面！

    價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面影響是有限的，是有自控力的。利益格局無(wú)時(shí)無(wú)刻都在調(diào)整，受益最大的是受眾。價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)使安防行業(yè)全軍覆滅，只會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，不適者出局。對(duì)于企業(yè)的整體來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)可能會(huì)減少，但損益情況又不同，有的市場(chǎng)份額增大，有的減少，有的可能被擠出市場(chǎng)。

    保千里關(guān)注價(jià)格，但絕不一味的單純追求價(jià)格，而是把握價(jià)值這一核心，提升產(chǎn)品的“值”，以核心技術(shù)和科學(xué)管理來(lái)降低和壓縮成本、提升產(chǎn)品價(jià)值，即追求用“價(jià)”來(lái)滿足和造�？蛻粲直ＷC產(chǎn)品的“值”有升無(wú)減，提高性價(jià)比。

    安防生產(chǎn)企業(yè)若想增強(qiáng)自己的防御能力，在市場(chǎng)中立于強(qiáng)者之位，就只有不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，打技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。所以，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑會(huì)刺激有研發(fā)實(shí)力的安防企業(yè)不斷進(jìn)步，同時(shí)無(wú)形之中推動(dòng)了整個(gè)安防行業(yè)的技術(shù)水平。構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)是時(shí)下較為時(shí)髦的詞兒。對(duì)于一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要節(jié)約，畢竟能源、資源是有限的。出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，可以制約企業(yè)盲目的投資，節(jié)約資本，進(jìn)而擴(kuò)大有效資本，創(chuàng)造更高價(jià)值。

    企業(yè)為利潤(rùn)而存在，而市場(chǎng)能顯現(xiàn)的只是價(jià)格。產(chǎn)品只有其具體的價(jià)格被消費(fèi)者接受，才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而消費(fèi)者只會(huì)接受被認(rèn)為“值”的商品，“值”就是性價(jià)比（不同需求有不同性價(jià)比）。要滿足人們的“值”，企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品，不斷減少消耗，不斷改善服務(wù)，提供出比別人更價(jià)廉物美的商品。保千里充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以在核心技術(shù)提升上一直不懈努力。2008年，保千里重拳出擊推出高性價(jià)比的一體機(jī)，從鏡頭的光學(xué)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)、數(shù)字自動(dòng)對(duì)焦、攝像機(jī)板的設(shè)計(jì)到制造全部由保千里自己完成，創(chuàng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首舉，也是保千里實(shí)現(xiàn)“制造”到“創(chuàng)造”的自我升級(jí)。以核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升“值”是保千里一直在尋求的突破，如保千里自主研發(fā)生產(chǎn)的一體機(jī)鏡頭，中心解像度已超過(guò)520線，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)用進(jìn)口的依然普遍是6年前的設(shè)計(jì)，鏡頭中心解像度才420線。保千里用高端核心技術(shù)提升自身產(chǎn)品的“值”，也推動(dòng)著整個(gè)國(guó)內(nèi)安防技術(shù)的發(fā)展。

    市場(chǎng)的選擇空間十分廣泛，這就要求安防企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)，必須以顧客的需求為宗旨，體現(xiàn)產(chǎn)品的最大價(jià)值，使投放到市場(chǎng)中的產(chǎn)品有銷(xiāo)路、有市場(chǎng)。價(jià)值的最佳體現(xiàn)，不僅給顧客帶來(lái)了實(shí)惠，同時(shí)壯大了安防企業(yè)的綜合實(shí)力。在開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)槿狈�技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力而慘敗，也不會(huì)因?yàn)椴荒軡M足顧客的“口味”而失去市場(chǎng)�！皟r(jià)值戰(zhàn)”，在延續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)換代后，為越來(lái)越多的安防企業(yè)帶來(lái)了希望。加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從整體上提升中國(guó)安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。