霍尼韋爾的“本土化”野心

　　一家與中國有著跨世紀(jì)交往史的世界500強企業(yè)的全球CEO們，剛剛結(jié)束了一場中國旅行。在這次商務(wù)旅行的背后則隱藏了這家西方公司和一家中國房地產(chǎn)商重新定義中國人生活方式的理想化沖動。

　　霍尼韋爾——可謂對中國市場最具先知先覺意識的美國公司之一。當(dāng)年尼克松總統(tǒng)創(chuàng)造歷史的首次訪華團隊中，就有霍尼韋爾的高層�；裟犴f爾在華的歷史可以追溯到1935年霍尼韋爾在上海的第一個經(jīng)銷機構(gòu)。上世紀(jì)80年代的改革開放成為了霍尼韋爾在華發(fā)展的又一契機，目前，霍尼韋爾的航天航空、自動化控制、特殊材料、交通系統(tǒng)等四大業(yè)務(wù)集團項目均已落戶中國，旗下所轄的所有業(yè)務(wù)部門的亞太總部也都遷至中國。

　　在此次持續(xù)三周的霍尼韋爾EDP項目中，第一周是對美國各個行業(yè)諸如波音、微軟、高盛等一些知名企業(yè)進行訪問。第二周則致力于了解公司的全球化運作，在中國進行為期一周的考察，深圳的紅樹西岸則是其中一站、也是惟一考察的地產(chǎn)項目。據(jù)霍尼韋爾的相關(guān)人士介紹，紅樹西岸是霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)在中國住宅市場的第一個運用項目，目前霍尼韋爾正在進一步推動環(huán)境控制、樓宇節(jié)能、安防等系統(tǒng)在中國民用、商用項目中的運用，而即將在8月份正式投入使用的奧運主場館“鳥巢”，則是其另外一個經(jīng)典案例。

　　被命名為 “讓世界重新定義中國”的商務(wù)旅行，令霍尼韋爾的高層頗感震撼，如果說奧運主場 “鳥巢”已為他們熟悉，而另一個位于深圳的住宅區(qū)，則令他們從這個城市的生活層面，看到了中國正在發(fā)生的變化。

　　日前，在霍尼韋爾全球副總裁兼中國與印度首席執(zhí)行官沈達理的帶領(lǐng)下，霍尼韋爾全球EDP項目團隊一行30余人參觀訪問了深圳灣畔的紅樹西岸——一座使用了霍尼韋爾針對中國開發(fā)的智能化系統(tǒng)的高端住宅，并與該項目開發(fā)者百仕達集團高層進行了一場“從東方到西方”的對話。

　　從東方到西方，從鳥巢到紅樹西岸

　　作為一名來自印度的世界500強CEO，曾任德勤中國區(qū)總裁的管理學(xué)大師沈達理在2004年接任霍尼韋爾中國區(qū)總裁后，對跨國公司的中國市場戰(zhàn)略提出了 “從東方到西方”的觀點。三年之后，他管轄下的中國區(qū)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了3倍的增長。

　　沈達理說，“在開拓中國市場的過程中我們發(fā)現(xiàn)，沿襲跨國公司從‘西方到東方’的固有思維并不可取。相反，要真正實現(xiàn)跨國公司的全球化發(fā)展，必須遵循 ‘從東方到西方’的創(chuàng)新思維。這個理念的運用要滲透到我們這些跨國公司日常決策的過程中去，比如市場行銷的方式、工程技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程，這些環(huán)節(jié)都需要從東方到西方理念的滲透。霍尼韋爾與紅樹西岸的合作，正好是印證這一理念的非常好的機會”。

　　作為霍尼韋爾EDP項目此行考察的唯一地產(chǎn)項目，紅樹西岸是霍尼韋爾公司在中國參與建設(shè)的具有劃時代意義的項目，也是中國首個真正意義的國際化高端智能社區(qū)，從某種角度而言它代表了當(dāng)今中國住宅技術(shù)創(chuàng)新和科技應(yīng)用的高水平。

　　百仕達地產(chǎn)董事副總裁羅雷說，紅樹西岸系統(tǒng)運用了霍尼韋爾尖端的智能家居解決方案，也是國際企業(yè)在中國的一個最重要的智能化住宅案例，中國高端消費者可以切身體驗到，智能家居系統(tǒng)為他們實現(xiàn)的安全、高舒適度生活。

　　投資于中國人“生活方式”才是真正“本土化”

　　作為一家世界500強企業(yè)，霍尼韋爾業(yè)務(wù)涉及航空產(chǎn)品、自動化控制、交通系統(tǒng)以及特殊材料�；裟犴f爾高度重視未來中國的智能化家居市場。在霍尼韋爾看來，與百仕達的合作意味著打開一個全新的市場。沈達理說，跨國企業(yè)不止是把先進技術(shù)帶到中國，更是要在中國創(chuàng)新、創(chuàng)造新的科技，制定新的標(biāo)桿。這才是真正的“本土化”�？鐕�企業(yè)應(yīng)該投資于中國人未來的生活方式�！癐nvestinlifestyle”，他反復(fù)強調(diào)。

　　作為紅樹西岸家庭網(wǎng)關(guān)控制系統(tǒng)的獨家供應(yīng)商,霍尼韋爾與紅樹西岸聯(lián)手打造了在全球范圍內(nèi)也屬新銳的個性化智能住宅。另一方面,紅樹西岸也為霍尼韋爾提供了一個推廣其智能家居解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的理想平臺,并成為霍尼韋爾公司研究如何將其先進技術(shù)應(yīng)用于中國高端房地產(chǎn)市場的成功案例。

　　百仕達在業(yè)內(nèi)被稱為 “另類先鋒”。2001年，百仕達獲得深圳紅樹灣填海區(qū)地塊，定位為高端豪宅，取名紅樹西岸。百仕達找到了世界著名建筑設(shè)計大師本納道·霍 （Mr.BernardoFort-Brescia）親自主筆。

　　“由于是現(xiàn)代豪宅，我們考慮應(yīng)該把智能概念加入整個樓盤�！绷_雷說，“當(dāng)時我們對智能概念的理解也很朦朧，但是有一點可以確定的是我們要為住戶提供一種科技人文的居住理念。”

　　合作伊始，雙方的溝通有些障礙，霍尼韋爾作為全球領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品提供商，“他們沒有現(xiàn)成產(chǎn)品供我們使用，他只能實現(xiàn)我們希望實現(xiàn)的某些功能，但是不能整合在一起，操作流程也不優(yōu)化�！�

　　百仕達對產(chǎn)品的要求很明確：首先要漢化，要形象化，要簡單；其次，產(chǎn)品性能要與中國人的生活習(xí)慣相符合；最后，產(chǎn)品性能與其他有需要的產(chǎn)品能夠進行挖掘組合。

　　羅雷說，“我們最開始討論的不是技術(shù)和細(xì)節(jié)，而是著重對生活方式的探討，讓對方用心去理解我們的需求，用這種方式去構(gòu)思產(chǎn)品。我們專門派出技術(shù)團隊，跟霍尼韋爾的相關(guān)部門協(xié)商、探討、不斷的闡述百仕達的想法。”

　　在羅雷看來，智能系統(tǒng)給業(yè)界帶來的感悟和啟迪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一兩句話可以說清楚的。“信息技術(shù)一旦跟房地產(chǎn)結(jié)合，會是一件很可怕的事情。比如：你打開冰箱，可以看到冰箱儲存了多少東西，還剩多少，卡路里是多少？雞蛋沒有了，信息的另一端沃爾瑪馬上就會知道，并且立即送過來。按照這種情況發(fā)展下去，不遠(yuǎn)的將來就會實現(xiàn)這種應(yīng)用�！�

　　一位信息產(chǎn)業(yè)部門的人士告訴記者，在參觀紅樹西岸的樣板間后，他感到這個智能系統(tǒng)不僅是房地產(chǎn)領(lǐng)域有益的嘗試，而且給IT企業(yè)打開了一扇窗戶，提供了一個很好的市場空間。并很有可能開創(chuàng)并打造一個新的IT產(chǎn)業(yè)鏈。