全方位看高速球：正“高速”大步伐發(fā)展

 

　　談及產(chǎn)品營銷的策略，我想大多國內(nèi)企業(yè)認可的產(chǎn)品推廣（目前產(chǎn)品推廣即產(chǎn)品發(fā)布會是一個營銷的熱點，而每年的5、6月份也是企業(yè)新品發(fā)布會較多的時候），展會營銷（大大小小的展會都會參加），廣告營銷，關(guān)系營銷，網(wǎng)絡營銷，渠道營銷，還有最近有些企業(yè)倡導的文化營銷等等，方法很多，但是企業(yè)只有選擇最適合自己企業(yè)的模式才會讓你的客戶認可你，才會在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，營銷方式相同的情況下脫影而出，記住你，選擇你，從而使企業(yè)的利益最大化。

 

　　大華的李小村說，盡管“展會營銷”相對而言已經(jīng)顯得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不減。有針對性地選擇自己需要的方式營銷。目前大華外銷市場在亞、非、歐洲，北美都建立了自己的渠道，在國際市場開拓方面，利用國外大型安防展會、研討會及有影響力的安防技術(shù)期刊加大宣傳力度，同時加深與國外民間行業(yè)組織機構(gòu)、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國外客戶主動上門詢問，促成進一步合作。

 

　　在產(chǎn)品定位方面，將高速球定位于性價比適中的中檔或中檔偏高處，不做低價訴求。產(chǎn)品外觀設計、包裝、實用性及國際資格認證要按照當?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。對不同區(qū)域的市場可采用不同的產(chǎn)品及經(jīng)營策略。例如憑借高檔產(chǎn)品打入東南亞市場，對歐美市場則以OEM為主，中東、非洲、南美市場，用中等價策略進入。

 

　　在中國安防市場里，作為視頻圖像的前端攝像部分的高速球，安防項目用量相對較大，資金所占比例相對較高，再加上安防產(chǎn)品又主要是對準行業(yè)用戶和集團用戶，因此球機廠商熱衷參與獨立的大項目操作，關(guān)系營銷在球機銷售中占有較大份額。這恐怕也是中國的特點、是安防行業(yè)的特點決定的。當然關(guān)系營銷潛在巨大的風險，隨著市場的逐步規(guī)范，大型企業(yè)已經(jīng)逐漸淡化關(guān)系營銷的作用。

 大華一直抱著“技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報國”的理念，在成本沒有優(yōu)勢的情況下，只能在差異化方面做文章，大華高速球國內(nèi)首家推出的三維智能定位功能使得高速球的操作控制變得十分簡單、便捷�？旖莸陌惭b方式也是大華產(chǎn)品的特點之一，快捷安裝方式正在推出市場，并得到專利的保護；圖像壓縮與網(wǎng)絡傳輸一直是大華技術(shù)核心競爭力的重要組成部分，我們把自己的優(yōu)勢結(jié)合球機的經(jīng)驗研發(fā)出網(wǎng)絡球機,產(chǎn)品一出世就站在了網(wǎng)絡球機技術(shù)的前沿。

 

　　對一個產(chǎn)品的生命周期李小村總結(jié)了如下一個過程：產(chǎn)品先期比技術(shù)，比完技術(shù)比價格，然后再比品質(zhì)與服務。當今球機市場群雄并起，特別是模擬高速球已經(jīng)進入血拼價格的階段，亂世出英雄，在混亂的市場中將有一批企業(yè)脫穎而出，有一批企業(yè)走向消亡。部分有遠見的企業(yè)家已經(jīng)逐漸從降價的漩渦中走出來，犧牲眼前利益，提高整體產(chǎn)品品質(zhì)，鍛造自己的品牌。他們也逐漸把目光從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際大舞臺，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。