2005年8月30日上午，北京黃金視訊總裁李鋼參加《對(duì)話焦點(diǎn)》第11期網(wǎng)上直播的現(xiàn)場訪談，與廣大安防業(yè)內(nèi)人士就“智能化網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的新產(chǎn)品、新技術(shù)”這個(gè)話題展開討論。
慧聰安防：今天非常感謝兩位嘉賓來到慧聰網(wǎng)，參加慧聰網(wǎng)安防行業(yè)第十一期的《對(duì)話焦點(diǎn)》欄目，首先請(qǐng)兩位做一下自我介紹，同時(shí)也請(qǐng)兩位對(duì)所在的公司進(jìn)行一個(gè)簡單的介紹。
李鋼：談黃金視訊，其實(shí)應(yīng)該更多的談“黃金眼”。中國的數(shù)字安防發(fā)展了11年，我見證了這11年的歷史。我從94年大學(xué)畢業(yè)后分到中科院電子所，從事數(shù)字監(jiān)控安防領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。整個(gè)11年的發(fā)展過程，應(yīng)該是一種親歷，各個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，包括市場的變化，這方面積累了很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。97年，中科院重組下屬的公司，所以我自己出來了成立了“黃金眼”公司，當(dāng)時(shí)很簡單，在清華門外租了40平米的平房，買了五張桌子就干起來了。在創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)于黃金眼，我們認(rèn)為安防未來的發(fā)展肯定是為管理服務(wù)的，所以我們一直遵循這個(gè)理念，相信用計(jì)算機(jī)模式，安防產(chǎn)品的互聯(lián)互通，是直接、最有效的手段�；谶@個(gè)理念開創(chuàng)我們自己的事業(yè)。
“黃金眼”品牌做的非常好，因?yàn)樗窃?8年做出了中國第一臺(tái)硬盤錄像機(jī)�！包S金眼”是行業(yè)第一家引入正規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，2001年由聯(lián)想出資注資“黃金眼”，給“黃金眼”很大的發(fā)展，我認(rèn)為一個(gè)市場的發(fā)展，應(yīng)該從幾方面，市場、技術(shù)、資本。我們從公司考慮，在未來發(fā)展中會(huì)引入戰(zhàn)略投資伙伴，希望能提升我們整個(gè)的品牌和技術(shù)服務(wù)。在發(fā)展過程當(dāng)中，“黃金眼”會(huì)有長足的發(fā)展，但是因?yàn)橘Y本和知本在戰(zhàn)略發(fā)展上的不一樣，所以我們在2005年春節(jié)左右正式重組，現(xiàn)在基本上以黃金視訊重新運(yùn)營“黃金眼”這個(gè)平臺(tái)，所以包括下面的員工和老總都做了一個(gè)重組，對(duì)我們是更加優(yōu)化了。目前“黃金眼”基本把市場和服務(wù)由黃金視訊接手。大概是這個(gè)情況。
我們目前專注于做PC數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品為主，這是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。一般有三個(gè)戰(zhàn)略方針，分成三個(gè)最大化，第一是提升核心產(chǎn)品，以數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品解決公司的生存，叫做市場的最大化。第二，以專注于提供行業(yè)的解決方案，滿足利潤最大化。第三，整合業(yè)務(wù)，做一些更加高新的產(chǎn)品。像CDMA的聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)的視頻傳輸，還有圖像的識(shí)別，充分地體現(xiàn)我們公司的價(jià)值最大化�；旧鲜前凑者@個(gè)思路走。從目前整機(jī)的排名來講，PC包括數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品來說，這么多年“黃金眼”做了十萬臺(tái)，在國內(nèi)的總數(shù)排名是第一的。所以我們未來的市場會(huì)以黃金視訊，也有可能會(huì)把“黃金眼”重新買回來，但這是以后的事。
“黃金眼”品牌做的非常好，因?yàn)樗窃?8年做出了中國第一臺(tái)硬盤錄像機(jī)�！包S金眼”是行業(yè)第一家引入正規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，2001年由聯(lián)想出資注資“黃金眼”，給“黃金眼”很大的發(fā)展，我認(rèn)為一個(gè)市場的發(fā)展，應(yīng)該從幾方面，市場、技術(shù)、資本。我們從公司考慮，在未來發(fā)展中會(huì)引入戰(zhàn)略投資伙伴，希望能提升我們整個(gè)的品牌和技術(shù)服務(wù)。在發(fā)展過程當(dāng)中，“黃金眼”會(huì)有長足的發(fā)展，但是因?yàn)橘Y本和知本在戰(zhàn)略發(fā)展上的不一樣，所以我們在2005年春節(jié)左右正式重組，現(xiàn)在基本上以黃金視訊重新運(yùn)營“黃金眼”這個(gè)平臺(tái)，所以包括下面的員工和老總都做了一個(gè)重組，對(duì)我們是更加優(yōu)化了。目前“黃金眼”基本把市場和服務(wù)由黃金視訊接手。大概是這個(gè)情況。
我們目前專注于做PC數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品為主，這是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向。一般有三個(gè)戰(zhàn)略方針，分成三個(gè)最大化，第一是提升核心產(chǎn)品，以數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品解決公司的生存，叫做市場的最大化。第二，以專注于提供行業(yè)的解決方案，滿足利潤最大化。第三，整合業(yè)務(wù)，做一些更加高新的產(chǎn)品。像CDMA的聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)的視頻傳輸，還有圖像的識(shí)別，充分地體現(xiàn)我們公司的價(jià)值最大化�；旧鲜前凑者@個(gè)思路走。從目前整機(jī)的排名來講，PC包括數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品來說，這么多年“黃金眼”做了十萬臺(tái)，在國內(nèi)的總數(shù)排名是第一的。所以我們未來的市場會(huì)以黃金視訊，也有可能會(huì)把“黃金眼”重新買回來，但這是以后的事。
慧聰安防：兩位嘉賓對(duì)自己，還有對(duì)自己所在的公司進(jìn)行了一番介紹。我們想就這次訪談的主題“智能化網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的新產(chǎn)品、新技術(shù)”談一談。目前兩位嘉賓對(duì)我國目前網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的現(xiàn)狀有什么看法。這個(gè)技術(shù)與國際先進(jìn)技術(shù)相比，是不是處于一種落后的階段？或者在某些領(lǐng)域是領(lǐng)先的，甚至超過國際方面的？
李鋼：在技術(shù)發(fā)展中，我認(rèn)為發(fā)展趨勢是從模擬的到數(shù)字的，其實(shí)現(xiàn)在的過程是模擬和數(shù)字共存的時(shí)代，是一個(gè)過渡期。在真正的最終用戶需求當(dāng)中，存在著很多模擬的思路和想法，所以現(xiàn)在我認(rèn)為在這方面，不論是產(chǎn)品公司還是技術(shù)公司，還是一個(gè)集成公司，其實(shí)更多的是面對(duì)怎樣結(jié)合數(shù)字和模擬，用新的技術(shù)符合最終用戶以前使用的模式，比如往往還需要，本來應(yīng)該是完全數(shù)字的產(chǎn)品，還需要重新二次壓縮。所以我認(rèn)為整體的現(xiàn)狀應(yīng)該有這個(gè)過程。我談的宏觀一點(diǎn)，數(shù)字產(chǎn)品在未來的發(fā)展中肯定是主流，但是目前還沒有有效的生成一個(gè)生態(tài)鏈，不管在前端、后端，在整個(gè)集群的處理上，這個(gè)生態(tài)鏈還沒有完全具備，如果完全具備，有可能會(huì)存在成本過高問題�，F(xiàn)在叫做視頻服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，目前還沒有做到真正的互聯(lián)互通，廠家還是各自為政的過程。不管是H.264還是什么等等，在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，肯定會(huì)慢慢走向大的融合，但我認(rèn)為還需要一個(gè)過程。
還有一點(diǎn)，目前一個(gè)產(chǎn)品的拉動(dòng)，包括市場的拉動(dòng)一般會(huì)滿足幾個(gè)條件，市場拉動(dòng)、技術(shù)拉動(dòng)。目前在全國數(shù)字安防市場的競爭非常非常慘烈，而且正好處于一個(gè)什么時(shí)期呢？第一種時(shí)期，處于金融市場拉動(dòng)的后時(shí)代，金融基本上拉動(dòng)完了，目前面臨的重新起來的是電力系統(tǒng)，還有教育系統(tǒng)。在這方面真正應(yīng)用新技術(shù)的產(chǎn)品，更多的是學(xué)校的，比如黃金視訊做的，包括“黃金眼”做的北京大學(xué)、北方交大，他們有充足的網(wǎng)絡(luò)帶寬，用新的理念解決行業(yè)需求的問題。目前廣泛的市場還是模擬、數(shù)字的時(shí)代，但是對(duì)新型的市場完全是數(shù)字時(shí)代，這個(gè)過程也許會(huì)走一段時(shí)間。
還有一點(diǎn)，目前一個(gè)產(chǎn)品的拉動(dòng)，包括市場的拉動(dòng)一般會(huì)滿足幾個(gè)條件，市場拉動(dòng)、技術(shù)拉動(dòng)。目前在全國數(shù)字安防市場的競爭非常非常慘烈，而且正好處于一個(gè)什么時(shí)期呢？第一種時(shí)期，處于金融市場拉動(dòng)的后時(shí)代，金融基本上拉動(dòng)完了，目前面臨的重新起來的是電力系統(tǒng)，還有教育系統(tǒng)。在這方面真正應(yīng)用新技術(shù)的產(chǎn)品，更多的是學(xué)校的，比如黃金視訊做的，包括“黃金眼”做的北京大學(xué)、北方交大，他們有充足的網(wǎng)絡(luò)帶寬，用新的理念解決行業(yè)需求的問題。目前廣泛的市場還是模擬、數(shù)字的時(shí)代，但是對(duì)新型的市場完全是數(shù)字時(shí)代，這個(gè)過程也許會(huì)走一段時(shí)間。
李鋼：一個(gè)公司的發(fā)展往往靠抓住歷史機(jī)遇。往往歷史機(jī)遇我認(rèn)為會(huì)由三個(gè)因素造成的。第一個(gè)因素是社會(huì)變革的機(jī)遇，歷史的機(jī)遇。我所說的變革是80年代末、90年代初，市場雙軌制等等便利的條件，走私等等問題，只要膽子大，關(guān)系和渠道比較暢通，很容易獲得非常高的利潤，所以在這個(gè)時(shí)期成就了很多監(jiān)控公司，大家都很清楚老牌的監(jiān)控公司。我認(rèn)為這是關(guān)系和渠道的時(shí)代。第二種驅(qū)動(dòng)力在于市場的拉動(dòng)，市場的拉動(dòng)往往是人的思維的變化，模式的改變，還有使用習(xí)慣的改變，創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)力，這是一個(gè)因素。比如戴爾的直銷取代分銷，就是一種理念的變化。這個(gè)時(shí)期可以代表后一代監(jiān)控的發(fā)展，真正取得共識(shí)在數(shù)字領(lǐng)域，數(shù)字取代模擬，已經(jīng)在社會(huì)上達(dá)到一種共識(shí)。94年我做監(jiān)控的時(shí)候，在計(jì)算機(jī)上能顯示一個(gè)圖像，引來全行業(yè)的人參觀，以前這是不可能的事情。數(shù)字理念的深入人心，為視頻的發(fā)展、監(jiān)控的發(fā)展創(chuàng)造了第二春。所以我認(rèn)為這是市場的拉動(dòng)力。第三個(gè)因素，關(guān)于技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力，我們靠技術(shù)的拉動(dòng)，怎樣去創(chuàng)造產(chǎn)品，比如從MPEG1到MPEG4，這是技術(shù)的拉動(dòng)。新技術(shù)會(huì)產(chǎn)生新的市場。我認(rèn)為從市場的發(fā)展來說，社會(huì)變革這種力量是最大的，但周期最長，比如下次再變革，我認(rèn)為這種可能性不太大，不知道等哪年。但是觀念的拉動(dòng)，當(dāng)時(shí)為什么成就了黃金眼，也是數(shù)字取代模擬的技術(shù)推動(dòng)的，從技術(shù)來說，對(duì)它是一種有效的支撐。所以我認(rèn)為從宏觀市場的分析是這樣的情況。
我們了解很多安防企業(yè)，他們都很悲觀，現(xiàn)在處于什么時(shí)代呢？我在做一個(gè)分析，首先我們認(rèn)為數(shù)字變革的歷史機(jī)遇是大的波浪，“波浪理論”。第二是市場拉動(dòng)，同樣是波浪，金融系統(tǒng)是最開始應(yīng)用數(shù)字安防產(chǎn)品的，拉動(dòng)最大，現(xiàn)在已經(jīng)到了后進(jìn)時(shí)代，是往下走的狀態(tài)。而技術(shù)拉動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)不像2000年左右的時(shí)候，數(shù)字好，模擬壞，那個(gè)過程大家全部都做數(shù)字化改造，那個(gè)浪潮也在走下坡路。H.264我認(rèn)為存在很多認(rèn)識(shí)上的問題，H.264已經(jīng)不會(huì)再產(chǎn)生像MPEG4那樣大的拉動(dòng)。未來怎么向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展？比如整合它，未來的發(fā)展可能是全數(shù)字的時(shí)代，怎樣解決數(shù)字產(chǎn)品的生態(tài)鏈問題。這三種都是處于往下走的狀態(tài)，我認(rèn)為處于波谷的狀態(tài)，所以價(jià)格戰(zhàn)打的非常非常兇。而且價(jià)格戰(zhàn)打到什么地步呢？數(shù)字產(chǎn)品剛推出，價(jià)格本來會(huì)保持一段時(shí)間，但同時(shí)已經(jīng)被打的很低了。所以目前的市場我認(rèn)為是比較混沌的市場，但為什么我們會(huì)有機(jī)會(huì)呢？像榮碩、黃金視訊，榮碩是以技術(shù)為先導(dǎo)的，我們是以市場為先導(dǎo)的，在這點(diǎn)基礎(chǔ)上我們相信未來是會(huì)屬于我們的。昨天我跟一個(gè)客戶在講，我們很清楚毛澤東的策略叫“敵退我進(jìn)”，很多安防的公司在退出，從全國市場變成區(qū)域市場，黃金視訊現(xiàn)在正在加大兵力，不斷擴(kuò)張，用“敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)略占領(lǐng)市場。同時(shí)我們推出服務(wù)增值策略，靠服務(wù)穩(wěn)定市場以后，我們真正能在未來的，經(jīng)過新一輪的重組當(dāng)中，成為最后的勝利者。
我們了解很多安防企業(yè)，他們都很悲觀，現(xiàn)在處于什么時(shí)代呢？我在做一個(gè)分析，首先我們認(rèn)為數(shù)字變革的歷史機(jī)遇是大的波浪，“波浪理論”。第二是市場拉動(dòng)，同樣是波浪，金融系統(tǒng)是最開始應(yīng)用數(shù)字安防產(chǎn)品的，拉動(dòng)最大，現(xiàn)在已經(jīng)到了后進(jìn)時(shí)代，是往下走的狀態(tài)。而技術(shù)拉動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)不像2000年左右的時(shí)候，數(shù)字好，模擬壞，那個(gè)過程大家全部都做數(shù)字化改造，那個(gè)浪潮也在走下坡路。H.264我認(rèn)為存在很多認(rèn)識(shí)上的問題，H.264已經(jīng)不會(huì)再產(chǎn)生像MPEG4那樣大的拉動(dòng)。未來怎么向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展？比如整合它，未來的發(fā)展可能是全數(shù)字的時(shí)代，怎樣解決數(shù)字產(chǎn)品的生態(tài)鏈問題。這三種都是處于往下走的狀態(tài)，我認(rèn)為處于波谷的狀態(tài)，所以價(jià)格戰(zhàn)打的非常非常兇。而且價(jià)格戰(zhàn)打到什么地步呢？數(shù)字產(chǎn)品剛推出，價(jià)格本來會(huì)保持一段時(shí)間，但同時(shí)已經(jīng)被打的很低了。所以目前的市場我認(rèn)為是比較混沌的市場，但為什么我們會(huì)有機(jī)會(huì)呢？像榮碩、黃金視訊，榮碩是以技術(shù)為先導(dǎo)的，我們是以市場為先導(dǎo)的，在這點(diǎn)基礎(chǔ)上我們相信未來是會(huì)屬于我們的。昨天我跟一個(gè)客戶在講，我們很清楚毛澤東的策略叫“敵退我進(jìn)”，很多安防的公司在退出，從全國市場變成區(qū)域市場，黃金視訊現(xiàn)在正在加大兵力，不斷擴(kuò)張，用“敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)略占領(lǐng)市場。同時(shí)我們推出服務(wù)增值策略，靠服務(wù)穩(wěn)定市場以后，我們真正能在未來的，經(jīng)過新一輪的重組當(dāng)中，成為最后的勝利者。
慧聰安防：兩位感覺目前的市場還處于一種比較混沌的狀態(tài)？
李鋼：每個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)有一個(gè)價(jià)值鏈，現(xiàn)在的市場可以用價(jià)值鏈分析，第一層是算法，算法基本上是國外公司做研究，第二層面是做芯片的，第三個(gè)層面叫做板卡，第四個(gè)層面叫做整機(jī)，往下叫做代理分銷，做集成工程服務(wù)的。一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，在每個(gè)價(jià)值鏈的過程中，都是在進(jìn)行一種決賽，為什么？算法和芯片現(xiàn)在國內(nèi)不具備這種能力，但是競爭層其實(shí)競爭在板卡層面、整機(jī)層面、工程服務(wù)層面。每個(gè)層面，公司肯定呈“金字塔”的過程，板卡層面進(jìn)行了四分之一的決賽，而整機(jī)層面有可能進(jìn)行的是八分之一決賽，集成服務(wù)有可能進(jìn)行三十二分之一的決賽，在每個(gè)層面當(dāng)中，這種競爭現(xiàn)在已經(jīng)到了淘汰制的決賽競爭，反映了這個(gè)狀況。
價(jià)格的問題，在每個(gè)行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)公司在不同的價(jià)值鏈層，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)很大的原因是因?yàn)閮r(jià)值鏈不停地變化，從上游廠商看到下游的利潤比較高，就往下游去轉(zhuǎn)，逐步打壓，造成市場比較混亂。從價(jià)值鏈的錯(cuò)位來看，是很大的變化。做板卡的去做整機(jī)，把價(jià)格拉的很低，導(dǎo)致大家都沒有錢賺，這不符合長期共同的利益。我們也在跟同行探討，對(duì)于黃金視訊來說，我認(rèn)為取得最大成功的一點(diǎn)還是公司定位非常清楚，我們在97年就堅(jiān)定不移地走合作伙伴道路，是這樣的公司定位。所謂走合作伙伴的道路及我們是做產(chǎn)品的，把產(chǎn)品提供給工程和集成商，但是我們絕對(duì)不往下走。當(dāng)時(shí)我們有150人，做系統(tǒng)集成都沒有問題，我們把所有的系統(tǒng)集成項(xiàng)目全部給工程商去實(shí)施，而我們只做產(chǎn)品。這種承諾一天可以兌現(xiàn)，兩天可以兌現(xiàn)，一個(gè)月可以兌現(xiàn)，但是黃金視訊大概用了十年的時(shí)間，兌現(xiàn)了我們的承諾，黃金視訊成立之初到現(xiàn)在將近十年，從來沒有做過工程，這也是我們贏得客戶最主要的原因。我們真正實(shí)現(xiàn)合作伙伴道路共贏的理念。同時(shí)黃金視訊主要占領(lǐng)金字塔的中端和高端，從來不賣板卡，這方面我們不參與。在這個(gè)問題上我們已經(jīng)有比較清晰的占位，與合作伙伴道路，面向市場的終端。黃金視訊的產(chǎn)品，重要場合基本黃金視訊做的比較多，但是有些散的我們還是放棄了。不管是參與價(jià)值鏈，中國有一句話非常好，叫“舍得”，最主要的是有舍才有得，我們從來不參與價(jià)格戰(zhàn)，在整機(jī)方面我們是賣的最好的一個(gè)。
還有一個(gè)想法，安防行業(yè)，大家總是用唯一的手段競爭，就是價(jià)格戰(zhàn)，小公司也做價(jià)格戰(zhàn)，大公司也做價(jià)格戰(zhàn)，很大一個(gè)程度，他認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)可以進(jìn)行重新洗牌，可以打壓對(duì)手。我看過一個(gè)資料，其實(shí)通過價(jià)格戰(zhàn)來把別人打掉，這種成功的案例非常非常少，但是最后使自己也面臨著生存的危機(jī)。參與價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)過程，并不是黃金視訊走的路，我們一般來講，一般企業(yè)的發(fā)展會(huì)談三點(diǎn)，三流的公司做產(chǎn)品，二流的公司做解決方案，一流的公司做服務(wù)，未來的安防市場肯定是這樣的。以前我們以產(chǎn)品為主，下面轉(zhuǎn)為以解決方案為主，2002年轉(zhuǎn)為以解決方案為主，下面更多的是以服務(wù)為主，希望能學(xué)一下IBM，真正做到實(shí)現(xiàn)隨需應(yīng)變，這是我們核心的策略。未來我認(rèn)為是服務(wù)的市場，尤其對(duì)于我們來說，現(xiàn)在有將近十萬臺(tái)的量在市場上，對(duì)我們維護(hù)和鞏固市場的技術(shù)是最根本的戰(zhàn)略。
價(jià)格的問題，在每個(gè)行業(yè)當(dāng)中，每個(gè)公司在不同的價(jià)值鏈層，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)很大的原因是因?yàn)閮r(jià)值鏈不停地變化，從上游廠商看到下游的利潤比較高，就往下游去轉(zhuǎn)，逐步打壓，造成市場比較混亂。從價(jià)值鏈的錯(cuò)位來看，是很大的變化。做板卡的去做整機(jī)，把價(jià)格拉的很低，導(dǎo)致大家都沒有錢賺，這不符合長期共同的利益。我們也在跟同行探討，對(duì)于黃金視訊來說，我認(rèn)為取得最大成功的一點(diǎn)還是公司定位非常清楚，我們在97年就堅(jiān)定不移地走合作伙伴道路，是這樣的公司定位。所謂走合作伙伴的道路及我們是做產(chǎn)品的，把產(chǎn)品提供給工程和集成商，但是我們絕對(duì)不往下走。當(dāng)時(shí)我們有150人，做系統(tǒng)集成都沒有問題，我們把所有的系統(tǒng)集成項(xiàng)目全部給工程商去實(shí)施，而我們只做產(chǎn)品。這種承諾一天可以兌現(xiàn)，兩天可以兌現(xiàn)，一個(gè)月可以兌現(xiàn)，但是黃金視訊大概用了十年的時(shí)間，兌現(xiàn)了我們的承諾，黃金視訊成立之初到現(xiàn)在將近十年，從來沒有做過工程，這也是我們贏得客戶最主要的原因。我們真正實(shí)現(xiàn)合作伙伴道路共贏的理念。同時(shí)黃金視訊主要占領(lǐng)金字塔的中端和高端，從來不賣板卡，這方面我們不參與。在這個(gè)問題上我們已經(jīng)有比較清晰的占位，與合作伙伴道路，面向市場的終端。黃金視訊的產(chǎn)品，重要場合基本黃金視訊做的比較多，但是有些散的我們還是放棄了。不管是參與價(jià)值鏈，中國有一句話非常好，叫“舍得”，最主要的是有舍才有得，我們從來不參與價(jià)格戰(zhàn)，在整機(jī)方面我們是賣的最好的一個(gè)。
還有一個(gè)想法，安防行業(yè)，大家總是用唯一的手段競爭，就是價(jià)格戰(zhàn)，小公司也做價(jià)格戰(zhàn)，大公司也做價(jià)格戰(zhàn)，很大一個(gè)程度，他認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)可以進(jìn)行重新洗牌，可以打壓對(duì)手。我看過一個(gè)資料，其實(shí)通過價(jià)格戰(zhàn)來把別人打掉，這種成功的案例非常非常少，但是最后使自己也面臨著生存的危機(jī)。參與價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)過程，并不是黃金視訊走的路，我們一般來講，一般企業(yè)的發(fā)展會(huì)談三點(diǎn)，三流的公司做產(chǎn)品，二流的公司做解決方案，一流的公司做服務(wù)，未來的安防市場肯定是這樣的。以前我們以產(chǎn)品為主，下面轉(zhuǎn)為以解決方案為主，2002年轉(zhuǎn)為以解決方案為主，下面更多的是以服務(wù)為主，希望能學(xué)一下IBM，真正做到實(shí)現(xiàn)隨需應(yīng)變，這是我們核心的策略。未來我認(rèn)為是服務(wù)的市場，尤其對(duì)于我們來說，現(xiàn)在有將近十萬臺(tái)的量在市場上，對(duì)我們維護(hù)和鞏固市場的技術(shù)是最根本的戰(zhàn)略。
慧聰安防：兩位談的時(shí)候?qū)ψ约核诘墓菊劦谋容^多。能不能拋開公司的關(guān)系，從一個(gè)安防人的角度，看看目前安防監(jiān)控里的新產(chǎn)品、新技術(shù)有沒有一些趨勢？比如說技術(shù)方面，可能H.264會(huì)占主流，或者以后集成產(chǎn)品更多一些？
李鋼：我談?wù)勎易约旱挠^點(diǎn)，H.264肯定是未來發(fā)展的大方向，目前到底是不是H.264，有很大的爭議，有人說是，有人說不是，這個(gè)暫且不管。但是必須滿足幾個(gè)條件，滿足這個(gè)條件才能真正成為H.264。未來技術(shù)的發(fā)展，關(guān)鍵在于，第一層面是核心算法的發(fā)展，核心算法主要是國內(nèi)和國外做的比較多，我們只不過在它的基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化而已。到底H.264的發(fā)展會(huì)帶來什么作用？H.264更加適合網(wǎng)絡(luò)傳輸，在這個(gè)地方未來能帶動(dòng)新的領(lǐng)域，現(xiàn)在目前我們的數(shù)字產(chǎn)品的連接算法比較多，各有各的算法，很難形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，H.264為我們指明了一種發(fā)展的實(shí)際方向，這是技術(shù)的領(lǐng)先性，也是全世界為什么要做這個(gè)，是以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)。我們姑且不談H.264產(chǎn)品性的產(chǎn)品，比如數(shù)字產(chǎn)品，未來關(guān)鍵是走上大的集中式的聯(lián)網(wǎng)方案，前端的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、視頻服務(wù)器，后面的數(shù)字矩陣，包括后面做支持的，應(yīng)用的認(rèn)證服務(wù)器等等�，F(xiàn)在還有一個(gè)趨勢，希望大家能注意，以前老談數(shù)字安防網(wǎng)，但都是建立在我們自己理念上的網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)越來越跟IT相結(jié)合，黃金視訊成立第一天我們說我們是IT公司，不是安防公司�，F(xiàn)在有很多問題有待于技術(shù)的解決，比如我們現(xiàn)在用的DVR產(chǎn)品，這么重要的數(shù)據(jù)量，往往還是以ID硬盤存儲(chǔ)，從安全性各方面都存在著問題。但是新的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，尤其是數(shù)字監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)符合大家的需求。比如監(jiān)控，我們以前老考慮監(jiān)是視頻，控是指的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在加了網(wǎng)絡(luò)化，和現(xiàn)在大的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架，比如現(xiàn)在在中心端已經(jīng)越來越出現(xiàn)安全認(rèn)證的需求，會(huì)出現(xiàn)認(rèn)證服務(wù)器，還會(huì)出現(xiàn)配置服務(wù)器，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)流量的控制服務(wù)器，怎么匹配網(wǎng)絡(luò)帶寬的流量。我們架構(gòu)在以前安防理念上的網(wǎng)絡(luò)，逐漸和現(xiàn)在的大型網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。在這個(gè)程度上提升了整個(gè)安防產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，從理念上會(huì)有很大的變革，比如現(xiàn)在很多產(chǎn)品是分布式的，隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的發(fā)展，集中式的會(huì)慢慢出現(xiàn)，已經(jīng)融入到真正的IT網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。我認(rèn)為這是非常非常大的進(jìn)步，而且從這方面也能為我們創(chuàng)造更大的價(jià)值，而且技術(shù)方面是一個(gè)大的發(fā)展方向。
我們在做實(shí)際的增值服務(wù)，監(jiān)控為管理服務(wù)，已經(jīng)逐漸擺脫了僅僅為安防服務(wù)，成為企業(yè)整個(gè)大的ERP當(dāng)中的一個(gè)枝節(jié)。為什么？監(jiān)控必須要考慮用它更加開放和通用的平臺(tái)，跟信息化系統(tǒng)相結(jié)合，所以我認(rèn)為這個(gè)地方也是未來發(fā)展的技術(shù)亮點(diǎn)，這個(gè)東西是不是很國際化，標(biāo)準(zhǔn)化，怎樣和別人的產(chǎn)品相結(jié)合。以后不會(huì)再出現(xiàn)一個(gè)桌子上擺好幾臺(tái)電腦，一個(gè)是監(jiān)控的，一個(gè)是看ERP的，這種結(jié)合是未來的發(fā)展方向。很多高科技公司看監(jiān)控的發(fā)展，而且從“9.11”以后國家的投入，前幾天我參加國家“十一五”安防的規(guī)劃，預(yù)測在2010年，整個(gè)安防的產(chǎn)值要做到2000億，但是這2000億是多大的概念。很多高科技公司，包括做技術(shù)產(chǎn)品紛紛投資這種企業(yè)，GE公司當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略是每個(gè)月收購一個(gè)安防企業(yè)，這個(gè)平臺(tái)是并購過來的平臺(tái)。我認(rèn)為在發(fā)展中會(huì)引來更多的參與者，比如像一些大公司，長虹、TCL等等會(huì)參與進(jìn)來，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)的整合，同時(shí)會(huì)拉動(dòng)新技術(shù)的發(fā)展，會(huì)越來越向IT接近，而且會(huì)越來越為管理服務(wù)，形成新的大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而不再像以前是分別的獨(dú)立。
我們在做實(shí)際的增值服務(wù)，監(jiān)控為管理服務(wù)，已經(jīng)逐漸擺脫了僅僅為安防服務(wù)，成為企業(yè)整個(gè)大的ERP當(dāng)中的一個(gè)枝節(jié)。為什么？監(jiān)控必須要考慮用它更加開放和通用的平臺(tái)，跟信息化系統(tǒng)相結(jié)合，所以我認(rèn)為這個(gè)地方也是未來發(fā)展的技術(shù)亮點(diǎn)，這個(gè)東西是不是很國際化，標(biāo)準(zhǔn)化，怎樣和別人的產(chǎn)品相結(jié)合。以后不會(huì)再出現(xiàn)一個(gè)桌子上擺好幾臺(tái)電腦，一個(gè)是監(jiān)控的，一個(gè)是看ERP的，這種結(jié)合是未來的發(fā)展方向。很多高科技公司看監(jiān)控的發(fā)展，而且從“9.11”以后國家的投入，前幾天我參加國家“十一五”安防的規(guī)劃，預(yù)測在2010年，整個(gè)安防的產(chǎn)值要做到2000億，但是這2000億是多大的概念。很多高科技公司，包括做技術(shù)產(chǎn)品紛紛投資這種企業(yè)，GE公司當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略是每個(gè)月收購一個(gè)安防企業(yè)，這個(gè)平臺(tái)是并購過來的平臺(tái)。我認(rèn)為在發(fā)展中會(huì)引來更多的參與者，比如像一些大公司，長虹、TCL等等會(huì)參與進(jìn)來，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)的整合，同時(shí)會(huì)拉動(dòng)新技術(shù)的發(fā)展，會(huì)越來越向IT接近，而且會(huì)越來越為管理服務(wù)，形成新的大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而不再像以前是分別的獨(dú)立。
慧聰安防：有一位網(wǎng)友提的問題，您認(rèn)為這是炒作還是屬于技術(shù)更新？市場某些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器產(chǎn)品都標(biāo)榜的是H.264的技術(shù)。
李鋼：國際上是兩個(gè)專家組，一個(gè)是MPEG專家組，一個(gè)是做H.系列的專家組。兩大研發(fā)機(jī)構(gòu)要去支持。是相互的循序漸進(jìn)發(fā)展，到了一定地步以后吸收一定的精華，存在競爭的發(fā)展，未來是很大的相互吸收。最開始的變化，MPEG沒出現(xiàn)以前，H.263比較流行，MPEG3汲取了H.264的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展成MPEG4，成為主流，是循序漸進(jìn)的發(fā)展過程。目前H.264到底是不是真的H.264，必須要靠一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定義，而且很多廠商為了市場的拉動(dòng)，會(huì)做一些市場行為。這個(gè)行為我們不好做市場的判斷，無可厚非。其實(shí)目前市場見到的H.264的效果，并沒有達(dá)到真正設(shè)定H.264的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際的效果，存在著很多技術(shù)的差距。過兩天可能是MPEG多少變成主流，我認(rèn)為是一個(gè)交替的變化。
慧聰安防：有的網(wǎng)友問的比較具體的問題，安防監(jiān)控從模擬走到數(shù)字，但是個(gè)人以及同行碰到客戶很多這樣的問題，智能數(shù)字網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控能否在互聯(lián)添加解碼器，將數(shù)字轉(zhuǎn)化到模擬上？這是一種走回頭路的做法。依據(jù)是電視往數(shù)字化走，電視墻也往數(shù)字化走，DRP也是往數(shù)字化走，目前的監(jiān)視器也會(huì)裝解碼芯片。
李鋼：其實(shí)現(xiàn)在的市場是數(shù)字和模擬并存的時(shí)代，在真正用戶當(dāng)中會(huì)有幾種理念，一種理念叫一步到位，比如北京大學(xué)都是屬于一步到位的系統(tǒng)，北大基本都是用D1系統(tǒng)，已經(jīng)不再用SIF了。還有分布到位，其實(shí)更多的是分布到位的東西。是不是可以添一個(gè)編解碼器轉(zhuǎn)化，模擬系統(tǒng)前面加一個(gè)視頻服務(wù)器或者加一個(gè)編解碼器連接起來，這其實(shí)是可行的，目前大多數(shù)公司都是這么做的。為什么？如果推倒重來，有可能對(duì)前期的投入會(huì)有大的損失，因?yàn)槭寝D(zhuǎn)化成本的問題，這種方案是可行的，其實(shí)真正互聯(lián)互通解決的很好，這目前是一個(gè)過渡。真正把這個(gè)產(chǎn)品，不管是銀行、電力，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)必須數(shù)字化的產(chǎn)品，在這個(gè)過程當(dāng)中真正把功能最大化，應(yīng)用才能等定制化、特殊化。如果臨時(shí)套一個(gè)東西解決互聯(lián)互通，這個(gè)過程只能滿足于視頻的傳輸，視頻的看播，對(duì)控制數(shù)據(jù)來說會(huì)有很大的瓶頸。會(huì)不會(huì)出現(xiàn)監(jiān)視器裝解碼芯片？我想會(huì)有一個(gè)過程，正是算法的不標(biāo)準(zhǔn)、不統(tǒng)一性，H.264是真的還是假的，包括以后誰再推出什么概念，存在很大的問題。在視頻算法中，比如哪個(gè)專家組提出一個(gè)框架和一個(gè)算法，國內(nèi)的廠商從網(wǎng)上下載一個(gè)，做優(yōu)化而已，這樣就會(huì)存在很難去抽象化，很難形成大的量，為什么說MPEG4的芯片實(shí)際上并沒有真正出現(xiàn)？因?yàn)樗豢沙橄蠡⒉幌馰CD和DVD一樣，已經(jīng)非常非常抽象化了，為了解決這些功能，所以能大范圍的推廣。
H.264或者M(jìn)PEG4未來一段的時(shí)間不可能出現(xiàn)局部應(yīng)用芯片，用DSP實(shí)施，不同的廠商提供DSP方案，提供的解碼程序是不一樣的，所以在這個(gè)問題上，在中心端肯定會(huì)出現(xiàn)數(shù)字矩陣，還原成模擬也好，數(shù)字也好，必須有一個(gè)解的過程，而前端編碼的不確定性會(huì)導(dǎo)致后端解碼的不確定性。如果在監(jiān)視器上裝解碼器，是很長的過程。只有算法統(tǒng)一和整個(gè)得到行業(yè)的認(rèn)同，才能得到。目前需要靠我們自己的軟件能力結(jié)合，結(jié)合H.264、MPEG4和索尼融合，和松下融合，才能確定這個(gè)目標(biāo)。
H.264或者M(jìn)PEG4未來一段的時(shí)間不可能出現(xiàn)局部應(yīng)用芯片，用DSP實(shí)施，不同的廠商提供DSP方案，提供的解碼程序是不一樣的，所以在這個(gè)問題上，在中心端肯定會(huì)出現(xiàn)數(shù)字矩陣，還原成模擬也好，數(shù)字也好，必須有一個(gè)解的過程，而前端編碼的不確定性會(huì)導(dǎo)致后端解碼的不確定性。如果在監(jiān)視器上裝解碼器，是很長的過程。只有算法統(tǒng)一和整個(gè)得到行業(yè)的認(rèn)同，才能得到。目前需要靠我們自己的軟件能力結(jié)合，結(jié)合H.264、MPEG4和索尼融合，和松下融合，才能確定這個(gè)目標(biāo)。
慧聰安防：網(wǎng)友問的IT行業(yè)的微軟、IBM這種公司，通訊界也有類似的摩托羅拉和諾基亞這些航母式的企業(yè)，安防界有沒有類似這樣大的企業(yè)？
慧聰安防：有大的企業(yè)，像霍尼威爾、GE，都是大企業(yè)，但又不是完全專注于安防的企業(yè)。安防有它的特點(diǎn)，安防對(duì)客戶需求的不確定性，這個(gè)客戶有這樣的需求，那個(gè)客戶有那樣的需求。一個(gè)是要做產(chǎn)品，另外是要做定制。另外，安防的項(xiàng)目和工程比較有關(guān)，安防項(xiàng)目進(jìn)家庭進(jìn)的比較少，都是專業(yè)的安防市場。這些都是導(dǎo)致了目前這個(gè)行業(yè)沒有特別巨大的企業(yè)，專注的企業(yè)，但是沒有像微軟這么大的企業(yè)。但是這樣的企業(yè)會(huì)不會(huì)有？會(huì)有的。隨著技術(shù)的發(fā)展，一旦一個(gè)企業(yè)能夠達(dá)到一定的技術(shù)水平，使安防產(chǎn)品的實(shí)施和安裝變得十分簡單，價(jià)格十分便宜，功能又十分強(qiáng)大，這個(gè)行業(yè)的門坎會(huì)大幅度提高。在行業(yè)門坎提高以后，微軟，要開發(fā)一套Windows，怎么也得幾十億美金，門坎就高了。將來安防也有可能，有待于技術(shù)含量不斷提高，勝優(yōu)劣汰，留下來的都是好的。
李鋼：如果按照國家的“十一五”規(guī)劃，真正的2010年能產(chǎn)生2000億，我相信會(huì)出大企業(yè)。但是要考慮安防的特殊性，現(xiàn)在有很多特殊的環(huán)境，因?yàn)楝F(xiàn)在的廠商不多，在這方面還處于整合階段。首先要看怎么分析這個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的安防沒有一個(gè)準(zhǔn)確的市場流量的統(tǒng)計(jì)，假如在融資過程中考慮，首先告訴你市場的規(guī)模有多大，只有規(guī)模大，才能產(chǎn)生大企業(yè)，比如我們的規(guī)模有一千億，我做到10％，就能做到100個(gè)億，才能成為大企業(yè)。首先天花板有多大，才能決定這個(gè)企業(yè)能做多大。在這個(gè)問題上，目前的十年左右的時(shí)間，安防行業(yè)還是走著夾縫的行業(yè)，不像計(jì)算機(jī)是主流行業(yè)，安防處于夾縫中。未來的宏觀發(fā)展中，安防會(huì)不斷地去發(fā)展，有點(diǎn)像國家的GDP上升到一定地步的時(shí)候變成中等發(fā)展中國家。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中，肯定會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)層面中相對(duì)的“航母”，但是成為一個(gè)大的體系的“航母”，未來的可能性不大。在每個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，企業(yè)一旦產(chǎn)品巨大的產(chǎn)值和利潤，就會(huì)引來這不停地把別人給收了，如果僅僅通過市場和技術(shù)方面，沒有資本，很難形成一個(gè)大的行業(yè)，可能會(huì)跨入新的平臺(tái)。未來在哪個(gè)層面出現(xiàn)相對(duì)的“航母”，肯定會(huì)出現(xiàn)。
慧聰安防：以后監(jiān)控的發(fā)展，數(shù)字化是肯定的，再有就是網(wǎng)絡(luò)化。提到網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)友問到如何將BT技術(shù)應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)中，解決有線寬帶訪問人多速度就下降的問題？
李鋼：我一般考慮問題的時(shí)候，從技術(shù)方面考慮，從市場方面考慮，關(guān)鍵是用這種技術(shù)的時(shí)候怎么應(yīng)用，對(duì)于大型的網(wǎng)絡(luò)怎么應(yīng)用是很重要的�，F(xiàn)在有一個(gè)問題，我們探討的只不過是這個(gè)公司的主營業(yè)務(wù)在安防，我們應(yīng)該是做視頻業(yè)務(wù)的，視頻加網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向，在這個(gè)問題上我們還有很多做視頻的廠商在研究，比如網(wǎng)上下載、聊天、視頻會(huì)議等等，所以我認(rèn)為在這方面技術(shù)一定要針對(duì)應(yīng)用。監(jiān)控方面，包括視頻會(huì)議的實(shí)時(shí)性要求比較高，不同的領(lǐng)域是不一樣的，關(guān)鍵是技術(shù)針對(duì)的客戶群是什么，解決的問題是什么，這方面要清楚。假如你對(duì)有一些要求不是太高的，我認(rèn)為用什么技術(shù)都可以，慢慢下載也可以，還是在具體的應(yīng)用上，有什么特殊的要求決定了有什么技術(shù)。
慧聰安防：兩位怎么看待雙碼流技術(shù)的應(yīng)用前景？
慧聰安防：最開始是在國內(nèi)的應(yīng)用？
李鋼：我們先應(yīng)用了這個(gè)東西。
李鋼：最早是在黃金視訊用的。我們做網(wǎng)絡(luò)的工作比較早。我們的應(yīng)用案例，當(dāng)時(shí)的硬盤錄像系統(tǒng)是MPEG1，傳的時(shí)候當(dāng)時(shí)的帶寬，九幾年的帶寬基本是以電話機(jī)為主的，以電話線路為主。怎么解決我們當(dāng)時(shí)做了很多，包括做學(xué)校的項(xiàng)目，怎么解決存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯栴}，只能用雙碼流技術(shù)。很簡單，在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上用專用芯片存儲(chǔ)，因?yàn)榉�(wěn)定性比較高，我們當(dāng)時(shí)用的是MPEG1做存儲(chǔ)，MPEG4做傳輸。黃金視訊是國內(nèi)第一家推出MPEG4產(chǎn)品的企業(yè)，在這個(gè)過程中就是用的MPEG4軟件解碼傳輸，我認(rèn)為未來的前景是這樣的應(yīng)用。目前的雙碼流技術(shù)，真正的技術(shù)到一定層次的應(yīng)該是單碼流，但是目前根據(jù)特殊化的需求，前端有可能是高清的，后端的需求網(wǎng)絡(luò)帶寬，網(wǎng)絡(luò)瓶頸決定不得不用這個(gè)方法。從技術(shù)上說是一個(gè)難度，更重要的是關(guān)于帶寬的瓶頸，還有市場的要求，不得不讓你采用這種雙碼流的技術(shù)。雙碼流的技術(shù)在目前的市場上會(huì)存在很長的時(shí)間。也有可能在廣播電視領(lǐng)域用雙碼流技術(shù)，但是在監(jiān)控中的時(shí)間會(huì)很長，尤其是在網(wǎng)絡(luò)帶寬不允許的情況下。
李鋼：安防這塊有很大的機(jī)會(huì)，從技術(shù)上有很大的問題，所有的前端算法太復(fù)雜，MPEG1、MPEG2、MPEG4，H.263、H.264，不是雙碼流，而是多碼流的技術(shù)。平滑的過渡，對(duì)后端的帶寬和解碼，也是未來發(fā)展的很大的方向。怎么整合？前期都投入了，誰都不愿意從頭再來。我們很大的技術(shù)終端是聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候怎么把前面的東西統(tǒng)一匹配，這也是一個(gè)方向。
慧聰安防：網(wǎng)友問李總，PCDVR與嵌入式的誰主沉��？
李鋼：這個(gè)問題很清楚，PCDVR，還有嵌入式系統(tǒng)誰會(huì)最終成為主流。更大的競爭是設(shè)計(jì)理念的競爭。嵌入式走的是專門化的道路，代表應(yīng)該是以蘋果為中心的，而PCDVR走的是開放式的標(biāo)準(zhǔn)化道路，代表是以IBM為中心。計(jì)算機(jī)的市場很大的變化，在80年代以前的技術(shù)全部是縱向的發(fā)展，比如蘋果電腦，做芯片，做板卡，做整機(jī)、軟件，從頭做到尾，蘋果電腦確實(shí)做的非常好，但是計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從縱向走向橫向，產(chǎn)生了整個(gè)價(jià)值鏈，在芯片層，有可能是Intel、摩托羅拉，板卡方面有華碩，整機(jī)出現(xiàn)了戴爾、惠普，在軟件層面有IBM等等。從設(shè)計(jì)理念來說，會(huì)從縱向的研發(fā)走向橫向的發(fā)展，每個(gè)層面會(huì)有專用的公司，分工會(huì)越來越標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)致化，這是大的發(fā)展主流。PCDVR和嵌入式，為什么黃金視訊一直強(qiáng)調(diào)走PCDVR的戰(zhàn)略？面向高中端客戶肯定要解決分工協(xié)作的問題，嵌入式會(huì)越來越走向產(chǎn)業(yè)化的道路。索尼推出了PS，所有的東西都要自己做，芯片、板卡都要自己做，微軟也推出了IXPOS，全部用的PC的價(jià)格，因?yàn)樗艿玫礁嘬浖䦶S商的支持，通用性會(huì)更強(qiáng)，真正適合大的發(fā)展。從設(shè)計(jì)理念來講，走開放式標(biāo)準(zhǔn)化道路是未來的發(fā)展主流。完全做一個(gè)專門的東西，有可能得不到更廣泛的應(yīng)用，是逐步消亡的市場。我認(rèn)為從這個(gè)理念來講，PC會(huì)成為主流。嵌入式的也不是不會(huì)成為主流，會(huì)在面臨家庭，面臨大的市場需求，會(huì)占領(lǐng)另外一個(gè)市場。PC會(huì)走向系統(tǒng)化，而嵌入式會(huì)走向?qū)Ｓ没牡缆�，�?yīng)用比較簡單。
從客戶角度來講，很有趣的現(xiàn)象，嵌入式的定價(jià)方式一般是以成本定位。以成本定價(jià)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)什么問題呢？曲線越往下越低，價(jià)格利潤越來越低，成本越降，利潤越低。嵌入式系統(tǒng)絕對(duì)會(huì)走向前端，有點(diǎn)像賣以前的硬盤錄像機(jī)，賺50塊、100塊錢，因?yàn)閮r(jià)格很難產(chǎn)生第二次的上升和升值。PC不一樣，在買產(chǎn)品的時(shí)候是巨升的曲線，剛開始賣一萬塊錢，到賣四五千的時(shí)候會(huì)有新的CPU出現(xiàn)，新的操作系統(tǒng)出現(xiàn)，新的內(nèi)存的技術(shù)出現(xiàn)，新的顯卡技術(shù)出現(xiàn)，會(huì)再重新走到一萬多塊錢，又出現(xiàn)升級(jí)換代，把它拉到新的高度。PC的發(fā)展有上升的空間，會(huì)重新把價(jià)格拉起來，在拉動(dòng)價(jià)格的時(shí)候，在用戶中得到共識(shí)，買新的PC是一萬塊錢，從大的發(fā)展方向說，嵌入式的成本定價(jià)方式會(huì)逐步走向利潤越來越低，而PC隨著客戶定制化的需求會(huì)重新拉動(dòng)起來，在無形當(dāng)中為廠商，為集成商創(chuàng)造了利潤空間，而且已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)知和共識(shí)。中國人有一種跟風(fēng)的狀態(tài)比較明顯，比如數(shù)字取代模擬，大家都說數(shù)字的好。現(xiàn)在嵌入式要走專門化的道路，有可能越來越向模擬接近，比如最近嵌入式的會(huì)變成主流，過兩年可能有回歸現(xiàn)象，PC又成為主流，物極必反。服務(wù)的問題，PC的很簡單，裝個(gè)軟件，帶個(gè)板卡。我們也做嵌入式的，賣了幾百臺(tái)，最后一看基本返回來了，質(zhì)量很難保證，穩(wěn)定不穩(wěn)定很難說，關(guān)鍵有產(chǎn)業(yè)化、量化的問題。
我們有一個(gè)項(xiàng)目，供應(yīng)商做國內(nèi)非常著名的廠家的嵌入式產(chǎn)品，幾十臺(tái)放在大的機(jī)架里，他是這么形容的，PC和嵌入式的沒有同一時(shí)刻一起做。我認(rèn)為各有各的利弊，未來的市場，PCDVR會(huì)走向系統(tǒng)，嵌入式會(huì)走越來越大眾化，誰也取代不了誰，只不過是占的份額誰大誰小的問題。
從客戶角度來講，很有趣的現(xiàn)象，嵌入式的定價(jià)方式一般是以成本定位。以成本定價(jià)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)什么問題呢？曲線越往下越低，價(jià)格利潤越來越低，成本越降，利潤越低。嵌入式系統(tǒng)絕對(duì)會(huì)走向前端，有點(diǎn)像賣以前的硬盤錄像機(jī)，賺50塊、100塊錢，因?yàn)閮r(jià)格很難產(chǎn)生第二次的上升和升值。PC不一樣，在買產(chǎn)品的時(shí)候是巨升的曲線，剛開始賣一萬塊錢，到賣四五千的時(shí)候會(huì)有新的CPU出現(xiàn)，新的操作系統(tǒng)出現(xiàn)，新的內(nèi)存的技術(shù)出現(xiàn)，新的顯卡技術(shù)出現(xiàn)，會(huì)再重新走到一萬多塊錢，又出現(xiàn)升級(jí)換代，把它拉到新的高度。PC的發(fā)展有上升的空間，會(huì)重新把價(jià)格拉起來，在拉動(dòng)價(jià)格的時(shí)候，在用戶中得到共識(shí)，買新的PC是一萬塊錢，從大的發(fā)展方向說，嵌入式的成本定價(jià)方式會(huì)逐步走向利潤越來越低，而PC隨著客戶定制化的需求會(huì)重新拉動(dòng)起來，在無形當(dāng)中為廠商，為集成商創(chuàng)造了利潤空間，而且已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)知和共識(shí)。中國人有一種跟風(fēng)的狀態(tài)比較明顯，比如數(shù)字取代模擬，大家都說數(shù)字的好。現(xiàn)在嵌入式要走專門化的道路，有可能越來越向模擬接近，比如最近嵌入式的會(huì)變成主流，過兩年可能有回歸現(xiàn)象，PC又成為主流，物極必反。服務(wù)的問題，PC的很簡單，裝個(gè)軟件，帶個(gè)板卡。我們也做嵌入式的，賣了幾百臺(tái)，最后一看基本返回來了，質(zhì)量很難保證，穩(wěn)定不穩(wěn)定很難說，關(guān)鍵有產(chǎn)業(yè)化、量化的問題。
我們有一個(gè)項(xiàng)目，供應(yīng)商做國內(nèi)非常著名的廠家的嵌入式產(chǎn)品，幾十臺(tái)放在大的機(jī)架里，他是這么形容的，PC和嵌入式的沒有同一時(shí)刻一起做。我認(rèn)為各有各的利弊，未來的市場，PCDVR會(huì)走向系統(tǒng)，嵌入式會(huì)走越來越大眾化，誰也取代不了誰，只不過是占的份額誰大誰小的問題。
慧聰安防：二位認(rèn)為中國的產(chǎn)品要想走向國際市場，打入國際市場，應(yīng)該有什么戰(zhàn)略、策略？
慧聰安防：由于安防界的企業(yè)大部分都是小廠商，所以他們的實(shí)力很難保證他們有足夠的資金，或者是實(shí)力去進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。是不是妨礙了他們走向國際市場的因素？
李鋼：中國企業(yè)走國際化，包括現(xiàn)在的安防企業(yè)，尤其是數(shù)字產(chǎn)品為什么能占領(lǐng)市場主流的產(chǎn)品，目前中國人的應(yīng)用習(xí)慣，而且中國人是完全的“上帝”，全部是以客戶為中心的，很難讓他來適應(yīng)你。在這個(gè)過程中，嵌入式，包括數(shù)字化的產(chǎn)品，為什么中國的產(chǎn)品能占領(lǐng)很大的主流，是因?yàn)橹袊膽?yīng)用習(xí)慣不一樣。第二，市場很大的都是定制化的東西，很難抽象，每個(gè)都在不停地發(fā)展當(dāng)中。國外的產(chǎn)品，一是價(jià)格問題，第二，很難去適應(yīng)變化。我們在2000年的時(shí)候，韓國的產(chǎn)品非�；�，為什么退出歷史舞臺(tái)了？一是產(chǎn)品質(zhì)量問題，第二個(gè)關(guān)鍵的是他們沒法去有效的解決國內(nèi)最終用戶的特制化的需求，而且反應(yīng)速度不是很快，這是很大的原因。國內(nèi)的企業(yè)怎么走出去？可以看一看真正走出去的產(chǎn)品是什么，基本上相對(duì)來說是服務(wù)量極少的東西，因?yàn)閲鴥?nèi)要提供更多的服務(wù)，板卡會(huì)走多遠(yuǎn)，包括攝像機(jī)技術(shù)比較成熟的，ODM的方式。但真正技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品走向國外，還是有一定的問題，因?yàn)槲覀兒茈y解決產(chǎn)品的穩(wěn)定性問題，這是我們的老大難。但是有些功能比較確定的，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格具備一定的優(yōu)勢，所以比較有優(yōu)勢。我以前接觸過一個(gè)老外，隨便聊天，他說你們老在進(jìn)入WTO以后是“狼來了”，國內(nèi)的宣傳都是這樣的，他說其實(shí)我們真正怕的是中國人，他們比我們更怕，如果僅僅靠價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)樹立不起像索尼形成具有國際化的品牌。只有把我們自己的產(chǎn)品和技術(shù)搞好�，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的技術(shù)也不落后于國外，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以互通互聯(lián)。最關(guān)鍵的是我們的工藝做不好，出去就有問題。
慧聰安防：請(qǐng)二位對(duì)自己今天的觀點(diǎn)簡單地做一個(gè)總結(jié)，比如覺得今天參加《對(duì)話焦點(diǎn)》，對(duì)主題方面，智能化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)方面有什么看法，給網(wǎng)友們做一個(gè)簡單的總結(jié)。
李鋼：從宏觀分析來講，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的未來應(yīng)該是輝煌的。但是怎樣真正把輝煌的市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力，應(yīng)該在幾個(gè)方面下工夫。首先應(yīng)該在技術(shù)方面，因?yàn)橐环N新的技術(shù)能帶動(dòng)新的思維和模式的變化，拉動(dòng)新的市場。在這個(gè)市場中，不可能再出現(xiàn)社會(huì)變革產(chǎn)生的歷史機(jī)遇，關(guān)鍵是怎樣把內(nèi)功練好。同時(shí)在未來的市場當(dāng)中，一定要能從全局上看這個(gè)市場，怎樣為我們的客戶提供更貼近他們的解決方案和產(chǎn)品，這樣才能真正去贏得客戶的發(fā)展。同時(shí)，公司必須有很清楚的定位，比如說你在哪個(gè)地方獲取利潤，絕對(duì)不能有短視的行為，認(rèn)為上下可以通吃，有點(diǎn)像走向以前的縱向式的營銷模式，這種方式對(duì)公司的發(fā)展帶來致命的打擊。同時(shí)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品和市場，當(dāng)你確定公司定位的時(shí)候，應(yīng)該堅(jiān)定不移地按照這個(gè)方向去走。我認(rèn)為應(yīng)該在目前混沌的市場中，更多有志的企業(yè)應(yīng)該論持久戰(zhàn)，而不是短視的行為，破壞和擾亂市場。我相信有這種毅力和決心，笑到最后的肯定是這種企業(yè)。
李鋼：麥肯錫在評(píng)價(jià)企業(yè)核心力的時(shí)候有六個(gè)字，預(yù)見性、洞察力。關(guān)鍵一定要有對(duì)未來世界的預(yù)知，在未知的情況下要看的很深。我們在討論安防發(fā)展的時(shí)候，更多的應(yīng)該找尋發(fā)展的規(guī)律，比如三種機(jī)遇的變化產(chǎn)生了現(xiàn)在混沌的市場，未來技術(shù)的變化是什么，市場規(guī)律的變化是什么，會(huì)同時(shí)給我們創(chuàng)造不同的時(shí)機(jī)。一個(gè)善于總結(jié)過去、探求規(guī)律的人，必定是最成功的人。安防企業(yè)以前往往太過于看重樹木，而忽略了整個(gè)森林，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)宏觀的分析和判斷，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的制定。我觀察了很多安防企業(yè)，他們其實(shí)并沒有自己公司的戰(zhàn)略，完全以利潤為先導(dǎo)。如果不改變以前慣有的舊的模式，在未來的市場很難去生存，我認(rèn)為這也是我跟各位朋友的想法，應(yīng)該用正規(guī)化的方式作戰(zhàn)，在真正大的較量當(dāng)中，正規(guī)軍絕對(duì)打得贏的。
慧聰安防：再次感謝二位嘉賓參與今天的現(xiàn)場訪談。以后有機(jī)會(huì)，歡迎二位嘉賓再來作客。
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