5月15日，極米在老家成都舉辦了有史以來最盛大的一次發(fā)布會。且在發(fā)布會上提出了有史以來最宏偉的目標：2018年銷售額30億元。這個數(shù)目不僅幾乎趕上了2017年國內(nèi)微投市場全行業(yè)的銷售額，更是將再創(chuàng)全球微投品牌銷售記錄的新高。那么“海口”之下，極米的信心從何來呢？
30億不是一個玩笑，而是源于精準分析
面對極米2018年的30億銷售目標，發(fā)布會現(xiàn)場有人士開玩笑說：這個發(fā)布會足有1000人，如果這千人每人賣出千臺微投，極米的目標也就差不多了！
業(yè)內(nèi)人士這個說辭的核心是：與傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品比較，例如彩電、商用顯示器、交互平板等比拼，30億的銷售額其實并不大。按照2017年，微投行業(yè)2300元的均價，差不多是130萬臺；而按照極米2017年的均價，可能需要的銷售規(guī)模則僅為百萬臺。
更重要的是30億元的目標，極米并不完全仰仗微投一個板塊。5月15日的發(fā)布會，極米還推出了重磅的激光電視產(chǎn)品：0.65光閥的萬元級新品，僅僅這個價位，都意味著這將是一個市場走量型的爆款產(chǎn)品�？紤]到激光電視更高的售價，在30億的目標中切割1成的任務，幾乎沒啥大壓力——如果沖量理想，極米激光電視2018年也許能切割5億元的銷售額。
同時，在微投市場，業(yè)內(nèi)人士認為，隨著高亮度和2K產(chǎn)品占比的提升，微投銷售均價處于“上移”通道。在這一背景下，也許極米僅需要80-90萬臺微投產(chǎn)品的銷售量，就能完成“30億中激光電視之外的任務”。而這個銷量對應的增長率則是80%左右，與極米過去兩年的成長率處于相當?shù)乃�。且這一成長率遠低于2017年四季度，微投市場120%以上的增長能量，可實現(xiàn)性顯而易見。
由以上分析可以看到，極米的30億目標不是不能完成的任務，反而是一個合理的“行業(yè)增長水平”：即2018年國內(nèi)市場總規(guī)模激光電視銷量翻番（16-20萬臺）、微投產(chǎn)業(yè)提高到270-300萬臺以上。
更何況，目前已經(jīng)是5月中旬。極米承諾的目標自然是計算了前4個多月的銷售成績，而“勝算在握”的“理性承諾”。例如，極米三月新品，Z6在京東平臺上的預約量在短短7天就已超過了20萬臺，成功刷新了京東高分辨率投影儀預約量的新紀錄。2018年一季度極米銷售額同比增長101%，銷量同比增長105%，互聯(lián)網(wǎng)運營同比增長288%——這一速度若能保持，足以讓極米超額完成30億的目標。
隱形“三線”戰(zhàn)略，更多細分產(chǎn)品推動增量
任何的銷售業(yè)績目標，都要落實到“精致、好用而豐富”的產(chǎn)品線上。從這個角度看，2018年低價格激光電視、AI技術(shù)和1080P技術(shù)的普及，正在帶來潛在的增長空間。
5月15日，極米的發(fā)布會兩款1080p微投問世。旗艦款H2在亮度、畫質(zhì)、體驗上均實現(xiàn)較大幅度升級，上市價格4999元；定價3999元的H2 slim在較上一代旗艦產(chǎn)品體積縮小20%前提下保證了同等亮度水平。作為高端產(chǎn)品，H2系列還引入了HDR10和運動補償技術(shù)。結(jié)合此前發(fā)布的Z6，極米今年以來已經(jīng)布局3款2K級別的無屏微投產(chǎn)品，形成了力推普及的高端產(chǎn)品線。
值得注意的是極米今年的國內(nèi)新品線都采用了AI技術(shù)的設(shè)計。與百度AI智能技術(shù)和平臺的生態(tài)融合，正在提升極米無屏電視嶄新的體驗價值。而今年的AI無屏電視，與存量的非AI型號，亦形成一個嶄新的“產(chǎn)品線”差異化維度。
5月15日，極米新產(chǎn)品線的另一個重頭戲是萬元級的激光電視新品“皓·LUNE”，這款產(chǎn)品擁有0.25:1的超短焦投射比，只需離墻15.6cm就能投出80英寸畫面，離墻26.7cm就能投射100英寸畫面，采用2700流明的設(shè)計，以及0.65的高光學面積大尺寸DMD光閥。
極米“皓·LUNE”激光電視，在今年家用投影市場，萬元激光電視和4K汞燈投影頻出的市場中“打出結(jié)構(gòu)化差異牌”。從亮度和光閥性能看，該產(chǎn)品超過小米等的萬元激光電視，從AI生態(tài)應用體驗、短焦鏡頭看則超過傳統(tǒng)投影品牌的汞燈4K產(chǎn)品，可謂“特點明確”。且業(yè)內(nèi)認為10999的價位不應視作最后的底線，如果銷售規(guī)模理想，該產(chǎn)品價格完全有突破萬元門檻的機會�！梆UNE”對于極米而言構(gòu)成了一個“差異化”競爭力的“爆款新線”，并豐富了極米激光電視產(chǎn)品的版圖。
5月15日，極米商用產(chǎn)品及行業(yè)解決方案亦再次升級，在去年兩款會議室產(chǎn)品之外，增加微投商用、短焦商教產(chǎn)品。極米公兩款商用新品：LE210和US830，不僅適合酒店、KTV、教育、會議等領(lǐng)域使用，更提供可定制的軟硬件，滿足不同行業(yè)對大屏影音的需求。
以上新品，與極米的市場存量產(chǎn)品一起構(gòu)成了三條產(chǎn)品主軸：激光電視家用和商教的普及軸、2K AI微投的高端家用和商用會館軸線，以及傳統(tǒng)微投產(chǎn)品中的老款2K/720P/便攜產(chǎn)品的“經(jīng)典應用軸”。這個三足鼎立的格局，即照顧了高端效果用戶，也滿足高經(jīng)濟性體驗用戶的需求。更廣闊的用戶覆蓋程度，非常有利于極米銷量再創(chuàng)新高。
市場布局延伸，支撐“大無屏”布局
5月15日的發(fā)布會上，極米還面向海外市場發(fā)布了H2和Z6兩款產(chǎn)品——這也是本次發(fā)布會為何擁有高達1000多人“巨大”規(guī)模的原因之一。
據(jù)介紹，極米已經(jīng)拓展了北美、歐洲等重點市場，在海外眾籌發(fā)售了極米無屏電視H1和CC， 今年極米將布局南美、東南亞、俄羅斯等市場。線上渠道方面，極米已經(jīng)與全球電商平臺Amazon、Aliexpress、Alibaba全球、ebay達成合作。隨著極米海外布局的深入，必然撬動其市場規(guī)模進一步增長。海外市場有望成為極米成長道路上最重要的一個新引擎。
極米的成長加速，不僅僅來自海外布局，也來來自新的AI戰(zhàn)略。與百度的合作極米不僅獲得了“流量導入”，“技術(shù)平臺支撐”，亦直接得到了百度系的6億元融資支撐。從消費者角度看，則是極米新品生態(tài)擴容、體驗升級、創(chuàng)新底氣和后勁更足。依托百度生態(tài)的整體價值，極米正在體現(xiàn)出“跨平臺”成長的新動能。
除了5月15日發(fā)布會上，極米提到的海外市場、AI戰(zhàn)略兩個新增長點，極米依然看重國內(nèi)電商市場的“流量導入能力”，以及積極布局線下渠道的“體驗品鑒”價值。實現(xiàn)線上、線下雙輪成長，更加真實的獲得用戶的反饋，從而能更好地為用戶提供服務，產(chǎn)生1+1>2的產(chǎn)業(yè)效應。目前，極米線下布局已經(jīng)向2、3線城市挺近，線下渠道構(gòu)成極米“新零售”概念的重要支點，體驗升級和市場引流的強大新端口。
以傳統(tǒng)電商為核心，挖掘海外市場、線下入口、AI生態(tài)圈影響力，這是極米無屏電視板塊的“市場布局”，也是支撐極米新目標的關(guān)鍵支柱。
微投、激光電視：無屏市場走向高潮
對于極米2018年目標的高調(diào)宣誓，也有人質(zhì)疑：微投、激光電視，這些無屏概念真的能代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩電嗎？他們會有理想中那么大的規(guī)模能量嗎？
對此，專業(yè)的回答不是“能與不能”，而是這個問題壓根不存在：即激光電視和微投，微觀上實現(xiàn)了對彩電功能的重疊，但是宏觀上卻不存在任何市場替代的關(guān)系——實際上，極米的無屏概念，瞄準的是一個“多元化”的影音娛樂時代。
有專家說，雖然目前的彩電市場看似每年4500-5000萬臺的規(guī)模，和10年前、20年前的差距不大；但是考慮到手機視聽、平板電腦視頻、微投、家用投影、激光電視、VR等產(chǎn)品和應用的發(fā)展，以及液晶電視天然的比CRT產(chǎn)品更長的壽命，今天的家庭視聽產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已經(jīng)相當于純彩電娛樂、CRT時代的8000萬臺年銷量。
即，多元化的市場規(guī)律、差異化的消費者需求，才是極米無屏電視要爭取的“價值區(qū)間”。這個區(qū)間的規(guī)模，進國內(nèi)市場至少也要以千萬臺計量。而2017年行業(yè)市場規(guī)模僅有百萬臺之余。
站在這樣一個愿景框架下，30億元的銷售額并不算多。極米等無屏電視廠商的成長空間依然巨大。這也是百度原因在資本上支持這個行業(yè)的原因所在。行業(yè)人士更認為，2018年國內(nèi)無屏電視市場總規(guī)�？释^80-90億元。
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