微投2016：新時(shí)代、新規(guī)律、新理想

   2016年，微投行業(yè)正在經(jīng)歷質(zhì)變。而連番上市的那些精彩的產(chǎn)品，就是這種質(zhì)變大潮之上最美的浪花。

    新品不多，但以質(zhì)取勝

    今天，什么樣的微投能征服消費(fèi)者。在極米H1上市之后，900流明高亮和1080p高清分辨率成為了一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)。

    的確，亮度和分辨率，這是微型投影機(jī)產(chǎn)品最大的兩個(gè)瓶頸。極米H1一次性的帶來雙重突破，讓市場充滿想象和躁動(dòng)。這就是微投行業(yè)2016年最完美的組合。不過，作為競爭對(duì)手，堅(jiān)果和酷樂視也有自己的想法。

    對(duì)于堅(jiān)果，繞開現(xiàn)在最吸引眼球的三原色激光S1不談，那個(gè)隱藏在S1鋒芒下的X1就是極米H1最大的敵人：950流明的亮度（堅(jiān)果似乎在說，就是高你那么一點(diǎn)點(diǎn)），1080p的全高清和H1同等檔次。但是重要的是X1有一個(gè)超級(jí)“造型”。

    造型設(shè)計(jì)，這是堅(jiān)果微投品牌打出天下的殺手锏。早在G1時(shí)代，那個(gè)金屬大圓盤就成為了人們對(duì)微投美學(xué)創(chuàng)意追求的閃亮坐標(biāo)。現(xiàn)在，X1則將一種嶄新的外觀帶給了微投市場。以筆者的眼神看來，X1更像一個(gè)橄欖球。這是X1與H1最大的區(qū)別。

    消費(fèi)者獲得X1這個(gè)造型價(jià)值的成本是多少呢？目前是100元。H1的價(jià)格鎖定在4899元，X1則是4999元。價(jià)位非常接近。事實(shí)上，同樣是高亮全高清微投，H1根本沒有能力和X1拉開價(jià)格差距。這就使得X1的奇異吸引力更為明確。當(dāng)然，到底是X1的奇異更好，還是H1的方正穩(wěn)重更佳，這是消費(fèi)者仁者見仁智者見智的事情。

    極米和堅(jiān)果是高端對(duì)決，酷樂視對(duì)此認(rèn)知非常深刻。作為行業(yè)內(nèi)的三甲之一，酷樂視需要一個(gè)殺手锏、一個(gè)能夠獲得銷量的爆款產(chǎn)品。

    對(duì)此，酷樂視有自己的戰(zhàn)略，這就是S3�！�—如果在微投產(chǎn)品的核心技術(shù)瓶頸中，只選擇一個(gè)方向突破，這個(gè)方向會(huì)是什么！答案非常明確：亮度�？針芬昐3的策略就是，最大程度的突破亮度極限。S3將是國內(nèi)大批量上市的首款突破1000流明亮度的微投產(chǎn)品。

    國內(nèi)市場最亮微投，那么接下來的問題是X1和H1還有全高清這個(gè)賣點(diǎn)。酷樂視S3也需要第二個(gè)營銷點(diǎn)。對(duì)此，酷樂視心知肚明：消費(fèi)者除了關(guān)注性能上亮度和分辨率瓶頸外，對(duì)價(jià)格的敏感度也是空前的。所以，S3的競猜簽名版促銷價(jià)格只有3488元，其公開批量版的售價(jià)也不會(huì)高于4000元。

    用高于1000流明、顯著高于極米和堅(jiān)果的亮度；以及至少便宜1000元，甚至更多的差價(jià)，酷樂視的目標(biāo)是“牢牢抓住”微投行業(yè)的中流砥柱市場。S3有所放棄的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了其他維度的更高突破。在市場底部筑起一道爆款防火墻，借此鞏固酷樂視的行業(yè)領(lǐng)先位置。

    在H1、X1和S3的上下夾攻之下，國內(nèi)微投高亮、全高清新時(shí)代已經(jīng)到來。這種市場變化的發(fā)生只經(jīng)歷了3個(gè)月。這充分說明國內(nèi)微投市場的競爭激烈、創(chuàng)新迅速。

    微投的命運(yùn)要靠精品爆款

    H1、X1、S3這三款微投產(chǎn)品，是2016年微投市場的標(biāo)志性產(chǎn)品。無論最終誰的銷量力拔頭籌，都只是微投行業(yè)新規(guī)律的自然結(jié)果。這個(gè)微投行業(yè)的新規(guī)律是什么呢？就是精品爆款——是精品、也需要是爆款。

    首先，來看一下傳統(tǒng)微投市場的基本結(jié)構(gòu)。一方面，大量的山寨化產(chǎn)品，依托國內(nèi)龐大的電子制造產(chǎn)業(yè)，充斥市場。以夸大宣傳和性能虛標(biāo)為賣點(diǎn)，以低價(jià)格為競爭手段，這些產(chǎn)品構(gòu)成了微投行業(yè)，以淘寶電商為主陣地的“比爛”邏輯。即廠商們的策略不是看誰的產(chǎn)品更好，而是看誰更能“吹”，更能壓低“價(jià)格”——這一過程中，甚至不惜犧牲產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑。

    另一方面，是微投市場高傲的貴族。以傳統(tǒng)投影機(jī)品牌，特別是臺(tái)系、韓系背景品牌為代表的一批產(chǎn)品。不可否認(rèn)，這些產(chǎn)品是高品質(zhì)的。但是，問題在于，這些產(chǎn)品價(jià)格多數(shù)比較昂貴，甚至其整個(gè)系列產(chǎn)品中的高端型號(hào)，還“拒絕”在國內(nèi)上市。傳統(tǒng)投影品牌的高傲策略，導(dǎo)致微投實(shí)質(zhì)上淪為了“低端”代名詞——因?yàn)楹卯a(chǎn)品都被價(jià)格逼的沒有銷量。

    但是，這種充分二元化結(jié)構(gòu)的微投市場已經(jīng)隨著H1、x1、S3的問世而徹底改變。極米H1是新時(shí)代的開始：它是高品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)其價(jià)格遠(yuǎn)低于此前國內(nèi)外資品牌的市場同等級(jí)產(chǎn)品。甚至，直接刷新了全高清投影的價(jià)格底線。

    這使得微投行業(yè)從傳統(tǒng)的，要么“比爛”，要么“高貴”的沒法買，變成了一個(gè)真正依賴品質(zhì)不斷提升，依賴突破行業(yè)產(chǎn)品瓶頸，依賴滿足消費(fèi)者新需求、新欲望為核心的“健康產(chǎn)業(yè)。

    新行業(yè)規(guī)律的核心首先是精品。按照上市順序，H1、x1、S3不斷刷新國內(nèi)市場微投產(chǎn)品的亮度極限。亮度是微投這類產(chǎn)品性能體驗(yàn)的最大瓶頸。亮度指標(biāo)的不斷刷新，切實(shí)體現(xiàn)了行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，更體現(xiàn)了企業(yè)“解決消費(fèi)需求困境”的決心和能力。

    新規(guī)律的核心也是爆款。H1、X1的定價(jià)刷新了全高清投影的新低，S1更是將高亮微投的價(jià)格空間引入到傳統(tǒng)微投產(chǎn)品價(jià)格尺度3000+-的空間之內(nèi)，讓高亮概念能夠在普及型市場成為一種可能。某種意義上，價(jià)格決定了一個(gè)產(chǎn)品的“可銷售空間”。低價(jià)上市的策略，正在成為對(duì)傳統(tǒng)投影品牌微投產(chǎn)品“打臉”的工具，也在成為促進(jìn)整個(gè)市場規(guī)模和價(jià)值提升的關(guān)鍵支點(diǎn)。

    精品+爆款，已經(jīng)成為微投行業(yè)的品牌新“標(biāo)準(zhǔn)”。從互聯(lián)網(wǎng)粉絲體系看，精品是吸引人的關(guān)鍵，爆款是聚集用戶的關(guān)鍵，二者轉(zhuǎn)化的支撐點(diǎn)則是價(jià)格�，F(xiàn)在整個(gè)微投行業(yè)都已經(jīng)明白這其中的奧秘，并開始大踏步的行動(dòng)了。

    微投要做獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的欲望

    有了極米、堅(jiān)果、酷樂視這類領(lǐng)頭羊，微投市場早已“截然不同”。

    一方面，它不再是傳統(tǒng)“山寨”化的那些個(gè)微投企業(yè)能代表的產(chǎn)業(yè)。極米等追求長期價(jià)值、長尾價(jià)值、粉絲粘性，他們至少是把品牌口碑作為命根子來經(jīng)營，而不是“山寨者”腦子里的“宇宙牌香煙”（參見馬季先生單口相聲《宇宙牌香煙》）。

    另一方面，微投也不再是傳統(tǒng)投影行業(yè)的補(bǔ)充者，不再是傳統(tǒng)投影品牌所謂的“雞肋”市場。也許強(qiáng)調(diào)成本定價(jià)原則的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，難以讓極米、堅(jiān)果、酷樂視做“爆發(fā)戶”，但是微投以某種生活方式生存下來之后，其背后包涵的內(nèi)容以及服務(wù)在內(nèi)的長尾產(chǎn)業(yè)鏈，早已經(jīng)決定微投企業(yè)“不只是硬件”——這是微投與傳統(tǒng)投影行業(yè)最根本的割裂。

    但是，如果認(rèn)為微投的內(nèi)涵只是以上這些，那么您還是小看了堅(jiān)果們的野心。

    極米說“5年以后投影顛覆彩電”，堅(jiān)果說“要顛覆就趁現(xiàn)在”。這就是微投廠商心中的理想。不僅是微投，或者根本不是微投、激光電視，乃至其他的任何產(chǎn)品形態(tài)：而是家庭的巨幕影音娛樂，是消費(fèi)者的需求和品牌粉絲們的欲望。

    抓住消費(fèi)者的需求，抓住粉絲們的欲望，然后滿足他們：這才是真正的堅(jiān)果、極米、酷樂視品牌在做的事情。或者說“人”才是關(guān)鍵，對(duì)人的需求和服務(wù)才是核心：產(chǎn)品、參數(shù)、技術(shù)、硬件、內(nèi)容、生態(tài)體系等等只不過是“手段”和“材料”。

    在這樣的理念之下，現(xiàn)在的微投企業(yè)會(huì)成長為什么樣子呢？他們不僅是微投、內(nèi)容、生態(tài)，也會(huì)有一般的家用投影（不一定產(chǎn)品形態(tài)一樣，微投廠商要的是這部分市場和需求，要搶走傳統(tǒng)投影業(yè)者的“人”，而非“產(chǎn)品”），甚至未來更高形態(tài)的產(chǎn)品、應(yīng)用。

    H1、X1、S3，極米、堅(jiān)果、酷樂視：三個(gè)月來微投行業(yè)的這些事情，帶來一個(gè)結(jié)論——有手段、懂規(guī)律、有目標(biāo)，微投企業(yè)已經(jīng)脫胎換骨，并正在成為顛覆投影業(yè)界認(rèn)知與行業(yè)版圖的關(guān)鍵力量。