【虎視角】國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)未來幾年商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？

    近日，筆者看了關(guān)于吳曉波在南京一場(chǎng)演講文字實(shí)錄，他重點(diǎn)講解了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)所處現(xiàn)狀以及未來四個(gè)行業(yè)能賺錢�？赐旰�，有感想到了所處的投影機(jī)行業(yè)圈，在國(guó)家轉(zhuǎn)型期間，國(guó)內(nèi)投影機(jī)未來幾年商業(yè)機(jī)會(huì)究竟在哪？本期筆者就談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。

    在今年四月份的時(shí)候，李克強(qiáng)總理召開了一個(gè)一季度經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)座談會(huì)，其中中國(guó)非常好的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，向總理回報(bào)時(shí)表示，現(xiàn)在幾乎所有的數(shù)據(jù)大概是過去五年比較差的，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢(shì)較通貨緊縮。所謂通貨緊縮，就是現(xiàn)在所有的制品從房子開始，到一瓶水，到家電，到汽車，到房產(chǎn)，全部產(chǎn)能過剩，老百姓不肯花錢。

    然而對(duì)于投影機(jī)行業(yè)來說，產(chǎn)能并未過剩，但老百姓同樣是不肯花錢，這恐怕與歷史遺留有關(guān)，很難以說清究竟是哪層有問題。 不過，回過頭來看，既然不過剩，那么市場(chǎng)依舊存在著巨大潛力，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)很賺錢。

    這也從這幾年來，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)新興品牌不斷涌入，以及國(guó)外品牌的加入和回歸，也不難發(fā)現(xiàn)大家看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力。當(dāng)然也不可否認(rèn)，這也與近年來新光源技術(shù)的成熟化，給了國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入的機(jī)遇，但更多的則是看到潛力巨大的市場(chǎng)，以激光電視為例，面對(duì)十幾億人口的客廳家庭影院市場(chǎng)，可想而知。

    錢有可能在什么地方？現(xiàn)如今，不僅廠商利潤(rùn)逐年下滑，渠道商也越來越窮，這里主要因素是商教投影機(jī)產(chǎn)品，其中教育依舊占著全年銷量大頭，這塊卻也是利潤(rùn)最低的，所以基本從上到下，都一直說沒錢可掙。由此投影廠商包括新興品牌，開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向客廳娛樂市場(chǎng)和工程投影機(jī)市場(chǎng)，前者利潤(rùn)雖少些，但市場(chǎng)大；后者利潤(rùn)雖高，但市場(chǎng)有局限，不易走量，也只是高端品牌把玩的市場(chǎng)。

    其實(shí)，這也與市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律不誤關(guān)系，任何市場(chǎng)發(fā)展都有其一定的規(guī)律可循，投影機(jī)市場(chǎng)也不例外。不同的人在不同的時(shí)間，不同的行業(yè)賺到不同的錢，不同的時(shí)間點(diǎn)錢在不同的地方。如12年到13年期間，平板互動(dòng)一體機(jī)對(duì)于教育投影機(jī)市場(chǎng)的沖擊，讓投影機(jī)有了大幅度下滑。但從去年開始，隨著激光光源投影機(jī)出現(xiàn)，使得激光超短焦投影機(jī)贏得了越來越多教育用戶親睞，銷量也呈明顯翻倍上升趨勢(shì)。

    所以，未來幾年教育市場(chǎng)依舊是賺錢的地方。首先是產(chǎn)品更新周期的到來，再加上激光光源新技術(shù)，長(zhǎng)壽命等特性，提升了溢價(jià)空間，利潤(rùn)空間較大，尤其是主打產(chǎn)品配套解決方案，將會(huì)獲得更多利潤(rùn)。而這其中，大品牌也不再占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)樵絹碓蕉嗟膶?shí)力渠道加入，以及國(guó)有品牌的進(jìn)入，日系品牌的優(yōu)勢(shì)或?qū)⒅饾u被蠶食，畢竟國(guó)家政策偏向于民族品牌。

    家用投影機(jī)市場(chǎng)錢在客廳影院，而這也恰恰是最難攻堅(jiān)的市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來，家用投影機(jī)多定位于專業(yè)影音室使用，使得成為了富人和專業(yè)級(jí)玩家把玩的物件，這也正是難以打開市場(chǎng)以及突破銷量的瓶頸因素之一。隨著中國(guó)從屌絲經(jīng)濟(jì)到中產(chǎn)崛起，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批理性的，愿意為高性能產(chǎn)品買單的中產(chǎn)階級(jí)。這也從前段時(shí)間，去日本買馬桶蓋的事情不難看出。

    這里也建議廠商，也不要再次進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不缺市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說，不要一味靠噓頭去宣傳產(chǎn)品，在當(dāng)下信息過剩的時(shí)代，想要獲知你產(chǎn)品的好與壞途徑很多，一查便知。

    而且一定要定準(zhǔn)人群，客廳影院市場(chǎng)未來一定是80、90、00后，他相信廣告嗎？他不相信廣告。他們相信口碑，同一個(gè)消費(fèi)階層人的口碑。他們非常的了解商品，他們是月光族，他們?cè)敢饣ê芏嗟腻X在自己身上。

    未來中產(chǎn)階層，不再會(huì)以價(jià)格來決定購買與否，靠你的高性能，靠你的服務(wù)，靠你的硬件和軟件，靠理性的訴求來打動(dòng)這些人，你靠硬廣告，靠噱頭，靠題材，已經(jīng)沒有辦法打動(dòng)這些中產(chǎn)階級(jí)了。而客廳影院市場(chǎng)目標(biāo)人群也正是他們，錢也就在這。

    至于高端市場(chǎng)，包括工程投影機(jī)和數(shù)字影院放映機(jī)，這兩塊市場(chǎng)，雖然單機(jī)利潤(rùn)較高，尤其是數(shù)字放映機(jī)。但恐是高端品牌的市場(chǎng)，處在頂尖層的品牌。這塊依舊是他們的重心點(diǎn)，對(duì)于新興品牌來說，品牌拉力不夠，分得一杯羹不易，并不屬于你們賺錢的市場(chǎng)，尤其是數(shù)字影院市場(chǎng)。

    而這也正是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)體現(xiàn)，從大眾消費(fèi)到圈層經(jīng)濟(jì)。高端市場(chǎng)已是圈層經(jīng)濟(jì)，這種模式或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)酵。如吳曉波所說，TFBOYS舉辦一場(chǎng)萬人演唱會(huì)，想想他的票會(huì)在多少時(shí)間之內(nèi)賣完？我請(qǐng)教過一個(gè)娛樂界的人，他說最慢大概15秒，最快2秒。為他有幾百萬的粉絲，通過組織化的方式，在貼吧，在部落，在朋友圈把票已經(jīng)分割完了，你再有錢也買不到他的票，他也不需要你進(jìn)到他的會(huì)場(chǎng)里，你不屬于他們的階層。這就是今天中國(guó)新的消費(fèi)，叫小眾經(jīng)濟(jì)。

    這種小眾模式，其實(shí)在當(dāng)下LED投影機(jī)市場(chǎng)就已經(jīng)開始走這種模式，而且對(duì)于國(guó)內(nèi)新興品牌來說，或是非常好的模式，只有通過前期的吸引一批屬于自己的粉絲，將情懷落地，通過口碑來擴(kuò)展其品牌形象，提升品牌自己的拉力。當(dāng)然對(duì)于主流品牌來說，同樣也需要這也的模式才能拓展更為廣闊的市場(chǎng)。

    最后，引用吳曉波一句話：“商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？未來的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定的人群，這個(gè)特定的人群會(huì)垂直打通。你只要服務(wù)這些人，你只要在這個(gè)族群中形成你的品牌理念，你就會(huì)變成一個(gè)非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。”