互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)的突圍策略

傳統(tǒng)企業(yè)自身局限性分析

    進(jìn)入2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一詞匯頻頻出現(xiàn)在各行各業(yè)，大屏視聽行業(yè)也例外，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的大潮中，不少視頻墻顯示企業(yè)也在不斷加速與互聯(lián)網(wǎng)的融合，并催生出物聯(lián)網(wǎng)大屏、可視化等詞匯，以期望搭上時(shí)代發(fā)展的快車。但是“并不是所有站在風(fēng)口上的豬都能飛起來，要看這頭豬是否做了好準(zhǔn)備�！敝挥心切┱嬲秊榇髷�(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、可視化轉(zhuǎn)型做了實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備的企業(yè)才有可能獲得成功，對(duì)此，大屏幕企業(yè)尤其是傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)該如何突圍發(fā)展呢？

    傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)是相對(duì)于新興大屏顯示企業(yè)而言的，其主體主要是最早從事大屏拼接的DLP拼接墻廠商，這些企業(yè)一直是高端拼接墻和大屏幕傳統(tǒng)顯示市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，包括一些大型的控制室、指揮中心、視頻會(huì)議室的高端市場(chǎng)，并在這些傳統(tǒng)市場(chǎng)中擁有高端客戶資源和長(zhǎng)時(shí)間積累的行業(yè)口碑優(yōu)勢(shì)。不過也由于企業(yè)自身的慣性以及新顯示技術(shù)的發(fā)展，其在新興市場(chǎng)、廉價(jià)市場(chǎng)的拓展極為緩慢；在傳統(tǒng)視頻市場(chǎng)的主導(dǎo)地位也正逐漸丟失。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    一、DLP產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失

    在早期，DLP拼接系統(tǒng)依靠成熟的技術(shù)一直獨(dú)占鰲頭，其大尺寸、拼縫小、能夠長(zhǎng)時(shí)間顯示靜態(tài)圖像等一系列優(yōu)點(diǎn)吸引著眾多用戶。這一優(yōu)勢(shì)也讓傳統(tǒng)的DLP拼接系統(tǒng)廠商形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、工程商及渠道商眾多以及客戶面廣等優(yōu)勢(shì)，在過去的數(shù)年間DLP拼接系統(tǒng)一直占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先市場(chǎng)份額。但是，隨著LCD與LED小間距顯示技術(shù)的興起與發(fā)展，這一優(yōu)勢(shì)地位正在逐漸減弱，甚至在某些領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全被新型技術(shù)取代。

    二、固有思維定式的影響，傳統(tǒng)企業(yè)無法快速復(fù)制新型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

    早期的工程受地域與人脈關(guān)系等影響，大都擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶源、并且擁有更高的利潤(rùn)水平，但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的制度規(guī)范的成熟，人在大屏市場(chǎng)的營(yíng)銷中的地位成下降趨勢(shì)。同時(shí)，關(guān)系戶的存在感也隨著大屏市場(chǎng)的逐漸成熟和展開變得越來越不靠譜。

    我們?cè)絹碓蕉嗟目吹叫滦偷钠唇觿?shì)力如LCD液晶拼接企業(yè)以及小間距LED企業(yè)輕易的進(jìn)入傳統(tǒng)的大屏拼接領(lǐng)域，而實(shí)現(xiàn)這一過程，LCD液晶拼接只用了幾年的時(shí)間，小間距LED的滲入速度更快，僅短短的一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了對(duì)DLP的大逆轉(zhuǎn)，這從今年的INFOCOMM展廠商對(duì)各種顯示技術(shù)態(tài)度的表現(xiàn)就可見一般。

    傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力已經(jīng)無法構(gòu)建起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，新型顯示技術(shù)硬件制造能力日漸成熟，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，它們依靠更低價(jià)、更迎合用戶需求的產(chǎn)品輕易進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)的勢(shì)力范圍。而傳統(tǒng)的DLP企業(yè)，雖然也有進(jìn)入平板或LED拼接產(chǎn)品線，可以為客戶提供多樣化的選擇，但是其主要目在于阻止其他廠商以產(chǎn)品技術(shù)差異挖角其擅長(zhǎng)的高端市場(chǎng)，在產(chǎn)品上卻無法形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    三、DLP拼接企業(yè)的市場(chǎng)整體規(guī)模有限

    在大屏拼接領(lǐng)域，DLP拼接曾是當(dāng)時(shí)無愧的龍頭，但由于行業(yè)技術(shù)門檻較高，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕卻只有少數(shù)幾家企業(yè)獨(dú)享，雖然可以確保較高的利潤(rùn)，但確不利于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展。大多數(shù)DLP拼接企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模都很有限，其產(chǎn)品銷售具有客戶和行業(yè)分布高度集中的特征。這使得DLP拼接企業(yè)很難及時(shí)感受整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化。

    四、新興市場(chǎng)受阻 對(duì)低附加值產(chǎn)品缺乏把握力

    隨著信息化的發(fā)展，大屏幕顯示市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，除傳統(tǒng)的控制室領(lǐng)域外，視頻監(jiān)控、數(shù)字告示等新興的市場(chǎng)也開始興起。

    對(duì)于監(jiān)控市場(chǎng)來說，DLP拼接產(chǎn)品雖然好，接縫非常小、穩(wěn)定性高，但是同時(shí)也有體積巨大和成本較高的特點(diǎn)。液晶拼接和相應(yīng)顯示產(chǎn)品，自從誕生以來就是基于工業(yè)化大規(guī)模制造的產(chǎn)品，在價(jià)格上相對(duì)于DLP背投產(chǎn)品價(jià)格上要低得多，雖然接縫較大，但是卻可以達(dá)成很低的單元和系統(tǒng)成本，滿足視頻監(jiān)控海量市場(chǎng)的發(fā)展需要。

    而在數(shù)字告示市場(chǎng)， DLP拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展也是表現(xiàn)平平。與其它市場(chǎng)不同，數(shù)字告示市場(chǎng)更關(guān)注功能性，液晶拼接產(chǎn)品可以與多點(diǎn)觸摸、3D、4K等技術(shù)整合，提升系統(tǒng)的附加值，而受到廣泛關(guān)注；此外，還有LED大屏幕產(chǎn)品也因具有很高的亮度顯示，使其成為唯一適合室外環(huán)境大規(guī)模使用的顯示技術(shù)。同時(shí)，高亮的特點(diǎn)也使得LED大屏幕能夠在舞臺(tái)背景效果應(yīng)用領(lǐng)域大展身手。

    而傳統(tǒng)拼接企業(yè)的DLP拼接產(chǎn)品在新技術(shù)的融入不如液晶產(chǎn)品來得開放，產(chǎn)品的適應(yīng)也不如LED大屏幕，應(yīng)用領(lǐng)域一直持續(xù)停留在高端市場(chǎng)，該市場(chǎng)的所有配件都講求高品質(zhì)、高附加值。沒有對(duì)應(yīng)于普及市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品及時(shí)的進(jìn)入新興領(lǐng)域，造成了在部分新興市場(chǎng)早期的“真空”，繼而逐漸失去了對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

新型企業(yè)快速進(jìn)入傳統(tǒng)領(lǐng)域

    傳統(tǒng)的大屏幕拼接產(chǎn)品的代表是DLP單元，新型拼接產(chǎn)品主要指近幾年興起的液晶拼接和小間距LED拼接產(chǎn)品，最近幾年，新型企業(yè)憑借著這些產(chǎn)品快速進(jìn)入大屏顯示領(lǐng)域，給傳統(tǒng)的視頻墻顯示企業(yè)的發(fā)展道路帶來了很大的變數(shù)。

    液晶拼接墻技術(shù)發(fā)展擠進(jìn)高端領(lǐng)域

    與DLP單元相比較，液晶拼接墻的厚度可以輕松控制在20到30厘米，這是DLP拼接技術(shù)厚達(dá)半米的厚度所無法比擬的。這一優(yōu)勢(shì)對(duì)于那些空間資源豐富的客戶，例如交通指揮中心，并不顯得價(jià)值巨大，但是對(duì)于那些已經(jīng)基本規(guī)劃完室內(nèi)空間應(yīng)用、有需要增加顯示墻的客戶，液晶拼接的超薄就顯得格外有價(jià)值。

    與傳統(tǒng)的DLP拼接產(chǎn)品比較，液晶顯示單元還具有一個(gè)特別“突出”的優(yōu)勢(shì)，那就是可以任意的顛倒位置，旋轉(zhuǎn)，以任意的水平、垂直角度傾斜放置和拼接。在追求個(gè)性化的年代，液晶拼接的這種特點(diǎn)可以讓它輕松的拼出各種拼接造型。

    其次，液晶技術(shù)的大屏產(chǎn)品是真正的“工業(yè)化應(yīng)用”的產(chǎn)品。液晶企業(yè)制造面板的生產(chǎn)效率很高、產(chǎn)能很大，且全球也有很多家企業(yè)供應(yīng)，液晶拼接用面板在價(jià)格可以拉低很多；而DLP拼接的DMD芯片和光機(jī)幾乎是上游壟斷市場(chǎng)，芯片部分只有TI一家企業(yè)供應(yīng)，產(chǎn)能規(guī)模有限，以至從上游的DMD芯片、到中游光機(jī)、再到下游的顯示單元的市場(chǎng)供應(yīng)能力都很有限。

    目前，液晶拼接產(chǎn)品最小拼縫已經(jīng)縮小至3.5mm，且在分辨率也可以與4K接軌，也可以很好的融入3D顯示效果，液晶拼接技術(shù)的發(fā)展讓其有了進(jìn)一步拓展高端應(yīng)用市場(chǎng)的信心，近幾年，液晶拼接以更低的成本價(jià)格成功的獲得了很多高端項(xiàng)目。

    LED小間距對(duì)DLP背投具有很高的替代率

    小間距LED最早的應(yīng)用范圍就是取代背投和液晶拼接墻而生。它在消除拼接拼縫方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯。LED可以根據(jù)需求進(jìn)行無限拼接，實(shí)現(xiàn)畫面完整的任意分割，同時(shí)還能在色彩、亮度上能夠做到保持一致。

    從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成上， LED小間距的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。由于LED小間距身處于半導(dǎo)體行業(yè)，受摩爾定律影響，包括芯片、封裝器件、驅(qū)動(dòng)IC、控制系統(tǒng)(發(fā)送/接收卡)等主要材料的性能提升速度及成本下降的速度非�？�。而反觀 DLP 拼接，其核心技術(shù)——DMD(數(shù)字微鏡裝置)技術(shù)被德州儀器所壟斷，是一個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)圈，成本難以大幅下降。

    LED小間距顯示屏這兩年發(fā)展速度很快，從2014年開始興起到現(xiàn)在只不過短短的一年時(shí)間，其點(diǎn)間距記錄更是不斷刷新，從2014年的P1.0、 P0.8等更小點(diǎn)間距的產(chǎn)品到2015年的P0.7產(chǎn)品也被生產(chǎn)出來，小間距產(chǎn)品核心技術(shù)指標(biāo)“間距”已經(jīng)全面突破。

    LED小間距產(chǎn)品的點(diǎn)間距越來越小，意味著分辨率越來越高，對(duì)于色彩、亮度、對(duì)比度要求更高的4K、3D等概念也應(yīng)運(yùn)而生，屏幕的功能和應(yīng)用領(lǐng)域不斷豐富和拓展。據(jù)悉，除一些特殊情況（需要長(zhǎng)時(shí)間用眼觀看的應(yīng)用）要用DLP外，其他都可用小間距LED替代，而據(jù)估算這種替代率可高達(dá)70%至80%。

    新光源技術(shù)難扭頹勢(shì)

    液晶拼接技術(shù)與LED小間距均在最近兩年取得了很大的技術(shù)突破，并且擁有相對(duì)于DLP拼接的很多特有優(yōu)勢(shì)。這種局面在DLP拼接墻歷史上從未出現(xiàn)過。新的競(jìng)爭(zhēng)格局，使得DLP拼接產(chǎn)品必須在技術(shù)上有更新的突破。

    面對(duì)新技術(shù)的興起，從最早單純滿足顯示的基本需求的普通光源到現(xiàn)在的LED光源和激光光源，傳統(tǒng)的DLP拼接有了脫胎換骨的變化，首先是LED光源使背投產(chǎn)品的光源使用壽命有了重大突破，激光光源則大大提高了光利用率，使得DLP拼接顯示在色彩效果上更為出眾。但是，事情也存在不利于DLP拼接墻企業(yè)的一方面，由于采用新光源技術(shù)，DLP拼接墻企業(yè)將喪失部分維護(hù)性收益。如客戶不再需要頻繁更換燈具，以及這方面的拆箱維護(hù)費(fèi)用，使得DLP拼接企業(yè)部分營(yíng)收流失。

    雖然，短期看DLP企業(yè)可以采用高價(jià)位的方式彌補(bǔ)這項(xiàng)損失，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。并且新光源并沒有從根本上改變DLP的發(fā)展趨勢(shì)。 因此，傳統(tǒng)的視頻墻顯示企業(yè)如威創(chuàng)、彩訊等都紛紛選擇進(jìn)入平板拼接行業(yè)以及小間距LED領(lǐng)域，不僅是出于對(duì)新型顯示技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)考量，也應(yīng)當(dāng)是出于對(duì)未來整個(gè)行業(yè)演進(jìn)趨勢(shì)的考量。通過拓寬產(chǎn)品的類別達(dá)到市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模的增加，維持企業(yè)的規(guī)模化成長(zhǎng)。這種做法新技術(shù)發(fā)展初期十分有用。但是，由于在新型顯示技術(shù)上，傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)缺少對(duì)核心技術(shù)的把握，長(zhǎng)此以往很難在多種技術(shù)共存下維持其在視頻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性地位。

互聯(lián)網(wǎng)+將成主導(dǎo)型的應(yīng)用模式

    拼縫更小的液晶拼接與小間距LED的強(qiáng)勢(shì)崛起，導(dǎo)致D L P拼接的地位開始越來越微妙。 DLP拼接圈里目前充滿“銷量下滑”、“營(yíng)收下降”的無奈，為保證持續(xù)盈利，DLP拼接企業(yè)必須重新考慮如何開展下一步的市場(chǎng)布局。

    互聯(lián)網(wǎng)+將成為主導(dǎo)型的應(yīng)用模式和市場(chǎng)機(jī)遇

    隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，大屏顯示行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，許多的企業(yè)開始在技能產(chǎn)物和系統(tǒng)效勞上不斷的立異，除此之外還有許多企業(yè)瞄準(zhǔn)了使用形式這塊，即大屏產(chǎn)品的多元化使用，通過晉升產(chǎn)品的附加值來擴(kuò)大利潤(rùn)，如相似3D、觸摸、云核算等概念不斷的被發(fā)掘出來。

    大屏技術(shù)的不斷進(jìn)步，促進(jìn)了市場(chǎng)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，而新的市場(chǎng)又反過來給大屏系統(tǒng)提出了更多更新的要求。

    以平安城市為例，平安城市作為一個(gè)特大型、綜合性非常強(qiáng)的管理系統(tǒng)，已經(jīng)由“看得見”的視頻安保系統(tǒng)，全面轉(zhuǎn)向“看清楚”的高清聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并遵循“建為用，用為戰(zhàn)”的原則，開始了“看明白”的智能化、業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)化的系統(tǒng)融合建設(shè)，傳統(tǒng)單純以顯示為目的的系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其使用需求。

    隨著信息化與智能化速度的加快，用戶更希望大屏幕能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，而不是一個(gè)獨(dú)立的核心硬件.讓大屏幕參與到?jīng)Q策流程中，去實(shí)現(xiàn)真實(shí)的應(yīng)用價(jià)值，是現(xiàn)階段用戶對(duì)大屏幕提出的新要求。

    面對(duì)用戶的高要求，研究開發(fā)符合用戶實(shí)際需求的大屏幕顯示系統(tǒng)是廠商必須要迎接的課題。在實(shí)際操作中，傳統(tǒng)廠商應(yīng)該從何處著手呢？

    今年3月，李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提出了“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”，旨在推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合。從大屏幕的特點(diǎn)來看，‘互聯(lián)網(wǎng)+’與大屏行業(yè)結(jié)合，就是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、規(guī)律和思維改造傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。

    從 ‘互聯(lián)網(wǎng)+’的核心構(gòu)成來看，物聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于人體的感知系統(tǒng)，用來感知信息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于人的神經(jīng)系統(tǒng)，把感知到的信息傳遞到大腦，云計(jì)算相當(dāng)于我們的大腦，大數(shù)據(jù)相當(dāng)于我們看到的各種信息，經(jīng)過大腦處理和篩選出有用的信息，作出自己的行為判斷，最終輸出我們所需要的各種行動(dòng)方案，即“可視化”方案。

    與傳統(tǒng)大屏顯示工程比較，“可視化”系統(tǒng)的重心從硬件轉(zhuǎn)移到了軟件、產(chǎn)品價(jià)值從設(shè)備轉(zhuǎn)移到了數(shù)據(jù)、應(yīng)用形態(tài)等方面�！翱梢暬�”超越了簡(jiǎn)單的信息呈現(xiàn)，將仿真預(yù)案、實(shí)時(shí)信號(hào)采集、多維信息關(guān)聯(lián)等匯聚到大屏，促使可視化信息百川歸一，成為指揮決策中不可或缺的要素。

    基于“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展路徑的可視化方案在應(yīng)用上的突破，顯示大屏幕顯示用戶的價(jià)值需求正改變，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為傳統(tǒng)企業(yè)重?zé)ㄇ啻旱某霭l(fā)點(diǎn)，是大屏行業(yè)企業(yè)不可能繞過的市場(chǎng)方向。

掘金互聯(lián)網(wǎng)+，應(yīng)深化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    對(duì)于處境尷尬的傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)+給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我結(jié)構(gòu)性變革機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激厲的今天，與其被別人革命還不如早日實(shí)現(xiàn)自我變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)+要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從內(nèi)到外，從形式到信念、從產(chǎn)品到文化的轉(zhuǎn)型。

    互聯(lián)網(wǎng)將改變企業(yè)發(fā)展的思路、組織形態(tài)、生產(chǎn)方式甚至商業(yè)模式。不過，并沒有改變企業(yè)的本質(zhì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)，一家企業(yè)的本質(zhì)，還是在其核心力量的構(gòu)建上，即企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力或能力，它包括兩個(gè)層次，第一層次是最基本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，第二層次是品牌影響力。

    一、產(chǎn)品多元化發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

    最近5年來，大屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為慘烈。首先是LCD為代表的產(chǎn)品在拼接和大屏應(yīng)用中打出價(jià)格牌，行業(yè)原有格局被逐漸打破，不少行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)廠商開紛紛謀求多元化轉(zhuǎn)型：DLP背投企業(yè)以LCD拼接產(chǎn)品進(jìn)入低端市場(chǎng)、LCD拼接企業(yè)則借助PDP拼接搶占高端市場(chǎng)、傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)進(jìn)入LED大屏幕市場(chǎng)等等。不同的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境，如監(jiān)控室，會(huì)議室，安防市場(chǎng)和調(diào)度指揮中心等市場(chǎng)也不再?zèng)芪挤置鳌?/P>

    大屏從業(yè)企業(yè)從單一顯示業(yè)務(wù)向多種業(yè)務(wù)方向的協(xié)同發(fā)展。 從表現(xiàn)上看，這是企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的需要，實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和多樣性發(fā)展的結(jié)果。近十年來，我國(guó)正在成長(zhǎng)為全球最大的基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)家，包括高速公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、地鐵、電站、水廠、電網(wǎng)……只要能想象到的地方，都在進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)，大型安防、指揮調(diào)度、智慧城市工程比比皆是……這些領(lǐng)域的發(fā)展都對(duì)大屏幕顯示應(yīng)用提出了更高的要求。

    不同客戶，對(duì)于大屏系統(tǒng)“技術(shù)和功能”的需求各不相同，如何滿足更多客戶的不同需求呢？多元化的技術(shù)在這里提供了多種“完全不同體驗(yàn)的解決方案”的可能。因此，對(duì)于DLP行業(yè)的從業(yè)企業(yè)，長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不應(yīng)局限在特定的顯示技術(shù)類別以及具體的產(chǎn)品范疇里。大屏技術(shù)本質(zhì)是應(yīng)用技術(shù)，是核心的顯示和信息處理技術(shù)在特定領(lǐng)域的應(yīng)用門類。大屏企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)體現(xiàn)在多重客戶需求下的完善解決方案。對(duì)于大屏企業(yè)，采用何種顯示技術(shù)只是手段，實(shí)現(xiàn)更多的客戶需求才是最終目的。

    二、提升品牌影響力

    隨著多種大屏顯示技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)介入，大屏行業(yè)的銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)相比以往任何一個(gè)時(shí)候都更加透明，在公平性增加的同時(shí)傳統(tǒng)大屏行業(yè)的銷售模式也在發(fā)生深刻變化，這是傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)不得不重視的問題。

    在這之前，傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)具有明顯的地域保護(hù)性，不少企業(yè)還具有行業(yè)指向性，但這些都隨著LCD液晶拼接、LED小間距等新型顯示技術(shù)的發(fā)展走向真正的自由競(jìng)爭(zhēng)。以往靠關(guān)系、依賴地域和行業(yè)背景的傳統(tǒng)企業(yè)正面臨巨大沖擊。

    傳統(tǒng)企業(yè)以往過度依賴于產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在多個(gè)層面分散存在，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)難以形成全面的防御力。反過來再看液晶拼接顯示技術(shù)，因?yàn)橛腥�星、LG等外資巨頭的支持，很容易憑借品牌影響力以后進(jìn)者的姿態(tài)快速打入市場(chǎng)，最終成為最主要的行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的引領(lǐng)者。在這一變化中，品牌的影響力是不容忽視的，這也就使得大屏企業(yè)在當(dāng)下，除買自有產(chǎn)品外，還需要加強(qiáng)品牌意識(shí)。尤其是一個(gè)以技術(shù)應(yīng)用為主導(dǎo)的行業(yè)，廠商除了豐富旗下產(chǎn)品線以及推產(chǎn)異化產(chǎn)品外，還需要為用戶帶來產(chǎn)品以外的附加值。

    小結(jié)：作為大屏企業(yè)不僅要把競(jìng)爭(zhēng)的勝利建立在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、研發(fā)、創(chuàng)新，和客戶關(guān)系等環(huán)節(jié)之上，還要提升到企業(yè)形象、文化傳統(tǒng)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)話語權(quán)之上。這是傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)以及任何本土企業(yè)和民族大屏企業(yè)都應(yīng)重視的。

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)

    最近幾年，大屏幕應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，差異化的顯示應(yīng)用需求也越來越廣泛，互聯(lián)網(wǎng)+要求企業(yè)依據(jù)自我業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和客戶需求，創(chuàng)造和創(chuàng)新屬于自己的IT化過程。在這個(gè)轉(zhuǎn)化過程中，傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)應(yīng)該從哪些方面開始做呢？

    一、實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的價(jià)值轉(zhuǎn)變

    掘金互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)成為現(xiàn)階段各行各業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要方向之一。大屏行業(yè)也不例外，其實(shí)早“互聯(lián)網(wǎng)+”概念出現(xiàn)之前，大屏幕企業(yè)就開始了“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，如云拼接、物聯(lián)網(wǎng)大屏、再到現(xiàn)在的可視化大屏都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

    互聯(lián)網(wǎng)+是一種思維，要求企業(yè)重新審視互聯(lián)網(wǎng)和智能科技帶來的“數(shù)據(jù)與信息”流通規(guī)律的變化，并在這些新規(guī)律中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和需求。在此，走在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)潮頭的大屏幕行業(yè)廠商――威創(chuàng)認(rèn)為：視聽工程的互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)鍵是，眼光要看向用戶端，他們有什么樣的需求，只有把企業(yè)、用戶、產(chǎn)品緊密的聯(lián)系起來，打造一個(gè)基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能打造長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，獲得更大的成長(zhǎng)空間。為此，威創(chuàng)提出了幫助客戶發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用形態(tài)和價(jià)值的發(fā)展計(jì)劃。這要求大屏企業(yè)要從懂顯示技術(shù)提升到“懂客戶需求”。

    只有真正挖掘客戶對(duì)大屏系統(tǒng)的可視化應(yīng)用需求，讓客戶業(yè)務(wù)信息呈現(xiàn)真正的使用價(jià)值（而非單純的顯示），逐步打造一個(gè)基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能打造長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，獲得更大的成長(zhǎng)空間。

     二、抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型

    DLP大屏顯示墻產(chǎn)品一路走來，經(jīng)歷了眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，如PDP等離子拼接產(chǎn)品、液晶拼接產(chǎn)品、小間距LED屏、以及投影等競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)，DLP拼接墻雖然失去了許多的市場(chǎng)，但是卻并未出現(xiàn)“市場(chǎng)格局的大變革”。因?yàn)檫@些替代技術(shù)，與DLP拼接比較都有明確、且無法避免的競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)。至少到目前為止，還有沒有一種技術(shù)有實(shí)力可以全面接管DLP拼接的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

    對(duì)于DLP拼接墻來說：未來的處境將很艱難，發(fā)展空間有限，但暫時(shí)并沒有生存危機(jī)，這也成了傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的基礎(chǔ)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)帶來新的思維方式，但是任何基于互聯(lián)網(wǎng)+的做法，都必須構(gòu)建在自身基礎(chǔ)實(shí)力之上。傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)應(yīng)看清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找準(zhǔn)定位，才能帶來更大的市場(chǎng)空間。

    與其它新視頻墻企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)在視頻行業(yè)深耕多年，在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的客戶基礎(chǔ)，與大量客戶的長(zhǎng)期不間斷的接觸中，傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)深知客戶的需求，對(duì)客戶差異化需求傳統(tǒng)企業(yè)有著更深的把控能力。傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)可以吸納多種顯示方面的技術(shù)，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小間距LED，甚至是視頻信號(hào)處理技術(shù)等，在橫向上進(jìn)行更廣更深入的發(fā)展，這是其它新視頻墻企業(yè)難以做到的。針對(duì)各種細(xì)分市場(chǎng)，傳統(tǒng)的視頻墻企業(yè)可以提供更具針對(duì)性產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，可以成為傳統(tǒng)拼接企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的核心出發(fā)點(diǎn)。

    三、發(fā)揮多元技術(shù)優(yōu)勢(shì)重建供需關(guān)系

    從應(yīng)用技術(shù)而言，大屏技術(shù)本質(zhì)是應(yīng)用技術(shù)，大屏企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在多重客戶需求下的完善解決方案。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的定位不應(yīng)局限于具體的產(chǎn)品類上，傳統(tǒng)拼接企業(yè)不是任何核心技術(shù)的持有者，其優(yōu)勢(shì)也不應(yīng)建立在任何一種專門的技術(shù)門類上。而應(yīng)充分發(fā)揮多元技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在理解客戶需求的基礎(chǔ)上去為用戶提供最好的產(chǎn)品與方案。

    如 “可視化安全”市場(chǎng)。包括天網(wǎng)工程、全國(guó)高速和國(guó)省道的監(jiān)管系統(tǒng)、城市執(zhí)法和維穩(wěn)系統(tǒng)、企業(yè)或者社區(qū)安全監(jiān)控系統(tǒng)等。這一塊類型應(yīng)用的需求主要集中在較為穩(wěn)定的顯示即時(shí)視頻信息好人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)圖標(biāo)上，DLP拼接的窄縫隙的特征不能發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)價(jià)值，反而是液晶拼接的低價(jià)優(yōu)勢(shì)更為受歡迎。

    “廣電文化和娛樂”市場(chǎng)�，F(xiàn)在小間距LED和PDP拼接色彩優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，中等間距LED屏和液晶拼接憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)低端市場(chǎng)，DLP拼接屏已經(jīng)基本失去了廣電和文化娛樂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在會(huì)議室”市場(chǎng)方面，DLP拼接的體積弱勢(shì)比較敏感，小間距LED屏為代表的新一代無縫大屏技術(shù)的趁勢(shì)崛起。

    DLP拼接產(chǎn)品最穩(wěn)固的市場(chǎng)是“調(diào)度指揮系統(tǒng)”：例如高鐵、地鐵、電網(wǎng)的調(diào)度指揮中心等。在這些市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是低縫隙、高穩(wěn)定性、對(duì)線條型的線路圖的顯示格外適應(yīng)。

    小結(jié)：不同的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的需求不盡相同，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)階段要做的是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”深度發(fā)掘各細(xì)分市場(chǎng)的需求，重建與用戶之間的供需關(guān)系，以用戶需求為導(dǎo)向，為用戶提供更有針對(duì)性的方案。對(duì)于傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)來說，具有更熟悉客戶、擁有大量客戶人脈優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶差異化需求的把控能力更強(qiáng)，這也是拼接企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身突破的核心出發(fā)點(diǎn)。

    總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將改變企業(yè)發(fā)展的思路、組織形態(tài)、生產(chǎn)方式甚至商業(yè)模式，但不能代替企業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的任何既有核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)一定要保持并提升原有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力、包括完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、渠道及品牌等。同時(shí)結(jié)合趨勢(shì)，使自己的發(fā)展契合市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的演變，從而跟上時(shí)代發(fā)展的潮流。