互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)的突圍策略

    進(jìn)入2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一詞匯頻頻出現(xiàn)在各行各業(yè)，大屏視聽行業(yè)也例外，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的大潮中，不少視頻墻顯示企業(yè)也在不斷加速與互聯(lián)網(wǎng)的融合，并催生出物聯(lián)網(wǎng)大屏、可視化等詞匯，以期望搭上時(shí)代發(fā)展的快車。但是“并不是所有站在風(fēng)口上的豬都能飛起來，要看這頭豬是否做了好準(zhǔn)備�！敝挥心切┱嬲秊榇髷�(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、可視化轉(zhuǎn)型做了實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備的企業(yè)才有可能獲得成功，對此，大屏幕企業(yè)尤其是傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)該如何突圍發(fā)展呢？

    傳統(tǒng)企業(yè)自身局限性分析

    傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)是相對于新興大屏顯示企業(yè)而言的，其主體主要是最早從事大屏拼接的DLP拼接墻廠商，這些企業(yè)一直是高端拼接墻和大屏幕傳統(tǒng)顯示市場的領(lǐng)導(dǎo)者，包括一些大型的控制室、指揮中心、視頻會議室的高端市場，并在這些傳統(tǒng)市場中擁有高端客戶資源和長時(shí)間積累的行業(yè)口碑優(yōu)勢。不過也由于企業(yè)自身的慣性以及新顯示技術(shù)的發(fā)展，其在新興市場、廉價(jià)市場的拓展極為緩慢；在傳統(tǒng)視頻市場的主導(dǎo)地位也正逐漸丟失。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    一、DLP產(chǎn)品本身的優(yōu)勢正在逐漸消失

    在早期，DLP拼接系統(tǒng)依靠成熟的技術(shù)一直獨(dú)占鰲頭，其大尺寸、拼縫小、能夠長時(shí)間顯示靜態(tài)圖像等一系列優(yōu)點(diǎn)吸引著眾多用戶。這一優(yōu)勢也讓傳統(tǒng)的DLP拼接系統(tǒng)廠商形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、工程商及渠道商眾多以及客戶面廣等優(yōu)勢，在過去的數(shù)年間DLP拼接系統(tǒng)一直占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先市場份額。但是，隨著LCD與LED小間距顯示技術(shù)的興起與發(fā)展，這一優(yōu)勢地位正在逐漸減弱，甚至在某些領(lǐng)域的優(yōu)勢已經(jīng)完全被新型技術(shù)取代。

    二、固有思維定式的影響，傳統(tǒng)企業(yè)無法快速復(fù)制新型企業(yè)的優(yōu)勢

    早期的工程受地域與人脈關(guān)系等影響，大都擁有相對穩(wěn)定的客戶源、并且擁有更高的利潤水平，但是，隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動的制度規(guī)范的成熟，人在大屏市場的營銷中的地位成下降趨勢。同時(shí)，關(guān)系戶的存在感也隨著大屏市場的逐漸成熟和展開變得越來越不靠譜。

    我們越來越多的看到新型的拼接勢力如LCD液晶拼接企業(yè)以及小間距LED企業(yè)輕易的進(jìn)入傳統(tǒng)的大屏拼接領(lǐng)域，而實(shí)現(xiàn)這一過程，LCD液晶拼接只用了幾年的時(shí)間，小間距LED的滲入速度更快，僅短短的一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了對DLP的大逆轉(zhuǎn)，這從今年的INFOCOMM展廠商對各種顯示技術(shù)態(tài)度的表現(xiàn)就可見一般。

    傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力已經(jīng)無法構(gòu)建起堅(jiān)固的競爭壁壘，新型顯示技術(shù)硬件制造能力日漸成熟，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，它們依靠更低價(jià)、更迎合用戶需求的產(chǎn)品輕易進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)的勢力范圍。而傳統(tǒng)的DLP企業(yè)，雖然也有進(jìn)入平板或LED拼接產(chǎn)品線，可以為客戶提供多樣化的選擇，但是其主要目在于阻止其他廠商以產(chǎn)品技術(shù)差異挖角其擅長的高端市場，在產(chǎn)品上卻無法形成自己的技術(shù)優(yōu)勢。

    三、DLP拼接企業(yè)的市場整體規(guī)模有限

    在大屏拼接領(lǐng)域，DLP拼接曾是當(dāng)時(shí)無愧的龍頭，但由于行業(yè)技術(shù)門檻較高，這個(gè)巨大的市場蛋糕卻只有少數(shù)幾家企業(yè)獨(dú)享，雖然可以確保較高的利潤，但確不利于整個(gè)市場的規(guī)模發(fā)展。大多數(shù)DLP拼接企業(yè)的市場規(guī)模都很有限，其產(chǎn)品銷售具有客戶和行業(yè)分布高度集中的特征。這使得DLP拼接企業(yè)很難及時(shí)感受整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化。

    四、新興市場受阻 對低附加值產(chǎn)品缺乏把握力

    隨著信息化的發(fā)展，大屏幕顯示市場發(fā)生了巨大的變化，除傳統(tǒng)的控制室領(lǐng)域外，視頻監(jiān)控、數(shù)字告示等新興的市場也開始興起。

    對于監(jiān)控市場來說，DLP拼接產(chǎn)品雖然好，接縫非常小、穩(wěn)定性高，但是同時(shí)也有體積巨大和成本較高的特點(diǎn)。液晶拼接和相應(yīng)顯示產(chǎn)品，自從誕生以來就是基于工業(yè)化大規(guī)模制造的產(chǎn)品，在價(jià)格上相對于DLP背投產(chǎn)品價(jià)格上要低得多，雖然接縫較大，但是卻可以達(dá)成很低的單元和系統(tǒng)成本，滿足視頻監(jiān)控海量市場的發(fā)展需要。

    而在數(shù)字告示市場， DLP拼接產(chǎn)品的市場拓展也是表現(xiàn)平平。與其它市場不同，數(shù)字告示市場更關(guān)注功能性，液晶拼接產(chǎn)品可以與多點(diǎn)觸摸、3D、4K等技術(shù)整合，提升系統(tǒng)的附加值，而受到廣泛關(guān)注；此外，還有LED大屏幕產(chǎn)品也因具有很高的亮度顯示，使其成為唯一適合室外環(huán)境大規(guī)模使用的顯示技術(shù)。同時(shí)，高亮的特點(diǎn)也使得LED大屏幕能夠在舞臺背景效果應(yīng)用領(lǐng)域大展身手。

    而傳統(tǒng)拼接企業(yè)的DLP拼接產(chǎn)品在新技術(shù)的融入不如液晶產(chǎn)品來得開放，產(chǎn)品的適應(yīng)也不如LED大屏幕，應(yīng)用領(lǐng)域一直持續(xù)停留在高端市場，該市場的所有配件都講求高品質(zhì)、高附加值。沒有對應(yīng)于普及市場的創(chuàng)新產(chǎn)品及時(shí)的進(jìn)入新興領(lǐng)域，造成了在部分新興市場早期的“真空”，繼而逐漸失去了對市場的主導(dǎo)地位。