格蘭仕：洗衣機(jī)挑戰(zhàn)自己無(wú)處不在

    對(duì)于格蘭仕，洗衣機(jī)會(huì)是下一個(gè)微波爐嗎

    國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)的產(chǎn)業(yè)格局不比格蘭仕初次進(jìn)入微波爐市場(chǎng)時(shí)，微波爐行業(yè)的“簡(jiǎn)單”。

    九十年代中期的微波爐市場(chǎng)只有一個(gè)規(guī)律，那就是少數(shù)品牌的高端壟斷效應(yīng)。只要打破這個(gè)，那么新品牌就將贏得“普通消費(fèi)者”的增量市場(chǎng)的認(rèn)可。格蘭仕做的也就是“填補(bǔ)微波爐消費(fèi)普及市場(chǎng)的等待饑渴”。

    但是，眼下的洗衣機(jī)行業(yè)至少分為三個(gè)層次：海爾以三成+的份額穩(wěn)居榜首，美的、三洋等四五個(gè)品牌以5%-15%的份額構(gòu)成第二陣營(yíng)。此外，還有一批中小品牌以年度幾十萬(wàn)臺(tái)的銷量，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)另外三成的份額。有集中、有主流更有分散，這是洗衣機(jī)市場(chǎng)的總體規(guī)律。這一市場(chǎng)架構(gòu)，表面上看來(lái)和當(dāng)初的微波爐市場(chǎng)很是不一樣。尤其是國(guó)內(nèi)品牌占主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)，使得格蘭仕的制造成本優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。

    但是，如果細(xì)化到滾筒產(chǎn)品線上，則市場(chǎng)結(jié)構(gòu)又將大為不同。滾筒洗衣機(jī)一直被洗衣機(jī)廠商作為市場(chǎng)高端產(chǎn)品銷售，存在一個(gè)整體價(jià)位較高的事實(shí)。滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)只占到洗衣機(jī)市場(chǎng)的三分之一，很多消費(fèi)者因價(jià)格而不得不放棄滾筒產(chǎn)品，滾筒市場(chǎng)存在一個(gè)“普及型產(chǎn)品饑渴”的事實(shí)。滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)前兩名品牌市場(chǎng)占有超過(guò)5成，存在一個(gè)寡頭高端壟斷的格局�！�—滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)的這些特點(diǎn)倒是和格蘭仕當(dāng)初的微波爐市場(chǎng)有些神似。

    不過(guò)，只有市場(chǎng)架構(gòu)的類似還不能成為格蘭仕可以考慮復(fù)制微波爐模式的全部基礎(chǔ)。格蘭仕微波爐戰(zhàn)略成功的最關(guān)鍵一條外界條件是“產(chǎn)品存在暴利”。這條滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)具有嗎？

    一臺(tái)洗衣機(jī)大致可以分成如下幾個(gè)部分：機(jī)殼、洗衣桶、控制電路、電機(jī)和傳動(dòng)系統(tǒng)，以及機(jī)身蓋。在這幾個(gè)方面滾筒洗衣機(jī)和常見(jiàn)的波輪產(chǎn)品的區(qū)別主要在“機(jī)身蓋”上；而和最廉價(jià)的雙缸洗衣機(jī)比較，則在于機(jī)身蓋和控制電路部分的不同（雙缸機(jī)為了節(jié)約成本一般采用機(jī)械控制系統(tǒng)）。

    在洗衣過(guò)程的體驗(yàn)上，滾筒的優(yōu)勢(shì)，比如節(jié)能、節(jié)水和更少的纏繞與摩擦，主要來(lái)源于它摔打式的洗衣模式。但是這一洗衣新模式卻不需要新技術(shù)的支撐：只不過(guò)是電機(jī)帶動(dòng)洗衣桶的旋轉(zhuǎn)方式從傳統(tǒng)的垂直方向，變成了水平方向。某種意義上，滾筒洗衣機(jī)只不過(guò)是波輪洗衣機(jī)摔了一個(gè)九十度的“跟頭”的產(chǎn)物。

    滾筒和波輪最大的區(qū)別不再核心的電機(jī)或者控制電路上，僅在于“洗衣機(jī)的機(jī)身蓋”上。由于滾筒的橫向放置，他必須擁有一個(gè)可以承重和密封的透明洗衣機(jī)蓋。這比較波輪或者雙缸產(chǎn)品的簡(jiǎn)單塑料蓋，成本肯定會(huì)高數(shù)十倍——但是即便如此，這個(gè)蓋子也就是帶來(lái)百元級(jí)別的成本增加，而不是波輪和滾筒在終端產(chǎn)品上常見(jiàn)的千元差距。

    由此可見(jiàn)，格蘭仕選擇滾筒洗衣機(jī)作為突破選項(xiàng)，存在“產(chǎn)品暴利”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是可以考慮復(fù)制格蘭仕微波爐產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)的。

    但是，洗衣機(jī)就是洗衣機(jī)，如果完全照搬格蘭仕微波爐的策略操作，或許根本行不通。面對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的特殊性，格蘭仕更需要新的策略和方法。